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芥末堆文 6月6日，高途（NYSE：GOTU）發(fā)布了2022年第一季度財務(wù)報告，報告期內(nèi)，高途實現(xiàn)收入為人民幣7.246億元，凈利潤為5372萬元，連續(xù)兩個季度實現(xiàn)盈利。2022年Q1，高途現(xiàn)金收入為3.181億元；毛利潤為5.117億元，毛利率為70.6%。

在隨后的財報會上，高途創(chuàng)始人、董事長兼CEO陳向東表示，今年高途將繼續(xù)聚焦在線教育，繼續(xù)大力發(fā)展和投入的四個重心業(yè)務(wù)：大學(xué)生和成人教育、素質(zhì)教育、素質(zhì)教育以及數(shù)字產(chǎn)品等。隨著新業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司將繼續(xù)完善多品類的產(chǎn)品矩陣。

“歷經(jīng)起伏，我們下周將迎來高途創(chuàng)業(yè)的第八個生日。做一個公司，堅持一年容易，堅持三年容易，但能夠活過十年以上的公司其實并不多，而基業(yè)長青的公司注定是鳳毛麟角。成功者注定是那些極少數(shù)保持樂觀、勇于變革、敢于創(chuàng)新、保持初心和堅持堅韌的人。無論外部環(huán)境怎么變化，不變的是我們做教育的初心和對教育的熱愛。我們堅信，只要我們慢下來，潛下心來，不斷沉淀和積累，我們必定可以在教育領(lǐng)域打造屬于我們的一片天地?！标愊驏|說。

陳向東：堅持追求卓越教學(xué)質(zhì)量，堅持教研和技術(shù)投入

陳向東表示，對高途而言，現(xiàn)在是積累沉淀、守住教育初心、回歸教育本質(zhì)的最好時機?！敖逃暮诵氖琴|(zhì)量，所以，我們會繼續(xù)堅持對卓越的教學(xué)質(zhì)量的追求，堅持教研投入，以能開發(fā)出行業(yè)內(nèi)最好的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)產(chǎn)品；堅持技術(shù)投入，以能開發(fā)出讓學(xué)員體驗更好的個性化產(chǎn)品。同時，我們依舊保持錄用行業(yè)中最優(yōu)秀的主講老師的一貫標(biāo)準(zhǔn)，并提供非常有競爭力的薪酬。這一季度我們在R&D投入的占比達(dá)到17.0%，重回到相對比較高的水平, 也表明了我們對研發(fā)在在線教育中的重要性的強調(diào)?！?/p>

他提到，因為公司還處于新業(yè)務(wù)的發(fā)展初期，所以足夠的研發(fā)投入是非常必要的，但是高途會在有效增長的戰(zhàn)略下，根據(jù)公司對業(yè)務(wù)發(fā)展情況的評估，逐漸降低、并嚴(yán)格把研發(fā)以及其他各運營成本的投入控制在一定范圍內(nèi)。“并且，我們有足夠的現(xiàn)金儲備支持我們在研發(fā)上的投入?！?/strong>

高途CFO 沈楠介紹，公司2022年Q1的經(jīng)營現(xiàn)金流出4.8億。截至2022年3月31日，高途有9.8億現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物和受限資金，22.3億短期投資，合計為32.1億人民幣, 足夠支撐公司現(xiàn)在的業(yè)務(wù)規(guī)模和未來對新業(yè)務(wù)的探索。截至2022年3月31日，公司遞延收入余額約為6.0億，主要包括預(yù)收的學(xué)費。

高途預(yù)計2022年Q2總凈收入預(yù)計在4.38億元到4.58億元之間，同比下降79%到80%。同時，下個季度凈營運現(xiàn)金流將轉(zhuǎn)為正數(shù)。

將持續(xù)降低獲客成本和銷售費用占比，追求可持續(xù)增長

去年四季度盈利后，高途2022年Q1的非美國通用會計準(zhǔn)則利潤率為12.8%?！袄^續(xù)保持盈利，說明我們實現(xiàn)了持續(xù)的健康發(fā)展。”陳向東介紹，2022年Q1高途銷售費用占比比去年同期低了79個百分點，而銷售人效有了大幅提升，這證明公司在外部環(huán)境變化的情況下，多渠道獲客成效的凸顯。他表示，高途接下來會繼續(xù)改進業(yè)務(wù)流程，優(yōu)化資源配置，嚴(yán)格控制成本，實現(xiàn)效率進一步提升。

“公司銷售費用在2022年第一季度同比減少87.6% 至2.8億元。銷售費用占收入為39.2%，相比去年全年同期大幅下降。轉(zhuǎn)型后，我們在不斷嘗試探索新的獲客模式，同時我們會打造全品類平臺，通過好口碑建立品牌優(yōu)勢，更多依賴口碑獲客，持續(xù)降低獲客成本和銷售費用的占比，追求可持續(xù)增長。”沈楠透露。

關(guān)于研發(fā)費用同比減少 66.2% 至1.2億元。沈楠表示，高途根據(jù)轉(zhuǎn)型后的新業(yè)務(wù)進展，進行研發(fā)費用的規(guī)劃和投入。為了保證教學(xué)質(zhì)量，給學(xué)員提供超預(yù)期的教學(xué)效果，公司也正在引入一些資深和優(yōu)秀的職業(yè)教育行業(yè)教研人員進行課程體系設(shè)計，同時會通過調(diào)整產(chǎn)研人員結(jié)構(gòu)，不斷提升ROI，提升研發(fā)效率。

沈楠介紹，公司在新業(yè)務(wù)的擴展中，也一直堅持有效增長的戰(zhàn)略?！?strong>首先打磨最小單元點的最優(yōu)模型，再進行規(guī)?；瘮U張，因此實現(xiàn)了連續(xù)兩個季度的規(guī)?；！?/p>