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7月29日，好未來(lái)（NYSE：TAL）公布了截至2022年5月31日的2023財(cái)年第一季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，好未來(lái)營(yíng)收2.24億美元凈虧損4380萬(wàn)美元，虧損同比收窄57.1%。s財(cái)報(bào)會(huì)披露數(shù)據(jù)顯示，2023財(cái)年Q1，好未來(lái)總營(yíng)收的70%來(lái)自于學(xué)習(xí)服務(wù)和其他業(yè)務(wù)收入，非培訓(xùn)類(lèi)業(yè)務(wù)收入占總收入超25%，出海業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了三位數(shù)的同比增長(zhǎng)。

好未來(lái)表示，預(yù)計(jì)學(xué)習(xí)服務(wù)仍將是主要收入來(lái)源，將積極探索國(guó)內(nèi)項(xiàng)目和全球市場(chǎng)，尋找新機(jī)遇。

“由于自2021 年 12 月 31 日起，好未來(lái)已停止在中國(guó)內(nèi)地義務(wù)教育階段的學(xué)科類(lèi)校外培訓(xùn)服務(wù)。因此，第一季度的所有收入都來(lái)自我們目前開(kāi)展的業(yè)務(wù)，這是一個(gè)新的起點(diǎn)，也為我們未來(lái)的發(fā)展指明了方向?！焙梦磥?lái)總裁兼首席財(cái)務(wù)官彭壯壯表示，“在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，我們專(zhuān)注于發(fā)展契合教育行業(yè)大趨勢(shì)和更廣泛的生態(tài)系統(tǒng)的新業(yè)務(wù)?！?/p>

非培訓(xùn)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)總收入的25%以上，出海業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)三位數(shù)的同比增長(zhǎng)

本次財(cái)報(bào)會(huì)上，好未來(lái)的業(yè)務(wù)進(jìn)展介紹分為三個(gè)方面：學(xué)習(xí)服務(wù)和其他業(yè)務(wù)、學(xué)習(xí)技術(shù)解決方案和內(nèi)容解決方案。

學(xué)習(xí)服務(wù)和其他業(yè)務(wù)方面，2023財(cái)年Q1，好未來(lái)學(xué)習(xí)服務(wù)和其他業(yè)務(wù)收入約占總營(yíng)收的70%。該部分業(yè)務(wù)包括培優(yōu)小班、學(xué)而思網(wǎng)校、出海業(yè)務(wù)和其他學(xué)習(xí)服務(wù)業(yè)務(wù)。

 除了現(xiàn)有的科學(xué)與創(chuàng)意、編碼與編程、人文與美學(xué)等課程，好未來(lái)還編寫(xiě)了國(guó)際象棋課、口才課和自然科學(xué)學(xué)習(xí)等新課程，并將繼續(xù)探索拓科的可能。部分素質(zhì)課程的留存率與過(guò)去幾年的學(xué)科培訓(xùn)的留存率接近，而其他課程留存率則低于轉(zhuǎn)型前的水平。?

出海業(yè)務(wù)方面，2023財(cái)年Q1，好未來(lái)的出海業(yè)務(wù)（為海外K12學(xué)生提供多樣化課程的Think Academy品牌）實(shí)現(xiàn)了三位數(shù)的同比增長(zhǎng)。

在2023財(cái)年Q1，除了已在新加坡、英國(guó)和美國(guó)設(shè)立線下學(xué)習(xí)中心外，好未來(lái)也開(kāi)始在加拿大等地開(kāi)展業(yè)務(wù)。?展望未來(lái)，預(yù)計(jì)學(xué)習(xí)服務(wù)仍將是好未來(lái)的主要收入來(lái)源。同時(shí)，其將積極探索國(guó)內(nèi)項(xiàng)目和全球市場(chǎng)拓展的新機(jī)遇。

彭壯壯認(rèn)為，好未來(lái)的學(xué)習(xí)服務(wù)已經(jīng)開(kāi)始展現(xiàn)出一種可行的商業(yè)模式，將繼續(xù)圍繞產(chǎn)品組合擴(kuò)展、體驗(yàn)優(yōu)化和運(yùn)營(yíng)效率來(lái)推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。

在內(nèi)容解決方案方面，憑借多年來(lái)積累的優(yōu)質(zhì)教研內(nèi)容，以及國(guó)內(nèi)外合作伙伴的授權(quán)資源，好未來(lái)正在籌備相關(guān)出版產(chǎn)品。這是好未來(lái)轉(zhuǎn)型為智能學(xué)習(xí)解決方案提供商以來(lái)深入探索的舉措之一。

