「雙減」政策落地之后，國內(nèi)教培行業(yè)環(huán)境驟變。當(dāng)流量紅利短期不再，資本紅利短期不會再有，教培領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者不得不面臨一個殘酷的現(xiàn)實(shí)：國內(nèi)市場已從增量市場轉(zhuǎn)為存量市場，四面出擊尋找新出口，成為新的發(fā)展主旋律。

而海外市場，沒有政策的陰云、流量的困境、資本的冷淡，對于教育公司尤其在線教育公司而言，成為充滿想象空間的廣袤之地。

在線教育十年，三波出海浪潮

時間就是一面鏡子，回望過去，從 2012 年到 2022 年，中國在線教育大潮前后翻涌了十年，國際化聲浪也整整持續(xù)了十年，從最初的工具探路到后來的資本聯(lián)動，期間經(jīng)歷了大小三波出海浪潮。不過，總體來說，出海方式主要有四種：技術(shù)、工具、內(nèi)容、資本。

其中，商業(yè)模式可復(fù)制性最強(qiáng)的是技術(shù)出海。最早出海的一波公司，基本都是采取這種形式。比如網(wǎng)龍、科大訊飛、聲網(wǎng)，主要服務(wù)政府機(jī)構(gòu)和機(jī)構(gòu)客戶。不過，由于技術(shù)門檻高、落地難度大，這注定是一個窄門，在新一代淘金者中，除了松鼠 AI 等少數(shù)派外，鮮有走這條路的玩家。

對比純技術(shù)輸出的路線來說，工具型產(chǎn)品的門檻更低，跨市場的復(fù)制能力也比較客觀。作為最早試水國際市場的巨頭之一，網(wǎng)易有道是國內(nèi)工具出海的典范。早在 2016 年，有道就在印度上線了旗下有道詞典的海外版 U-Dictionary，此后，這款產(chǎn)品被迅速推廣至全球 100 多個國家與地區(qū)，截至 2020 年 9 月，U-Dictionary 的裝機(jī)量已經(jīng)破億，并長期在印度、印度尼西亞、巴基斯坦、埃及、墨西哥、越南等多個地區(qū)的谷歌應(yīng)用商店霸榜教育 App 前三。

但工具型產(chǎn)品的一個通病就是撬動流量容易、變現(xiàn)卻很難。如在植入變現(xiàn)路徑最短的廣告，卻容易遭用戶詬病，影響使用體驗(yàn)?？傮w來說，這類工具型產(chǎn)品現(xiàn)階段在海外只是一門光賺吆喝不賺錢的生意。

相較而言，內(nèi)容出海離錢更近，并且也更熱鬧。其中，既有如新東方、VIPKID 等面向泛華裔群體教授中文的；也有如 51Talk、伴魚等面向非英語母語群體輔導(dǎo)外語的；還有如火花思維、美術(shù)寶、畫啦啦等，面向更廣泛的群體進(jìn)行素質(zhì)教育的。并且，內(nèi)容出海的邊界仍不斷擴(kuò)大。

比如，2019 年 9 月，好未來旗下學(xué)而思在美國硅谷建立分校，主要開展小學(xué)數(shù)學(xué)課程以及競賽培訓(xùn)。此外，網(wǎng)易有道還將目光投向了職業(yè)教育市場，2019 年，有道面向印度市場推出了旗下 U-Class 平臺，專注于銀行、公務(wù)員、工程、醫(yī)療等各項(xiàng)職業(yè)考試的培訓(xùn)服務(wù)。

不過，除了素質(zhì)教育這類普適性的內(nèi)容，針對 K12 的學(xué)科培訓(xùn)地域?qū)傩苑浅?qiáng)，跨市場的可復(fù)制性非常低。一個很普遍的現(xiàn)象就是，許多原本主打 K12 的教培機(jī)構(gòu)在海外的業(yè)務(wù)已截然不同，甚至行業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)認(rèn)為，嚴(yán)格意義上來講，這可能都不算出海，而是轉(zhuǎn)到一個新市場做一門新生意。

此外，資本是撬動國際市場的另一種力量，尤其在早期階段，作為信息探針，扮演著重要作用。

2018 年，好未來先收購了以色列少兒編程學(xué)習(xí)平臺 CodeMonkey，次年，再度參與印度 K12 輔導(dǎo)平臺 Vedantu 的 C 輪融資，2019 年 9 月，好未來首個海外分校才最終落地硅谷。其實(shí)，猿輔導(dǎo)的做法也類似，先戰(zhàn)略入股「猿印」「猿竺」兩家公司，試探水溫，最后再落地產(chǎn)品 ODA Class。

