圖片來源：視覺中國

撰文｜金紫琪，編輯｜楊柳

你是在什么時候賺到人生第一桶金的？

一些00后們把這個時間提前到了大學(xué)。當(dāng)職場社畜還在為薪資焦慮的時候，一些身在象牙塔的大學(xué)生卻靠著超出同齡人的技能加身，實現(xiàn)了小小的財富自由。

去年8月，#00后大二學(xué)妹拍段子月入70萬#沖上微博熱搜，閱讀達(dá)到4.6億，大家發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的年輕人考慮賺錢的時間越來越早，賺錢的思路也越來越靈了。

攝影、寫作、化妝甚至超強的邏輯推理能力和口才表達(dá)，這些都有可能成為某個致富點子的起源。相似之處是，在消費升級和互聯(lián)網(wǎng)平臺提供的多樣商業(yè)模式下，他們找到了借力點，并行動了起來。

去年年底，在一場關(guān)于“未來10年你所在領(lǐng)域最具突破性或最有意思的變化？”的探討中，科幻作家、童行書院創(chuàng)始人郝景芳向后浪研究所提到一個她的判斷：“在教育方面，未來學(xué)生還是會正常上學(xué)、高考，只不過有些人在高考之前，就能找到一份很好的工作了。有人可能12歲的時候就在網(wǎng)上學(xué)習(xí)如何去做動畫師，16 歲就開始在一個頂級動畫公司實習(xí)了。然后他還是正常上高中、參加高考，但報考學(xué)校的方向就更明確了，會更貼合自己的職業(yè)方向去學(xué)習(xí)?！?/p>

確實，年輕人已經(jīng)開始這么干了。

后浪研究所找到了4位靠愛好賺到第一桶金的大學(xué)生，他們講了講各自在大學(xué)期間的生財之道。可貴之處在于，他們足夠敏銳和清醒。

當(dāng)“談戀愛不如搞錢”成為一部分年輕人的日常調(diào)侃，他們的故事反映了這個時代的年輕人所獨有的，靈活的頭腦和對于財富的巨大渴望。

“做短視頻月入10萬，但我知道那是不穩(wěn)定的”

6.7，美妝博主，大四將畢業(yè)，月入10w-12w

我覺得我趕上了好時候，我的前兩條視頻，隨便發(fā)發(fā)日常就爆了。

視頻講的是“作為大學(xué)生，雙十一時在學(xué)校大買特買，結(jié)果因為疫情隔離在家，無化妝品無生活費，拮據(jù)度日”，沒想到瀏覽量蹭蹭就上去了，當(dāng)時我特別驚喜，這條視頻在抖音有將近17萬點贊，4萬多條評論，難道這就是流量嗎？看來是引起大家共鳴了。

很快就有公司問我要不要做直播，是在家里播不用去公司，那時候是20年7月疫情在家，我想著反正也沒事，就開始在平臺上直播。

當(dāng)時的直播類型就是和觀眾聊天，靠禮物拿錢，每天播四個小時，一個月要播20天，其實還挺辛苦的，每個月幾乎就是公司的保底薪酬，2000-3000左右。播了兩個月，我感覺做直播真是沒什么意思，就想把重心再放到短視頻上，我自己本身就對化妝這些東西很感興趣，就走了美妝這個賽道。

我的視頻內(nèi)容幾乎都是有關(guān)“美妝、宿舍好物推薦”的，在找選題的時候我會想“粉絲對什么東西好奇、他們需要什么、想看什么”，然后在各種購物平臺搜羅他們感興趣的東西，如果用著不錯就會在視頻里去推薦。

我清楚自己的粉絲群體大多是我的同齡人，就努力把“親民、貼近生活”這個標(biāo)簽打好。

6.7在視頻中介紹產(chǎn)品

當(dāng)我接到自己的第一條廣告時，當(dāng)時特別開心，想著自己的流量終于可以變現(xiàn)了。那時候我也不懂推廣的行情，就索性說隨便給吧，產(chǎn)品商就給了我50塊錢。當(dāng)時的想法就是“有人來找我做廣告給我產(chǎn)品我就已經(jīng)很感激了，其他的無所謂”。

