一、中國藝術培訓行業(yè)發(fā)展現狀分析
（一）市場規(guī)模
截至2013年底，我國藝術培訓行業(yè)的產值已達330億元的規(guī)模，并且正以每年30%以上的速度迅速增長。未來五至十年，藝術教育市場將發(fā)展到上千億元的規(guī)模。2008-2013年中國藝術培訓行業(yè)規(guī)模情況請見下圖。（數據都是正規(guī)有執(zhí)照登記在案，且稅收后的，所以這個數字離實際的產值還有很大的距離，大家懂的。）
(二)各培訓項目市場規(guī)模分析
音樂、舞蹈、美術是藝術培訓行業(yè)的主力軍。以2012年市場規(guī)模為例，舞蹈培訓市場規(guī)模達到79.3億元，占到了中國藝術培訓行業(yè)規(guī)模的29%，音樂培訓市場規(guī)模達到76.3億元，占到了中國藝術培訓行業(yè)規(guī)模的28%，美術培訓市場規(guī)模達到74.3億元，占到了中國藝術培訓行業(yè)規(guī)模的27.5%。（舞蹈美術音樂的市場份額比重幾乎差不多。但是學音樂投入較大，舞蹈和美術不需要買樂器，相對投入小，所以隨著家庭條件的上升，音樂市場的比重也一定是上升的）
（三）重點城市分析
以2012年為例，北京、上海、成都的藝術培訓市場規(guī)模分別以15.4億元，11.6億元和6.9億元位列中國藝術培訓行業(yè)的前三甲。緊隨其后的是廣州（6.6億元）、南京（5.8億元）、武漢（5.6億元）和深圳（5.2億元）。（以上數據依然是登記在案的數據）下面是中國藝術培訓行業(yè)重點城市分布狀況示意圖。
（四）市場消費者需求特征分析
1. 藝術培訓項目偏好調查
調查顯示，在眾多藝術培訓項目中，家長最希望孩子接受的是樂器、舞蹈、美術類培訓，分別占30.59%、26.91%、21.81%，在全部培訓項目中占到近八成。
2. 藝術培訓機構偏好調查
在眾多繁雜的社會藝術類培訓機構中，少年宮或行業(yè)協(xié)會開辦的培訓機構是家長們最希望把孩子們送往的培訓機構，占33.23%；選擇離家近的培訓中心占24.84%；個人家教式的培訓占21.74%；著名藝術家開辦或具有知名品牌的培訓機構占13.35%；其他一般培訓中心占6.83%。
3. 藝術培訓機構選擇渠道調查
調查顯示，有51.6%的學生家長通過親戚、朋友、同事等熟人介紹為孩子尋找合適的培訓機構或教師，通過電視、廣播、報紙、雜志、網絡廣告尋找的占10.50%，通過宣傳活動介紹的占15.45%，通過傳單廣告DM和其他渠道尋找的占22.45%。
4. 藝術培訓花費調查
從調查統(tǒng)計的數據中可以看出，每年花費在一個孩子藝術培訓上的費用2000元以下的占19.20%，2000-3000元的占30.43%，3000-5000元的占29.71%，5000-8000元的占11.59%，8000元以上的占9.06%。
（五）中國藝術培訓行業(yè)存在的問題
1．培訓機構眾多、產業(yè)集中度低
培訓機構眾多。中國藝術培訓市場目前仍處于產業(yè)發(fā)展的成長期，培訓需求巨大，商機無限，利潤空間十分可觀，所以吸引了眾多的機構和組織投身于市場，推進了培訓行業(yè)的發(fā)展。但培訓機構的普遍現狀是:數量多、規(guī)模小，“大市場，小作坊”的現象突出，大大小小的機構魚龍混雜地在市場里穿梭，因爭奪利潤空間，競爭十分激烈。
產業(yè)集中度低。培訓機構眾多、規(guī)模偏小，難以迅速占領市場，反而形成了萬箭齊發(fā)、千帆爭先的局面，導致了市場集中度偏低。
2．市場競爭秩序混亂
近幾年來，藝術培訓業(yè)發(fā)展迅猛，其中藝考類培訓尤為火爆，以幫助學員通過考試為辦學目標的急功近利的培訓機構越來越多，學校招生混亂，各校間競爭無序，嚴重有悖文化藝術傳播與培養(yǎng)藝術人才的初衷。眾多機構為了獲取利潤和爭奪生存空間，采取了一系列的惡性競爭手段。如:亂辦班、亂收費、亂宣傳。