造船出海，教培機(jī)構(gòu)涌向新出口

目前轉(zhuǎn)向 2022 年。如今，教育出海，已是八仙過海、各顯神通的局面。其中，作為「APP工廠」的字節(jié)跳動，憑借一貫的敏捷與韌性，迅速反應(yīng)，成為一個值得尋味的樣本。

一方面，大力教育在國內(nèi)果斷斬掉了四大在線教育業(yè)務(wù)線，「GOGOKID」、「你拍一」、「清北小班」，以及「湯圓英語」，可謂毫不戀戰(zhàn)，并且，迅速調(diào)轉(zhuǎn)方向，分別瞄準(zhǔn)教師群體與青少年用戶打造了兩個在線教育社區(qū)，「譚水源」和「好奇小知」，其中，前者已于 2 月初上線，后者也已經(jīng)在內(nèi)測中。

另一方面，大力教育瞄準(zhǔn)海外增量市場，借助 Tik Tok 的東風(fēng)，踏上了尋找新增量點(diǎn)之旅。2020 年 12 月，旗下高中數(shù)學(xué)拍照搜題 APP Gauthmath 在海外上線，短短一年時間，谷歌商店下載量破千萬，Gauthmath 官方宣稱其累計(jì)下載量已突破 1 億，并一度沖上 50 多個多國家教育類榜單的首位。

大力教育一邊轉(zhuǎn)型一邊出海的狀態(tài)，正是教培行業(yè)現(xiàn)階段的一個縮影。從去年下半年開始，整個行業(yè)主力在調(diào)轉(zhuǎn)船頭，分流進(jìn)入職業(yè)教育和素質(zhì)教育兩大熱門賽道之余，出海淘金的熱情也被推至一個前所未有的新高度。

其中，政策無疑是最重要的催化劑，但更重要的是對岸「桃子」的誘惑。

根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)平臺 Statista 的報告顯示，2019 年全球在線教育市場規(guī)模約為 1010 億美元，2026 年，這一數(shù)據(jù)或?qū)⑦_(dá)到3700 億美元，年復(fù)合增長率超過 20%。尤其是在疫情的影響下，全球 98% 以上的基礎(chǔ)教育和高等教育被迫「上線」，無論是供給端還是需求端，市場滲透率仍在不斷提升。

對比過往，經(jīng)歷近十年的積累，現(xiàn)階段無論人才儲備、流量渠道、技術(shù)基礎(chǔ)還是服務(wù)能力均已有質(zhì)的提升。甚至有投資人評價說，在線教育出海的最佳時機(jī)到了。網(wǎng)易有道、新東方、好未來、VIPKID、火花思維等玩家也紛紛用腳投票。

2021 年 8 月，新東方宣布成立 Blingo，面向海外華裔兒童、青少年提供中文學(xué)習(xí)、文化輔導(dǎo)。幾乎同時，VIPKID 成為 CEC 測試的戰(zhàn)略合作伙伴，出海節(jié)奏進(jìn)一步加速?；鸹ㄋ季S更是全速出擊，一口氣在海外推出兩款產(chǎn)品，Allschool 和Classpod，分別定位在線教育平臺和師生互動工具。

從此前少數(shù)人布局，到有人高呼當(dāng)下是教育出海的最佳時機(jī)，再到自 2021 年下半年來教育行業(yè)加速出海，如果說此前行業(yè)風(fēng)向還徘徊在「要不要出?！?，那么，現(xiàn)在關(guān)注焦點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)向「如何出海」。

淘金熱背后的隱形陷阱

但無論是何種出海姿勢，面對一片未知的水域，風(fēng)險可謂不言而喻。

首先，平臺需要面對的就是本土化挑戰(zhàn)。事實(shí)上，隱藏在「本土化」這三個字背后的深層意思就是對特定市場供求關(guān)系的深度理解。其中，隱含的變量至少有三個，目標(biāo)市場、賽道選擇、能力匹配。這意味著，對于單個平臺來說，不同變量的組合所帶來的挑戰(zhàn)不一樣，運(yùn)營策略也必須隨之變化。

