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*來(lái)源：深燃（shenrancaijing），作者 | 王敏，編輯 | 向小園

越南市場(chǎng)，成了投資人、創(chuàng)業(yè)者眼中的“香餑餑”。

最近的引爆點(diǎn)是，香港首富李嘉誠(chéng)在歐洲套現(xiàn)數(shù)千億資金后，將目光轉(zhuǎn)向了越南。與此同時(shí)，一份越南統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年一季度越南的進(jìn)出口總額約1763.5億美元，其中出口額猛增，約為885.8億美元，同比上升12.9%。對(duì)比一季度的出口總額，越南超過(guò)了深圳。

越來(lái)越多投資者開(kāi)始將目光投注到這個(gè)東南亞國(guó)家，想搭上發(fā)展的快車。

以往提起越南，很多人腦海中的畫面是摩托車和拖鞋，對(duì)于這個(gè)國(guó)家的印象是“欠發(fā)達(dá)、過(guò)于休閑以至于懶散”。

但到過(guò)越南的人，對(duì)這個(gè)小國(guó)的整體印象正在發(fā)生改變。尤其近十年，“革新開(kāi)放”的效果開(kāi)始顯現(xiàn)，越南發(fā)展成一個(gè)以加工制造業(yè)出口帶動(dòng)的經(jīng)濟(jì)體，此前幾年，股市、樓市都曾有過(guò)大幅增長(zhǎng)，前去“掘金”的人持續(xù)增多。

據(jù)深燃觀察，到越南“掘金”的華人，大都“盯”上了三個(gè)領(lǐng)域：制造業(yè)、電商、房產(chǎn)股市投資。深燃與在越南從事相關(guān)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者、從業(yè)者聊了聊，試圖了解真實(shí)的越南市場(chǎng)是怎樣的，究竟有哪些機(jī)會(huì)？

“掘金”越南的人中，不少人的心態(tài)是，越南的發(fā)展過(guò)程中一直有中國(guó)的影子，當(dāng)年，在中國(guó)沒(méi)能趕上的機(jī)會(huì)，到越南興許能重新趕上。但他們同時(shí)又無(wú)法否認(rèn)，越南有機(jī)會(huì)，但陷阱也不少。

“淘金”越南：經(jīng)濟(jì)回升，訂單增長(zhǎng)

“今年以來(lái)這幾個(gè)月，我們訂單變多，利潤(rùn)率也更高了”，王濤對(duì)深燃說(shuō)道。

2017年，原本生活在江西的他，去了兩次越南，第二次去，他就堅(jiān)信，“這個(gè)地方可以做生意”。

王濤很快便成立了外貿(mào)公司，主要做兩大業(yè)務(wù)，把國(guó)內(nèi)的生活日用品等小商品，以及紡織機(jī)械設(shè)備等工業(yè)設(shè)備賣到越南。2020年以前，公司年?duì)I收能達(dá)到800萬(wàn)左右。

2021年5月以來(lái)，越南疫情加重蔓延，嚴(yán)格的封控長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月。從10月初解封大概兩個(gè)月后，王濤察覺(jué)到，經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的速度比他預(yù)想中快，2022年以來(lái)，他公司的訂單量甚至比往年更多，尤其是大型工業(yè)加工設(shè)備這條線。

王濤分析，原因有兩方面，一方面，是很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在過(guò)去兩年因?yàn)橐咔橥顺隽嗽侥鲜袌?chǎng)。

“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大概少了一半左右”，王濤估算，自疫情以來(lái)，很多國(guó)人因?yàn)閾?dān)心越南疫情持續(xù)加重而回國(guó)，而一些在當(dāng)?shù)貏倓偲鸩降纳碳遥荒苁莿?chuàng)業(yè)半路失敗而歸。盡管王濤去年5月也回國(guó)了，但因?yàn)閺?017年就到越南創(chuàng)業(yè)，團(tuán)隊(duì)、客戶都更穩(wěn)定，公司就一直堅(jiān)持到了現(xiàn)在，而且今年反而活得更好了。

