圖片來源：視覺中國

“在線蹲一位輔導(dǎo)專業(yè)課的學(xué)長學(xué)姐，有償！”

那些考研細分市場的“個體戶”

一百多萬躍過國家線的考研人正在做最后的沖刺。

4月6日，考研調(diào)劑服務(wù)系統(tǒng)正式開放，目標(biāo)院校復(fù)試無望的考研人擠上網(wǎng)站，爭搶最后的上岸名額。

教育部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022年考研一共有457萬人報名，比上年增加了80萬，增幅達21%，但只有130萬人能夠上岸。

在越來越卷的考研市場，調(diào)劑信息、模擬面試、往年真題資料，一切明碼標(biāo)價，按需索取，迫切的需求撬動了一個龐大的考研輔導(dǎo)市場。除了手握資本，坐擁老牌教輔機構(gòu)的傳統(tǒng)商人以外，擁有考研經(jīng)歷的個體散戶，也成了這個市場里的“掘金人”。

在一份由網(wǎng)友總結(jié)的2022考研專業(yè)難度梯度榜單里，超一線梯度里有會計、新聞與傳播、教育學(xué)等專業(yè)，第一梯度里有金融、法學(xué)等專業(yè)?？佳须y度越高的專業(yè)，越有個體戶們的掘金空間。

“喂喂，師姐能聽見嗎？”一位考生進入騰訊會議。在信號那頭的舒心眼里，考生看起來有點緊張。

這是一場20分鐘的模擬面試，舒心是面試官之一。當(dāng)其他面試官提到“請另外一位老師進行點評”的時候，她甚至有點沒有反應(yīng)過來。

面試的組織者，是一家專攻新聞傳播學(xué)類考研機構(gòu)。除了三次一對一模擬面試和答疑外，這個復(fù)試輔導(dǎo)班還會提供目標(biāo)院校往年真題資料、熱點講解、自我介紹修改、簡歷制作等服務(wù)，收費1299。

新聞傳播學(xué)類專業(yè)研二在讀的舒心就讀于北京一所211學(xué)校，已經(jīng)有了兩年的考研輔導(dǎo)經(jīng)驗。兩年前，作為跨考生，她選擇報班參加考研輔導(dǎo)，在上岸后，繼續(xù)留在了機構(gòu)帶學(xué)生，做過一段時間的班主任，也做零散的批改，但她有自己的顧慮，沒有做過講師的工作，“我自己水平都不太行，害怕誤人子弟?！?/p>

但做講課老師能撬動更高的收益，舒心在機構(gòu)每月公開的薪資表格上看見，學(xué)長學(xué)姐兼職帶課，幾十人人的大課一節(jié)1500元，一二十人的小課一節(jié)400元，一個月最多能掙一萬多。

作為“雇傭軍”，在她所在的機構(gòu)，一切按項目計收入——做班主任按人頭計費，每人每月30，批改作業(yè)一份20，甚至連打通電話紓解考生情緒都能拿到50/次的價格.……零零散散的項目加起來，舒心半年內(nèi)賺了差不多一萬二。

上岸前被學(xué)長學(xué)姐輔導(dǎo)，上岸后輔導(dǎo)學(xué)弟學(xué)妹，“考研輔導(dǎo)”這根線條，串起來一屆又一屆的考研人，這種由“考生”而非“名師”撐起的培訓(xùn)循環(huán)，正在考研細分市場發(fā)揮作用。

在公共課上，他們無法撼動文都、新東方、考蟲等綜合型教培品牌中英語、政治名師教授的影響力，但卻能夠在分值比重更高、差異性更大的“專業(yè)課”市場，憑借個體經(jīng)驗賺得入學(xué)后的“第一桶金”。

