圖片來源：視覺中國

芥末堆 郭瑞嬋 3月11日

近日，阿里發(fā)布2022財年Q3財報，增速減緩、局部業(yè)務甚至出現(xiàn)同比負增長的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，引來了更多的討論。財報顯示，2022財年Q3，阿里營收2425.8億元，同比增長10%，而上一財年同期增速為37%；非公凈利潤為446.24億元，同比下跌25%。

芥末堆注意到，占阿里營收近半、歸屬于中國零售商業(yè)板塊的客戶管理業(yè)務，主要由淘寶天貓等電商平臺的交易傭金與廣告投放組成，Q3收入1000.9億元，同比下跌1%。從其他指標來看，淘寶天貓的線上實物商品GMV（商品交易總額）同比增長為個位數(shù)，其中服飾以及消費電子的GMV同比增長低于整體平均水平。

阿里不得不面對這一事實，即由傳統(tǒng)優(yōu)勢品類驅(qū)動的增長已趨于乏力。阿里巴巴CEO張勇在電話會上提到，服裝和消費電子品類的電商滲透率已達到30%-40%的較高水平，但快銷品和食品，特別是生鮮品類，絕對市場容量非常大，且電商滲透率相對較低，“我們希望在這些品類中有更大的突破。”

而這也意味著，生鮮品類正在被阿里列為更重要的關(guān)注點。更值得注意的則是，阿里近年來在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的大手筆投入，從初期的農(nóng)村淘寶，再到自建供應鏈，其在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條中越走越深。

隨著Q3財報的出爐，如何發(fā)揮出這些投入所具有的商業(yè)價值，似乎也多了緊迫的意味。目前，阿里在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域已完成了哪些布局？對未來增長又有多大的可能性？

瞄準6億農(nóng)民，下沉仍遇難題

阿里進入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，與整個農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化進程直接相關(guān)。這其中既有阿里同樣做基礎(chǔ)設(shè)施的基本思路，也有農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的巨大市場。據(jù)第七次全國人口普查數(shù)據(jù)，普查人口總數(shù)為14.1億人，其中居住在城鎮(zhèn)的人口占63.89%，這意味著仍有36.11%人口居住在農(nóng)村，總數(shù)有近5億人。

2014年末，這一數(shù)字為近6億人。盡管阿里在當時已經(jīng)成為國內(nèi)電商巨頭，但農(nóng)村市場仍未被正式打開。那一年完成第二次上市的阿里，決定要開拓農(nóng)村市場，將農(nóng)村電商與全球化、大數(shù)據(jù)并列為集團未來三大發(fā)展方向。

同年，阿里啟動“千縣萬村計劃”，力推“農(nóng)村淘寶”（即“村淘”），計劃在三至五年內(nèi)投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。

經(jīng)營村淘店的店家被稱為“村小二”，在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”熱潮下，這個職業(yè)逐漸在全國各地鄉(xiāng)村誕生。網(wǎng)購在當時的農(nóng)村地區(qū)仍是新鮮事物，新建在村莊內(nèi)部的村淘店則擔負啟蒙的任務，為當?shù)卮迕襁M行網(wǎng)絡代購并收發(fā)快遞，阿里試圖借此打通農(nóng)村電商的最后一公里。

經(jīng)歷了1.0～3.0的迭代，村淘也被寄予更多厚望，成為阿里網(wǎng)貨進村、農(nóng)產(chǎn)品進城的平臺。除了通過村淘網(wǎng)購，村民還可以上架農(nóng)產(chǎn)品，拓展銷路。村淘的更迭，或許可以代表互聯(lián)網(wǎng)巨頭們嘗試進入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的初始路徑——通過搭建電商平臺，讓消費者在互聯(lián)網(wǎng)上也能購買農(nóng)產(chǎn)品，從產(chǎn)地點對點直達消費者手中，減少流通鏈條與中間成本。

2015年，馬云在延安就曾提出“畝產(chǎn)一千金”的夢想，“我們希望通過互聯(lián)網(wǎng)的手段，通過我們這一代人的努力，把畝產(chǎn)做到一千美元，土地將成為農(nóng)民真正的財富來源。”

但村淘模式實際上面臨不少挑戰(zhàn)。據(jù)人民網(wǎng)報道，不少村淘店尚未能在網(wǎng)貨進村、農(nóng)產(chǎn)品進城上獲利，需靠額外經(jīng)營小賣部實現(xiàn)盈利。一方面，因農(nóng)村地區(qū)消費力偏低，網(wǎng)貨進村不易。另一方面，農(nóng)村地區(qū)保鮮能力差，生產(chǎn)的水果、蔬菜難以遠距離運輸，且在平臺上線農(nóng)產(chǎn)品也具有一定門檻，農(nóng)產(chǎn)品進城難以實現(xiàn)。