3. 培訓質量、人員素質不高
許多培訓學校無任何證照，缺乏監(jiān)督管理。培訓學校的經營者大多是藝術專業(yè)出身，有藝術創(chuàng)業(yè)夢想，但是缺乏管理與實戰(zhàn)經營經驗。師資水平層次不齊，以周邊各高等院校的教師為主，含外地老師、自由職業(yè)者以及學校尚未畢業(yè)的學生。為數眾多的培訓教師沒有相關資質認證，教學水平和成果無法鑒定，教學質量令人懷疑。
4. 品牌弱勢、競爭能力不強
總體來看，目前我國具有可持續(xù)發(fā)展能力、較強市場競爭力的領軍藝術培訓機構還很少。中國的自主品牌正在逐漸建立，但比較弱勢。藝術培訓行業(yè)中還沒有規(guī)模達到像新東方、北大青鳥這樣具有較強實力和一定的品牌影響力的培訓機構。一些沒有品牌或品牌信度不高的中小機構，沒有規(guī)范的管理，缺乏研發(fā)力量和具有自身特色的課程，沒有能力引進高水平教師，從而極其缺乏競爭力。
二、中國藝術培訓行業(yè)發(fā)展機會與風險優(yōu)劣勢研究
（一）中國藝術培訓行業(yè)發(fā)展優(yōu)勢分析
1. 政策優(yōu)勢
十七屆六中全會明確將文化產業(yè)定位為國民經濟支柱性產業(yè)，這一重要部署使文化產業(yè)在國民經濟中的地位得到不斷強化，為文化產業(yè)大發(fā)展帶來了新的機遇。文化強國戰(zhàn)略的提出，為藝術培訓行業(yè)提供了發(fā)展空間。文化藝術培訓業(yè)屬于文化產業(yè)中“九大產業(yè)”之一，它的發(fā)展關系到文化事業(yè)的繁榮與文化產業(yè)的發(fā)展。
十八屆三中全會中提出，“要建設社會主義文化強國，增強國家文化軟實力”。教育部根據十八屆三中全會的會議精神，2014年1月底發(fā)布的《關于推進學校藝術教育發(fā)展的若干意見》，進一步提高了藝術教育在教育體系中的地位。意見提出: 2015年開始對中小學校和中等職業(yè)學校學生進行藝術素質測評。藝術素質測評納入學生綜合素質評價體系以及教育現代化和教育質量評估體系，并將測評結果記入學生成長檔案，作為綜合評價學生發(fā)展狀況的內容之一，以及學生中考和高考錄取的參考依據?？梢灶A見，這一教育政策的實施將為藝術培訓行業(yè)贏得一個全新的市場。
在北京、上海等大城市已經把藝術教育納入國民義務教育體系中。以北京市朝陽區(qū)為例，朝陽區(qū)小學生從一年級起在音樂課上學習樂器，至六年級畢業(yè)時，每人至少會彈奏一種樂器。目前，朝陽區(qū)158所小學全部實現“班班器樂進課堂”。
據了解，朝陽區(qū)自2005年開始推進“班班器樂進課堂”，目前，全區(qū)158所小學根據各自師資特點和教學資源，分別選取了適合在小學生中推廣和普及的樂器，包括鋼琴、柳琴、古箏、二胡、長笛、打擊樂等在內共28種。經過8年推廣，很多學校形成了自己的樂器特色，像安慧里小學的豎笛、左家莊二小的手風琴、花家地實驗小學的阮、樓梓莊小學的馬林巴等。朝陽區(qū)教研中心小學音樂教研員蔡萍表示，器樂進課堂不僅豐富了音樂課的形式，也為學生開辟了一種學習音樂的渠道，一些不適合唱歌的學生在學習樂器的過程中找到了自信。
2. 市場優(yōu)勢
2010年教育進展國際評估組織對世界21個國家的調查顯示，中國孩子的計算能力排名世界第一，想象力排名世界倒數第一，創(chuàng)造能力排名世界倒數第五。從這個清晰真實的數據中可以得知，我們是世界上最聰明的人，但也是想象力創(chuàng)造力較匱乏的人。右腦屬于形象思維腦，而從小培養(yǎng)打開孩子的右腦智慧，培養(yǎng)孩子的思維悟性、藝術悟性、智慧和智商，這比學習技術更重要。
