圖源：多鄰國

芥末堆文 近日，多鄰國發(fā)布了2022年第一季度財務報告，本季度營收8120萬美元，同比增長47%；總預訂額1.021億美元，創(chuàng)新高。

除了語言學習這個主業(yè)，多鄰國正在開發(fā)其他教育App。多鄰國聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官路易斯·馮·安（Luis von Ahn）在電話會中表示，將在今年發(fā)布數(shù)學應用的公測版，該應用主要面向兒童。

Q1營收8120萬美元，語言學習業(yè)務占比超70%

2022年第一季度，多鄰國的總預訂額（total bookings）為1.021億美元，同比增長55%，創(chuàng)新高。其中訂閱預訂額為7850萬美元，約占總預訂額的76.9%。

多鄰國在財報中解釋，訂閱預訂額是用戶購買Duolingo Plus訂閱的金額。除了Duolingo Plus，總預訂額的來源還包括多鄰國英語測試注冊、App內(nèi)購買虛擬商品，以及廣告。

多鄰國財報截圖

總營收8120萬美元，同比增長47%。凈虧損1220萬美元，去年同期為凈虧損1350萬美元，本季度大部分虧損的原因是股權激勵。調(diào)整后的息稅折舊攤銷前利潤為390萬美元，去年同期為90萬美元。

多鄰國的營收來自多鄰國語言學習App的付費訂閱、多鄰國英語測試（DET）、第三方的廣告投放和其他。

多鄰國語言學習App付費訂閱服務被稱為Duolingo Plus。第一季度，這部分業(yè)務的收入為5801萬美元，同比增長45%，占總營收的71.4%。截至第一季度末，Duolingo Plus的訂閱用戶數(shù)為290萬，同比增長60%。多鄰國的統(tǒng)計標準是“每個單獨的用戶賬號被視為一個付費訂閱用戶”。

多鄰國英語測試的收入同比增長60%至808萬美元，占總營收的9.9%。據(jù)悉，目前該測試已被全球3600多所高校用于國際招生。

路易斯·馮·安表示，一季度表現(xiàn)良好的原因是多鄰國一直投入研發(fā)，以推動創(chuàng)新，使產(chǎn)品變得更有效、更有趣、更有吸引力、更具社交性。

本季度，總營業(yè)費用（operating expenses）為7157萬美元，研發(fā)支出占比最大，為41.6%。銷售和營銷、一般性及管理支出的占比分別為20.87%和37.52%。

他補充道，“由于本季度業(yè)績表現(xiàn)強勁，我們正在上調(diào)2022年全年的預訂額、營收和調(diào)整后息稅折舊攤銷前利潤的業(yè)績目標指導?！?/p>

2022年全年，多鄰國預計總預訂額3.88億美元至3.97億美元，營收3.49億美元至3.58億美元，調(diào)整后的息稅折舊攤銷前利潤為0至300萬美元。

兩個變化

在股東信中，路易斯·馮·安介紹，2022年，多鄰國將繼續(xù)提升產(chǎn)品的吸引力和教學效果。比如，高級訂閱產(chǎn)品Duolingo Plus將升級為Super Duolingo，多鄰國App的主界面也將重新設計。

他介紹，Super Duolingo與Duolingo Plus雖然功能相同，但設計更時尚、色彩更豐富?！癝uper Duolingo更符合Duolingo整體的游戲化學習方法，是我們建立標志性的全球品牌和增加訂閱用戶數(shù)量的長期戰(zhàn)略的一部分?！?/p>

新的主界面設計將用“路”來代替之前的學習“樹”。他解釋道，雖然課程內(nèi)容相同，但現(xiàn)在的課程排序更方便用戶學習各種概念。

他在電話會議中表示，預計Super Duolingo不會對業(yè)務指標產(chǎn)生很大的影響，新的主界面將為業(yè)務指標帶來很大的提升。他補充，對于重新設計主界面這件事，多鄰國已經(jīng)運行了數(shù)千次A/B測試。

今年將發(fā)布數(shù)學應用公測版

雖然語言學習仍是主業(yè)，但多鄰國已經(jīng)不滿足于此，其目標是整個教育領域。芥末堆注意到，去年上市時，多鄰國的簡介是“全球領先的移動語言學習平臺”，到今年已經(jīng)替換為“全球領先的移動學習平臺”。

在電話會議中，路易斯·馮·安說，“語言學習市場巨大，我們?nèi)匀挥泻芏嗯艿馈Ｎ覀儾艅倓傞_始變現(xiàn)，也才剛剛開始滲透市場?！痹诳深A見的未來，大部分的增長和收入都將來自語言學習業(yè)務。但與此同時，多鄰國還在開發(fā)其他應用程序。

今年晚些時候，多鄰國將發(fā)布數(shù)學應用公測版。他介紹，該應用主要面向兒童。就收入貢獻而言，他表示今年甚至明年都不應該對該業(yè)務抱有任何期待。即使有收入的話，也將很少，因為語言學習業(yè)務正在快速增長。

2020年3月，多鄰國已經(jīng)在美國推出了Duolingo ABC，旨在幫助3-7歲美國兒童提升英語閱讀能力。