我的大部分視頻時長會控制在1-2分鐘，可能看上去拍拍剪剪就完成了，但實際上從確定選題、構(gòu)思視頻、后期修正再到發(fā)布是一個很耗費心力的過程，要考慮這個視頻怎么去拍才能讓人想看，怎么說話才能讓大家喜歡。

有人說博主是“自由職業(yè)”，做了才知道“自由職業(yè)”根本沒有“自由”。

我的生活中一直都是有工作的，看到有意思的東西就會想“拍條視頻怎么樣”，即使是在刷短視頻，可能別人會把這個當(dāng)作消遣放松，但我看視頻會想“這條視頻為什么會火，我能不能拍”這種類似的問題，就很像一種職業(yè)帶來的習(xí)慣，而不是刻意養(yǎng)成的思維。

目前短視頻的變現(xiàn)方式大致可以分為三種，一個是直播帶貨，第二個是短視頻的廣告植入，第三個是線下探店拿傭金。我的變現(xiàn)方式主要還是依靠短視頻的廣告植入，目前我的粉絲量是40萬，單推的廣告報價在2.8萬左右，合集會在6000-9800，目前我的月收入會在10萬-12萬左右。

從2020年到現(xiàn)在，我做博主的時間馬上就要到兩年了，累計了300多條視頻作品?；仡櫼呀?jīng)過去的時間，我好像沒有所謂的低谷和重創(chuàng)。看看自己現(xiàn)在賺的錢，再看看正常上班工作賺的錢，我怎么可能會覺得累呢？

6.7的妝教視頻

我覺得日常的辛苦都是應(yīng)該的，和品牌方合作也是一樣，甲方出了那么多錢，我甚至覺得他們提什么內(nèi)容要求都算不過分。

對于視頻的播放量、點贊、評論這些東西，之前的自己會每發(fā)一條視頻之后一直刷新看，但現(xiàn)在我基本不會怎么管了，畢竟平臺的限流和大眾的喜好我是無法去改變的。做短視頻后，我慢慢變得比從前更自信，來找我互動的粉絲更多了，自己的化妝技術(shù)也進(jìn)步了不少。在大眾的注視下，人在各個方面的進(jìn)步都會很快。

與其重視自己付出了多少，不如在乎自己得到了什么。

短視頻讓我實現(xiàn)了基本的財富自由，可能從前買一個東西會貨比三家思來想去，現(xiàn)在就是“想買的就可以買”。不過我到現(xiàn)在還是沒有碰奢侈品，因為我一直都覺得依靠廣告賺的錢是不穩(wěn)定的，可能現(xiàn)在花完了以后就沒有了。所以說能攢著還是要攢著，消費的自由也是有局限的，要控制在自己能承受的范圍內(nèi)。

我目前大四在讀，畢業(yè)之后我會選擇繼續(xù)做短視頻，這是一條我認(rèn)為很合適自己，并且確定可以堅持下去的路。短視頻是風(fēng)口，這個是大家的共識，錯過了怪可惜的。

我也在考慮，如果有一天賬號做不下去了該怎么辦，我大概會選擇去做幕后，或者是開個公司來帶像我一樣的大學(xué)生，感覺一群姐妹一起聊美妝做視頻是一件特別開心的事情。

“邊玩邊賺錢，從高中到大學(xué)，

我經(jīng)歷了劇本殺行業(yè)的內(nèi)卷”

