【芥末堆注】在1月10日芥末堆主辦的互聯(lián)網(wǎng)教育功夫茶活動(dòng)中，萬題庫創(chuàng)始人陳偉大進(jìn)行了深度分享，從考試吧到萬題庫，從PC端到移動(dòng)端，萬題庫究竟怎么做，相信大家在陳偉大的分享里能找到答案。

在職業(yè)品類里面的，我們目前產(chǎn)品的增速是行業(yè)第一的。我們現(xiàn)在有17個(gè)APP，在12月長達(dá)數(shù)日我們排到TOP10，超過了猿題庫，學(xué)習(xí)寶，學(xué)霸君，作業(yè)幫，百詞斬。在應(yīng)用市場里17個(gè)APP除了一個(gè)四星的，有四個(gè)五星的，有十幾個(gè)都是四星半的，這個(gè)用戶口碑和反映都是比較好的。大家知道猿題庫以前做題庫產(chǎn)品做的比較好，我們有三個(gè)產(chǎn)品跟他是重疊的，在大學(xué)產(chǎn)品里面，公務(wù)員，考研，司法我們無論從功能，用戶的增長和口碑上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他們。對于我們現(xiàn)在的產(chǎn)品來說，已經(jīng)覆蓋了15%。APP的活躍度還是蠻高的，考前的日活是49.9%，平均的日活是21%。

做最專業(yè)的內(nèi)容

在內(nèi)容上，行業(yè)里大多數(shù)內(nèi)容都是二流的，因?yàn)榻逃袠I(yè)里面多數(shù)的機(jī)構(gòu)，尤其是中小機(jī)構(gòu)和職業(yè)教育機(jī)構(gòu)，大多都是老師誕生的這個(gè)機(jī)構(gòu)，今天有一句話就是，一定要給你的沒有考上大學(xué)的同學(xué)搞好關(guān)系，因?yàn)樗悄愫⒆拥睦蠋?。因?yàn)樽隼蠋煹娜舜蠖嗍亲顑?yōu)秀的人中的二流，對于職業(yè)教育里面更是這樣的一個(gè)領(lǐng)地，我們只想用最好、最專業(yè)的老師做好課程。

我們的產(chǎn)品的理念是專業(yè)，便捷，高效，準(zhǔn)。第一專業(yè)，哪怕覆蓋再多用戶，內(nèi)容不專業(yè)是真的不行的。我們的內(nèi)容都是由我們的教研人員和簽約的的老師，這樣可以在試題編寫，考點(diǎn)解析和視頻解析上是有保障的。我們內(nèi)容上會有幾道工序，相關(guān)的老師做第一版的老師，教研根據(jù)老師的解析，從多角度補(bǔ)充，同時(shí)學(xué)員的反饋的話，會綜合的放進(jìn)去。然后我們的教研審核團(tuán)隊(duì)會把多角度的東西，進(jìn)行相應(yīng)的組合之后，由錄入人員錄入。錄入人員包括錄入和審核，這樣前面可以保證我們題的真正的質(zhì)量，后面也可以保證我們的精確度。

現(xiàn)在有很多做題庫的，包括我們考試吧之前做的在線?？?，這里面本質(zhì)的是因?yàn)闆]有兩件事情，第一是內(nèi)容真的很糟粕。包括現(xiàn)在市面上教輔，教材里面的內(nèi)容三頁里面有一頁是錯(cuò)的。所以保證內(nèi)容質(zhì)量是非常重要的。

做題庫的質(zhì)量是嚴(yán)重影響我們進(jìn)度的一個(gè)東西，因?yàn)榛舜罅康木?，把每一個(gè)題都要分到考點(diǎn)樹里面，這個(gè)的確是很消耗的。然后我們內(nèi)容方面，有獨(dú)特領(lǐng)先。我們現(xiàn)在新出的真題里面，100%的真題里面都有視頻的解析，后出的是有59.9%的視頻解析的。我們有自己的版權(quán)十幾萬道題，大家可能覺得不是很多，但是真的很多，因?yàn)楹玫念}真的不需要太多。你要把它做透，而不在于數(shù)量，特別是職業(yè)教育。

還有一點(diǎn)就是我們獨(dú)家簽約了50多位的老師的講義，講義就像教材一樣，他比題本身更加的寬，而且更加的深入，這樣的話能夠保證我們本身的內(nèi)容的深度，同時(shí)我們擁有用戶的做題數(shù)據(jù)的反饋，可以進(jìn)一步強(qiáng)化我們內(nèi)容的專業(yè)度。

