【芥末堆注】在1月10日芥末堆主辦的互聯(lián)網(wǎng)教育功夫茶活動中，萬題庫創(chuàng)始人陳偉大進行了深度分享，從考試吧到萬題庫，從PC端到移動端，萬題庫究竟怎么做，相信大家在陳偉大的分享里能找到答案。
在職業(yè)品類里面的，我們目前產(chǎn)品的增速是行業(yè)第一的。我們現(xiàn)在有17個APP，在12月長達數(shù)日我們排到TOP10，超過了猿題庫，學習寶，學霸君，作業(yè)幫，百詞斬。在應用市場里17個APP除了一個四星的，有四個五星的，有十幾個都是四星半的，這個用戶口碑和反映都是比較好的。大家知道猿題庫以前做題庫產(chǎn)品做的比較好，我們有三個產(chǎn)品跟他是重疊的，在大學產(chǎn)品里面，公務員，考研，司法我們無論從功能，用戶的增長和口碑上都遠遠超過他們。對于我們現(xiàn)在的產(chǎn)品來說，已經(jīng)覆蓋了15%。APP的活躍度還是蠻高的，考前的日活是49.9%，平均的日活是21%。
做最專業(yè)的內(nèi)容
在內(nèi)容上，行業(yè)里大多數(shù)內(nèi)容都是二流的，因為教育行業(yè)里面多數(shù)的機構，尤其是中小機構和職業(yè)教育機構，大多都是老師誕生的這個機構，今天有一句話就是，一定要給你的沒有考上大學的同學搞好關系，因為他是你孩子的老師。因為做老師的人大多是最優(yōu)秀的人中的二流，對于職業(yè)教育里面更是這樣的一個領地，我們只想用最好、最專業(yè)的老師做好課程。
我們的產(chǎn)品的理念是專業(yè)，便捷，高效，準。第一專業(yè)，哪怕覆蓋再多用戶，內(nèi)容不專業(yè)是真的不行的。我們的內(nèi)容都是由我們的教研人員和簽約的的老師，這樣可以在試題編寫，考點解析和視頻解析上是有保障的。我們內(nèi)容上會有幾道工序，相關的老師做第一版的老師，教研根據(jù)老師的解析，從多角度補充，同時學員的反饋的話，會綜合的放進去。然后我們的教研審核團隊會把多角度的東西，進行相應的組合之后，由錄入人員錄入。錄入人員包括錄入和審核，這樣前面可以保證我們題的真正的質(zhì)量，后面也可以保證我們的精確度。
現(xiàn)在有很多做題庫的，包括我們考試吧之前做的在線?？?，這里面本質(zhì)的是因為沒有兩件事情，第一是內(nèi)容真的很糟粕。包括現(xiàn)在市面上教輔，教材里面的內(nèi)容三頁里面有一頁是錯的。所以保證內(nèi)容質(zhì)量是非常重要的。
做題庫的質(zhì)量是嚴重影響我們進度的一個東西，因為花了大量的精力，把每一個題都要分到考點樹里面，這個的確是很消耗的。然后我們內(nèi)容方面，有獨特領先。我們現(xiàn)在新出的真題里面，100%的真題里面都有視頻的解析，后出的是有59.9%的視頻解析的。我們有自己的版權十幾萬道題，大家可能覺得不是很多，但是真的很多，因為好的題真的不需要太多。你要把它做透，而不在于數(shù)量，特別是職業(yè)教育。
還有一點就是我們獨家簽約了50多位的老師的講義，講義就像教材一樣，他比題本身更加的寬，而且更加的深入，這樣的話能夠保證我們本身的內(nèi)容的深度，同時我們擁有用戶的做題數(shù)據(jù)的反饋，可以進一步強化我們內(nèi)容的專業(yè)度。
那為什么我們的內(nèi)容比別人做的好，是因為我們積累了3年做網(wǎng)絡課程的經(jīng)驗，我們雄鷹網(wǎng)校里面，現(xiàn)在做了6個半產(chǎn)品，其中3個是絕對的行業(yè)第一。
發(fā)揮獨特的營銷運營能力
渠道是非常重要的力量。我們這么多年來百度，360，搜狗，神馬這些無論是移動端的還是PC端的，我們有遠遠領先對手的稀缺資源。每天可以給我們這些APP導入精準的用戶。然后我們和這些機構有多年的合作，在產(chǎn)品協(xié)同，內(nèi)容研發(fā)，商業(yè)化方面有優(yōu)勢。大家知道正保，新東方，環(huán)球，這些機構都沒有入駐百度。這是我們這么多年在渠道方面的沉淀，我們在做互聯(lián)網(wǎng)方面有獨特的運營能力。
職業(yè)教育的營銷是很苦逼的，大家傳統(tǒng)的營銷方式有SEM，圖書滲透，機構現(xiàn)場去拼。這些傳統(tǒng)營銷，有了移動化之后，通過入口的工具，不斷收集用戶行為數(shù)據(jù)，實現(xiàn)便捷個性化的推送，去中介，可以隨時隨地觸達用戶。
正是因為我們有這樣的能力，我們也有了相對應的做課程的理念：
第一，我們認為一個好電影，有導演，監(jiān)制，編劇和演員組成的。那一個好的課程也是這樣組成的，在傳統(tǒng)機構的玩法是這樣的，他們更多的是老師，監(jiān)制，編劇，導演，演員。機構頂多就是起到監(jiān)制的作用。而且有些機構連監(jiān)制都沒起到。我們認為要想做一個好的課程，那機構就一定要起到導演，編劇和監(jiān)制，老師只是個演員。你告訴他應該怎么講，然后修正他應該這么講。
第二，我們認為傳統(tǒng)的課程，其實是因為老師承擔了大部分作用。他與用戶，市場和營銷是脫離的，我們會根據(jù)對用戶和營銷的理解來跟我們的產(chǎn)品的整個制作過程串聯(lián)起來。我們是橫向協(xié)同的，簡單的說，今天大家看在線的課程，都是老師講課，聽了15-30分鐘后決定是否購買，我覺得這個方法是非常殘忍的，看一個產(chǎn)品的過程，沒有標準化，沒有參數(shù)，必須試學15-30分鐘決定我是否再聽下去。
我們是怎么做的呢？我們會出一堂先導課，分析我們這個產(chǎn)品到底針對什么樣的用戶，產(chǎn)品亮點是什么？核心特點是什么？能幫助用戶解決什么樣的問題？讓用戶在幾分鐘的時間里了解產(chǎn)品是否適合自己。
教育分兩個階段，第一個是幫助人們從0到1。第二個階段是幫助人們從1到2。我們認為幫助人們從0到1的過程要大于1到2的過程。做考試我們是幫助那些通過考試可以證明自己的人，而不是所有人。以前我們沒有找到這個訴求點，是因為我上大學或者讀研究生，都是為了完成我們夢想，后來想想也是因為這個才改變了我的命運。
希望未來可以用來之前所走的坑，所走的彎路，所蓄的勢能和能量，能夠用最短的時間把商業(yè)跑通。用最短的時間把以前的年華，用這段時間爆發(fā)。我們希望在這樣一個品類下，因為有了移動和智能的題庫，那我們的確可以從這點出發(fā)，然后重塑渠道，重塑效果，然后真正的做一家大的企業(yè)。
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