【芥末堆注】俞敏洪和洪泰基金對(duì)HeyHa的preA輪投資消息一出，大家肯定對(duì)HeyHa很好奇，一家先后接受好未來(lái)和新東方投資的項(xiàng)目到底是怎樣的。芥末堆收集了HeyHa創(chuàng)始人李熙，聽他來(lái)說(shuō)說(shuō)你不知道的HeyHa吧。

“現(xiàn)在是一個(gè)眼球經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，會(huì)做產(chǎn)品重要，會(huì)抓眼球更重要?！?/strong>

7年的出版行業(yè)從業(yè)中李熙了解到3~6歲孩子教育內(nèi)容的數(shù)字化是最薄弱的。而即使有大公司把教育內(nèi)容做的再好，電子白板配合電腦軟件的數(shù)字化手段下這種小學(xué)化的教學(xué)模式依然沒法真正讓天性愛玩的孩子們互動(dòng)起來(lái)。7年后他又轉(zhuǎn)行跨界去做游戲，一晃又是5年，這個(gè)想法不斷滋長(zhǎng)，在他的腦袋里上演過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)不同的版本，2012年初，這個(gè)想法已經(jīng)像癌細(xì)胞一樣在李熙的整個(gè)身體里擴(kuò)散了，于是擼起袖子就有了HeyHa！——將體感技術(shù)和幼兒教育結(jié)合起來(lái)，走一條B2B2C的路，而且HeyHa在這條路上走的又快又穩(wěn)。

昨天的HeyHa和HeyHa的很多個(gè)第一次

HeyHa團(tuán)隊(duì)的第一個(gè)家是在微軟創(chuàng)投的孵化基地。

2012年3月，微軟推出了一個(gè)名為Kinect for Windows體感操作系統(tǒng)平臺(tái)，雙方一拍即合。隨后正式入駐微軟創(chuàng)投的孵化基地，HeyHa也成為微軟Kinect for Windows平臺(tái)在全球精選的14名“加速器”。從微軟出來(lái)后轉(zhuǎn)移到了中科院試驗(yàn)所，跟一群做模式識(shí)別的博士團(tuán)隊(duì)一起繼續(xù)研發(fā)。

HeyHa的第一個(gè)重大抉擇發(fā)生在2014年3月。

到14年3月份產(chǎn)品就開始反復(fù)迭代，因?yàn)樽钤缱叩氖莣indows平臺(tái)，家庭操作太重，對(duì)硬件要求也比較高，不光是價(jià)格下不來(lái)，售后服務(wù)也搞不定。于是經(jīng)過(guò)激烈的團(tuán)隊(duì)商議，我們決定徹底放棄原有的模式，轉(zhuǎn)到了Android系統(tǒng)平臺(tái)上，配合機(jī)頂盒和電視進(jìn)行運(yùn)作。下了決定后是一段七八個(gè)月的苦熬，這段時(shí)間里整個(gè)團(tuán)隊(duì)都在閉門開發(fā)，一直到14年底才完成比較成熟的Android版產(chǎn)品。

回歸童心，讓程序員去幼兒園是常有的事。

現(xiàn)在整個(gè)團(tuán)隊(duì)一共50多人，光技術(shù)團(tuán)隊(duì)就有30多人，團(tuán)隊(duì)重技術(shù)是顯然的。此外就是培訓(xùn)老師、課程設(shè)計(jì)研發(fā)人員，又因?yàn)镠eyHa采用發(fā)展經(jīng)銷商的銷售模式，所以只有4個(gè)銷售。為了開發(fā)出適合3~6歲孩子的教育產(chǎn)品，HeyHa團(tuán)隊(duì)經(jīng)常會(huì)去幼兒園和小朋友交流，李熙經(jīng)常和團(tuán)隊(duì)成員們說(shuō)的一句話是：你們一定要意識(shí)到HeyHa是為3~6歲孩子開發(fā)的教育產(chǎn)品，回歸童心才能做出最好的產(chǎn)品。

為幼兒互動(dòng)教育引入的體感技術(shù)、語(yǔ)音識(shí)別和圖像識(shí)別技術(shù)

給國(guó)外游戲做外包的中國(guó)公司早在12年就接觸到體感技術(shù)了，但游戲中涉及的體感技術(shù)應(yīng)用還較為淺層，在Xbox中也只是噱頭。國(guó)外沒有系統(tǒng)的大公司，國(guó)內(nèi)也沒有成熟的公司。國(guó)內(nèi)公司要么做外包，要么做政府展示項(xiàng)目。但HeyHa從課堂教育到家庭學(xué)習(xí)一直在做，因?yàn)樾枰獫M足各個(gè)層次的需求，因而竭盡體感技術(shù)所能，扎扎實(shí)實(shí)研究進(jìn)去。