李蜥蜴，劇本殺DM，大二武術(shù)專業(yè)在讀，月入3k

17歲的時候，我就和兩個朋友一起開了一家劇本殺店。

那是2018年，我還在讀高中，當(dāng)時《明星大偵探》挺火的，一部分人被帶起來玩線下劇本殺，我和另外兩個朋友一起湊了10萬塊錢，在天津找了一個門店做起了劇本殺。當(dāng)時我的想法很簡單，覺得這算是個機會，年輕也不怕試錯。

我的情況可能和普通高中生不太一樣，我是體育特長生，自己在外面住又不想跟家里要錢，就想著可以自己做個什么生意。那時候我一邊要兼顧訓(xùn)練、比賽，一邊要顧著店里的事情，而且當(dāng)時我是未成年，辦事情還是有些麻煩，后來上了大學(xué)，我們幾個的想法有點分歧，就把店關(guān)了。

現(xiàn)在在北京，我找了一個地方繼續(xù)做劇本殺DM（Dungeon Master的縮寫，在劇本殺里充當(dāng)“主持人”的角色）。

店里的氛圍特別好，有車我就會帶一帶（“車”是指劇本殺游戲組建的隊伍，與“組局”類似），沒課的時候也會到店里去和大家一起玩。比如要扮演一下NPC，大家會集思廣益一幫人一起上，如果劇情需要說方言，我們還會提前練一練。

劇本殺游戲場地

現(xiàn)在我每周去三四天，工作強度也不是很高，學(xué)校和店里的事情可以兼顧得過來。一個月到手3000塊左右，還是挺好的，在生活上是夠用的。

我覺得做這個職業(yè)最需要的還是耐心，自己知道問題的答案，但又不能直接說出來，要慢慢等這個人去猜，還要把握整場劇本進(jìn)行的節(jié)奏。

推一個本通常要花費四個小時的時間，有的要更長，讓我一動不動在椅子上坐四個小時都很難受，何況又需要跟著玩家的思路進(jìn)行引導(dǎo)、調(diào)動，老板會要求我們有70%以上的跟車率（跟車指DM伴隨玩家推進(jìn)劇情），這個過程又費體力又費腦力。

做DM就像是一個服務(wù)者，我的任務(wù)就是幫助玩家去提升游戲體驗，不能光顧著把劇本的流程走完，我作為一個組織者更重要的是要照顧到玩游戲的人，他們玩得開心才是好的，畢竟大家都是花錢買體驗。

客人和你接觸得越多，越容易去評價你的好壞，時間長了客人會對你的要求越來越高，而且有時候也會引起一些誤會，比如他們正在推本，而我在旁邊看手機，客人以為我在摸魚偷懶，但其實我在看復(fù)盤做功課，別人有意見我也是無從辯解。

之前我跟店長有討論過，是否要考慮深入一下這個行業(yè)，可以去做發(fā)行或者劇本作者。最近我也的確開始著手寫一些本子，是恐怖題材相關(guān)的，雖然我有點怵恐怖的東西，但是我覺得寫恐怖還是挺有意思的。

一個劇本從誕生到實際開玩，劇本殺的作者至少先要寫出人均七八千字的閱讀體量，比如一個六人劇本，至少要把這六個人的故事寫下來，再加上整體的故事框架與線索，加起來大概要有四五萬字的基礎(chǔ)文稿。

在正式售賣之前，作者要把自己的劇本想辦法測試一遍，之后就可以把劇本委托給發(fā)行人員，讓發(fā)行幫助去處理后期的售賣問題，其中會包含美工、營銷等工作，如果有機會的話發(fā)行也會把劇本推到線上和展會，讓劇本殺店商家去進(jìn)行挑選。

劇本殺店中陳列的“劇本”

雖然我現(xiàn)在依然在上學(xué)，但我從事劇本殺相關(guān)的職業(yè)已經(jīng)有四五年了，能感受到這個行業(yè)在最近幾年發(fā)生的一些變化。