他表示，以往買家會(huì)多方詢價(jià)，商家為了拿下訂單，可能就得不斷降價(jià)，但現(xiàn)在，買家基本詢價(jià)兩三家，就會(huì)下單了，“以往我們?cè)O(shè)備的利潤(rùn)率大概在15%-20%，現(xiàn)在至少可以達(dá)到30%”。

另一方面，當(dāng)?shù)貙?duì)工業(yè)設(shè)備的需求量在增長(zhǎng)。自去年10月解封后，復(fù)工后的越南，對(duì)外資的吸引力逐漸上升，工廠訂單源源不斷，自然需要更多的設(shè)備擴(kuò)大生產(chǎn)。

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有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年前四個(gè)月，越南吸引外商直接投資資金超過(guò)108億美元，同比增長(zhǎng)88.3%，其中，到位資金達(dá)到59.2億美元，有72個(gè)國(guó)家和地區(qū)對(duì)越南進(jìn)行投資。多家工廠相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)外宣稱，工廠接到了大量訂單，訂單甚至已經(jīng)排到了9月份。

越南進(jìn)出口貿(mào)易經(jīng)濟(jì)回暖之后，本土居民收入回升，生活消費(fèi)也在恢復(fù)。王濤稱，公司大型工業(yè)設(shè)備出口這條業(yè)務(wù)線恢復(fù)之后，做小商品出口的業(yè)務(wù)線也慢慢恢復(fù)。

這幾年，王濤也同步在為小商品進(jìn)口這條線做努力，以“江西胡子哥在越南”的抖音賬號(hào)分享內(nèi)容，試圖通過(guò)短視頻平臺(tái)把越南盛產(chǎn)的胡椒銷往國(guó)內(nèi)，不過(guò)自疫情以來(lái)，這條業(yè)務(wù)線基本處于停滯狀態(tài)。今年以來(lái)，越南經(jīng)濟(jì)的回升，讓他再次下定決心，要將更多精力用于開(kāi)拓越南市場(chǎng)。

近幾年，電商在越南市場(chǎng)的發(fā)展速度，也不容小覷。有機(jī)構(gòu)估算，2021年越南人均GDP達(dá)3700美元左右。一位分析人士指出，越南人均GDP已經(jīng)超過(guò)3000美金，這是一個(gè)地區(qū)消費(fèi)開(kāi)始爆發(fā)的黃金點(diǎn)。

早在2019年，在國(guó)內(nèi)做廣告公司的韓笙，看到有人拍越南風(fēng)土人情的短視頻火了后，感覺(jué)自己能拍得更好，就來(lái)了越南，進(jìn)行短視頻創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)還拿到了融資。直到2020年春節(jié)回國(guó)，因?yàn)橐咔椋偃ピ侥暇统闪穗y題。

一直到今年2月，韓笙再到越南，重新定了方向，以TikTok為主要平臺(tái)，在當(dāng)?shù)刈鲋辈ж?。有機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，越南的社交媒體滲透率達(dá)73.7%，超過(guò)了世界平均水平。在他看來(lái)，這意味著，用戶上網(wǎng)習(xí)慣培養(yǎng)起來(lái)了，直播帶貨就不是難事。他分析，當(dāng)?shù)氐闹辈ж浿饕譃樗拇箢悾盒?、美妝、零食、小家電。不過(guò)，韓笙選擇了一個(gè)更加細(xì)分的領(lǐng)域，將當(dāng)?shù)夭枞~包裝成新品牌進(jìn)行售賣。

他之所以選擇這個(gè)垂直賽道，是因?yàn)?，一方面，越南是世界茶葉生產(chǎn)大國(guó)之一，資源豐富，但在當(dāng)?shù)劁N量不行，有一定的市場(chǎng)空間值得挖掘，另一方面則是可以不用依賴中國(guó)的供應(yīng)鏈，能減少物流給訂單帶來(lái)的影響。

