圖片來(lái)源：pexels

當(dāng)國(guó)內(nèi)再開民辦學(xué)校變得困難重重，不少國(guó)內(nèi)教育集團(tuán)就想到去東南亞投資、并購(gòu)學(xué)校。而當(dāng)中國(guó)不斷崛起，一些東南亞當(dāng)?shù)亟逃瘓F(tuán)也在找中國(guó)的合作伙伴。

最一開始聽說(shuō)這類事件時(shí)，我比較擔(dān)憂疫情和東南亞大學(xué)的知名度。

真的會(huì)有人愿意冒著感染的風(fēng)險(xiǎn)，到一個(gè)“除去新加坡的兩所大學(xué)，其他都進(jìn)不了世界前50”的地方去留學(xué)嗎？要知道中國(guó)大陸都有清北復(fù)浙交，五所大學(xué)進(jìn)了QS 2022世界前50。

然而事實(shí)勝于雄辯，中國(guó)家庭用腳投票已經(jīng)給出了結(jié)論——根據(jù)馬來(lái)西亞高等教育部發(fā)布的一組數(shù)據(jù)，截止2021年，馬來(lái)西亞高校國(guó)際生申請(qǐng)人數(shù)成功破萬(wàn)，高達(dá)11,155人。

其中，來(lái)自中國(guó)留學(xué)生的增長(zhǎng)比例最大，達(dá)到157%。在所有學(xué)位的申請(qǐng)中，Ph.D博士生的申請(qǐng)比例也是最多的，高達(dá)127%。（來(lái)源：馬來(lái)西亞留學(xué)聯(lián)盟）

那么，什么樣的家庭會(huì)選擇東南亞留學(xué)？我們國(guó)內(nèi)的教育集團(tuán)又能與東南亞的教育集團(tuán)如何合作呢？

想去東南亞求學(xué)的家庭心態(tài)

我是從教學(xué)轉(zhuǎn)行商業(yè)的，在學(xué)會(huì)商務(wù)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，我得到了一個(gè)重要結(jié)論，即客戶只會(huì)選擇在ta可選的范圍內(nèi)，最有利的那個(gè)項(xiàng)目，而不是“選這個(gè)也可以達(dá)到目標(biāo)”的那個(gè)項(xiàng)目。

也就是說(shuō)，會(huì)選擇東南亞求學(xué)的家庭一定是覺得綜合考慮下來(lái)，去東南亞比留在中國(guó)或者去美英澳加讀國(guó)際學(xué)校、大學(xué)更劃算、更值得，才會(huì)去的。

于是，我向幾個(gè)在東南亞求學(xué)的家庭了解了一下，他們選擇那里的緣由。

一位廣州的家長(zhǎng)說(shuō)：

我們本來(lái)想選擇廣州或深圳的國(guó)際高中，然后再出國(guó)的。后來(lái)我認(rèn)識(shí)一個(gè)北京的校長(zhǎng)，他說(shuō)他們?cè)趶V東的校區(qū)比北京的校區(qū)一年多收10萬(wàn)學(xué)費(fèi)，所有課程都一樣，北京的師資明明更成熟，而這邊還是新開校。

他說(shuō)在廣深只有賣得貴，家長(zhǎng)才覺得是好的。

呵呵，這種想法騙騙深圳人還差不多，我們老廣都是喜歡‘便靚正’的！我們難道不會(huì)直接送孩子去北京、上海、香港讀國(guó)際學(xué)校？

后來(lái)我一想，一樣都要送孩子出去讀了，那還不如直接送到外國(guó)讀呢。但是美英澳加都比較貴，你知道我孩子現(xiàn)在在馬來(lái)西亞國(guó)際學(xué)校的學(xué)費(fèi)是多少錢嗎？5萬(wàn)人民幣一年。30萬(wàn)夠我孩子讀到高中畢業(yè)了！

另一位深圳的家長(zhǎng)告訴我：

我不知道該怎么選深圳的國(guó)際學(xué)校，不是聽說(shuō)在查資質(zhì)，已經(jīng)倒了一批學(xué)校了嘛，剩下的不知道還會(huì)怎么樣。

又說(shuō)現(xiàn)在不能新開義務(wù)制內(nèi)的學(xué)校，高中階段連培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資質(zhì)都不能辦了，但我看深圳有幾個(gè)擇校平臺(tái)還在介紹各個(gè)新開校，每個(gè)講的也都差不多。

上什么課，什么時(shí)候入學(xué)考，每班招多少人……我問(wèn)他們這所新開校是什么資質(zhì)，他們就一直強(qiáng)調(diào)教育集團(tuán)有實(shí)力、校長(zhǎng)好，不正面回答資質(zhì)問(wèn)題。

我就很怕又像去年某校一樣，還沒有辦出資質(zhì)，就已經(jīng)叫這些機(jī)構(gòu)幫它做招生宣傳了，結(jié)果沒辦出來(lái)，就要學(xué)生立刻變身外國(guó)人，最后受苦的都是家長(zhǎng)和孩子。