從最基礎(chǔ)的賣考研資料，到批改作業(yè)，制定計劃，講課補習(xí)，每一個環(huán)節(jié)都能帶來收入。

圖片來源：視覺中國

和舒心一樣，會計專碩專業(yè)的許皓然也是看到了“錢景”才投身考研輔導(dǎo)行業(yè)。去年4月，許皓然成功上岸北京一所211學(xué)校，一查到錄取信息他就開始琢磨如何推銷自己，他通過微博、小紅書、虎撲等等社交平臺發(fā)布自己的考研經(jīng)驗貼，一邊招生，一邊尋找合伙人。

招兵買馬一個月后，他和來自全國各個學(xué)校的六個會計專碩專業(yè)的同學(xué)組建了一個小工作室，集體合伙提供線上輔導(dǎo)服務(wù)。

通過社交平臺，他們迅速招攬到第一批一共30位學(xué)生，提供的服務(wù)也相對輕巧——不提供教學(xué)輔導(dǎo)，提供的是考研全程的一對一的學(xué)習(xí)計劃制定、督學(xué)打卡等服務(wù)，所有服務(wù)收費200/月。

今年，隨著市場變化，他們也開始轉(zhuǎn)變策略，打算試水“講學(xué)”，現(xiàn)在，在這個機構(gòu)里，許皓然負責(zé)監(jiān)督學(xué)生，制定學(xué)習(xí)計劃，以及講授數(shù)學(xué)科目。

嫌聯(lián)合作戰(zhàn)麻煩的，可以搞一對一的方式，能更加精細化的照顧到每一個學(xué)生。金融專碩的李巖采用的就是一對一教學(xué)的考研輔導(dǎo)模式。不過，李巖并不是一名有成功經(jīng)驗的“學(xué)長”，和他的學(xué)生們一樣，他是一名22考研生。

這位二戰(zhàn)生，去年的一戰(zhàn)掛在了復(fù)試面試上，但不錯的專業(yè)課成績招來了機構(gòu)的關(guān)注。一個較有規(guī)模的考研機構(gòu)主動向李巖拋出了橄欖枝，詢問他是否愿意來做講師，針對他所考的學(xué)校做一對一的補習(xí)。李巖認為，機構(gòu)給的課酬80/小時，對于已上岸的同學(xué)來說，不算特別好的選擇，但“當(dāng)時我二戰(zhàn)，也畢業(yè)了沒有收入，這個課酬對我是比較需要的?！?/strong>于是，一位花6萬塊報了定向班的學(xué)生通過機構(gòu)推薦、試聽課程，選擇了李巖。

通過微博，李巖還尋找到了另一位一起考金融專碩研究生的同學(xué)，參加了他的一對一輔導(dǎo)。他給自己的輔導(dǎo)課程做了一個定價：學(xué)校自命題科目的知識點框架+背誦知識點+真題，三合一賣199元；3人全程小班課賣899元，一對一全程輔導(dǎo)課賣1999元。

“她們都知道我是二戰(zhàn)的?！崩顜r表示，考研輔導(dǎo)和自己的學(xué)習(xí)同時進行，他給兩位同學(xué)安排了詳細的課程計劃，還自己花錢買資料，向?qū)W長學(xué)姐打聽對方學(xué)校的考試風(fēng)格和偏向。這種報團取暖的“實戰(zhàn)”倒是贏得了對方的信任，三人互相學(xué)習(xí)，共同進步，目前均已通過復(fù)試，成功上岸。李巖也有底氣開始2022年的招生了。

“其實我的想法是，想利用自己的空閑時間和經(jīng)歷多去幫助一下有需要的同學(xué)，在這個過程中能夠賺一點零花錢就好了?！崩顜r說。

渴望上岸的迫切，正讓一切考研經(jīng)歷都成為能夠迅速變現(xiàn)的稀缺品。

報班好幾萬？

“還不如給我2000塊錢呢”

對于一位普通考生來說，準(zhǔn)備一場考研要花十個月左右的時間。而一旦入坑考研輔導(dǎo)，則需要計較更多花銷，根據(jù)數(shù)輿2019年的調(diào)查顯示，有21%的考研人花費在3000~5000 元和 1 萬以上， 15.5%的人花費達到了5000~1 萬。