我最直觀的感受就是內(nèi)卷。以前大家公認(rèn)的幾百塊錢一個本子，可能有一個人出來說我家劇本特別便宜，就帶著其他家一起把這個價格“卷”起來，劇本的內(nèi)容也是，越來越多的“花活”會加入到劇本殺體驗中，不僅是當(dāng)場要演得好，還得做好客人的“情感售后”，比如發(fā)一條短信，送一封信等等這種加深沉浸感的服務(wù)，對于客人來說肯定是內(nèi)容“卷”起來最好了。

劇本殺畢竟只是發(fā)展了幾年，“敢第一個吃螃蟹的人”確實會賺到錢，但整體市場都不是特別的穩(wěn)定，這個行業(yè)也還在發(fā)展中，是時候需要一個官方的政策去監(jiān)管這個市場，至于今后會走向哪里，越做越開還是原地踏步，這需要我們?nèi)ビ^望一段時間。

我想等以后工作穩(wěn)定有機會了，可能還是會選擇開一家劇本殺店。

“寫網(wǎng)文獲得經(jīng)濟獨立，

想讓讀者爽就不能一味追求文學(xué)夢想”

愛喝牛奶的獼猴桃，網(wǎng)文小說作者，大二計算機專業(yè)在讀，月入2k-8k

鍵盤敲敲打打，文字就有了生命。我不說話，只是讓小說里的人物獨白，或放下屠刀，或舉起長劍……身未動，腦中的世界卻已呼風(fēng)喚雨。

我從初中的時候就開始寫網(wǎng)文小說了。當(dāng)時我看完了作者江南的所有書籍，并試著學(xué)習(xí)和模仿。

我寫的小說類型大概有兩類，一種是玄幻，類似《斗破蒼穹》那種，第二種是娛樂小說，主角是明星的娛樂圈文。

其實我的讀者很少，但依然能達(dá)到基本的經(jīng)濟獨立，我覺得“寫網(wǎng)文”算是目前為止一個上升渠道還沒有那么難的賺錢方式，而且寫作是一種可以成就終生的技能。

小說平臺計算分賬的方式有很多種，主要是分成、保底、買斷這三種。分成就是收益按比例分配；保底是網(wǎng)站看好你的書，愿意提前給你支付一些費用，如果后期的收益超過了原先支付的費用，那額外的收入網(wǎng)站也會額外分你一半；買斷很簡單，你的書籍版權(quán)完全歸平臺所有，后續(xù)再沒有其他的收入。很多小說作者和平臺打官司也是因為“買斷”，小說本身及IP衍生的相關(guān)收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了當(dāng)時平臺出的價錢，就會導(dǎo)致這些經(jīng)濟糾紛。

高考之后的暑假，我靠寫網(wǎng)文的收入基本可以達(dá)到月入2000-3000。現(xiàn)在大二在讀，我的月收入會在2000-8000這個區(qū)間浮動，因為我現(xiàn)在水平不高，主要是堆量。

作為一個計算機網(wǎng)絡(luò)專業(yè)的學(xué)生，我的課業(yè)并不輕松，每天三到四個小時的寫作，雖然給我?guī)砹讼鄬Ψ€(wěn)定的收入，但也讓我?guī)缀跏チ藠蕵废驳臅r間，可能宿舍里別人在打王者，我卻要在電腦前碼字。學(xué)習(xí)、寫小說、娛樂這三者之間的平衡，我到現(xiàn)在也沒有掌握得很好。

有時候我會自我懷疑，我到底能不能寫好小說。好像只差那無形的一步，就把我和“月入過萬”隔開了，這個也是目前讓我非?？鄲赖牡胤健?/strong>

寫網(wǎng)文并不適合追求文學(xué)夢想，在網(wǎng)文環(huán)境里，讀者沒有耐心去看一些深刻的東西，這并不怪他們，因為他們本來就只是想要汽水，我們又怎么能以中藥更健康為名來強賣給他們呢？

