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*來源：深燃（shenrancaijing），作者 | 王敏，編輯 | 向小園

越南市場，成了投資人、創(chuàng)業(yè)者眼中的“香餑餑”。

最近的引爆點是，香港首富李嘉誠在歐洲套現(xiàn)數(shù)千億資金后，將目光轉向了越南。與此同時，一份越南統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2022年一季度越南的進出口總額約1763.5億美元，其中出口額猛增，約為885.8億美元，同比上升12.9%。對比一季度的出口總額，越南超過了深圳。

越來越多投資者開始將目光投注到這個東南亞國家，想搭上發(fā)展的快車。

以往提起越南，很多人腦海中的畫面是摩托車和拖鞋，對于這個國家的印象是“欠發(fā)達、過于休閑以至于懶散”。

但到過越南的人，對這個小國的整體印象正在發(fā)生改變。尤其近十年，“革新開放”的效果開始顯現(xiàn)，越南發(fā)展成一個以加工制造業(yè)出口帶動的經(jīng)濟體，此前幾年，股市、樓市都曾有過大幅增長，前去“掘金”的人持續(xù)增多。

據(jù)深燃觀察，到越南“掘金”的華人，大都“盯”上了三個領域：制造業(yè)、電商、房產股市投資。深燃與在越南從事相關領域的創(chuàng)業(yè)者、從業(yè)者聊了聊，試圖了解真實的越南市場是怎樣的，究竟有哪些機會？

“掘金”越南的人中，不少人的心態(tài)是，越南的發(fā)展過程中一直有中國的影子，當年，在中國沒能趕上的機會，到越南興許能重新趕上。但他們同時又無法否認，越南有機會，但陷阱也不少。

“淘金”越南：經(jīng)濟回升，訂單增長

“今年以來這幾個月，我們訂單變多，利潤率也更高了”，王濤對深燃說道。

2017年，原本生活在江西的他，去了兩次越南，第二次去，他就堅信，“這個地方可以做生意”。

王濤很快便成立了外貿公司，主要做兩大業(yè)務，把國內的生活日用品等小商品，以及紡織機械設備等工業(yè)設備賣到越南。2020年以前，公司年營收能達到800萬左右。

2021年5月以來，越南疫情加重蔓延，嚴格的封控長達三個月。從10月初解封大概兩個月后，王濤察覺到，經(jīng)濟好轉的速度比他預想中快，2022年以來，他公司的訂單量甚至比往年更多，尤其是大型工業(yè)加工設備這條線。

王濤分析，原因有兩方面，一方面，是很多競爭對手在過去兩年因為疫情退出了越南市場。

“競爭對手大概少了一半左右”，王濤估算，自疫情以來，很多國人因為擔心越南疫情持續(xù)加重而回國，而一些在當?shù)貏倓偲鸩降纳碳?，只能是?chuàng)業(yè)半路失敗而歸。盡管王濤去年5月也回國了，但因為從2017年就到越南創(chuàng)業(yè)，團隊、客戶都更穩(wěn)定，公司就一直堅持到了現(xiàn)在，而且今年反而活得更好了。

他表示，以往買家會多方詢價，商家為了拿下訂單，可能就得不斷降價，但現(xiàn)在，買家基本詢價兩三家，就會下單了，“以往我們設備的利潤率大概在15%-20%，現(xiàn)在至少可以達到30%”。

另一方面，當?shù)貙I(yè)設備的需求量在增長。自去年10月解封后，復工后的越南，對外資的吸引力逐漸上升，工廠訂單源源不斷，自然需要更多的設備擴大生產。

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有相關數(shù)據(jù)顯示，2022年前四個月，越南吸引外商直接投資資金超過108億美元，同比增長88.3%，其中，到位資金達到59.2億美元，有72個國家和地區(qū)對越南進行投資。多家工廠相關負責人對外宣稱，工廠接到了大量訂單，訂單甚至已經(jīng)排到了9月份。

越南進出口貿易經(jīng)濟回暖之后，本土居民收入回升，生活消費也在恢復。王濤稱，公司大型工業(yè)設備出口這條業(yè)務線恢復之后，做小商品出口的業(yè)務線也慢慢恢復。

這幾年，王濤也同步在為小商品進口這條線做努力，以“江西胡子哥在越南”的抖音賬號分享內容，試圖通過短視頻平臺把越南盛產的胡椒銷往國內，不過自疫情以來，這條業(yè)務線基本處于停滯狀態(tài)。今年以來，越南經(jīng)濟的回升，讓他再次下定決心，要將更多精力用于開拓越南市場。

近幾年，電商在越南市場的發(fā)展速度，也不容小覷。有機構估算，2021年越南人均GDP達3700美元左右。一位分析人士指出，越南人均GDP已經(jīng)超過3000美金，這是一個地區(qū)消費開始爆發(fā)的黃金點。

早在2019年，在國內做廣告公司的韓笙，看到有人拍越南風土人情的短視頻火了后，感覺自己能拍得更好，就來了越南，進行短視頻創(chuàng)業(yè)，當時還拿到了融資。直到2020年春節(jié)回國，因為疫情，再去越南就成了難題。

