一直以來，作為朝陽產(chǎn)業(yè)的早教始終受到資本和市場(chǎng)的青睞。隨著國家對(duì)二胎政策的逐步放開，尤其是這兩年，互聯(lián)網(wǎng)教育和智能可穿戴等創(chuàng)新技術(shù)的興起，越來越多的人開始投身到兒童教育相關(guān)的戰(zhàn)場(chǎng)中來。但市場(chǎng)熱并不說明錢就好賺，前段時(shí)間斑馬騎士CEO徐毅斐就曾在芥末堆上細(xì)致分析了做兒童產(chǎn)品的“內(nèi)容難、用戶生命周期短、研發(fā)難、做出好產(chǎn)品難、說服父母難、推廣難、商業(yè)模式難”。

近日，芥末堆也收集了國內(nèi)老牌早教機(jī)構(gòu)紅黃藍(lán)教育機(jī)構(gòu)渠道營銷中心總經(jīng)理陸偉俊先生，請(qǐng)他為大家聊聊紅黃藍(lán)旗下的早教產(chǎn)品《竹兜早教套裝》（以下簡(jiǎn)稱“竹兜”）在這幾方面是如何做的。

“一個(gè)主題解決一個(gè)育兒?jiǎn)栴}”

首先，竹兜是一個(gè)綠色的盒子，于2011年9月正式推出，內(nèi)有兒童動(dòng)漫DVD、親子音樂CD、繪本讀物、認(rèn)知讀物、親子手工書、益智玩具、家庭教育環(huán)境材料、父母用書8大件。所有內(nèi)容圍繞5個(gè)代表著不同性格的卡通形象竹兜、悠悠、圖圖、塔塔、球球展開，目的是希望通過這些材料把早教延伸到家庭，為每種性格的孩子營造適合的學(xué)習(xí)環(huán)境，幫助家長(zhǎng)解決實(shí)際的育兒的問題。

針對(duì)早教市場(chǎng)相對(duì)細(xì)分，用戶生命周期短的問題，竹兜將目標(biāo)人群選定在了7-36個(gè)月寶寶，且以半歲來分齡，以適應(yīng)0-3歲孩子快速成長(zhǎng)的規(guī)律和對(duì)產(chǎn)品迭代提出的需求。這就和其他家以1歲分齡、提供0-6歲產(chǎn)品有了很大不同。但事實(shí)上，國內(nèi)的此類產(chǎn)品多因模仿巧虎而生，前期研發(fā)上都不是很充分，不僅內(nèi)容設(shè)置上與巧虎相似，就連訂閱模式也一樣，采取分齡月遞的期刊訪閱模式，固定的內(nèi)容，一訂一年，一月一寄，但成功往往不可復(fù)制，類似競(jìng)品很快發(fā)現(xiàn)這種模式不太適合國內(nèi)的市場(chǎng)，而且也存在著忽略孩子發(fā)展差異性的弊端。

于是，竹兜快速調(diào)整產(chǎn)品定位，提出了“一個(gè)主題解決一個(gè)育兒?jiǎn)栴}”的核心訴求，意思就是針對(duì)每個(gè)孩子在各年齡段成長(zhǎng)中經(jīng)常遇到的問題，向家長(zhǎng)提供有針對(duì)性的教育內(nèi)容、工具和方法，不再強(qiáng)調(diào)每月都訂，而是讓家長(zhǎng)根據(jù)孩子的實(shí)際情況和需求來自主選擇和購買哪個(gè)主題套裝。但套裝內(nèi)的主題就能解決孩子的所有成長(zhǎng)問題嗎？陸偉俊告訴芥末堆，竹兜所有的研發(fā)都依托于紅黃藍(lán)親子園數(shù)百萬家庭用戶的數(shù)據(jù)，基本上覆蓋了家長(zhǎng)們的所有育兒難題。近期竹兜還上線了針對(duì)孩子生活習(xí)慣和入園準(zhǔn)備的百寶箱系列，針對(duì)3歲以上的早教套裝產(chǎn)品目前正在封閉測(cè)試階段，應(yīng)該很快就會(huì)和小朋友見面。

