一、中國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

（一）市場(chǎng)規(guī)模

截至2013年底，我國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的產(chǎn)值已達(dá)330億元的規(guī)模，并且正以每年30%以上的速度迅速增長(zhǎng)。未來(lái)五至十年，藝術(shù)教育市場(chǎng)將發(fā)展到上千億元的規(guī)模。2008-2013年中國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)規(guī)模情況請(qǐng)見(jiàn)下圖。（數(shù)據(jù)都是正規(guī)有執(zhí)照登記在案，且稅收后的，所以這個(gè)數(shù)字離實(shí)際的產(chǎn)值還有很大的距離，大家懂的。）

(二)各培訓(xùn)項(xiàng)目市場(chǎng)規(guī)模分析

音樂(lè)、舞蹈、美術(shù)是藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的主力軍。以2012年市場(chǎng)規(guī)模為例，舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到79.3億元，占到了中國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)規(guī)模的29%，音樂(lè)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到76.3億元，占到了中國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)規(guī)模的28%，美術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到74.3億元，占到了中國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)規(guī)模的27.5%。（舞蹈美術(shù)音樂(lè)的市場(chǎng)份額比重幾乎差不多。但是學(xué)音樂(lè)投入較大，舞蹈和美術(shù)不需要買(mǎi)樂(lè)器，相對(duì)投入小，所以隨著家庭條件的上升，音樂(lè)市場(chǎng)的比重也一定是上升的）

（三）重點(diǎn)城市分析

以2012年為例，北京、上海、成都的藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模分別以15.4億元，11.6億元和6.9億元位列中國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的前三甲。緊隨其后的是廣州（6.6億元）、南京（5.8億元）、武漢（5.6億元）和深圳（5.2億元）。（以上數(shù)據(jù)依然是登記在案的數(shù)據(jù)）下面是中國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)重點(diǎn)城市分布狀況示意圖。

（四）市場(chǎng)消費(fèi)者需求特征分析

1. 藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目偏好調(diào)查

調(diào)查顯示，在眾多藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目中，家長(zhǎng)最希望孩子接受的是樂(lè)器、舞蹈、美術(shù)類培訓(xùn)，分別占30.59%、26.91%、21.81%，在全部培訓(xùn)項(xiàng)目中占到近八成。

2. 藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)偏好調(diào)查

在眾多繁雜的社會(huì)藝術(shù)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，少年宮或行業(yè)協(xié)會(huì)開(kāi)辦的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是家長(zhǎng)們最希望把孩子們送往的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，占33.23%；選擇離家近的培訓(xùn)中心占24.84%；個(gè)人家教式的培訓(xùn)占21.74%；著名藝術(shù)家開(kāi)辦或具有知名品牌的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)占13.35%；其他一般培訓(xùn)中心占6.83%。

3. 藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選擇渠道調(diào)查

調(diào)查顯示，有51.6%的學(xué)生家長(zhǎng)通過(guò)親戚、朋友、同事等熟人介紹為孩子尋找合適的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或教師，通過(guò)電視、廣播、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)廣告尋找的占10.50%，通過(guò)宣傳活動(dòng)介紹的占15.45%，通過(guò)傳單廣告DM和其他渠道尋找的占22.45%。

4. 藝術(shù)培訓(xùn)花費(fèi)調(diào)查

從調(diào)查統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)中可以看出，每年花費(fèi)在一個(gè)孩子藝術(shù)培訓(xùn)上的費(fèi)用2000元以下的占19.20%，2000-3000元的占30.43%，3000-5000元的占29.71%，5000-8000元的占11.59%，8000元以上的占9.06%。

（五）中國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)存在的問(wèn)題

1．培訓(xùn)機(jī)構(gòu)眾多、產(chǎn)業(yè)集中度低

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)眾多。中國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)目前仍處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成長(zhǎng)期，培訓(xùn)需求巨大，商機(jī)無(wú)限，利潤(rùn)空間十分可觀，所以吸引了眾多的機(jī)構(gòu)和組織投身于市場(chǎng)，推進(jìn)了培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展。但培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的普遍現(xiàn)狀是:數(shù)量多、規(guī)模小，“大市場(chǎng)，小作坊”的現(xiàn)象突出，大大小小的機(jī)構(gòu)魚(yú)龍混雜地在市場(chǎng)里穿梭，因爭(zhēng)奪利潤(rùn)空間，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。