舉例來說，中國人深入骨髓的認(rèn)知就是「贏在起跑線」，由此造就了一批又一批的虎爸虎媽，但這一理念在西歐等國家?guī)缀鯚o感，在美國某些地區(qū)甚至還會遭到抨擊，前紐約市市長白思豪曾表示，有錢有時間參與補(bǔ)習(xí)的家庭造成了沒錢沒時間補(bǔ)習(xí)家庭的絕對劣勢，這種不公平讓很多年輕人輸在起跑線。

「在未來三年內(nèi)，在全球 10 個重要支點(diǎn)城市開設(shè)辦公室，將教育服務(wù)覆蓋到 100 個國家」，2018 年 8 月，VIPKID 創(chuàng)始人米雯娟對外喊出了「三年十城百國」的國際化目標(biāo)。事實(shí)上，這并非只是野心作祟，對此，VIPKID 曾做過詳實(shí)的海外調(diào)研，VIPKID 前市場副總裁徐曉菲曾公開分享了這些洞察。

一般來說，海外主流教育市場大致可以劃為三個不同的市場，以北美、歐洲等為代表的成熟市場，以印度、東南亞等為代表的新興市場，以日韓為代表的其他市場。不同市場之間，無論是教育理念、基礎(chǔ)設(shè)施還是落地場景，都差異懸殊，與之相對應(yīng)的是幼教、高教、職教在不同市場所呈現(xiàn)出的迥異特質(zhì)。

比如，北美等成熟市場相對均衡，STEM 教育、高等教育、職業(yè)教育非常繁榮，K12 教育正在崛起，而啟蒙教育仍處于早期階段。印度等新興市場「內(nèi)卷」嚴(yán)重，職業(yè)教育、高等教育、K12 教育需求旺盛，啟蒙教育、STEM 教育則處于早期階段。日韓等市場人口基數(shù)小，教育相對成熟，總體市場有限，競爭激烈。

刷新認(rèn)知之外，VIPKID 在運(yùn)營過程中還是遇到了很多現(xiàn)實(shí)問題，比如人才招募和運(yùn)營管理。不過，VIPKID 的遭遇并非個例，即便在中國出海較為成熟的游戲、社交、電商等產(chǎn)業(yè)，人才也是一個非常突出的瓶頸，最常見的一個狀態(tài)就是，印度等新興市場招人難、用人難，歐美等成熟市場用人貴。

對應(yīng)到教培行業(yè)，除了本身的組織建設(shè)，供應(yīng)鏈也面臨考驗(yàn)。比如，在運(yùn)營過程中，如果將師資隊(duì)伍放在北美，成本會很高，放在國內(nèi)成本也不低，且還面臨英文授課的壁壘。長期來看，無論是機(jī)構(gòu)自己做標(biāo)準(zhǔn)化課件內(nèi)容，還是在當(dāng)?shù)剡x拔人才進(jìn)行培訓(xùn)，都有一定難度，并且最終都會反映到成本上。

對此，國金證券分析師吳勁草曾公開表示，業(yè)務(wù)拓展到海外去不難，關(guān)鍵要看是否真的能成為盈利業(yè)務(wù)增量，效果至少要兩年后再看。從外部競爭來看，前景恐怕不容樂觀。對于單個平臺來說，出海之后要面對的壓力是多方面的，不僅有國內(nèi)同行的競爭還有本土玩家的碾壓，甚至還有國際巨頭的打擊。

以印度市場為例，除了字節(jié)跳動、網(wǎng)易有道、猿輔導(dǎo)之外，包括好未來、歡聚時代等大批玩家正在紛紛涌入其間，問題是印度本土原本就是一超多強(qiáng)的狀態(tài)，超級玩家 Byju's 背后更站著中國巨頭騰訊。與此同時，Byju's 早已走出印度國門，正在全球范圍內(nèi)跑馬圈地，2017 年以來已完成了 15 次并購。

不可否認(rèn)，海外市場的想象空間非常廣闊，現(xiàn)階段，教培行業(yè)缺少的是一個出海范本。字節(jié)跳動與網(wǎng)易有道現(xiàn)階段雖然已經(jīng)取得了不錯的效果，但前者有 Tik Tok 作為流量引擎，后者有網(wǎng)易多年游戲出海的經(jīng)驗(yàn)作為依托，總體可復(fù)制性較小，從這個意義上來說，教培行業(yè)真正的出海標(biāo)桿遠(yuǎn)未出現(xiàn)。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“多鯨”（ID：DJEDUINNO），作者方圓。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。