以文都考研為例，在其天貓官方旗艦店，其政治英語數(shù)學(xué)三門公共課開設(shè)的2023考研VIP特訓(xùn)班售價6730，商品詳情頁面介紹改班型區(qū)別于普通全程班，其享有學(xué)習(xí)計劃、學(xué)管督學(xué)、心理疏導(dǎo)等服務(wù)。

文都考研在天貓旗艦店的商品售賣頁

每年2月，上一場考研初試成績還未發(fā)布，已經(jīng)有人摩拳擦掌準(zhǔn)備下一場考試，許多機構(gòu)也瞄準(zhǔn)大四開學(xué)的節(jié)點，紛紛推出不同的課程類型，標(biāo)準(zhǔn)班、精英班、強化班、協(xié)議班……不同的名稱令人眼花繚亂。

所有參與過考研輔導(dǎo)的學(xué)生都知道，這是一個暴利的行業(yè)。而個體戶們進入這個市場的開始，不少是源于“踩坑”。

在微博#考研被坑#的話題詞下，每年都有學(xué)生發(fā)文指控輔導(dǎo)機構(gòu)和學(xué)長學(xué)姐騙錢。因為考研輔導(dǎo)市場太大，機構(gòu)復(fù)雜，參與授課培訓(xùn)的人員普遍來說沒有受到正規(guī)教輔培訓(xùn)取得資質(zhì)證明，良心與否全憑運氣，學(xué)生踩雷掉坑的幾率很大。

而這些認為自己被坑過的人，恰恰也成了最迫切的填坑人。

“二戰(zhàn)”還未上岸就開始帶學(xué)生的李巖，在“一戰(zhàn)”時全程跟了機構(gòu)，花了大概10000多塊錢，但他上輔導(dǎo)班的效果并不如意。他報的班，授課老師是曾經(jīng)有過高校教育經(jīng)驗的“名師”，但老師只是講授普遍性的內(nèi)容，雖然這個班頂著“定向班”的名頭，但對他考的學(xué)校針對性并不強。機構(gòu)給的押題卷背得滾瓜爛熟，但上了考場拿到試卷卻發(fā)現(xiàn)一道題也沒壓中。

在第二次考研期間，他加入了網(wǎng)盤大軍，通過一些盜版資源號獲得了免費的資料，并且決心要幫助其他同學(xué)，讓他們免于踩坑。

花了六萬塊報的綜合類機構(gòu)班的輔導(dǎo)的學(xué)子，李巖給他做一對一輔導(dǎo)，從中只拿了不到8000。剩下的錢，都讓機構(gòu)賺走了。

讓商人賺，還不如自己賺。

2022年3月，正在準(zhǔn)備面試的李巖還沒有拿到錄取通知書，就已經(jīng)招來14個學(xué)生。他初步規(guī)劃了兩種課型：3人全程小班課賣899元，一對一全程輔導(dǎo)課賣1999元。比起大型機構(gòu)動輒上萬的全程班費用，他的輔導(dǎo)班算得上是“白菜價”。

和李巖的經(jīng)歷類似，許皓然在考研期間報了十多個輔導(dǎo)班，花了三萬多?！拔揖褪且驗閳蟮陌嗵嗔?，感覺到每個班都有一些不足之處?！彼粷M意機構(gòu)的課程，加上退款是一件很麻煩的事情，所以他沒有選擇和機構(gòu)鬧不愉快，而是快速地進入下一個輔導(dǎo)班。上岸之后辦班，他也是想考研的同學(xué)們“少走彎路”。

褚雨的專業(yè)是教育學(xué)專碩，因為朋友推薦，她開始給一位在職考研生做輔導(dǎo)。此前她拒絕了機構(gòu)的邀請，就是希望自己能夠多一點屬于自己的時間。她的學(xué)生是一位大山里的特崗老師，對這位唯一的學(xué)生，她能夠精準(zhǔn)仔細地提供輔導(dǎo)。從四月開始，一直到十二月考研結(jié)束，她一直為她提供服務(wù)，褚雨把定價權(quán)交給學(xué)生，每月800元的輔導(dǎo)費，也是兩人商量后的價格。