產(chǎn)業(yè)集中度低。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)眾多、規(guī)模偏小，難以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，反而形成了萬(wàn)箭齊發(fā)、千帆爭(zhēng)先的局面，導(dǎo)致了市場(chǎng)集中度偏低。

2．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序混亂

近幾年來(lái)，藝術(shù)培訓(xùn)業(yè)發(fā)展迅猛，其中藝考類培訓(xùn)尤為火爆，以幫助學(xué)員通過(guò)考試為辦學(xué)目標(biāo)的急功近利的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)越來(lái)越多，學(xué)校招生混亂，各校間競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，嚴(yán)重有悖文化藝術(shù)傳播與培養(yǎng)藝術(shù)人才的初衷。眾多機(jī)構(gòu)為了獲取利潤(rùn)和爭(zhēng)奪生存空間，采取了一系列的惡性競(jìng)爭(zhēng)手段。如:亂辦班、亂收費(fèi)、亂宣傳。

3. 培訓(xùn)質(zhì)量、人員素質(zhì)不高

許多培訓(xùn)學(xué)校無(wú)任何證照，缺乏監(jiān)督管理。培訓(xùn)學(xué)校的經(jīng)營(yíng)者大多是藝術(shù)專業(yè)出身，有藝術(shù)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，但是缺乏管理與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。師資水平層次不齊，以周邊各高等院校的教師為主，含外地老師、自由職業(yè)者以及學(xué)校尚未畢業(yè)的學(xué)生。為數(shù)眾多的培訓(xùn)教師沒(méi)有相關(guān)資質(zhì)認(rèn)證，教學(xué)水平和成果無(wú)法鑒定，教學(xué)質(zhì)量令人懷疑。

4. 品牌弱勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng)

總體來(lái)看，目前我國(guó)具有可持續(xù)發(fā)展能力、較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)軍藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還很少。中國(guó)的自主品牌正在逐漸建立，但比較弱勢(shì)。藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)中還沒(méi)有規(guī)模達(dá)到像新東方、北大青鳥(niǎo)這樣具有較強(qiáng)實(shí)力和一定的品牌影響力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。一些沒(méi)有品牌或品牌信度不高的中小機(jī)構(gòu)，沒(méi)有規(guī)范的管理，缺乏研發(fā)力量和具有自身特色的課程，沒(méi)有能力引進(jìn)高水平教師，從而極其缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

二、中國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)劣勢(shì)研究

（一）中國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)分析

1. 政策優(yōu)勢(shì)

十七屆六中全會(huì)明確將文化產(chǎn)業(yè)定位為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)，這一重要部署使文化產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位得到不斷強(qiáng)化，為文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇。文化強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略的提出，為藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)提供了發(fā)展空間。文化藝術(shù)培訓(xùn)業(yè)屬于文化產(chǎn)業(yè)中“九大產(chǎn)業(yè)”之一，它的發(fā)展關(guān)系到文化事業(yè)的繁榮與文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

十八屆三中全會(huì)中提出，“要建設(shè)社會(huì)主義文化強(qiáng)國(guó)，增強(qiáng)國(guó)家文化軟實(shí)力”。教育部根據(jù)十八屆三中全會(huì)的會(huì)議精神，2014年1月底發(fā)布的《關(guān)于推進(jìn)學(xué)校藝術(shù)教育發(fā)展的若干意見(jiàn)》，進(jìn)一步提高了藝術(shù)教育在教育體系中的地位。意見(jiàn)提出: 2015年開(kāi)始對(duì)中小學(xué)校和中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生進(jìn)行藝術(shù)素質(zhì)測(cè)評(píng)。藝術(shù)素質(zhì)測(cè)評(píng)納入學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)體系以及教育現(xiàn)代化和教育質(zhì)量評(píng)估體系，并將測(cè)評(píng)結(jié)果記入學(xué)生成長(zhǎng)檔案，作為綜合評(píng)價(jià)學(xué)生發(fā)展?fàn)顩r的內(nèi)容之一，以及學(xué)生中考和高考錄取的參考依據(jù)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，這一教育政策的實(shí)施將為藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)贏得一個(gè)全新的市場(chǎng)。

在北京、上海等大城市已經(jīng)把藝術(shù)教育納入國(guó)民義務(wù)教育體系中。以北京市朝陽(yáng)區(qū)為例，朝陽(yáng)區(qū)小學(xué)生從一年級(jí)起在音樂(lè)課上學(xué)習(xí)樂(lè)器，至六年級(jí)畢業(yè)時(shí)，每人至少會(huì)彈奏一種樂(lè)器。目前，朝陽(yáng)區(qū)158所小學(xué)全部實(shí)現(xiàn)“班班器樂(lè)進(jìn)課堂”。