”我可以自信地說(shuō)我們目前是中國(guó)關(guān)于體感技術(shù)研發(fā)最大、最專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，還有成熟應(yīng)用的場(chǎng)景，有盈利模式?！袄钗跽f(shuō)道。

巧虎、喜洋洋和灰太狼、迪士尼等品牌，內(nèi)容做得再好也進(jìn)不了課堂，而課堂的東西基本都不好玩所以進(jìn)不了家庭。

幼兒園是什么狀況？原來(lái)基于電腦軟件、投影等方式跟孩子互動(dòng)，后來(lái)基于電子白板，再往后極少的幼兒園開始給孩子們?nèi)耸峙湟粋€(gè)Pad，但都沒辦法讓孩子無(wú)障礙地互動(dòng)。

家長(zhǎng)呢？也是為了省事把手機(jī)和pad扔給孩子或者讓他們看動(dòng)畫片。但對(duì)于3~6歲的孩子來(lái)說(shuō)，既達(dá)不到互動(dòng)又影響視力。

HeyHa做人機(jī)自然交互就是為了解決這個(gè)問(wèn)題，不斷優(yōu)化交互是HeyHa最終的目標(biāo)。

HeyHa產(chǎn)品主要由三個(gè)部分組成：3D體感課程+體感攝像傳感器+智能機(jī)頂盒，HeyHa的產(chǎn)品將走，跑，跳，投等基本動(dòng)作和體感技術(shù)相結(jié)合，讓幼兒和互動(dòng)游戲課程進(jìn)行互動(dòng)，讓孩子在室內(nèi)也能跟隨游戲化課程蹦蹦跳跳，倡導(dǎo)在游戲中，運(yùn)動(dòng)中快樂(lè)自主的學(xué)習(xí)。

因?yàn)檎n堂教學(xué)特殊的需求，只有體感技術(shù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。事實(shí)上HeyHa是利用包含體感、語(yǔ)音識(shí)別、語(yǔ)義識(shí)別、人臉識(shí)別等技術(shù)開發(fā)的幼兒學(xué)習(xí)課程及出版平臺(tái)。引入人臉識(shí)別是為了3~6歲的孩子用“刷臉”實(shí)現(xiàn)個(gè)性化身份識(shí)別、登錄信息輸入。引入語(yǔ)音語(yǔ)義識(shí)別是為了和學(xué)生良好的互動(dòng)。引入圖像識(shí)別是為了將出版教材與數(shù)字化的內(nèi)容相關(guān)聯(lián)，比如孩子把插圖對(duì)著體感攝像頭一掃就可以互動(dòng)。以上都是和幼兒教學(xué)息息相關(guān)的，而不是簡(jiǎn)單研究下技術(shù)AR(Augmented Reality)技術(shù)就行了。

不一樣的“家園互通”app:讓家長(zhǎng)隨時(shí)看到孩子在干什么

目前HeyHa主要業(yè)務(wù)分兩塊，一個(gè)是體感課程、人機(jī)自然交互，另一塊是即將推出的打通幼兒園與家庭的家園互動(dòng)APP。體感課程分為幼兒園版和家庭版本，幼兒園版已經(jīng)在400多個(gè)幼兒園推廣。家園互動(dòng)的APP是為了實(shí)現(xiàn)完全基于孩子的幼兒園管理。APP可以做到圍繞課堂教學(xué)進(jìn)行信息自動(dòng)采集，把孩子的照片、視頻、課堂學(xué)習(xí)的成績(jī)，全部由攝像頭自動(dòng)捕捉再直觀地推送給家長(zhǎng)。其實(shí)幼師的負(fù)擔(dān)特別重，現(xiàn)在市面上也有不少做家園互動(dòng)的，但幼師沒有精力收集內(nèi)容再去和家長(zhǎng)進(jìn)行溝通交流。HeyHa的家園互通APP只需要園長(zhǎng)設(shè)置時(shí)間點(diǎn)自動(dòng)啟動(dòng)攝像頭，剩下的事情就可以交給HeyHa了。

第一大步是借出版商渠道占領(lǐng)20000家幼兒園

雖然現(xiàn)在也在做體感課程，但李熙對(duì)HeyHa的期待遠(yuǎn)不止這些。

HeyHa的下一步是做平臺(tái)和工具，而在做課程內(nèi)容方面將會(huì)采取跟出版社合作的形式。教育部已經(jīng)發(fā)文禁止幼兒園使用紙質(zhì)教輔，因而幼兒園正想法出玩具類和手工類書，這種政策趨勢(shì)下數(shù)字化無(wú)疑是其轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)方式。