早在2009年，城市居民人均教育培訓支出已達1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消費支出的第一位。令據中外媒體調查數據表明，中國的兒童教育事業(yè)2.3億多的兒童市場基數、2200萬的每年新生數量，是托起有兒童教育市場價值的基礎。兒童教育市場每年蘊藏著1000億元巨大消費。在這個市場中，城市家庭教育占家庭消費的65.5%，56.5%的家庭把孩子教育投資放在首位，城市家庭每個月的兒童教育平均費用為500—800元，有著極大的發(fā)展空間，具有無法用數字去評估的商業(yè)價值和市場潛力。
包括二胎的政策放開，都是對未來藝術培訓行業(yè)增長市場最直接有利的影響，因為對培訓機構來說，生源是最最重要的。
（二）中國藝術培訓行業(yè)發(fā)展機會分析
1．國家“擴大內需”政策為藝術教育培訓行業(yè)注入發(fā)展動力
目前政府把擴大內需擺到了未來眾多要解決事務的第一位。國家“擴大內需”的總體思路中，“推動城市居民消費升級，培育新的消費熱點，改善消費環(huán)境”是重要的思路之一。中國人均GDP已超過2000美元，消費升級將給相關的產品和服務行業(yè)提供前所未有的發(fā)展機遇，包括教育服務業(yè)在內的服務業(yè)順應了現代消費需求和消費方式的發(fā)展趨勢，不斷開辟新的教育消費領域，提供新的產品和服務，無疑會在這場消費升級熱潮中占盡先機。
2. 資本市場的支持
隨著國內的資本市場對民營企業(yè)的逐漸開放，有實力、有發(fā)展前途、管理比較規(guī)范的藝術培訓機構能夠取得上市機會，通過融資，得到大量的資金，為進一步的發(fā)展奠定基礎。
3．行業(yè)需求前景良好
隨著人們物質文化生活的逐步提高，民眾對于藝術素質教育的意識也逐漸提升，需求結構不斷擴大，需求前景廣闊。藝術培訓既是文化藝術消費，更是文化藝術再生產，不斷推動文化市場發(fā)展，為市場發(fā)展提供大批高素質生產力。
這一系列的利好消息都釋放出一個信號——藝術培訓市場是一個誘人的蛋糕，是21世紀最有前途的發(fā)展行業(yè)之一！
（三）中國藝術培訓行業(yè)發(fā)展風險分析
1. 行業(yè)競爭日趨激烈
由于藝術培訓行業(yè)發(fā)展空間非常大，會吸引新的企業(yè)加入，同時現有企業(yè)為了獲取更多的利潤，會采用擴大生產規(guī)模，提高技術水平，降低利潤率等競爭辦法，這必將加劇整個行業(yè)的競爭水平，對行業(yè)內所有企業(yè)都將造成影響。
2. 政策風險
藝術培訓行業(yè)對政策的依賴性很強。針對藝術培訓行業(yè)，國家對各個細分藝術培訓行業(yè)規(guī)定了各種各樣的措施來鼓勵或者限制行業(yè)的發(fā)展。不排除將來政府的政策發(fā)生重大變化或是有重要的舉措、法規(guī)出臺，引起市場的波動，從而給藝術培訓行業(yè)的經營者帶來的風險。
三、中國藝術培訓行業(yè)前景預測
（一）中國藝術培訓市場規(guī)模預測
（二）中國藝術培訓市場競爭趨勢分析
藝術教育培訓市場利潤豐厚，而進入的技術壁壘和資金壁壘卻比較低，已被公認為是“朝陽產業(yè)”和最具“錢景”的市場之一。就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系的理論與實踐脫節(jié)、資格認證制度的實施、辦學政策的放寬等等因素為培訓市場的發(fā)展提供了廣闊的機會。
藝術教育培訓業(yè)將迎來新一輪的洗牌階段，大機構將出現綜合化、多元化發(fā)展，專業(yè)教育機構將突出差異化，進行連鎖經營，融資后的教育機構為了擴張，將繼續(xù)收購全國地方大型教育機構；小機構為了生存必須進行改革創(chuàng)新尋求教育藍海戰(zhàn)略，打造發(fā)展初期的核心競爭力。中小機構發(fā)展面臨著危機，主要是人才缺乏、教學科研力量薄弱，抵御風險能力低下，在行業(yè)“大洗牌”中步履維艱。
