圖源：視覺(jué)中國(guó)

芥末堆 阿宅 5月17日，

疫情嚴(yán)重影響下，拉丁美洲和加勒比地區(qū)在2021年見(jiàn)證了教育科技融資的暴增，近5億美元的資金是之前5年平均值的6倍。

作為新興教育科技市場(chǎng)之一，從細(xì)分領(lǐng)域來(lái)看，該地區(qū)的勞動(dòng)力培養(yǎng)和K12賽道以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)位列前兩名。從公司數(shù)量和融資金額的地域分布來(lái)看，巴西、墨西哥、秘魯、哥倫比亞、智利、阿根廷的公司占比較高。

雖然前幾年中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)大廠已相繼開(kāi)辟拉美市場(chǎng)，但在教育科技領(lǐng)域還鮮有中國(guó)公司涉足，東南亞和歐美地區(qū)仍是中國(guó)教育公司出海的主要方向。

近幾年，多家海外教育科技公司已落地拉美和加勒比地區(qū)，包括在線學(xué)習(xí)上市公司Udemy、印度獨(dú)角獸Byju's和Emeritus，以及韓國(guó)AI備考平臺(tái)Riiid。這幾家公司提供的服務(wù)也都集中在勞動(dòng)力培訓(xùn)和K12這兩個(gè)需求最大的領(lǐng)域。

疫情重創(chuàng)下，拉美教育科技正在興起

拉丁美洲和加勒比地區(qū)包括從巴哈馬和墨西哥一直延伸到阿根廷和智利的范圍，簡(jiǎn)稱“LAC”（Latin America and the Caribbean）。

經(jīng)合組織（OECD）發(fā)布的“Latin American Economic Outlook 2017”顯示，拉丁美洲有6.6億人口，其中25%（1.63 億）在15-29 歲之間。根據(jù)IDB和全球教育智庫(kù)Holon IQ在2021年12月聯(lián)合發(fā)布的《拉丁美洲和加勒比地區(qū)的教育科技報(bào)告》（下稱《報(bào)告》），該地區(qū)有33個(gè)國(guó)家和超過(guò)1.8億學(xué)生。

疫情之前，該地區(qū)就已經(jīng)面臨嚴(yán)峻的教育挑戰(zhàn)。雖然入學(xué)人數(shù)在過(guò)去幾十年中大幅增加，學(xué)習(xí)成果也有所改善，但PISA 2018測(cè)試結(jié)果顯示，據(jù)估計(jì)，51%的兒童到了小學(xué)后期還不能足夠熟練地閱讀。與經(jīng)合組織國(guó)家相比，該地區(qū)15歲學(xué)生在閱讀、數(shù)學(xué)和科學(xué)方面落后三年。

疫情的暴發(fā)無(wú)疑是雪上加霜。疫情在全球范圍內(nèi)帶來(lái)了巨大的損失，而拉丁美洲和加勒比地區(qū)尤為嚴(yán)重。

雖然人口還不到全球總?cè)丝诘?0%，但該地區(qū)的新冠肺炎疫情死亡病例占全球死亡病例總數(shù)的近1/3。疫情致使死亡率急劇上升、學(xué)生停課天數(shù)增加、輟學(xué)率上升、就業(yè)蒙受重大損失……這些都將進(jìn)一步帶來(lái)更惡劣的影響。

與全球其他國(guó)家一樣，該地區(qū)的政府、學(xué)校以及個(gè)人都在尋求線上學(xué)習(xí)解決方案，這極大促進(jìn)了教育科技的發(fā)展。

2021年融資額暴增，前5年平均值的6倍多

HolonIQ的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，2011-2020年，拉丁美洲和加勒比地區(qū)教育科技融資額一直起起落落。轉(zhuǎn)折發(fā)生在2021年，這一年呈爆炸式增長(zhǎng)，融資近5億美元，是前5年平均值的6倍多，單筆超過(guò)1000萬(wàn)美元的交易數(shù)量也創(chuàng)下新高。

2011-2021年拉丁美洲和加勒比地區(qū)教育科技融資   圖源：HolonIQ

巴西、墨西哥、阿根廷、秘魯、哥倫比亞、智利是該地區(qū)教育科技的代表國(guó)家。過(guò)去10年間，70%的教育科技公司都位于巴西和墨西哥，但秘魯、阿根廷等相對(duì)小的國(guó)家也吸納了不少資金。