褚雨不授課，但做答疑、抽背和提供學(xué)習(xí)資料，她提供公共課和專業(yè)課的教材PDF、網(wǎng)課視頻等內(nèi)容，做一遍篩選后，還會根據(jù)進度及時更新。前期，褚雨每兩天給對方輔導(dǎo)一次，到了十月份的沖刺期，她們天天通話，褚雨會在電話里進行答疑，她會通過抽背檢查對方的學(xué)習(xí)效率，“我們這種文科類的專業(yè)，其實背到了基本上就學(xué)會了?！?/p>

最后，那位特崗老師考了370分，在“非常卷”的教育學(xué)專業(yè)沒有通過初試，但幸運的是，她被非全日制的專業(yè)錄取。

圖片來源：視覺中國

“這是一件有使命感的事情”，法碩學(xué)碩專業(yè)的林邁做了三年的考研機構(gòu)，輔導(dǎo)過200多名學(xué)生。讓他決心開始考研輔導(dǎo)事業(yè)的，是一次“打抱不平”。2020年，一位學(xué)妹找到剛上岸的林邁，想讓他推薦一個靠譜的考研輔導(dǎo)機構(gòu)，提到學(xué)校里有機構(gòu)在做宣傳，報班需要好幾萬塊，課時還比較少。

“還不如給我2000塊錢呢，我來把你專業(yè)課帶好。”

林邁對一句玩笑話認真了起來，給學(xué)妹做了學(xué)習(xí)規(guī)劃，也真的以2000塊全程班的價格，正式開始講課。陸陸續(xù)續(xù)又有許多人憑借熟人關(guān)系和推薦找到了林邁，他決定開設(shè)小班教學(xué)，參考其他機構(gòu)的模式進行輔導(dǎo)。第一年，18個學(xué)生里，考上了7個。

三年沉淀后，林邁的輔導(dǎo)機構(gòu)愈發(fā)成熟，他今年的成績是：76人參加考試，進復(fù)試41人，最終錄取32人。2023考研備戰(zhàn)剛剛開啟，已經(jīng)有70多個考研生報名參加了林邁的機構(gòu)，這個數(shù)字還會繼續(xù)漲下去，林邁預(yù)計，今年的招生名額能到150個。

很顯然，雖然比不過大公司有完整的組織架構(gòu)、課程體系和響亮的招牌，但在專業(yè)課教培市場，小而美的年輕個體戶們正在靠性價比和口碑“瓜分”著這個市場。

小生意做大做強，一年已經(jīng)賺到了六位數(shù)

再做大些，這些個體戶們不免也要歷經(jīng)如何制定一系列“標(biāo)準(zhǔn)化”授課內(nèi)容的考驗。

“捷徑”就是，參考綜合性考研輔導(dǎo)機構(gòu)，照葫蘆畫瓢出來一套專業(yè)課輔導(dǎo)內(nèi)容。

經(jīng)過一年成長，許皓然所在的會計專碩考研輔導(dǎo)小團隊開始逐步調(diào)整自己的輔導(dǎo)內(nèi)容和盈利方式。

去年，他所提供的服務(wù)僅僅是根據(jù)每個人的不同能力和進度制定學(xué)習(xí)計劃和功課督導(dǎo)，“今年業(yè)務(wù)擴大了，我們開始提供一些上課的服務(wù)?！?/p>

目前，許皓然已經(jīng)有了十多個一對一的學(xué)生，每節(jié)課兩個小時，他的收費是130元/小時，每周要花3-4天的左右來上課，上課以外需要用一個下午的時間備課，每輪授課按照章節(jié)規(guī)劃，學(xué)員可以自愿參與。

管理類聯(lián)考綜合能力是一門分值200的重要專業(yè)課，包含數(shù)學(xué)、邏輯推理、寫作，許皓然教數(shù)學(xué)，機構(gòu)里分工明確，也有其他同學(xué)教邏輯推理和寫作，還有人負責(zé)訂立計劃和督學(xué)。