薄弱的基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境，以及生鮮農(nóng)產(chǎn)品易耗損、難以實現(xiàn)標準化的特點，讓生鮮電商滲透率至今仍保持在較低水平，更多的生鮮農(nóng)產(chǎn)品沿著傳統(tǒng)的路徑流通，經(jīng)過采購商、批發(fā)市場等層層節(jié)點，層層加價后到達零售終端。

據(jù)艾瑞咨詢測算，2020年國內(nèi)生鮮零售市場規(guī)模超5萬億元，生鮮線上零售占比為14.6%，超市、菜市場等線下零售渠道依然是主要的生鮮零售渠道。

阿里與其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，同樣需要面對這些難題。

全環(huán)節(jié)介入

到了2019年，如京東、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的布局已不限于搭建農(nóng)村電商平臺，拼多多種咖啡、京東養(yǎng)豬等成為當時的熱議話題。他們將目光放遠至農(nóng)產(chǎn)品供應鏈條，介入中上游的生產(chǎn)與流通環(huán)節(jié)，“重模式”成為發(fā)展趨勢。

阿里也并未錯過。旗下阿里云于2018年面向農(nóng)業(yè)牧漁四大領(lǐng)域，發(fā)布具備數(shù)字檔案生成、全生命周期管理、精準施肥、產(chǎn)品溯源等功能的農(nóng)業(yè)大腦，將人工智能技術(shù)帶到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中。

2019年10月，阿里成立數(shù)字農(nóng)業(yè)事業(yè)部，擬對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)進行全鏈路數(shù)字化升級。阿里數(shù)農(nóng)事業(yè)部計劃搭建產(chǎn)、供、銷三方面中臺，在全國落地1000個數(shù)字農(nóng)業(yè)基地，5個自營產(chǎn)地倉，以及20余個銷地倉。

數(shù)農(nóng)事業(yè)部的成立是阿里當時對旗下13個涉農(nóng)業(yè)務的整合，包括淘寶、天貓、農(nóng)村淘寶、盒馬、菜鳥、阿里云等業(yè)務，到2021年則增加至整合20余個涉農(nóng)業(yè)務。

同年12月19日，阿里進行的新一輪集團架構(gòu)調(diào)整也在強調(diào)涉農(nóng)業(yè)務的整合與打通。時任B2B事業(yè)群總裁戴珊在負責ICBU、1688、村淘、零售通、速賣通業(yè)務基礎(chǔ)上，將代表集團分管盒馬事業(yè)群，全面負責打通盒馬、村淘、智慧農(nóng)業(yè)等業(yè)務，盒馬總裁侯毅向戴珊匯報。

內(nèi)部打通涉農(nóng)業(yè)務，意味著原來由不同業(yè)務負責的農(nóng)產(chǎn)品供應鏈環(huán)節(jié)正在連通。例如，在1000個數(shù)字農(nóng)業(yè)基地建設(shè)里，將用到阿里云的農(nóng)業(yè)大腦技術(shù)，輔助農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，農(nóng)民可通過網(wǎng)商銀行申請貸款獲取流動資金。

來自下游淘寶天貓、盒馬、大潤發(fā)等線上線下零售渠道的銷售數(shù)據(jù)，則用來指導基地的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，如種植品類、數(shù)量與質(zhì)量，對達到標準的農(nóng)產(chǎn)品實行包產(chǎn)包銷。

由菜鳥建設(shè)的自營產(chǎn)地倉與銷地倉，是支撐阿里農(nóng)產(chǎn)品上行的物流體系。產(chǎn)地倉承擔農(nóng)產(chǎn)品的分揀分級、包裝、冷庫儲存以及中轉(zhuǎn)運輸?shù)墓δ?，完成農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)品到標準商品的過程；變?yōu)樯唐返霓r(nóng)產(chǎn)品再經(jīng)由銷地倉運往下游的零售終端，到達消費者手中。

由此，阿里為自己的生鮮電商業(yè)務自建了一條數(shù)字化供應鏈，通過在上游輸出種植標準，在中游建設(shè)產(chǎn)地倉，降低農(nóng)產(chǎn)品運輸損耗，把控生鮮商品的質(zhì)量，形成從生產(chǎn)到銷售的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。2021年，承擔阿里開拓社區(qū)電商重任的“淘菜菜”也與數(shù)農(nóng)事業(yè)部打造的生鮮供應鏈打通。

侯毅曾以盒馬為例解讀這一模式，他表示，數(shù)字農(nóng)業(yè)將來會誕生一批農(nóng)產(chǎn)品品牌，并在盒馬銷售，盒馬承擔為農(nóng)產(chǎn)品背書的工作，二者側(cè)重點及目標不同，最終導向的依然是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和消費互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，來真正提升零售效率。

而自建供應鏈的模式之所以“重”，與巨大的投入相關(guān)。阿里巴巴集團副總裁、數(shù)字鄉(xiāng)村與區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展事業(yè)部總經(jīng)理李少華曾舉例指出，每個產(chǎn)地倉，僅分選設(shè)備的基礎(chǔ)投入就為3000萬元起步。