好未來(lái)認(rèn)為，內(nèi)容解決方案業(yè)務(wù)是其向智能學(xué)習(xí)解決方案提供商轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵和領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)之一。2023財(cái)年Q1，內(nèi)容解決方案業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)總營(yíng)收的10%以上。盡管由于季節(jié)性因素，某些季度業(yè)績(jī)可能會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)，但預(yù)計(jì)內(nèi)容解決方案業(yè)務(wù)在2023財(cái)年將對(duì)好未來(lái)總收入的貢獻(xiàn)更大。

另外，用戶(hù)的學(xué)習(xí)習(xí)慣正快速改變，并且對(duì)高質(zhì)量數(shù)字化內(nèi)容和多元領(lǐng)域內(nèi)容存在強(qiáng)烈需求。好未來(lái)認(rèn)為，疫情下，在線學(xué)習(xí)是未來(lái)的必然趨勢(shì)。疫情使得線下經(jīng)營(yíng)情況變得更加復(fù)雜，OMO模式的多樣化服務(wù)則顯示出了更大的彈性。

據(jù)了解，內(nèi)容解決方案業(yè)務(wù)仍處于早期階段，好未來(lái)將持續(xù)投入并繼續(xù)開(kāi)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)也在嘗試新的銷(xiāo)售渠道和增長(zhǎng)方式。彭壯壯表示，“對(duì)于這項(xiàng)業(yè)務(wù)，我們過(guò)去一直是在電商平臺(tái)上架產(chǎn)品，現(xiàn)在也開(kāi)始探索抖音等新型平臺(tái)?！?/p>

在學(xué)習(xí)技術(shù)解決方案方面，好未來(lái)已為多所學(xué)校、學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)提供了全套的技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)，包括在線課堂、內(nèi)容生產(chǎn)平臺(tái)、教師備課系統(tǒng)，排課系統(tǒng)、學(xué)情分析等。2023財(cái)年Q1，學(xué)習(xí)技術(shù)解決方案貢獻(xiàn)總營(yíng)收的15%左右。

值得注意的是，非培訓(xùn)業(yè)務(wù)已占到好未來(lái)整體收入的25%以上。自2021 年 12 月 31 日起，好未來(lái)已停止在中國(guó)內(nèi)地義務(wù)教育階段的學(xué)科類(lèi)校外培訓(xùn)服務(wù)。因此，第一季度的所有收入都來(lái)自其目前開(kāi)展的業(yè)務(wù)。

彭壯壯認(rèn)為，在線化、數(shù)字化、智能化和開(kāi)放化是真正構(gòu)成全球教育行業(yè)大趨勢(shì)的基礎(chǔ)?！拔覀儾粌H看到了新的機(jī)遇，也看到了新的挑戰(zhàn)。我們現(xiàn)階段的重點(diǎn)是為未來(lái)幾年的業(yè)務(wù)真正打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這一轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，我們將保持耐心和積極態(tài)度?！?/p>

在線課程貢獻(xiàn)素質(zhì)教育業(yè)務(wù)收入的大頭

關(guān)于疫情對(duì)公司業(yè)務(wù)的影響，彭壯壯表示，“疫情期間，我們會(huì)和家長(zhǎng)孩子溝通，幫助孩子進(jìn)行在線學(xué)習(xí)，努力保證轉(zhuǎn)換學(xué)習(xí)模式后的用戶(hù)體驗(yàn)，并對(duì)技術(shù)系統(tǒng)和課程設(shè)計(jì)進(jìn)行了升級(jí)。

在條件允許的情況下，好未來(lái)的部分線下學(xué)習(xí)中心已逐步開(kāi)放。因此，雖然疫情確實(shí)對(duì)整體學(xué)習(xí)服務(wù)產(chǎn)生了影響，但它并沒(méi)有改變?cè)摌I(yè)務(wù)的生存能力。?

過(guò)去幾個(gè)月，許多行業(yè)的供應(yīng)鏈出現(xiàn)了中斷的情況。我們的內(nèi)容解決方案業(yè)務(wù)所涉及的教輔印刷，也依賴(lài)供應(yīng)鏈進(jìn)行生產(chǎn)和交付。我們也在此期間積累了很多物流方面的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

?隨著疫情趨于穩(wěn)定，關(guān)注用戶(hù)行為、態(tài)度的變化，做好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以提供高質(zhì)量的在線服務(wù)，已成為業(yè)界共識(shí)。”

素質(zhì)教育業(yè)務(wù)方面，2023財(cái)年Q1，在線課程貢獻(xiàn)了好未來(lái)素質(zhì)教育業(yè)務(wù)總收入的大部分。彭壯壯表示，“我們的素質(zhì)教育業(yè)務(wù)主要集中在兩件事上。一是提供優(yōu)質(zhì)的素質(zhì)教育的產(chǎn)品和服務(wù)，二是為用戶(hù)找到適合他們的學(xué)習(xí)過(guò)程并提高他們的滿(mǎn)意度。”?