核心成員共六人，只是帶2022屆考研生，許皓然他們一年已經(jīng)賺到了六位數(shù)。

圖片來源：

法學(xué)學(xué)碩的林邁將授課內(nèi)容及形式寫進了合同里。他的班型分具有普適性的全程班和適合基礎(chǔ)較好同學(xué)的技巧班，全程班收費5000，技巧班收費2500。

在全程班的合同里，提到了林邁為學(xué)員提供的服務(wù)包括第一輪基礎(chǔ)知識的梳理課程、第二輪對考綱和真題的梳理、第三輪全真模擬考試。

授課方式上，林邁采用小班教學(xué)，一個班人數(shù)控制在50人以內(nèi)，他選擇將學(xué)生們聚攏在QQ群，方便文件的上傳和下載，因為時間協(xié)調(diào)問題，他一般選擇語音錄播講課，這些錄音文件短的二十分鐘，長的一個小時，他上傳到群文件，偶爾也會查看下載的次數(shù)。林邁的保證是，給全程班總課時在300小時左右。

林邁在QQ群里上傳的錄音和教學(xué)文件

今年林邁的學(xué)生有120個，他一人承擔(dān)了所有同學(xué)的教學(xué)責(zé)任，另外找了幾個助教，只做一些輔助性的工作，如制定學(xué)習(xí)計劃和監(jiān)督打卡等。

“找不到滿意的人?！绷诌~嘗試過尋找授課老師，對方的試講效果沒有讓他滿意，也達不到他對“強烈的責(zé)任心”的需求。要獨立面對一百多個學(xué)生，林邁幾乎把所有時間全部投入到考研輔導(dǎo)。手機從早到晚塞滿了學(xué)生發(fā)來的問題和討論，為了處理當(dāng)天所有的未讀信息，林邁要忙到凌晨一點才睡覺。作為應(yīng)屆畢業(yè)生的他，去年冬天，一邊忙著寫畢業(yè)論文，一邊做輔導(dǎo)為學(xué)生準(zhǔn)備初試前的模擬和押題，整個人“昏天黑地”，從早忙到晚，吃飯的事情也顧不上了。

法學(xué)學(xué)碩的林邁野心勃勃，打算占領(lǐng)小眾市場，把小生意做大做強。三年來，他的輔導(dǎo)成績不斷提升，許多人被新上岸的學(xué)生推薦到他的輔導(dǎo)班。

好口碑也讓他愈發(fā)自信，學(xué)費也不斷提高。林邁的輔導(dǎo)開設(shè)第一年，學(xué)費收的是2000，而今年，他漲到了5000。對于這個價格，林邁有自己的想法，“現(xiàn)在定價權(quán)在我的手上，我能夠給學(xué)生帶來的價值是值這個價格的，我才定這個價格。我不會去和機構(gòu)那種打價格戰(zhàn)，不是靠便宜去贏得學(xué)生的?！?/strong>

輔導(dǎo)班蒸蒸日上的事業(yè)給林邁帶來了無憂的物質(zhì)生活，三年來，他的一切花銷都從這里來，做輔導(dǎo)的收入能夠輕松解決他的生活費和學(xué)費，甚至自己還攢了一筆錢。對于自己的小金庫，林邁不愿意透露具體數(shù)字，稍有遲疑，他說：大概六位數(shù)吧。

如果再把規(guī)模做大，舒心所在的機構(gòu)或為許皓然、林邁們提供了某種可能的發(fā)展路徑，以及，一些管理上的“前車之鑒”。

這家機構(gòu)在新聞傳播考研界規(guī)模大、名氣大，但要怎么應(yīng)付越來越多的生源，舒心認為老板并沒有拿出一套規(guī)范有效的工作機制。在剛進入機構(gòu)時，她交了一份簡歷，但實際工作分配上并不會根據(jù)你的個人簡歷來匹配，“哪里需要人，在群里問一聲，誰愿意去做就去了”。