“現(xiàn)在越南當(dāng)?shù)厝嗽谥辈ラg購(gòu)物的習(xí)慣正在慢慢培養(yǎng)，我們現(xiàn)在的目標(biāo)就是培養(yǎng)電商銷售，培養(yǎng)出頭部超級(jí)大主播”，韓笙的目標(biāo)是，今年要在越南做到當(dāng)?shù)赝惸康谝弧?/p>

在王濤和韓笙眼里，越南市場(chǎng)是座大金礦，他們看著一波又一波的人到達(dá)又離開(kāi)，他們也知道，要想留下來(lái)，也要經(jīng)歷一波又一波考驗(yàn)。

越南“淘金熱”，熱在哪？

疫情之前，一批又一批人，抱著旅游+考察市場(chǎng)的目的來(lái)到越南，一些人甚至選擇直接留在當(dāng)?shù)兀_(kāi)創(chuàng)新事業(yè)。有人把原本在國(guó)內(nèi)做的職業(yè)搬到越南，比如開(kāi)餐館、當(dāng)導(dǎo)游、做物流等。

一位深耕越南市場(chǎng)的從業(yè)者提到，來(lái)越南“掘金”的人，也會(huì)抱團(tuán)取暖，不過(guò)從早期的商會(huì)圈子，后來(lái)隨著主流社交平臺(tái)不斷變化，又形成了新的圈子，總體來(lái)說(shuō)，越南的華人創(chuàng)業(yè)者圈子并不算大。

綜合公開(kāi)信息和深燃了解到的情況，過(guò)去十年里，在當(dāng)?shù)赝顿Y創(chuàng)業(yè)的人，大致可以分為三類。

一類是傳統(tǒng)模式，投資建廠。

大企業(yè)想要尋求更低廉的勞動(dòng)力成本，向外投資建廠時(shí)，越南便是選項(xiàng)之一。據(jù)世界人口綜述2021年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，越南人口大約9800萬(wàn)。而且越南的人口結(jié)構(gòu)偏向于年輕化，勞動(dòng)力成本更低。這其中也包括一些中國(guó)企業(yè)，產(chǎn)業(yè)外溢正在加速。

手機(jī)行業(yè)便是如此。以往三星在越南投資建廠，各個(gè)分廠加起來(lái)的產(chǎn)值，一度超過(guò)越南GDP的25%，不過(guò)，自2021年以來(lái)，小米、OPPO、vivo等中國(guó)手機(jī)品牌的供應(yīng)鏈廠商，比如光弘科技，也在加速布局越南，到越南投資建廠。

此外，據(jù)王濤觀察，早在十年前，就有許多中國(guó)人因?yàn)榇笮凸S搬到越南而來(lái)到這里，成為公司高管之后，又出來(lái)自己投資建廠，成為大型工廠的下游代工廠。但這一類工廠往往規(guī)模較小，員工人數(shù)最多能達(dá)到300-500人，每年的產(chǎn)值在五六千萬(wàn)之間。

一類是新興創(chuàng)業(yè)，把新產(chǎn)品、新模式帶到越南。

韓笙在做的短視頻直播帶貨，就是類型之一。據(jù)他觀察，來(lái)到越南的年輕人，大多嘗試做自媒體、電商相關(guān)等形式的創(chuàng)業(yè)。

其中一個(gè)原因是，越南與直播電商相關(guān)的領(lǐng)域，也正處于發(fā)展的快車道上，比如電子支付、物流等。有調(diào)查顯示，如今，越南的主流支付方式依然是現(xiàn)金，與此同時(shí)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行，金融科技領(lǐng)域擁有發(fā)展紅利，相關(guān)企業(yè)在越南市場(chǎng)上更容易成長(zhǎng)為獨(dú)角獸企業(yè)。