所以我很迷茫也很擔(dān)憂，就想索性換個(gè)地方。我不想離老公太遠(yuǎn)，本來(lái)想去香港，但香港校園小設(shè)施舊，我們又不會(huì)粵語(yǔ)，而且主要是因?yàn)楸﹣y過(guò)，我也有點(diǎn)怕。選來(lái)選去還是東南亞，又近又國(guó)際化，學(xué)英語(yǔ)方便。

現(xiàn)在的學(xué)校在一個(gè)馬來(lái)西亞的高檔國(guó)際社區(qū)里，超大，各種體育設(shè)施都有，辦學(xué)十幾年很成熟，還有很多國(guó)際認(rèn)證，讓我感覺比較安心。

還有一位上海的家長(zhǎng)也把孩子送到了東南亞。

對(duì)話

我：上海都算是全國(guó)國(guó)際教育資源最好的地方了，你為啥還要把孩子送到東南亞讀書啊？考上新加坡國(guó)立和南洋理工的難度可不比復(fù)旦交大小啊。

家長(zhǎng)：誰(shuí)說(shuō)把孩子送到東南亞讀書一定是要考他們的大學(xué)?。繓|南亞的國(guó)際學(xué)校跟上海一樣，有錢讀書又好的孩子都是考英美名校的。我們?nèi)ツ抢镆彩菫榱俗尯⒆犹崆斑m應(yīng)英語(yǔ)環(huán)境的外國(guó)生活，為以后去美國(guó)做準(zhǔn)備。

我：那為啥不直接去美國(guó)讀高中？

家長(zhǎng)：我跟你說(shuō)，我們希望的是孩子有國(guó)際化的視野，而不是美國(guó)化的視野。美國(guó)現(xiàn)在白左白右都有點(diǎn)嚇人……所以我覺得，孩子如果待過(guò)不同的國(guó)家，他就有更全面的比較，更open-minded，不容易偏激和盲目。

而且你知道東南亞是歐美人的‘后花園’吧，我孩子所在的國(guó)際學(xué)校就是，要?dú)W美有歐美，要東南亞有東南亞，要華人有華人，老師多元學(xué)生多元，帶來(lái)的價(jià)值觀和思考方式就多元。

國(guó)內(nèi)讀完義務(wù)制，算是打好了基礎(chǔ)，高中走到新加坡，大學(xué)再去更遠(yuǎn)的美國(guó)，研究生再去個(gè)英國(guó)，不就對(duì)各個(gè)地方都有了解，人脈遍布全世界了么。

當(dāng)然，也有幾位家長(zhǎng)告訴我，他們不想孩子很早就離開家，也覺得放棄事業(yè)陪讀很可惜。所以就算疫情結(jié)束了，他們也不考慮。兩種聲音都有。

不過(guò)留學(xué)東南亞還是要比我以為的更受中國(guó)家庭歡迎一些。

想在東南亞開學(xué)校的國(guó)內(nèi)教育集團(tuán)的心態(tài)

有需求，就會(huì)有商機(jī)。尤其是在一個(gè)行業(yè)受到打擊和限制的時(shí)候。

在國(guó)際教育界，除投資人以外的員工而言，他們不僅升職加薪的機(jī)會(huì)在減少，甚至連最基本的保住工作的難度都在增加。國(guó)際教育行業(yè)過(guò)去的升職加薪，很大一部分是依靠不斷開出新學(xué)校，然后有能力有雄心的員工跳槽到新學(xué)校來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

而現(xiàn)在開設(shè)民辦新校這條路很大程度上被堵死了，所以在已有的學(xué)校里，上邊的人不走，下邊的人就沒戲。

就算走了，新領(lǐng)導(dǎo)也很可能是從別的學(xué)校同級(jí)別的人里招募的。因此對(duì)于二三十歲就走到職場(chǎng)盡頭的員工而言，會(huì)很壓抑。

而國(guó)際學(xué)校的老師又可以轉(zhuǎn)行去哪里呢？

中高考的學(xué)校教的內(nèi)容跟我們不同，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)傷亡慘重，想去企業(yè)卻發(fā)現(xiàn)自己的工作經(jīng)歷僅限于上課當(dāng)班主任，或者管個(gè)學(xué)科組，不懂商業(yè)那套就無(wú)法跟上外面。

我看到很多講述教師工作不順心的故事時(shí)感到，其實(shí)工作不開心不僅是因?yàn)槟硞€(gè)難帶的班級(jí)、某個(gè)針鋒相對(duì)的同事、某個(gè)性格不合的領(lǐng)導(dǎo)、或者某個(gè)不公平不合理的制度才造成的。