一直到今年2月，韓笙再到越南，重新定了方向，以TikTok為主要平臺，在當?shù)刈鲋辈ж?。有機構統(tǒng)計，越南的社交媒體滲透率達73.7%，超過了世界平均水平。在他看來，這意味著，用戶上網(wǎng)習慣培養(yǎng)起來了，直播帶貨就不是難事。他分析，當?shù)氐闹辈ж浿饕譃樗拇箢悾盒⒚缞y、零食、小家電。不過，韓笙選擇了一個更加細分的領域，將當?shù)夭枞~包裝成新品牌進行售賣。

他之所以選擇這個垂直賽道，是因為，一方面，越南是世界茶葉生產大國之一，資源豐富，但在當?shù)劁N量不行，有一定的市場空間值得挖掘，另一方面則是可以不用依賴中國的供應鏈，能減少物流給訂單帶來的影響。

“現(xiàn)在越南當?shù)厝嗽谥辈ラg購物的習慣正在慢慢培養(yǎng)，我們現(xiàn)在的目標就是培養(yǎng)電商銷售，培養(yǎng)出頭部超級大主播”，韓笙的目標是，今年要在越南做到當?shù)赝惸康谝弧?/p>

在王濤和韓笙眼里，越南市場是座大金礦，他們看著一波又一波的人到達又離開，他們也知道，要想留下來，也要經(jīng)歷一波又一波考驗。

越南“淘金熱”，熱在哪？

疫情之前，一批又一批人，抱著旅游+考察市場的目的來到越南，一些人甚至選擇直接留在當?shù)兀_創(chuàng)新事業(yè)。有人把原本在國內做的職業(yè)搬到越南，比如開餐館、當導游、做物流等。

一位深耕越南市場的從業(yè)者提到，來越南“掘金”的人，也會抱團取暖，不過從早期的商會圈子，后來隨著主流社交平臺不斷變化，又形成了新的圈子，總體來說，越南的華人創(chuàng)業(yè)者圈子并不算大。

綜合公開信息和深燃了解到的情況，過去十年里，在當?shù)赝顿Y創(chuàng)業(yè)的人，大致可以分為三類。

一類是傳統(tǒng)模式，投資建廠。

大企業(yè)想要尋求更低廉的勞動力成本，向外投資建廠時，越南便是選項之一。據(jù)世界人口綜述2021年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，越南人口大約9800萬。而且越南的人口結構偏向于年輕化，勞動力成本更低。這其中也包括一些中國企業(yè)，產業(yè)外溢正在加速。

手機行業(yè)便是如此。以往三星在越南投資建廠，各個分廠加起來的產值，一度超過越南GDP的25%，不過，自2021年以來，小米、OPPO、vivo等中國手機品牌的供應鏈廠商，比如光弘科技，也在加速布局越南，到越南投資建廠。

此外，據(jù)王濤觀察，早在十年前，就有許多中國人因為大型工廠搬到越南而來到這里，成為公司高管之后，又出來自己投資建廠，成為大型工廠的下游代工廠。但這一類工廠往往規(guī)模較小，員工人數(shù)最多能達到300-500人，每年的產值在五六千萬之間。

一類是新興創(chuàng)業(yè)，把新產品、新模式帶到越南。

韓笙在做的短視頻直播帶貨，就是類型之一。據(jù)他觀察，來到越南的年輕人，大多嘗試做自媒體、電商相關等形式的創(chuàng)業(yè)。

其中一個原因是，越南與直播電商相關的領域，也正處于發(fā)展的快車道上，比如電子支付、物流等。有調查顯示，如今，越南的主流支付方式依然是現(xiàn)金，與此同時，數(shù)字化轉型勢在必行，金融科技領域擁有發(fā)展紅利，相關企業(yè)在越南市場上更容易成長為獨角獸企業(yè)。

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據(jù)介紹，越南可以分為北越和南越，北方城市以首都河內為首，偏保守，南方城市以胡志明為首，更開放，也有將胡志明比作上海、把河內比作北京的說法。除了這兩大城市外，越南還有一個旅游城市峴港。頭部幾大城市，基本覆蓋了到越南創(chuàng)業(yè)企業(yè)絕大多數(shù)的目標用戶。

此外，教育科技、區(qū)塊鏈游戲以及與人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新技術相關的領域，也是創(chuàng)業(yè)的熱門領域。

還有一類，則是投資越南的房產、股市。

2015年后，伴隨著越南政府允許外國人在越南購買房產等政策出臺，到越南投資房產的華人增多，多聚焦在胡志明、河內兩大城市。

在越南從事房地產開發(fā)的陳鳴告訴深燃，自己2019年到越南后，和親戚朋友共同投資買房，目前在越南胡志明市及周邊擁有的房產數(shù)量達到了3位數(shù)。他透露，身邊有朋友2017年就到了越南，2000萬買的頂樓復式，現(xiàn)在已經(jīng)漲價到了4000萬元。