那為什么我們的內(nèi)容比別人做的好，是因?yàn)槲覀兎e累了3年做網(wǎng)絡(luò)課程的經(jīng)驗(yàn)，我們雄鷹網(wǎng)校里面，現(xiàn)在做了6個(gè)半產(chǎn)品，其中3個(gè)是絕對的行業(yè)第一。

發(fā)揮獨(dú)特的營銷運(yùn)營能力

渠道是非常重要的力量。我們這么多年來百度，360，搜狗，神馬這些無論是移動(dòng)端的還是PC端的，我們有遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先對手的稀缺資源。每天可以給我們這些APP導(dǎo)入精準(zhǔn)的用戶。然后我們和這些機(jī)構(gòu)有多年的合作，在產(chǎn)品協(xié)同，內(nèi)容研發(fā)，商業(yè)化方面有優(yōu)勢。大家知道正保，新東方，環(huán)球，這些機(jī)構(gòu)都沒有入駐百度。這是我們這么多年在渠道方面的沉淀，我們在做互聯(lián)網(wǎng)方面有獨(dú)特的運(yùn)營能力。

職業(yè)教育的營銷是很苦逼的，大家傳統(tǒng)的營銷方式有SEM，圖書滲透，機(jī)構(gòu)現(xiàn)場去拼。這些傳統(tǒng)營銷，有了移動(dòng)化之后，通過入口的工具，不斷收集用戶行為數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)便捷個(gè)性化的推送，去中介，可以隨時(shí)隨地觸達(dá)用戶。

正是因?yàn)槲覀冇羞@樣的能力，我們也有了相對應(yīng)的做課程的理念：

第一，我們認(rèn)為一個(gè)好電影，有導(dǎo)演，監(jiān)制，編劇和演員組成的。那一個(gè)好的課程也是這樣組成的，在傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)的玩法是這樣的，他們更多的是老師，監(jiān)制，編劇，導(dǎo)演，演員。機(jī)構(gòu)頂多就是起到監(jiān)制的作用。而且有些機(jī)構(gòu)連監(jiān)制都沒起到。我們認(rèn)為要想做一個(gè)好的課程，那機(jī)構(gòu)就一定要起到導(dǎo)演，編劇和監(jiān)制，老師只是個(gè)演員。你告訴他應(yīng)該怎么講，然后修正他應(yīng)該這么講。

第二，我們認(rèn)為傳統(tǒng)的課程，其實(shí)是因?yàn)槔蠋煶袚?dān)了大部分作用。他與用戶，市場和營銷是脫離的，我們會根據(jù)對用戶和營銷的理解來跟我們的產(chǎn)品的整個(gè)制作過程串聯(lián)起來。我們是橫向協(xié)同的，簡單的說，今天大家看在線的課程，都是老師講課，聽了15-30分鐘后決定是否購買，我覺得這個(gè)方法是非常殘忍的，看一個(gè)產(chǎn)品的過程，沒有標(biāo)準(zhǔn)化，沒有參數(shù)，必須試學(xué)15-30分鐘決定我是否再聽下去。

我們是怎么做的呢？我們會出一堂先導(dǎo)課，分析我們這個(gè)產(chǎn)品到底針對什么樣的用戶，產(chǎn)品亮點(diǎn)是什么？核心特點(diǎn)是什么？能幫助用戶解決什么樣的問題？讓用戶在幾分鐘的時(shí)間里了解產(chǎn)品是否適合自己。

教育分兩個(gè)階段，第一個(gè)是幫助人們從0到1。第二個(gè)階段是幫助人們從1到2。我們認(rèn)為幫助人們從0到1的過程要大于1到2的過程。做考試我們是幫助那些通過考試可以證明自己的人，而不是所有人。以前我們沒有找到這個(gè)訴求點(diǎn)，是因?yàn)槲疑洗髮W(xué)或者讀研究生，都是為了完成我們夢想，后來想想也是因?yàn)檫@個(gè)才改變了我的命運(yùn)。

希望未來可以用來之前所走的坑，所走的彎路，所蓄的勢能和能量，能夠用最短的時(shí)間把商業(yè)跑通。用最短的時(shí)間把以前的年華，用這段時(shí)間爆發(fā)。我們希望在這樣一個(gè)品類下，因?yàn)橛辛艘苿?dòng)和智能的題庫，那我們的確可以從這點(diǎn)出發(fā)，然后重塑渠道，重塑效果，然后真正的做一家大的企業(yè)。

推薦閱讀：

功夫茶之陳偉大（一）：職教領(lǐng)域沒有爆發(fā)性的增長

陳偉大：萬題庫已備好彈藥，征戰(zhàn)職業(yè)教育