真正讓人難過(guò)的是，自己既沒有辦法解決問(wèn)題，又沒有能力轉(zhuǎn)換環(huán)境，就是被“欺負(fù)”了，也只能困在這里，這種無(wú)望的困頓感吧。

這個(gè)部分為什么要先講員工心態(tài)，因?yàn)樗麄冎苯雨P(guān)聯(lián)到當(dāng)下國(guó)內(nèi)民辦教育集團(tuán)的心態(tài)。

一方面是維持集團(tuán)運(yùn)作的打工人們郁郁寡歡、東張西望、索性躺平或者窩里斗的事件在變多，這就變相使得集團(tuán)人力成本、溝通成本增加不少。

另一方面是外部的“三座大山”。

第一座是資質(zhì)，光這條就要砍掉或轉(zhuǎn)公不少學(xué)校和項(xiàng)目了。

第二座是市場(chǎng)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)低齡段家長(zhǎng)對(duì)國(guó)際教育的觀望心態(tài)，和理性判斷的意識(shí)大幅增加，唯一能新開的外籍人子女學(xué)校，也面臨著外國(guó)人數(shù)量大幅下降的局面。

第三座是財(cái)務(wù)，現(xiàn)已在開展“全國(guó)教育收費(fèi)專項(xiàng)檢查”，后續(xù)還可能會(huì)查什么呢，教育集團(tuán)們最好提前做好準(zhǔn)備。

圖片來(lái)源：視覺中國(guó)

三關(guān)都能通過(guò)、且還愿意繼續(xù)辦學(xué)的民辦教育集團(tuán)恐怕會(huì)減少很多。如果是重資產(chǎn)模式的教育集團(tuán)，前期投資巨大，在現(xiàn)在這種情況下要何時(shí)才能回本，現(xiàn)金流是不是有點(diǎn)緊張了。

如果本就是經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般的輕資產(chǎn)模式的教育集團(tuán)，各類租金和外國(guó)品牌費(fèi)等固定成本就是每年招生的“達(dá)摩克利斯之劍”。

口碑好的還好，口碑不行的，那每年真是如履薄冰地過(guò)。

員工最多是賺錢少，投資人則可能大額虧損。所以這個(gè)不需要考慮升遷的投資人階層也被“困住了”——面對(duì)如此之大又越來(lái)越大的沉沒成本，和如此之慢又人心不齊的大隊(duì)轉(zhuǎn)向，想收手，心有不甘，想轉(zhuǎn)型，何處是方向？

所以說(shuō)，整個(gè)國(guó)際教育行業(yè)從上到下都不容易，都在尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)和突破口。

分析完上述心態(tài)后，就能理解，為什么一些國(guó)內(nèi)的教育集團(tuán)想要或者需要與東南亞教育集團(tuán)合作了。

首先是政策。中國(guó)目前對(duì)“教育出?！?，尤其是一帶一路上的出海，是很支持的。各地中國(guó)學(xué)校、魯班工坊也都在陸續(xù)開辦。

其次是市場(chǎng)。我們?cè)诘谝徊糠钟懻撨^(guò)，東南亞的國(guó)際教育有其不同于國(guó)內(nèi)、英美學(xué)校的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。如能合作或者并購(gòu)一所東南亞的國(guó)際學(xué)校，在其學(xué)校里增加中國(guó)項(xiàng)目，又在國(guó)內(nèi)學(xué)校里增加?xùn)|南亞項(xiàng)目，把世界的學(xué)生帶來(lái)中國(guó)，把中國(guó)的學(xué)生帶向世界。

這樣既有特色，又增加一個(gè)盈利點(diǎn)，會(huì)解決一部分兩地家長(zhǎng)的需求，也能延續(xù)集團(tuán)擴(kuò)張，為集團(tuán)帶來(lái)更多收益。

綜上，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)教育集團(tuán)特別需要一個(gè)政策支持、招生前景好的突破口，來(lái)盤活、帶動(dòng)集團(tuán)的持續(xù)發(fā)展。

而東南亞的教育集團(tuán)也在向中國(guó)拋出橄欖枝。借用一家東南亞某教育集團(tuán)老板的原話，“只要中國(guó)繼續(xù)崛起，只要年輕人不躺平，我們這邊就會(huì)有越來(lái)越多的人去中國(guó)留學(xué)?！?/strong>

作者簡(jiǎn)介：ABB，曾在滬粵多家教育集團(tuán)擔(dān)任管理崗位。目前已積累不少中國(guó)學(xué)校海外辦學(xué)、職業(yè)教育、中外合作辦學(xué)等方面的資源。期待能與希望轉(zhuǎn)型的教育集團(tuán)一起探討國(guó)際教育新方向。

個(gè)人微信號(hào)：ABBjiangjiaoyu   

個(gè)人公眾號(hào)：“ABB講教育界的故事”(ID：ABBdegushi)

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)“EnsightEdu”（ID：kanjiaoyuSH），作者ABB。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。