陳鳴介紹，現(xiàn)如今，胡志明市公寓樓盤的均價大概是每平方米2萬左右，偏僻一些的樓盤1萬多，中心商業(yè)區(qū)的3-5萬元，更高端的樓盤能達到10萬。

而越南股市在前兩年也處于整體上漲狀態(tài)，有數(shù)據(jù)顯示，2021年，越南股市指數(shù)漲幅達133.35%，漲幅達到世界第一。盡管最近受美聯(lián)儲加息等因素影響，越南股市也在下跌，但投資者們依然看好越南市場投資的長期價值。

越南建設證券董事長王衛(wèi)亞對深燃表示，2017年左右，越南股市開戶數(shù)量僅有200萬戶，到2022年，開戶數(shù)量已經(jīng)達到了520萬左右，占全國總人口的5%。國內也已經(jīng)有基金參與到越南證券市場，是普通人可以參與到越南市場最便捷的方式之一。

但股市、樓市的投資，往往因為不確定性較強而伴隨著高風險。在越南投資創(chuàng)業(yè)的人，也往往是掘金與踩坑并行。

新興市場，有機會也有陷阱

人口紅利、成本優(yōu)勢、人口結構年輕、消費意愿強烈，這些因素組合在一起，越南被視為是繼中國后的下一個“亞洲奇跡”。

關注越南市場的人，都對越南市場未來的發(fā)展持樂觀態(tài)度，認為“至少未來十年內，經(jīng)濟還是會一直上行的”。

但是，要想在越南這座金礦中分一杯羹，并不容易。

“有些機會可能存在，但并不一定是你的機會，你來不一定能抓住?！表n笙說，盯上越南市場的人中，有的是想賺一筆錢就離開，但對真正的越南市場并不了解。“很多人都覺得，把中國跑通的模式搬到越南就能成功，但很多想法是不切實際的”。

他舉了個例子，“有人問，到越南賣醋靠不靠譜，他們其實并不知道，越南很少用醋，而是吃檸檬更多”。

“去越南創(chuàng)業(yè)，要有對越南市場了解的領路人、至少在國內有過做生意的經(jīng)驗，否則到了越南一定會踩坑吃苦?！表n笙稱。

在異國他鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的實操過程中，也有很多潛在問題需要不斷解決。一位在越南創(chuàng)業(yè)的MCN機構創(chuàng)始人，在最近的公開交流中指出，就連最簡單的注冊公司、找代理人，都可能會存在安全隱患。

更關鍵的是，多位身處越南市場的人提醒道，整個越南人口規(guī)模1個億左右，國土面積相當于中國的一個省，“盡管越南處于上升期，但也不可神話越南的發(fā)展”。

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更何況越南市場上，有些機會已經(jīng)在收縮。比如，越南樓市相較疫情之前，已經(jīng)有所降溫。

陳鳴稱，如今的越南樓市，已經(jīng)受到了經(jīng)濟大環(huán)境、房地產政策調整等因素的影響。在胡志明市，房價換算成人民幣，今年和兩年前其實相差并不大，接下來可能會有穩(wěn)定的微漲，但如果沒有外力影響，再出現(xiàn)2015年以來的飛速暴漲，可能性不太大。而且，買房之后，房子能否如期交房也是個問題。陳鳴這兩年屢次遇到樓盤延遲開工的情況，“開發(fā)商一直延期，可能就是項目出現(xiàn)了問題”。

越南首望地產創(chuàng)始人薛超提醒道，在越南投資買房，第一，要考慮安全性，胡志明、河內的開發(fā)商實際資質情況，能否順利交工，是否安全；第二，要考慮流動性，想要再次賣出套現(xiàn)時，接手人是誰，是否是主流越南消費群體能夠接受的價格，短期內的租金回報率是否可觀等。

事實上，去越南“掘金”，當前最現(xiàn)實的阻礙是，受疫情影響，前往越南也不再通暢。很多身處越南的創(chuàng)業(yè)者、打工人，自2020年疫情爆發(fā)以來，已經(jīng)兩年多沒回國、回家。

陳鳴就是其中之一。“疫情前，去越南很方便”，中國很多城市都有飛機直達，而且機票也就一千多塊錢，陳鳴每個季度都會回國看望家人，但疫情后，這變得很難?！拔液脦状无k了回國手續(xù)，但出發(fā)前還是取消了行程，我不可能連續(xù)幾個月不在崗?！?/p>

一位從事越南簽證辦理的工作人員告訴深燃，當前的選擇主要是留學簽證和商務簽，流程和手續(xù)更復雜，價格大概在3萬元左右。

即便流程困難，但王濤已經(jīng)不愿意再等了，他打算下個月就前往越南，“身為老板如果不在，在客戶談判上還是會吃虧，會錯失很多機會”。

*應受訪者要求，文中王濤、韓笙、陳鳴為化名。

本文轉自微信公眾號“深燃”（ID：shenrancaijing），作者王敏，編輯向小園。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉載請聯(lián)系原作者。