在開始正文之前，芥末君想先感慨一下，今天，2015年03月30日，應(yīng)該定為“忙死教育記者節(jié)”，因?yàn)樵诮裉?，從早?:30開始，題庫產(chǎn)品猿題庫發(fā)布融資和新產(chǎn)品消息，下午14:00教育電商平臺(tái)跟誰學(xué)舉行千人場(chǎng)發(fā)布會(huì)，同樣也是宣布融資和迭代產(chǎn)品2.0消息，下午14:30，沉默已久的YY100教育采用微信發(fā)布會(huì)的方式發(fā)布2015年的平臺(tái)戰(zhàn)略，并購環(huán)球網(wǎng)校后，將繼續(xù)以“免費(fèi)”為先鋒軍進(jìn)攻職業(yè)教育和K12... …但今天還沒完，新東方執(zhí)行總裁周成剛遠(yuǎn)在海外澳大利亞演講時(shí)透露：將加快新東方海外收購和兼并的步伐，把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到全球各地。這也還沒結(jié)束，備受關(guān)注的原新東方副總裁沙云龍的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目樸新教育浮出水面，注冊(cè)資本3961萬人民幣。

這幾乎類似一場(chǎng)行業(yè)的“集體喧囂”，創(chuàng)業(yè)者、投資人、媒體和從業(yè)者，一個(gè)都不能少，也一個(gè)都少不了。芥末君今天不談熱鬧，談?wù)勑鷩毯竺?，是什么?/p>

教育的模塊，無論是純?cè)诰€還是線下，OLO或是O2O，題庫切入還是平臺(tái)切入，都繞不開5個(gè)核心環(huán)節(jié)“教學(xué)練測(cè)評(píng)”。圍繞這5個(gè)環(huán)節(jié)，接近2000家初創(chuàng)公司，幾十種商業(yè)模式，卷入數(shù)萬從業(yè)者，數(shù)百家VC和基金，超過十億的美金，就這么進(jìn)來到教育科技里來了，不過今天聚焦一點(diǎn)，只談K12。

終究要殊途同歸的k12。

2013年是題庫類的產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)的爆發(fā)期，2015年再回溯，能數(shù)得上的也就剩下以下幾家：作業(yè)幫、猿題庫、學(xué)霸君、魔方格、學(xué)習(xí)寶和快樂學(xué)，雖然坊間有座次排名一說，但芥末君覺得，大戰(zhàn)未打，江山未定，判讀尚早。

2014年，市場(chǎng)開始便得微妙和豐富，一種是后起的答疑類產(chǎn)品風(fēng)頭雖盛，卻卡在用戶獲取數(shù)量和小額融資上，另一種則是平臺(tái)型選手，起手最高的是跟誰學(xué)，上來就是大淘寶電商模式，囊括所有領(lǐng)域；其次是更專注一點(diǎn)的365好老師、老師來了、神州家教、三好網(wǎng)、拼課網(wǎng)等，2014年下半年，還出現(xiàn)了試圖彎道超車的輕輕家教，單月補(bǔ)貼老師上萬元。當(dāng)然，這里還有根基和資本都雄厚的一起作業(yè)網(wǎng)。

去除特殊教育等超小眾人群，2014教育部公布的中國(guó)k12學(xué)生數(shù)量和老師數(shù)量如下：

這就是中國(guó)2500億的k12市場(chǎng)，無論是從哪個(gè)角度切入，想打體制內(nèi)或是體制外，還是通吃。產(chǎn)品親近B端用戶還是C端用戶，親近老師還是家長(zhǎng)，走教委還是走市場(chǎng)，都繞不開這1.8億的學(xué)生。

各家商業(yè)模式雖有不同，同樣也沒能完全繞開“教學(xué)練測(cè)評(píng)“的產(chǎn)品訴求。圈用戶，做產(chǎn)品，考慮贏利點(diǎn)和變現(xiàn)。