據(jù)了解，朝陽(yáng)區(qū)自2005年開(kāi)始推進(jìn)“班班器樂(lè)進(jìn)課堂”，目前，全區(qū)158所小學(xué)根據(jù)各自師資特點(diǎn)和教學(xué)資源，分別選取了適合在小學(xué)生中推廣和普及的樂(lè)器，包括鋼琴、柳琴、古箏、二胡、長(zhǎng)笛、打擊樂(lè)等在內(nèi)共28種。經(jīng)過(guò)8年推廣，很多學(xué)校形成了自己的樂(lè)器特色，像安慧里小學(xué)的豎笛、左家莊二小的手風(fēng)琴、花家地實(shí)驗(yàn)小學(xué)的阮、樓梓莊小學(xué)的馬林巴等。朝陽(yáng)區(qū)教研中心小學(xué)音樂(lè)教研員蔡萍表示，器樂(lè)進(jìn)課堂不僅豐富了音樂(lè)課的形式，也為學(xué)生開(kāi)辟了一種學(xué)習(xí)音樂(lè)的渠道，一些不適合唱歌的學(xué)生在學(xué)習(xí)樂(lè)器的過(guò)程中找到了自信。

2. 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

2010年教育進(jìn)展國(guó)際評(píng)估組織對(duì)世界21個(gè)國(guó)家的調(diào)查顯示，中國(guó)孩子的計(jì)算能力排名世界第一，想象力排名世界倒數(shù)第一，創(chuàng)造能力排名世界倒數(shù)第五。從這個(gè)清晰真實(shí)的數(shù)據(jù)中可以得知，我們是世界上最聰明的人，但也是想象力創(chuàng)造力較匱乏的人。右腦屬于形象思維腦，而從小培養(yǎng)打開(kāi)孩子的右腦智慧，培養(yǎng)孩子的思維悟性、藝術(shù)悟性、智慧和智商，這比學(xué)習(xí)技術(shù)更重要。

早在2009年，城市居民人均教育培訓(xùn)支出已達(dá)1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消費(fèi)支出的第一位。令據(jù)中外媒體調(diào)查數(shù)據(jù)表明，中國(guó)的兒童教育事業(yè)2.3億多的兒童市場(chǎng)基數(shù)、2200萬(wàn)的每年新生數(shù)量，是托起有兒童教育市場(chǎng)價(jià)值的基礎(chǔ)。兒童教育市場(chǎng)每年蘊(yùn)藏著1000億元巨大消費(fèi)。在這個(gè)市場(chǎng)中，城市家庭教育占家庭消費(fèi)的65.5%，56.5%的家庭把孩子教育投資放在首位，城市家庭每個(gè)月的兒童教育平均費(fèi)用為500—800元，有著極大的發(fā)展空間，具有無(wú)法用數(shù)字去評(píng)估的商業(yè)價(jià)值和市場(chǎng)潛力。

包括二胎的政策放開(kāi)，都是對(duì)未來(lái)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)增長(zhǎng)市場(chǎng)最直接有利的影響，因?yàn)閷?duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，生源是最最重要的。

（二）中國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)分析

1．國(guó)家“擴(kuò)大內(nèi)需”政策為藝術(shù)教育培訓(xùn)行業(yè)注入發(fā)展動(dòng)力

目前政府把擴(kuò)大內(nèi)需擺到了未來(lái)眾多要解決事務(wù)的第一位。國(guó)家“擴(kuò)大內(nèi)需”的總體思路中，“推動(dòng)城市居民消費(fèi)升級(jí)，培育新的消費(fèi)熱點(diǎn)，改善消費(fèi)環(huán)境”是重要的思路之一。中國(guó)人均GDP已超過(guò)2000美元，消費(fèi)升級(jí)將給相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)行業(yè)提供前所未有的發(fā)展機(jī)遇，包括教育服務(wù)業(yè)在內(nèi)的服務(wù)業(yè)順應(yīng)了現(xiàn)代消費(fèi)需求和消費(fèi)方式的發(fā)展趨勢(shì)，不斷開(kāi)辟新的教育消費(fèi)領(lǐng)域，提供新的產(chǎn)品和服務(wù)，無(wú)疑會(huì)在這場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)熱潮中占盡先機(jī)。