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據(jù)介紹，越南可以分為北越和南越，北方城市以首都河內(nèi)為首，偏保守，南方城市以胡志明為首，更開(kāi)放，也有將胡志明比作上海、把河內(nèi)比作北京的說(shuō)法。除了這兩大城市外，越南還有一個(gè)旅游城市峴港。頭部幾大城市，基本覆蓋了到越南創(chuàng)業(yè)企業(yè)絕大多數(shù)的目標(biāo)用戶。

此外，教育科技、區(qū)塊鏈游戲以及與人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)相關(guān)的領(lǐng)域，也是創(chuàng)業(yè)的熱門領(lǐng)域。

還有一類，則是投資越南的房產(chǎn)、股市。

2015年后，伴隨著越南政府允許外國(guó)人在越南購(gòu)買房產(chǎn)等政策出臺(tái)，到越南投資房產(chǎn)的華人增多，多聚焦在胡志明、河內(nèi)兩大城市。

在越南從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的陳鳴告訴深燃，自己2019年到越南后，和親戚朋友共同投資買房，目前在越南胡志明市及周邊擁有的房產(chǎn)數(shù)量達(dá)到了3位數(shù)。他透露，身邊有朋友2017年就到了越南，2000萬(wàn)買的頂樓復(fù)式，現(xiàn)在已經(jīng)漲價(jià)到了4000萬(wàn)元。

陳鳴介紹，現(xiàn)如今，胡志明市公寓樓盤的均價(jià)大概是每平方米2萬(wàn)左右，偏僻一些的樓盤1萬(wàn)多，中心商業(yè)區(qū)的3-5萬(wàn)元，更高端的樓盤能達(dá)到10萬(wàn)。

而越南股市在前兩年也處于整體上漲狀態(tài)，有數(shù)據(jù)顯示，2021年，越南股市指數(shù)漲幅達(dá)133.35%，漲幅達(dá)到世界第一。盡管最近受美聯(lián)儲(chǔ)加息等因素影響，越南股市也在下跌，但投資者們依然看好越南市場(chǎng)投資的長(zhǎng)期價(jià)值。

越南建設(shè)證券董事長(zhǎng)王衛(wèi)亞對(duì)深燃表示，2017年左右，越南股市開(kāi)戶數(shù)量?jī)H有200萬(wàn)戶，到2022年，開(kāi)戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了520萬(wàn)左右，占全國(guó)總?cè)丝诘?%。國(guó)內(nèi)也已經(jīng)有基金參與到越南證券市場(chǎng)，是普通人可以參與到越南市場(chǎng)最便捷的方式之一。

但股市、樓市的投資，往往因?yàn)椴淮_定性較強(qiáng)而伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)。在越南投資創(chuàng)業(yè)的人，也往往是掘金與踩坑并行。

新興市場(chǎng)，有機(jī)會(huì)也有陷阱

人口紅利、成本優(yōu)勢(shì)、人口結(jié)構(gòu)年輕、消費(fèi)意愿強(qiáng)烈，這些因素組合在一起，越南被視為是繼中國(guó)后的下一個(gè)“亞洲奇跡”。

關(guān)注越南市場(chǎng)的人，都對(duì)越南市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展持樂(lè)觀態(tài)度，認(rèn)為“至少未來(lái)十年內(nèi)，經(jīng)濟(jì)還是會(huì)一直上行的”。

但是，要想在越南這座金礦中分一杯羹，并不容易。

“有些機(jī)會(huì)可能存在，但并不一定是你的機(jī)會(huì)，你來(lái)不一定能抓住?！表n笙說(shuō)，盯上越南市場(chǎng)的人中，有的是想賺一筆錢就離開(kāi)，但對(duì)真正的越南市場(chǎng)并不了解。“很多人都覺(jué)得，把中國(guó)跑通的模式搬到越南就能成功，但很多想法是不切實(shí)際的”。