走著走著，很多年以后，奧雷連諾上校站在行刑隊(duì)面前，準(zhǔn)會(huì)想起父親帶他去參觀冰塊的那個(gè)遙遠(yuǎn)的下午。當(dāng)時(shí)是2015年Q1季度，預(yù)想中的殊途同歸和混戰(zhàn)比他預(yù)期的來得更早：題庫們、平臺(tái)們、純?cè)诰€們和O2O們，終于在站在同一個(gè)重要拐點(diǎn)上了。

芥末堆跟蹤行業(yè)內(nèi)各家產(chǎn)品的迭代和思路變化，從2014年起我們發(fā)現(xiàn)兩個(gè)趨勢(shì)：

1、在線教育在逐漸變成互聯(lián)網(wǎng)公司的標(biāo)配業(yè)務(wù)，阿里騰訊淘寶小米360，網(wǎng)易新浪58同城YY和人人網(wǎng)，還有各種在快速進(jìn)入的A股公司。

2、“教學(xué)練測(cè)評(píng)“在逐漸成為教育公司的標(biāo)配，傳統(tǒng)巨頭如新東方的SPOC，學(xué)而思網(wǎng)校的TEPC，學(xué)大的E學(xué)大，新秀更不用了，眼見著他們一點(diǎn)一點(diǎn)快速地迭代、補(bǔ)齊。

賽道在合并的時(shí)候，大趨勢(shì)已經(jīng)沒有什么好爭(zhēng)論，而產(chǎn)品的區(qū)別差異會(huì)逐漸縮小，高度濃縮為切口和路徑之異。新秀選手們比拼的要點(diǎn)則更側(cè)重為：團(tuán)隊(duì)實(shí)力、融資續(xù)航能力、商業(yè)變現(xiàn)速度以及產(chǎn)品迭代速度。

所以今天跟誰學(xué)發(fā)布會(huì)結(jié)束之后，一位從事了k12教育20多年的從業(yè)者感慨：想做K12，智商都差不多，輸贏關(guān)鍵看“情商”。

這里沒有任何貶義，只是說出了一件事實(shí)：大家基本已經(jīng)明白這教育和在線教育大致怎么回事了，有哪些挫折和難關(guān)，又有哪些希望和榮耀。所以歸因到產(chǎn)品形態(tài)，最后會(huì)根據(jù)各自定位和夢(mèng)想，逐步演變?yōu)椤澳阌形矣写蠹矣小钡囊粋€(gè)狀態(tài)：

做完題還不會(huì)怎么辦？教?。?/p>

教完了還不會(huì)怎么辦？練?。?/p>

……

K12太難做輕，除了極少數(shù)堅(jiān)定地做拍照流量入口的選手以外。所以我們看到，題庫接直播了，題庫做O2O了。平臺(tái)接在線了，平臺(tái)接測(cè)評(píng)了... …

但即使會(huì)“你有我有大家有”，還是有一個(gè)重要的區(qū)別：“情商”。

“情商”是什么？

產(chǎn)品的細(xì)膩度、貼近用戶的易用性、讓團(tuán)隊(duì)一路追隨和堅(jiān)持的凝聚力，說服投資人燒錢的魄力、圈地市場(chǎng)的速度、還有處理各種用戶之間不同需求的強(qiáng)大邏輯。

做教育的人大都是有情懷的人，情懷不夠，還要“情商”，在隱形劇變的今天，作為Founder，必須讓市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)和投資人，都跟你走，共同度過黎明前的黑暗，迎接朝陽。

在中國(guó)，教育有一種復(fù)雜、奇特和難以被簡(jiǎn)單歸因和描述的特性，尤其k12，這就注定想快快不了，但是要慢就悲慘的調(diào)性，因?yàn)槟悴慌?，別人在跑，你跑得快，總有比你更快的。

可市場(chǎng)、家長(zhǎng)和學(xué)生就這樣一點(diǎn)一點(diǎn)成熟。

到那一天，將會(huì)是教育科技的春天，同時(shí)也是那些高情商的先行者們的秋天。