左：2021年拉丁美洲和加勒比地區(qū)不同國(guó)家教育科技公司數(shù)量占比  

右：2010-2021年該地區(qū)不同國(guó)家教育科技初創(chuàng)公司融資占比  圖源：HolonIQ

根據(jù)上圖，無(wú)論是教育科技公司數(shù)量還是融資數(shù)額，巴西都遙遙領(lǐng)先。從2021年教育科技公司數(shù)量來(lái)看，墨西哥、智利、阿根廷、哥倫比亞位列其后。從2010-2021年的融資額來(lái)看，秘魯、阿根廷、墨西哥、哥倫比亞分列第二至第五名。

近10年間，該地區(qū)的教育科技公司共通過(guò)500筆交易融資10億美元，其中近3/4（73.5%）處于早期階段（pre種子到B輪）。1500多家教育科技公司共創(chuàng)造了4500個(gè)崗位。

然而，盡管2021年融資額激增，但拉丁美洲和加勒比地區(qū)的教育科技風(fēng)險(xiǎn)投資仍然只占全球投資的3%左右。2010年，全球教育科技融資額為5億美元，到2019年增至原來(lái)的14倍，達(dá)到70億美元，到2021年底，已經(jīng)達(dá)到360億美元，未來(lái)10年還有望達(dá)到870億美元。

雖然目前占比較小，但從側(cè)面或許能證明該地區(qū)仍有巨大的增長(zhǎng)潛力。

勞動(dòng)力培養(yǎng)第一，K12第二

從細(xì)分領(lǐng)域來(lái)看，勞動(dòng)力培養(yǎng)是拉丁美洲和加勒比地區(qū)教育科技的主要投資類別，這既符合全球趨勢(shì)，也反映了該地區(qū)的技能差距問(wèn)題。7500萬(wàn)年輕人沒(méi)有在學(xué)習(xí)或工作，55%的工人從事非正式領(lǐng)域的工作，10家公司中有4家陷入招人困境。

左：2021年拉丁美洲和加勒比地區(qū)不同領(lǐng)域的教育科技公司數(shù)量占比

右：2010-2021年該地區(qū)不同領(lǐng)域教育科技公司融資數(shù)額占比  圖源：HolonIQ

2021年，勞動(dòng)力培養(yǎng)初創(chuàng)企業(yè)數(shù)量占總數(shù)量的29.2%，2010-2021年，這類公司占融資總額的38.4%。這個(gè)賽道已跑出領(lǐng)先玩家。

秘魯職業(yè)發(fā)展平臺(tái)Crehana于2021年8月獲得7000萬(wàn)美元B輪融資，這是拉丁美洲教育科技領(lǐng)域最大的B輪融資。該公司采用B2B的模式向企業(yè)提供技能提升服務(wù)。哥倫比亞在線企業(yè)培訓(xùn)平臺(tái)Ubits通過(guò)微學(xué)習(xí)形式和學(xué)習(xí)分析技術(shù)提供課程，2022年初獲得2500萬(wàn)美元B輪融資。

創(chuàng)辦于哥倫比亞的Platzi采用B2B2C的模式提供營(yíng)銷、編程、商業(yè)和設(shè)計(jì)等在線課程，其于2021年獲得Prosus領(lǐng)投的6200萬(wàn)美元B輪融資。

主打數(shù)字升級(jí)技能的在線編程學(xué)校和訓(xùn)練營(yíng)模式也正在發(fā)展壯大。比如，阿根廷的Coderhouse主打性價(jià)比，其降低課程費(fèi)用的方式是由一名主講老師給100名學(xué)生在線上課，每15名學(xué)生分配一名指導(dǎo)老師，指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)收作業(yè)、改作業(yè)。

阿根廷編程訓(xùn)練營(yíng)Henry則采用收入分成協(xié)議（income share agreements）的模式來(lái)減輕學(xué)生的繳費(fèi)壓力。學(xué)生不需要預(yù)付學(xué)費(fèi)，畢業(yè)后每月收入達(dá)到500美元后，需分期24個(gè)月支付月薪的15%。Henry最近官宣了1000萬(wàn)美元A輪融資。

這些勞動(dòng)力培養(yǎng)公司提供的大多是目前熱門的數(shù)字技術(shù)技能培訓(xùn)，而且以就業(yè)為導(dǎo)向。除了培訓(xùn)外，一些公司還會(huì)建立畢業(yè)生校友網(wǎng)絡(luò)。

受疫情影響，K12是拉丁美洲和加勒比地區(qū)第二大且增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域。2021年，K12公司占所有初創(chuàng)公司數(shù)量的40%，但在過(guò)去10年僅吸引了1/3的資金。這與勞動(dòng)力培養(yǎng)領(lǐng)域正好相反，勞動(dòng)力培養(yǎng)公司2021年的數(shù)量占29.2%，但過(guò)去10年融資額占38.4%?！秷?bào)告》表示，這或許說(shuō)明了與更容易變現(xiàn)的勞動(dòng)力提升市場(chǎng)相比，K12的變現(xiàn)在時(shí)間上更滯后。