他舉了個(gè)例子，“有人問(wèn)，到越南賣醋靠不靠譜，他們其實(shí)并不知道，越南很少用醋，而是吃檸檬更多”。

“去越南創(chuàng)業(yè)，要有對(duì)越南市場(chǎng)了解的領(lǐng)路人、至少在國(guó)內(nèi)有過(guò)做生意的經(jīng)驗(yàn)，否則到了越南一定會(huì)踩坑吃苦?！表n笙稱。

在異國(guó)他鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的實(shí)操過(guò)程中，也有很多潛在問(wèn)題需要不斷解決。一位在越南創(chuàng)業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，在最近的公開(kāi)交流中指出，就連最簡(jiǎn)單的注冊(cè)公司、找代理人，都可能會(huì)存在安全隱患。

更關(guān)鍵的是，多位身處越南市場(chǎng)的人提醒道，整個(gè)越南人口規(guī)模1個(gè)億左右，國(guó)土面積相當(dāng)于中國(guó)的一個(gè)省，“盡管越南處于上升期，但也不可神話越南的發(fā)展”。

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更何況越南市場(chǎng)上，有些機(jī)會(huì)已經(jīng)在收縮。比如，越南樓市相較疫情之前，已經(jīng)有所降溫。

陳鳴稱，如今的越南樓市，已經(jīng)受到了經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、房地產(chǎn)政策調(diào)整等因素的影響。在胡志明市，房?jī)r(jià)換算成人民幣，今年和兩年前其實(shí)相差并不大，接下來(lái)可能會(huì)有穩(wěn)定的微漲，但如果沒(méi)有外力影響，再出現(xiàn)2015年以來(lái)的飛速暴漲，可能性不太大。而且，買房之后，房子能否如期交房也是個(gè)問(wèn)題。陳鳴這兩年屢次遇到樓盤延遲開(kāi)工的情況，“開(kāi)發(fā)商一直延期，可能就是項(xiàng)目出現(xiàn)了問(wèn)題”。

越南首望地產(chǎn)創(chuàng)始人薛超提醒道，在越南投資買房，第一，要考慮安全性，胡志明、河內(nèi)的開(kāi)發(fā)商實(shí)際資質(zhì)情況，能否順利交工，是否安全；第二，要考慮流動(dòng)性，想要再次賣出套現(xiàn)時(shí)，接手人是誰(shuí)，是否是主流越南消費(fèi)群體能夠接受的價(jià)格，短期內(nèi)的租金回報(bào)率是否可觀等。

事實(shí)上，去越南“掘金”，當(dāng)前最現(xiàn)實(shí)的阻礙是，受疫情影響，前往越南也不再通暢。很多身處越南的創(chuàng)業(yè)者、打工人，自2020年疫情爆發(fā)以來(lái)，已經(jīng)兩年多沒(méi)回國(guó)、回家。

陳鳴就是其中之一?！耙咔榍?，去越南很方便”，中國(guó)很多城市都有飛機(jī)直達(dá)，而且機(jī)票也就一千多塊錢，陳鳴每個(gè)季度都會(huì)回國(guó)看望家人，但疫情后，這變得很難?！拔液脦状无k了回國(guó)手續(xù)，但出發(fā)前還是取消了行程，我不可能連續(xù)幾個(gè)月不在崗。”

一位從事越南簽證辦理的工作人員告訴深燃，當(dāng)前的選擇主要是留學(xué)簽證和商務(wù)簽，流程和手續(xù)更復(fù)雜，價(jià)格大概在3萬(wàn)元左右。

即便流程困難，但王濤已經(jīng)不愿意再等了，他打算下個(gè)月就前往越南，“身為老板如果不在，在客戶談判上還是會(huì)吃虧，會(huì)錯(cuò)失很多機(jī)會(huì)”。

*應(yīng)受訪者要求，文中王濤、韓笙、陳鳴為化名。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)“深燃”（ID：shenrancaijing），作者王敏，編輯向小園。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。