讀者想要的很簡單：就是爽感。

怎么才能讓讀者爽，而不是只爽一下就不看了？我用三四年的寫作經(jīng)驗總結(jié)出了三點：期待感、滿足感和節(jié)奏。

打個比方，小說的故事主線就像一根胡蘿卜，最開始我要讓讀者看到我拋出的胡蘿卜，讀者感興趣了，想得到我的胡蘿卜，這就是引出期待感；而我把手中的胡蘿卜給到了讀者，這就符合了讀者看文的滿足感。與此同時要讓大家去認(rèn)同這根胡蘿卜，認(rèn)同故事，讀者才會共情繼續(xù)讀下去。

但我不能直接把這根胡蘿卜給讀者。直接給？他們就會失去接下來的興趣。一直不給？他們會有疲倦感。所以要適當(dāng)“勾引”，讓讀者嘗到一點胡蘿卜的味道，讓他們知道，這根胡蘿卜是好吃的，這樣子他們才會繼續(xù)看下去，這就是寫文的節(jié)奏。

最近比較火的是歷史文小說。在我看來它火的主要原因不是大家喜歡年代感和歷史感，而是因為“歷史和年代”是廣大讀者都有的共同認(rèn)知。打個比方，我們都知道唐太宗很厲害，但如果我們的主角穿越到了唐朝，并且?guī)椭铺谕瓿闪艘恍v史上的小遺憾，讀者就會通過主角的成就感來獲得愉悅，這就恰好在讀者的爽點上。歷史小說和年代小說有這樣題材上的優(yōu)勢，就是作者不再需要費盡心思地去創(chuàng)建一個世界。

堅持寫了五六年的網(wǎng)文，我能感覺到自己身上的變化。從前只是單純享受寫小說的過程，但現(xiàn)在不得不去考慮一些現(xiàn)實問題，我畢業(yè)之后該怎么辦，該去做什么？

我會把寫小說始終當(dāng)成自己的副業(yè)堅持下去，但不會只做這一件事，我至少要有一份主職工作來確保自己未來的生活水平。

網(wǎng)文市場很大，參與的人越來越多，市場也越來越浮躁，比如某個小說網(wǎng)站的書，基本寫到三四十萬字后，就會交給槍手。很多已經(jīng)成名的作者的新書已經(jīng)不太能跟得上現(xiàn)在的市場了，“大神”尚且在啃老本，又何況是我。而且，如果自己真的全職寫文的話，就會越來越脫離生活的本質(zhì)，寫作的素材也會少，這對寫作來說不是一件好事。

“從玩攝影到成立攝影工作室，花錢的時間都用來賺錢”

周崇明，約拍攝影師，大三美術(shù)專業(yè)在讀，月入5k-10k

我的第一臺相機是索尼的6400，是一個半畫幅微單。

之前我就特別喜歡拍照，在網(wǎng)上看很多人用單反和膠片機拍的照片特別好看，但感覺手機總是差了點兒意思，就想著自己也拿相機去實踐一下。去年年初我在網(wǎng)上花了600塊錢報了一個攝影課，家里也支持我拍照，幫助我拿到了人生中的第一臺相機。

本來我想去拍一些自然風(fēng)光，但因為我在鄭州，是內(nèi)陸城市，根本也沒有什么風(fēng)光可以讓我拍，就會拍拍日常和人物，那段時間還是處于一種摸索的狀態(tài)。

我以前當(dāng)過模特，也認(rèn)識了一些攝影師，大概在去年九月份，他們開始帶著我一塊拍照，這種實操比線上課程給我?guī)淼氖斋@要更多，拍照這種東西要自己去感受才行，實踐才能出真知嘛。

我會在小紅書、抖音上po出一些我的作品，一些同城的人看到我的照片還不錯，就會主動來私信找我約拍。我以前根本不知道怎么跟這些陌生的模特溝通，慢慢“磨”出來了之后我會去調(diào)動模特的情緒，我會去抓拍動態(tài)的他們，不要生硬地擺拍動作，自然的才是最美的。