2023財(cái)年Q1，好未來(lái)的毛利率為60%。好未來(lái)方面表示，毛利潤(rùn)主要取決于兩方面。一是整體收入結(jié)構(gòu)，二是每個(gè)業(yè)務(wù)線的毛利潤(rùn)。整體收入結(jié)構(gòu)，會(huì)隨著業(yè)務(wù)發(fā)展持續(xù)演進(jìn)。預(yù)計(jì)內(nèi)容解決方案的收入占比還會(huì)在未來(lái)有所提升。至于每個(gè)業(yè)務(wù)線的毛利潤(rùn)，好未來(lái)將根據(jù)市場(chǎng)情況不斷調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。目前預(yù)判利潤(rùn)趨勢(shì)還為時(shí)過(guò)早。

至于經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率，鑒于好未來(lái)正在進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，目前仍然專(zhuān)注于通過(guò)持續(xù)投入來(lái)建設(shè)業(yè)務(wù)的核心能力，以創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值。

線下業(yè)務(wù)方面，截至2022年5月31日，好未來(lái)在30多個(gè)城市和地區(qū)擁有100-150個(gè)學(xué)習(xí)中心。?好未來(lái)表示，在去年的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，好未來(lái)采取了平衡穩(wěn)健的方式來(lái)調(diào)整線下業(yè)務(wù)?！霸诖诉^(guò)程中，我們確保了線下學(xué)習(xí)中心能覆蓋足夠廣的范圍，并且也可以高效運(yùn)作。我們認(rèn)為，學(xué)習(xí)中心不僅是我們與家長(zhǎng)孩子交流的場(chǎng)所，也是我們提高品牌知名度的有效方式。”

關(guān)于擴(kuò)張計(jì)劃，好未來(lái)正積極探索在線產(chǎn)品及商業(yè)模式的多樣化，“線下學(xué)習(xí)中心只是我們發(fā)展業(yè)務(wù)的眾多方式之一”。已看到大量學(xué)生轉(zhuǎn)向在線，相信在線將繼續(xù)成為行業(yè)趨勢(shì)。?

另外，好未來(lái)方面透露，將在新業(yè)務(wù)方向繼續(xù)投入。據(jù)介紹，能進(jìn)一步改善現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)、與現(xiàn)有業(yè)務(wù)互補(bǔ)或促進(jìn)其業(yè)務(wù)擴(kuò)張的，將成為好未來(lái)今后的投資方向。截至2022年5月31日，好未來(lái)?yè)碛鞋F(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物和短期投資合計(jì)余額為28.92億美元，而截至2022年2月28日的余額為27.09億美元。這為其業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和未來(lái)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

好未來(lái)2023財(cái)年Q1業(yè)績(jī)概要

2023財(cái)年Q1，好未來(lái)營(yíng)收為2.24億美元，同比下降83.8%。

銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用6000萬(wàn)美元，同比下降86.1%；非美國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則銷(xiāo)售費(fèi)用（不考慮股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用）5200萬(wàn)美元，同比下降87.2%。

一般和行政管理費(fèi)用1.115億美元，同比下降66.3%；非美國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則（不考慮股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用）一般和行政管理費(fèi)用為9540萬(wàn)美元，同比下降66.9%。

毛利潤(rùn)1.355億美元，同比下降82.4%。毛利率60%，上年同期為56%。

經(jīng)營(yíng)虧損2830萬(wàn)美元，同比收窄77.7%；非美國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則經(jīng)營(yíng)虧損（不考慮股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用）180萬(wàn)美元，同比收窄96.9%。

歸屬于好未來(lái)的凈虧損為4380萬(wàn)美元，去年同期凈虧損為1.02億美元；歸屬于好未來(lái)的非美國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則凈虧損（不考慮股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用）為1740萬(wàn)美元，同比下降49.9%。

基本和攤薄每ADS凈虧損均為0.07美元；非美國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則基本和攤薄每ADS凈虧損（不考慮股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用）均為0.03美元。每三份ADS等于一份A類(lèi)普通股。

截至2022年5月31日，現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物和短期投資合計(jì)余額為28.92億美元，而截至2022年2月28日的余額為27.09億美元。

截至2022年5月31日，遞延收入余額為2.27億美元，而截至2022年2月28日為1.88億美元。