2. 資本市場(chǎng)的支持

隨著國(guó)內(nèi)的資本市場(chǎng)對(duì)民營(yíng)企業(yè)的逐漸開(kāi)放，有實(shí)力、有發(fā)展前途、管理比較規(guī)范的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠取得上市機(jī)會(huì)，通過(guò)融資，得到大量的資金，為進(jìn)一步的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

3．行業(yè)需求前景良好

隨著人們物質(zhì)文化生活的逐步提高，民眾對(duì)于藝術(shù)素質(zhì)教育的意識(shí)也逐漸提升，需求結(jié)構(gòu)不斷擴(kuò)大，需求前景廣闊。藝術(shù)培訓(xùn)既是文化藝術(shù)消費(fèi)，更是文化藝術(shù)再生產(chǎn)，不斷推動(dòng)文化市場(chǎng)發(fā)展，為市場(chǎng)發(fā)展提供大批高素質(zhì)生產(chǎn)力。

這一系列的利好消息都釋放出一個(gè)信號(hào)——藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)是一個(gè)誘人的蛋糕，是21世紀(jì)最有前途的發(fā)展行業(yè)之一！

（三）中國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)分析

1. 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈

由于藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展空間非常大，會(huì)吸引新的企業(yè)加入，同時(shí)現(xiàn)有企業(yè)為了獲取更多的利潤(rùn)，會(huì)采用擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高技術(shù)水平，降低利潤(rùn)率等競(jìng)爭(zhēng)辦法，這必將加劇整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)水平，對(duì)行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)都將造成影響。

2. 政策風(fēng)險(xiǎn)

藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)對(duì)政策的依賴性很強(qiáng)。針對(duì)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)，國(guó)家對(duì)各個(gè)細(xì)分藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)規(guī)定了各種各樣的措施來(lái)鼓勵(lì)或者限制行業(yè)的發(fā)展。不排除將來(lái)政府的政策發(fā)生重大變化或是有重要的舉措、法規(guī)出臺(tái)，引起市場(chǎng)的波動(dòng)，從而給藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

三、中國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)前景預(yù)測(cè)

（一）中國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)

（二）中國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)分析

藝術(shù)教育培訓(xùn)市場(chǎng)利潤(rùn)豐厚，而進(jìn)入的技術(shù)壁壘和資金壁壘卻比較低，已被公認(rèn)為是“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”和最具“錢(qián)景”的市場(chǎng)之一。就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系的理論與實(shí)踐脫節(jié)、資格認(rèn)證制度的實(shí)施、辦學(xué)政策的放寬等等因素為培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展提供了廣闊的機(jī)會(huì)。

藝術(shù)教育培訓(xùn)業(yè)將迎來(lái)新一輪的洗牌階段，大機(jī)構(gòu)將出現(xiàn)綜合化、多元化發(fā)展，專業(yè)教育機(jī)構(gòu)將突出差異化，進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)，融資后的教育機(jī)構(gòu)為了擴(kuò)張，將繼續(xù)收購(gòu)全國(guó)地方大型教育機(jī)構(gòu)；小機(jī)構(gòu)為了生存必須進(jìn)行改革創(chuàng)新尋求教育藍(lán)海戰(zhàn)略，打造發(fā)展初期的核心競(jìng)爭(zhēng)力。中小機(jī)構(gòu)發(fā)展面臨著危機(jī)，主要是人才缺乏、教學(xué)科研力量薄弱，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力低下，在行業(yè)“大洗牌”中步履維艱。

在藝術(shù)教育培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)化的時(shí)代，核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造與品牌化的趨勢(shì)成為必然。利用品牌優(yōu)勢(shì)在各個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行擴(kuò)張，不但是教育培訓(xùn)細(xì)分行業(yè)的必行之路，也是藝術(shù)教育培訓(xùn)的發(fā)展趨勢(shì)。藝術(shù)教育培訓(xùn)市場(chǎng)也將如此，通過(guò)某個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌對(duì)領(lǐng)域教育資源的整合，進(jìn)行全國(guó)擴(kuò)張。

未來(lái)五至十年，中國(guó)教育培訓(xùn)業(yè)的品牌化格局將會(huì)形成定局的局面，最終將形成像家電業(yè)和IT業(yè)，大品牌割據(jù)市場(chǎng)的格局，各個(gè)大品牌在自己的領(lǐng)域內(nèi)不斷圈地?cái)U(kuò)大，將標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)模式向全國(guó)推廣，這也將是中國(guó)藝術(shù)教育培訓(xùn)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展格局。