為什么還在做線下早教套裝？

“現(xiàn)在，在線的兒童虛擬教育、育兒類應(yīng)用、社區(qū)和提供兒歌故事的內(nèi)容型產(chǎn)品都很受追捧，線下的這種的早教套裝對(duì)家長(zhǎng)還會(huì)有吸引力嗎？尤其是現(xiàn)在很多家庭已不再用DVD、CD這些東西了?！贬槍?duì)芥末堆的這一提問，陸偉俊這樣解釋到，紅黃藍(lán)自17年前創(chuàng)辦第一家親子園開始，就一直倡導(dǎo)“育孩子，教父母”的早教思想，對(duì)孩子來說最好的教育是“陪伴”，在竹兜早教套裝的八大組件中，比如繪本，比如手工玩具，這些都是提倡父母和孩子一起完成的。線上雖然有很多的兒歌、故事，但不太成體系，而且過于豐富也造成了家長(zhǎng)孩子選擇的焦慮，非但對(duì)孩子沒有幫助，還極有可能造成孩子性格中的浮躁和不專注。

“但這不意味著竹兜沒有看到線上產(chǎn)品的價(jià)值和趨勢(shì)，都到了這個(gè)年代，再不改變就只能被市場(chǎng)拋棄”！目前，竹兜在線上已進(jìn)行了不少嘗試，其官方微信已有了近10萬粉絲，而且為滿足家長(zhǎng)的使用習(xí)慣，竹兜已將部分內(nèi)容放到了線上，如家長(zhǎng)購買了超級(jí)育兒盒后，可通過獲得的ID口令到竹兜官網(wǎng)或竹兜A(chǔ)PP上觀看、下載兒童動(dòng)漫視頻和親子音樂，尤其是一些育兒類父母指導(dǎo)用書，都在數(shù)字改版中。據(jù)透露，竹兜的數(shù)字版產(chǎn)品會(huì)在今年9月與大家見面。

怎么看待兒童數(shù)字產(chǎn)品？

現(xiàn)在，整個(gè)市場(chǎng)對(duì)兒童數(shù)字教育產(chǎn)品的呼聲是很高的，除了因?yàn)樗勤厔?shì)外，還有一個(gè)很重要的原因就是優(yōu)質(zhì)的東西不多，所以如何設(shè)計(jì)一款“抓住痛點(diǎn)”的兒童產(chǎn)品，是擺在所有從業(yè)者面前的難題。陸偉俊說，這幾年竹兜在研發(fā)上做了很多自我否定，甚至自我“革命”，為了迎合互聯(lián)網(wǎng)浪潮，公司引入了不少有互聯(lián)網(wǎng)背景的“媽媽級(jí)”人才，基本涵蓋了動(dòng)畫、編劇、童書編輯、音樂策劃等領(lǐng)域。當(dāng)然，研發(fā)出好的兒童產(chǎn)品還是一個(gè)需要持續(xù)燒錢和拼耐力的事兒，竹兜有紅黃藍(lán)在全國近千家的親子園和幼兒園渠道，保證了生產(chǎn)的持續(xù)性。

除高昂的研發(fā)投入外，如何搞定家長(zhǎng)也是擺在從業(yè)者面前的一個(gè)難題。在中國，教育仍然屬于傳統(tǒng)行業(yè)，市場(chǎng)化開發(fā)不足，尤其是早期教育，多數(shù)家長(zhǎng)意識(shí)不到早教產(chǎn)品的價(jià)值，而且為內(nèi)容付費(fèi)的意識(shí)不強(qiáng)，所以渠道和前期的市場(chǎng)培育都很重要。目前，憑借紅黃藍(lán)在全國的1000所親子園和300所幼兒園的渠道優(yōu)勢(shì)，竹兜的用戶已接近10萬，但偌大的早教市場(chǎng)，這僅是開始。除自有渠道外，現(xiàn)在竹兜已在京東和淘寶開始了合作推廣。而且每年紅黃藍(lán)還會(huì)定期在全國舉辦500多場(chǎng)大型的線下父母課堂和育兒沙龍，目的就是讓家長(zhǎng)更加理性地看待和選擇早教產(chǎn)品。所以，市場(chǎng)是巨大的，但消費(fèi)者教育的過程卻是漫長(zhǎng)的。

就是在這漫長(zhǎng)的培育過程中，很多早教套裝品牌倒下了，日本品牌巧虎雖然市場(chǎng)基數(shù)較大，但也面臨互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。就如陸偉俊所言，早期教育需要積累和積淀，大浪淘沙吧，海水退去，金子自然就出現(xiàn)了。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)沖擊，新產(chǎn)品、新形態(tài)，加之渠道、市場(chǎng)、研發(fā)等的挑戰(zhàn)，以竹兜為代表的早教套裝產(chǎn)品是否能順利轉(zhuǎn)型升級(jí)，芥末堆會(huì)繼續(xù)關(guān)注。

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