周崇明的攝影作品

作品積累得越多，來找我拍照的人自然也慢慢多了起來，每次收費會根據(jù)服裝、人數(shù)做一些調(diào)整，單套服裝單人599，每加一套服裝會多收400元，拍的人數(shù)增加，價錢也會漲一些。大概從去年年底開始，我的收入每個月有5000-10000元，也就沒有再問家里要生活費了，也算是一種小小獨立。

如今的確是富余了很多，其實之前的我還挺舍得花錢的，想買什么東西就買了，開始靠自己雙手賺錢之后我反而更樂意攢錢，而且花銷也會比之前少一些，“花錢”的時間都用來“賺錢”了，有時候忙得根本沒有機會和朋友出去玩，自然也就省下了一筆。

不過也遇到過一些讓人無語的客人。在我剛做攝影的時候有三個人來找我拍照，當(dāng)時收費也比較便宜，三個人只收了600元。拍完修好圖后，其中一個人說不滿意要退款，照片都拍完了，我只能把精修的錢退給他們，協(xié)商失敗后他們找人在網(wǎng)上“掛我”，說到底還是想“白嫖”。當(dāng)時的確很多人來罵，后來我也發(fā)了澄清帖，退了200塊錢想趕緊息事寧人，但這時候三個人中的另外兩個人不樂意了，覺得我只賠償了一個人不公平，我也很苦惱。這種客人不多但還是存在，也讓我認(rèn)識到社會的復(fù)雜。

找到自己喜歡做的事并不容易。在攝影之前，我做過電視臺的實習(xí)生，每天到點上下班打卡真的很沒意思，身邊同學(xué)會去給小孩代課，但我一想就頭疼。我是美術(shù)專業(yè)的學(xué)生，以前還挺喜歡畫畫的，但自從我接觸了攝影就再也不想畫了，重心也從美術(shù)轉(zhuǎn)移到了攝影上。選擇一份職業(yè)，最大的前提就是自己得接受，不能覺得難熬和痛苦，不然還不如不做。

今年的二月份我選擇成立自己的攝影工作室。當(dāng)時正好有一個親戚的房子閑置了，是毛坯房不太好租，就把它便宜租給我了，140平三室一廳，每個月不到兩千塊錢。

攝影棚裝修前

從裝修到布置，所有東西都要自己來弄。裝修房子是一件特別繁瑣的事情，那個時候我每天要拿二三十個快遞。布置攝影景觀不能像家里一樣四面墻壁都貼一模一樣的壁紙，但每一個房間的風(fēng)格又不能差很多，每個物件的擺放也要去想，怎么弄才會拍出來更好看一些。

攝影棚裝修后

現(xiàn)在工作室的風(fēng)格有藍(lán)白居家、日系、少女、法式、復(fù)古、浴缸、生日、鋼琴等等，還配了專門的化妝臺和燈具。裝修到三月底剛剛結(jié)束，前后一共花了兩三萬，不過當(dāng)時沒有管父母要，除了花自己的積蓄之外，還有個朋友過來投資了我一些，之后的攝影棚收益會給他分紅。

我在開封上學(xué)，但工作室在鄭州，有時候周末有人找我拍照，我會早上坐高鐵過去拍，晚上再回去，確實會有一點麻煩，但我覺得這種程度自己是完全可以克服的，我收獲的東西要大于我所付出的。

拍過很多類型的照片，未來我還想嘗試一下“領(lǐng)證跟拍”，用自己的相機記錄下一對新人從踏入民政局、簽下雙方姓名定下終身，到背對紅墻露出結(jié)婚照專屬笑容，最后刻下鋼印成為合法夫妻的過程。

拍下鏡頭前的微笑，見證別人的幸福，也是一件很幸福的事情。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“后浪研究所”（ID：DJEDUINNO），作者金紫琪，編輯楊柳。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。