（三）藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)盈利水平預(yù)測(cè)

四、 藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃建議

通過(guò)以上對(duì)中國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的現(xiàn)狀分析和前景預(yù)測(cè)，我們可以看到，一方面，藝術(shù)培訓(xùn)業(yè)作為蓬勃發(fā)展的一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)行業(yè)有良好的發(fā)展前景，未來(lái)必定大有作為。然而，另一方面，相對(duì)于其它已經(jīng)逐漸走向擴(kuò)張和整合的培訓(xùn)領(lǐng)域，藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)還顯得落后稚嫩很多，呈現(xiàn)缺少品牌、缺乏規(guī)模的特點(diǎn)。如果要用一個(gè)成語(yǔ)來(lái)形容當(dāng)前我國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)業(yè)現(xiàn)狀的話，“群龍無(wú)首”再合適不過(guò)，原因在于提起藝術(shù)培訓(xùn)，無(wú)論在綜合性培訓(xùn)企業(yè)中，還是在專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里，都很難找到一家眾所周知的“領(lǐng)導(dǎo)”型企業(yè)。對(duì)于藝術(shù)培訓(xùn)領(lǐng)域的眾多機(jī)構(gòu)而言，很多機(jī)構(gòu)面臨管理水平低、發(fā)展模式不清晰、教學(xué)質(zhì)量難以保證的問(wèn)題。

我們對(duì)眾多藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃建議是：

1.找準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)

中國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)尚處于成長(zhǎng)期，對(duì)于藝術(shù)培訓(xùn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)無(wú)比自由的競(jìng)爭(zhēng)階段，每個(gè)企業(yè)都有機(jī)會(huì)成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，樹(shù)立行業(yè)的標(biāo)桿；也因?yàn)樘幱诔砷L(zhǎng)期，企業(yè)很容易被優(yōu)秀企業(yè)吞并，要想在這樣的環(huán)境里勝出，每家培訓(xùn)企業(yè)都需要有自己的獨(dú)家“武器”，才可確保自己在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

從目前的現(xiàn)實(shí)情況看，整個(gè)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的需求富有彈性而且呈現(xiàn)高、中、低不同層次，不同的機(jī)構(gòu)都可以在不同的層次生存。很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)失敗的原因，很大程度上是市場(chǎng)定位不準(zhǔn)，沒(méi)有找準(zhǔn)適合自己的細(xì)分市場(chǎng)，并制定合適的推廣策略。

2. 打造品牌優(yōu)勢(shì)

這個(gè)時(shí)代，有誰(shuí)還能忽略品牌的力量，其倒閉之日不遠(yuǎn)。

教育培訓(xùn)市場(chǎng)走過(guò)了辦班招生的草莽時(shí)期、加盟招商的黑鐵時(shí)代、融資擴(kuò)張的青銅年代，正邁入品牌經(jīng)營(yíng)的白銀時(shí)期，這一時(shí)期，品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度將決定著誰(shuí)能成功跨入資本運(yùn)營(yíng)與品牌經(jīng)營(yíng)共舞的黃金時(shí)代。藝術(shù)教育培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)化的時(shí)代，品牌優(yōu)勢(shì)是競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)核心。利用品牌優(yōu)勢(shì)在各個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行擴(kuò)張，不但是教育培訓(xùn)其他細(xì)分行業(yè)的必走之路，也是藝術(shù)教育培訓(xùn)的發(fā)展趨勢(shì)。

3. 吸引優(yōu)質(zhì)人才

企業(yè)一旦發(fā)展到成熟階段，人才資源以及管理能力將成為企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前如新東方、環(huán)球雅思、 巨人教育、學(xué)大教育等這一類的教育培訓(xùn)企業(yè)，已經(jīng)有了成型的商業(yè)模式和充足的資金，他們未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)就是執(zhí)行力的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)擁有足夠的人才，誰(shuí)就擁有強(qiáng)大的執(zhí)行力，誰(shuí)就能夠在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

從內(nèi)部管理上說(shuō)，藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是在做人的生意，關(guān)鍵是有什么樣的團(tuán)隊(duì)，人才對(duì)于藝術(shù)培訓(xùn)來(lái)說(shuō)更為重要。隨著藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)整合與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，人才與管理的競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈。擁有了優(yōu)質(zhì)人才，就擁有了未來(lái)。

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