為了滿足學(xué)生們的各種需求，機構(gòu)開了各種各樣的小群，有答疑的、日常打卡的，還有各種課程小班的，常常有學(xué)生跟舒心抱怨，“群太多了，都看不過來。”

她最關(guān)注的發(fā)薪環(huán)節(jié)，也是一片混亂。從一對一答疑、批改作業(yè)，甚至到和學(xué)生打一通電話，每個事項都會有不同的價格，每個月需要留好檔案，統(tǒng)計好金額向?qū)Ｈ藞筚~，但機構(gòu)偶爾會抽查，如果有不誠信的行為就會被機構(gòu)拉黑。

圖片來源：視覺中國

令舒心感到離譜的是“學(xué)生好評”也被當(dāng)做計薪的項目?！澳阍诟鷮W(xué)生微信聊天的時候，她說了一下什么師姐謝謝你，在這真的有很大的收獲，你太厲害了，類似的評價，一次都會有幾十的獎勵?！?strong>在這個機構(gòu)，有許多兼職的講師為了得到更多的錢，會誘導(dǎo)學(xué)生夸贊自己。

“有學(xué)生情緒不好，想給你打個電話，打一次電話半個小時50塊。”給學(xué)生做情緒疏導(dǎo)也被納入了薪酬制度里。成為班主任后，舒心收到過一份準(zhǔn)則，在準(zhǔn)則里提到了跟學(xué)生打電話溝通時的時長和內(nèi)容。

舒心在考研輔導(dǎo)中一共接觸了三十多個學(xué)生一一交流也偶爾讓她覺得疲憊。

而這家小有名氣的機構(gòu)的創(chuàng)始人就是某名校研究生，從考研上岸到畢業(yè)已經(jīng)十年，也還在從事考研輔導(dǎo)工作，并且越做越大，幾乎壟斷了該校的考研市場。

每當(dāng)有學(xué)生和機構(gòu)方產(chǎn)生摩擦，都會有人在相關(guān)微博評論下提及創(chuàng)始人的盈利，“靠著這幫學(xué)生，他在北京已經(jīng)買了好幾套房了?！?/p>

考研輔導(dǎo)個體戶，到底靠譜不靠譜

如此吸金的考研市場，信息不對稱和年輕學(xué)子們的缺乏防備也給了騙子們可乘之機。

備考2023考研的卷卷就是其中一個。3月中旬，她向公安機關(guān)報警，一位騙子謊稱自己是她目標(biāo)院校的學(xué)姐，可以提供一對一輔導(dǎo)，在轉(zhuǎn)賬了2600之后，徹底沒有蹤影。她在微博找到了其他幾位也被騙的同學(xué)，這才發(fā)現(xiàn)，騙子的套路都是一樣：在學(xué)生所發(fā)布的求考研資料和輔導(dǎo)的帖子下面回復(fù)，通過私信加上好友，再哄騙對方轉(zhuǎn)賬。

騙子盜用網(wǎng)圖，在主頁偽裝成一位女生的樣子，在中山大學(xué)、海南師范大學(xué)、陜西科技大學(xué)和上海師范大學(xué)等學(xué)校找人搭訕，騙取信任。卷卷留意到轉(zhuǎn)賬賬戶的實名，聽起來像個男生。

卷卷給公安部門打了幾個電話，事件還沒有回音，也許2600就要打水漂了，但她還是想找一個靠譜的考研輔導(dǎo)機構(gòu)。

不靠譜的也大有人在。

今年三月，有微博網(wǎng)友指出湖南師范大學(xué)一研究生開設(shè)考研輔導(dǎo)班，涉嫌虛假宣傳，涉及金額近百萬，學(xué)生們要求退款道歉。3月7日，學(xué)校在網(wǎng)站發(fā)布通報表示正在核實情況。