但何時能收回成本，實現(xiàn)盈利，難以預測?！鞍⒗镒鲛r(nóng)業(yè)沒有短期KPI，這個業(yè)務就像‘煲老鴨湯’一樣，我們做好了打硬仗的準備?！崩钌偃A表示。

邁進

2019年，在宣布新一輪集團架構(gòu)調(diào)整時，阿里也對經(jīng)濟體未來發(fā)展戰(zhàn)略作出調(diào)整，升級為全球化、內(nèi)需、大數(shù)據(jù)和云計算。其中，原來針對農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)村電商戰(zhàn)略升級為內(nèi)需戰(zhàn)略。

同年，阿里成立數(shù)字鄉(xiāng)村實驗室，對農(nóng)業(yè)農(nóng)村的投入及關(guān)注擴大到縣域范圍，以及地方數(shù)字化治理與決策服務。

數(shù)字鄉(xiāng)村實驗室有三項主要職能，一是基于縣域產(chǎn)業(yè)角度，打通和沉淀全縣域的數(shù)據(jù)；二是探索整個鄉(xiāng)村振興需要應用到的數(shù)字技術(shù)；三是結(jié)合特定縣開展“一縣一業(yè)”，探索其數(shù)據(jù)應用模型和數(shù)據(jù)應用案例。

由數(shù)字鄉(xiāng)村實驗室梳理出來的大數(shù)據(jù)，不僅在阿里內(nèi)部使用，還用來反哺地方政府的產(chǎn)業(yè)決策、鄉(xiāng)村服務體系和治理體系，構(gòu)建數(shù)字鄉(xiāng)村。

2020年12月，阿里發(fā)布數(shù)字鄉(xiāng)村操作系統(tǒng)，服務縣域頂層設(shè)計、數(shù)字經(jīng)濟新業(yè)態(tài)、鄉(xiāng)村數(shù)字治理、新基建建設(shè)等需求。該解決方案將調(diào)用阿里生態(tài)的各種服務資源，提供銷售、金融、物流、云服務等多項技術(shù)和基礎(chǔ)設(shè)施基礎(chǔ)，如數(shù)字農(nóng)業(yè)基地建設(shè)、共享產(chǎn)地倉等。

這也意味著阿里探索形成的服務資源將轉(zhuǎn)化成整套解決方案輸出。李少華在發(fā)布會上表示，該解決方案已經(jīng)與全國66個縣（市、區(qū)）簽訂了合作協(xié)議?！拔覀兊脑妇笆浅蔀榭h域數(shù)字化服務商、數(shù)智化運營商，以數(shù)據(jù)、智慧打造鄉(xiāng)村振興的數(shù)字引擎。”

值得注意的是，在自建供應鏈與輸出解決方案以外，阿里在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的觸角或進一步延伸。去年1月，盒馬成立農(nóng)業(yè)科技公司，注冊資金為5000萬元，經(jīng)營范圍包括農(nóng)業(yè)、生物科技領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開發(fā)、水產(chǎn)養(yǎng)殖等。

6月，阿里達摩院和中國農(nóng)業(yè)科學院農(nóng)業(yè)發(fā)展基金會達成合作，借助阿里在大數(shù)據(jù)處理、存儲和分析等方面的經(jīng)驗和優(yōu)勢，共建覆蓋作物育種全鏈條、智能化的“智慧育種公共服務平臺”，致力于解決種源“卡脖子”問題。

馬云的動向同樣值得注意。2021年9月，馬云被網(wǎng)友拍到在浙江嘉興平湖參觀農(nóng)業(yè)大棚，以及阿里在當?shù)氐臄?shù)字農(nóng)業(yè)基地。10月，馬云到山東德州、濟南兩地參觀調(diào)研智慧農(nóng)業(yè)項目。10月下旬，馬云又動身前往西班牙、荷蘭等歐洲國家，參觀農(nóng)業(yè)項目與農(nóng)業(yè)科研機構(gòu)。

據(jù)《南華早報》，知情人透露，馬云相信，將他考察的技術(shù)與阿里巴巴的云計算、大數(shù)據(jù)分析和人工智能技術(shù)相結(jié)合，可以幫助中國農(nóng)業(yè)實現(xiàn)現(xiàn)代化。

*參考資料

[1]《阿里不再「互聯(lián)網(wǎng)」》，36氪未來消費

[2]《記者觀察：那些逃離農(nóng)村淘寶的“村小二”》，人民網(wǎng)

[3]《農(nóng)村淘寶李少華：下沉市場無戰(zhàn)事》，36氪

[4]《阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)產(chǎn)地倉投入使用，盒馬自建供應鏈能否玩出新花樣？》，澎湃新聞

[5]《專訪阿里巴巴集團副總裁李少華：城鄉(xiāng)鴻溝必須也必將以數(shù)字方式填平》，新民周刊