在藝術教育培訓市場競爭化的時代，核心競爭力的打造與品牌化的趨勢成為必然。利用品牌優(yōu)勢在各個領域進行擴張，不但是教育培訓細分行業(yè)的必行之路，也是藝術教育培訓的發(fā)展趨勢。藝術教育培訓市場也將如此，通過某個優(yōu)勢品牌對領域教育資源的整合，進行全國擴張。
未來五至十年，中國教育培訓業(yè)的品牌化格局將會形成定局的局面，最終將形成像家電業(yè)和IT業(yè)，大品牌割據市場的格局，各個大品牌在自己的領域內不斷圈地擴大，將標準化和專業(yè)化的運營模式向全國推廣，這也將是中國藝術教育培訓行業(yè)的未來發(fā)展格局。
（三）藝術培訓市場盈利水平預測
四、 藝術培訓機構戰(zhàn)略規(guī)劃建議
通過以上對中國藝術培訓行業(yè)的現狀分析和前景預測，我們可以看到，一方面，藝術培訓業(yè)作為蓬勃發(fā)展的一個文化產業(yè)行業(yè)有良好的發(fā)展前景，未來必定大有作為。然而，另一方面，相對于其它已經逐漸走向擴張和整合的培訓領域，藝術培訓行業(yè)還顯得落后稚嫩很多，呈現缺少品牌、缺乏規(guī)模的特點。如果要用一個成語來形容當前我國藝術培訓業(yè)現狀的話，“群龍無首”再合適不過，原因在于提起藝術培訓，無論在綜合性培訓企業(yè)中，還是在專業(yè)培訓機構里，都很難找到一家眾所周知的“領導”型企業(yè)。對于藝術培訓領域的眾多機構而言，很多機構面臨管理水平低、發(fā)展模式不清晰、教學質量難以保證的問題。
我們對眾多藝術培訓機構發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃建議是：
1.找準細分市場
中國藝術培訓行業(yè)尚處于成長期，對于藝術培訓企業(yè)來說，這是一個無比自由的競爭階段，每個企業(yè)都有機會成為行業(yè)領導者，樹立行業(yè)的標桿；也因為處于成長期，企業(yè)很容易被優(yōu)秀企業(yè)吞并，要想在這樣的環(huán)境里勝出，每家培訓企業(yè)都需要有自己的獨家“武器”，才可確保自己在競爭中立于不敗之地。
從目前的現實情況看，整個教育培訓市場的需求富有彈性而且呈現高、中、低不同層次，不同的機構都可以在不同的層次生存。很多培訓機構失敗的原因，很大程度上是市場定位不準，沒有找準適合自己的細分市場，并制定合適的推廣策略。
2. 打造品牌優(yōu)勢
這個時代，有誰還能忽略品牌的力量，其倒閉之日不遠。
教育培訓市場走過了辦班招生的草莽時期、加盟招商的黑鐵時代、融資擴張的青銅年代，正邁入品牌經營的白銀時期，這一時期，品牌的知名度、美譽度、忠誠度將決定著誰能成功跨入資本運營與品牌經營共舞的黃金時代。藝術教育培訓市場競爭化的時代，品牌優(yōu)勢是競爭的一個核心。利用品牌優(yōu)勢在各個領域進行擴張，不但是教育培訓其他細分行業(yè)的必走之路，也是藝術教育培訓的發(fā)展趨勢。
3. 吸引優(yōu)質人才
企業(yè)一旦發(fā)展到成熟階段，人才資源以及管理能力將成為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力。目前如新東方、環(huán)球雅思、 巨人教育、學大教育等這一類的教育培訓企業(yè)，已經有了成型的商業(yè)模式和充足的資金，他們未來的競爭就是執(zhí)行力的競爭，誰擁有足夠的人才，誰就擁有強大的執(zhí)行力，誰就能夠在殘酷的競爭中勝出。
從內部管理上說，藝術培訓機構是在做人的生意，關鍵是有什么樣的團隊，人才對于藝術培訓來說更為重要。隨著藝術培訓行業(yè)整合與同業(yè)競爭的加劇，人才與管理的競爭將更為激烈。擁有了優(yōu)質人才，就擁有了未來。
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