湖南師范大學(xué)新聞與傳播學(xué)院發(fā)布的官方通報

對于考研學(xué)生而言，找到一份靠譜的考研輔導(dǎo)無異于抓住一根救命稻草。

教育學(xué)專碩專業(yè)的褚雨雖然拒絕了考研機構(gòu)的教學(xué)邀請，但她依然會向來咨詢的學(xué)弟學(xué)妹推薦。當(dāng)年，對于尋找靠譜的輔導(dǎo)機構(gòu)，她有自己的一套挑選方法。在淘寶上看機構(gòu)所售課程的詳情界面，有的做了精致的美工設(shè)計卻華而不實，要看機構(gòu)所擬定未來學(xué)習(xí)計劃的詳細程度，“像我們做PPT匯報一樣，要解釋未來的規(guī)劃進展，他規(guī)劃的越詳細，說明他想的越到位，也就越靠譜?！?/strong>

事實證明她的選擇是對的，機構(gòu)的負責(zé)人就是同校的學(xué)姐學(xué)長，針對每個人做了細致的學(xué)習(xí)規(guī)劃，在疫情期間還免費多帶了她們幾個月的面試課，她甚至說“我覺得我不報班的話考不上”。

褚雨還觀察到，在考上研之后，許多曾經(jīng)在輔導(dǎo)機構(gòu)學(xué)習(xí)的人，又回到了這里做助教和講師。

曾經(jīng)的服務(wù)對象，可以轉(zhuǎn)換為人力資源，一批舊人離開，另一批新人頂上。某種程度上說，這也是其“靠譜”的證明之一。

但考研輔導(dǎo)的作用到底能有多大？

會計專碩專業(yè)的許皓然認為考研輔導(dǎo)的作用是有限的，“輔導(dǎo)班的作用在于我們不讓你走彎路，但是這個路是肯定是要自己走的。”

有野心的林邁今年畢業(yè)，他已經(jīng)找到了一份高校講師的工作，但仍然打算繼續(xù)自己的考研輔導(dǎo)事業(yè)，“我認為我不是在做考研輔導(dǎo)，我是在改變同學(xué)的命運?！?/strong>他認為考研不能自己悶頭學(xué)習(xí)，而報班對于考生來說起著方向性作用。“雖然不可能百分之百考上，但我們能提供學(xué)習(xí)方法、技巧和一些詳細的資料與信息，這些都能提高你的上線幾率。但報班這個事，還是因人而異的?！?/p>

舒心觀察身邊的同學(xué)，發(fā)現(xiàn)上岸的研究生們并沒有把輔導(dǎo)班當(dāng)成一個必需品，“不是依靠這個就能考上研究生的。”2020年，跨專業(yè)考研的她花了6999報了機構(gòu)的全程班，在春季班結(jié)束以后她意識到，新聞傳播專業(yè)的內(nèi)容還是需要自己學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟，此后，她只是偶爾看看機構(gòu)提供的PPT和錄播，不再一心一意地跟學(xué)?！拔耶?dāng)時報班就是圖一個心理安慰和省心。”

在成為輔導(dǎo)老師后，舒心也能在和考生們的交往之中，從答題語言、勤奮程度中明確感受到對方能上岸的幾率，而自己和機構(gòu)給予的只是輔助性幫助。

一個經(jīng)歷豐富的男孩讓她印象深刻，這個男孩從未認真?zhèn)淇?，雖然花很多錢報了班，但很少用功學(xué)習(xí)，一看就知道“考不上”。他本科學(xué)的拍賣，后來去了某黨媒工作，再后來一邊考研一邊考高校行政，現(xiàn)在已經(jīng)成功拿下編制，按照三年落戶政策，他即將拿到北京戶口。

看著自己輔導(dǎo)的學(xué)生，雖然沒有考上研究生，但總算解決了戶口問題，她覺得很羨慕，感慨道：“你現(xiàn)在是人上人了?！?/p>

男孩回答道：“不要做人上人，大家要做快樂的人?！?/p>

（文中受訪者皆為化名）

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“后浪研究所”（ID：youth36kr），作者邱瑜敏、薇薇子。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。