其他領(lǐng)域，如高等教育和教育管理的融資都明顯增加，但學(xué)前教育的融資依然非常少。

談到K12和高等教育，不得不提巴西最大的在線教育公司Descomplica。其采用B2C模式，既有大學(xué)備考業(yè)務(wù)，也提供本科和研究生課程，還計(jì)劃拓展到技能提升和基礎(chǔ)教育市場(chǎng)。2021年的近5億美元融資總額中，Descomplica貢獻(xiàn)了近18%，目前其融資總額為1.3億美元。

中國(guó)教育科技公司鮮有涉足

由于人口基數(shù)大且年輕人眾多和互聯(lián)網(wǎng)滲透率高等新興市場(chǎng)所具備的因素，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大廠早在前幾年就已經(jīng)布局拉美。

比如，騰訊多次投資巴西金融科技公司Nubank，后者已于2021年12月在紐交所IPO；滴滴已在多個(gè)拉美國(guó)家開(kāi)展打車和外賣配送業(yè)務(wù)；字節(jié)跳動(dòng)和快手在爭(zhēng)奪拉美的短視頻市場(chǎng)。

目前，中國(guó)教育科技公司鮮有涉足拉美?！半p減”落地后，教育出海再次成為熱門話題，中國(guó)教育公司出海的主要方向是東南亞、歐洲和北美，熱門出海業(yè)務(wù)包括中文教育和在海外開(kāi)設(shè)線下輔導(dǎo)中心。

據(jù)了解，其他國(guó)家的一些教育科技公司已經(jīng)落地拉美。

2018年，在線學(xué)習(xí)公司Udemy在巴西圣保羅開(kāi)設(shè)辦事處，2019年在巴西推出企業(yè)學(xué)習(xí)產(chǎn)品Udemy for Business，提供領(lǐng)導(dǎo)力和管理、云計(jì)算、營(yíng)銷、銷售、IT 運(yùn)營(yíng)、開(kāi)發(fā)等課程。

2021年，印度在線教育巨頭Byju’s宣布進(jìn)入巴西和墨西哥，通過(guò)旗下的Byju’s’ Future School教兒童學(xué)編程、數(shù)學(xué)和音樂(lè)。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的負(fù)責(zé)人表示，Byju's并不關(guān)注解決就業(yè)市場(chǎng)中技術(shù)人員短缺的問(wèn)題，而是將重點(diǎn)放在兒童身上。另一家印度高等教育獨(dú)角獸Emeritus同年9月宣布在巴西設(shè)立辦事處，并專門任命了負(fù)責(zé)拉丁美洲市場(chǎng)的首席執(zhí)行官。此前其官網(wǎng)顯示，其在墨西哥城已有辦事處。

同樣在2021年，韓國(guó)AI備考平臺(tái)Riiid宣布與巴西、哥倫比亞和波多黎各當(dāng)?shù)氐慕逃竞献?，將其人工智能技術(shù)與合作伙伴的內(nèi)容結(jié)合起來(lái)，開(kāi)發(fā)備考應(yīng)用。

從上述案例來(lái)看，這些“外來(lái)者”在該地區(qū)提供的內(nèi)容都集中在勞動(dòng)力培養(yǎng)和K12。雖然K12業(yè)務(wù)地域?qū)傩暂^強(qiáng)，但Byju’s以編程、數(shù)學(xué)和音樂(lè)這幾個(gè)地域?qū)傩韵鄬?duì)較弱的學(xué)科進(jìn)入拉美市場(chǎng)。Riiid關(guān)注的大學(xué)備考領(lǐng)域地域?qū)傩砸草^強(qiáng)，但其授權(quán)的是技術(shù)，所以也能相對(duì)容易地進(jìn)入拉美。

不論是從公司數(shù)量、融資數(shù)額還是出海拉美來(lái)看，拉美教育科技市場(chǎng)的吸引力正在變得越來(lái)越強(qiáng)，未來(lái)能否看到更多中國(guó)教育公司的身影，讓我們拭目以待。

參考資料：

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[5]An Overview of Edtech in Latin America, Nathan Lustig.
[6]Henry picks up cash to be a Lambda School for Latin America, TechCrunch.
[7]India's most valuable startup, BYJU's debuts in Latin America in global expansion push, LABS News.
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[10]Edtech giants are poised for ascension, LABS News.
[11]Korean Edtech startup Riiid Labs expands in Latin America; signs $ 3 million contracts for AI-powered learning, KoreaTechDesk.
[12]What’s Coming in 2022 for Latin America’s Startup Ecosystem, The Org.