芥末堆文 6月6日，高途（NYSE：GOTU）發(fā)布了2022年第一季度財(cái)務(wù)報(bào)告，報(bào)告期內(nèi)，高途實(shí)現(xiàn)收入為人民幣7.246億元，凈利潤(rùn)為5372萬(wàn)元，連續(xù)兩個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。2022年Q1，高途現(xiàn)金收入為3.181億元；毛利潤(rùn)為5.117億元，毛利率為70.6%。

在隨后的財(cái)報(bào)會(huì)上，高途創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO陳向東表示，今年高途將繼續(xù)聚焦在線教育，繼續(xù)大力發(fā)展和投入的四個(gè)重心業(yè)務(wù)：大學(xué)生和成人教育、素質(zhì)教育、素質(zhì)教育以及數(shù)字產(chǎn)品等。隨著新業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司將繼續(xù)完善多品類(lèi)的產(chǎn)品矩陣。

“歷經(jīng)起伏，我們下周將迎來(lái)高途創(chuàng)業(yè)的第八個(gè)生日。做一個(gè)公司，堅(jiān)持一年容易，堅(jiān)持三年容易，但能夠活過(guò)十年以上的公司其實(shí)并不多，而基業(yè)長(zhǎng)青的公司注定是鳳毛麟角。成功者注定是那些極少數(shù)保持樂(lè)觀、勇于變革、敢于創(chuàng)新、保持初心和堅(jiān)持堅(jiān)韌的人。無(wú)論外部環(huán)境怎么變化，不變的是我們做教育的初心和對(duì)教育的熱愛(ài)。我們堅(jiān)信，只要我們慢下來(lái)，潛下心來(lái)，不斷沉淀和積累，我們必定可以在教育領(lǐng)域打造屬于我們的一片天地?！标愊驏|說(shuō)。

陳向東：堅(jiān)持追求卓越教學(xué)質(zhì)量，堅(jiān)持教研和技術(shù)投入

陳向東表示，對(duì)高途而言，現(xiàn)在是積累沉淀、守住教育初心、回歸教育本質(zhì)的最好時(shí)機(jī)。“教育的核心是質(zhì)量，所以，我們會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持對(duì)卓越的教學(xué)質(zhì)量的追求，堅(jiān)持教研投入，以能開(kāi)發(fā)出行業(yè)內(nèi)最好的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)產(chǎn)品；堅(jiān)持技術(shù)投入，以能開(kāi)發(fā)出讓學(xué)員體驗(yàn)更好的個(gè)性化產(chǎn)品。同時(shí)，我們依舊保持錄用行業(yè)中最優(yōu)秀的主講老師的一貫標(biāo)準(zhǔn)，并提供非常有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬。這一季度我們?cè)赗&D投入的占比達(dá)到17.0%，重回到相對(duì)比較高的水平, 也表明了我們對(duì)研發(fā)在在線教育中的重要性的強(qiáng)調(diào)。”

他提到，因?yàn)楣具€處于新業(yè)務(wù)的發(fā)展初期，所以足夠的研發(fā)投入是非常必要的，但是高途會(huì)在有效增長(zhǎng)的戰(zhàn)略下，根據(jù)公司對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展情況的評(píng)估，逐漸降低、并嚴(yán)格把研發(fā)以及其他各運(yùn)營(yíng)成本的投入控制在一定范圍內(nèi)。“并且，我們有足夠的現(xiàn)金儲(chǔ)備支持我們?cè)谘邪l(fā)上的投入?！?/strong>

高途CFO 沈楠介紹，公司2022年Q1的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流出4.8億。截至2022年3月31日，高途有9.8億現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物和受限資金，22.3億短期投資，合計(jì)為32.1億人民幣, 足夠支撐公司現(xiàn)在的業(yè)務(wù)規(guī)模和未來(lái)對(duì)新業(yè)務(wù)的探索。截至2022年3月31日，公司遞延收入余額約為6.0億，主要包括預(yù)收的學(xué)費(fèi)。

高途預(yù)計(jì)2022年Q2總凈收入預(yù)計(jì)在4.38億元到4.58億元之間，同比下降79%到80%。同時(shí)，下個(gè)季度凈營(yíng)運(yùn)現(xiàn)金流將轉(zhuǎn)為正數(shù)。

將持續(xù)降低獲客成本和銷(xiāo)售費(fèi)用占比，追求可持續(xù)增長(zhǎng)

去年四季度盈利后，高途2022年Q1的非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則利潤(rùn)率為12.8%?！袄^續(xù)保持盈利，說(shuō)明我們實(shí)現(xiàn)了持續(xù)的健康發(fā)展?！标愊驏|介紹，2022年Q1高途銷(xiāo)售費(fèi)用占比比去年同期低了79個(gè)百分點(diǎn)，而銷(xiāo)售人效有了大幅提升，這證明公司在外部環(huán)境變化的情況下，多渠道獲客成效的凸顯。他表示，高途接下來(lái)會(huì)繼續(xù)改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，優(yōu)化資源配置，嚴(yán)格控制成本，實(shí)現(xiàn)效率進(jìn)一步提升。

“公司銷(xiāo)售費(fèi)用在2022年第一季度同比減少87.6% 至2.8億元。銷(xiāo)售費(fèi)用占收入為39.2%，相比去年全年同期大幅下降。轉(zhuǎn)型后，我們?cè)诓粩鄧L試探索新的獲客模式，同時(shí)我們會(huì)打造全品類(lèi)平臺(tái)，通過(guò)好口碑建立品牌優(yōu)勢(shì)，更多依賴口碑獲客，持續(xù)降低獲客成本和銷(xiāo)售費(fèi)用的占比，追求可持續(xù)增長(zhǎng)。”沈楠透露。

關(guān)于研發(fā)費(fèi)用同比減少 66.2% 至1.2億元。沈楠表示，高途根據(jù)轉(zhuǎn)型后的新業(yè)務(wù)進(jìn)展，進(jìn)行研發(fā)費(fèi)用的規(guī)劃和投入。為了保證教學(xué)質(zhì)量，給學(xué)員提供超預(yù)期的教學(xué)效果，公司也正在引入一些資深和優(yōu)秀的職業(yè)教育行業(yè)教研人員進(jìn)行課程體系設(shè)計(jì)，同時(shí)會(huì)通過(guò)調(diào)整產(chǎn)研人員結(jié)構(gòu)，不斷提升ROI，提升研發(fā)效率。

沈楠介紹，公司在新業(yè)務(wù)的擴(kuò)展中，也一直堅(jiān)持有效增長(zhǎng)的戰(zhàn)略?！?strong>首先打磨最小單元點(diǎn)的最優(yōu)模型，再進(jìn)行規(guī)?；瘮U(kuò)張，因此實(shí)現(xiàn)了連續(xù)兩個(gè)季度的規(guī)?；?。”