出版社和HeyHa達(dá)成合作后，HeyHa可以收定制費(fèi)幫助出版社制作數(shù)字化幼教內(nèi)容并且負(fù)責(zé)一體化運(yùn)營(yíng)。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，廣東出版集團(tuán)從去年起就把“拔蘿卜”的課程交給HeyHa，HeyHa根據(jù)出版社提供的教案、課程目標(biāo)改造成游戲化、數(shù)字化的教學(xué)課程。此外孩子要表演接力賽拔蘿卜，HeyHa就做3D舞臺(tái)劇，孩子這邊在拔蘿卜，那邊就有一個(gè)3D的蘿卜被拔出來(lái)。這樣一方面讓孩子在游戲中享受到了快樂(lè)，另一方面實(shí)現(xiàn)了教育部幼兒園去小學(xué)化的要求。

有著7年出版行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的李熙在出版商資源上可謂是大有優(yōu)勢(shì)，李熙對(duì)于HeyHa也是自信滿滿，此次接受洪泰基金投資后也表示：”6月份之前實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品覆蓋20000所幼兒園?！?/p>

體感課程應(yīng)用到幼兒園里，首先需要教師接受自己角色的轉(zhuǎn)變，從一個(gè)單純的授課者變成一個(gè)組織者、引導(dǎo)者、觀察者。而且，現(xiàn)在幼兒園老師的授課水平差別非常大，但通過(guò)這套系統(tǒng)，老師要做的就是帶好孩子。也許有些幼兒園說(shuō)自己幼師水平高，還打著差異化的旗號(hào)招生，那也可以提供傻瓜式數(shù)字化課程開放工具去發(fā)揮創(chuàng)造力和想象力。

家庭版則是為了實(shí)現(xiàn)親子互動(dòng)。對(duì)幼兒來(lái)說(shuō)，最重要的是家長(zhǎng)的參與?，F(xiàn)在最重要的問(wèn)題是家長(zhǎng)跟孩子在一起的時(shí)間太少，也不知道該做什么。所以有時(shí)候幼兒園不是真的要給家長(zhǎng)布置作業(yè)，而是要求家長(zhǎng)陪孩子。而HeyHa提供的課程也是其中解決的手段之一，有了這種模式，家長(zhǎng)不用看教案，只要按照現(xiàn)系統(tǒng)的自動(dòng)引導(dǎo)，帶著孩子完成游戲就可以了。

將推傻瓜編輯工具轉(zhuǎn)UGC開放平臺(tái)

在未來(lái)四個(gè)月內(nèi)，HeyHa還會(huì)推出可視化的傻瓜編輯工具，給合作出版社的編輯和幼兒園的老師使用。利用這套工具他們可以自主完成包括動(dòng)作命令庫(kù)的動(dòng)畫設(shè)計(jì)和課程設(shè)計(jì)。不同于其他動(dòng)畫編輯工具，HeyHa的動(dòng)畫是3D的、不需要鼠標(biāo)點(diǎn)擊拖拽，只需要通過(guò)體感攝像頭進(jìn)行人像捕捉，孩子的動(dòng)作是無(wú)限的，因而將來(lái)產(chǎn)生的3D數(shù)字化內(nèi)容也將非常多。并且通過(guò)用戶在平臺(tái)上產(chǎn)生的內(nèi)容還可以賣給其他用戶，共同分成。這種模式有點(diǎn)類似AppStore，和CP（Content Provider）分成的模式，CP占七，HeyHa占三。

未來(lái)的HeyHa大世界：幼兒園不是HeyHa的終點(diǎn)，占領(lǐng)客廳也不是，走進(jìn)幼兒的生活才是。

看起來(lái)HeyHa是要借著幼兒園走向課堂，把幼兒園當(dāng)做一個(gè)可以返利獲取分成的經(jīng)銷商，走向客廳才是他們的終點(diǎn)，但當(dāng)芥末堆向李熙確認(rèn)這一推測(cè)時(shí)卻得到了他的否認(rèn)。

”2014年末，HeyHa拿到好未來(lái)八百萬(wàn)的天使投資，現(xiàn)在拿到洪泰基金和俞老師的投資后也成了唯一‘好未來(lái)+新東方’投資的教育品牌。拿到投資之后，開始為出版社做定制內(nèi)容，4、5月份會(huì)讓幼兒園和出版社用上我們的編輯工具，6月份之前實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品覆蓋20000個(gè)幼兒園，之后再跟運(yùn)營(yíng)商合作，讓家庭客廳的機(jī)頂盒上HeyHa的內(nèi)容跑起來(lái)，變成機(jī)頂盒里標(biāo)配的內(nèi)容?？偠灾?，我們的未來(lái)不是一個(gè)純教育公司。幼兒園是我們的一個(gè)陣地，我們占領(lǐng)了幼兒園，再占領(lǐng)家庭客廳，再延伸到其他的周邊服務(wù)。HeyHa將來(lái)會(huì)切入3~6歲的生活，占有用戶時(shí)間、通過(guò)“時(shí)間營(yíng)銷”最大化地給用戶“洗腦”，最終目的是建立HeyHa這個(gè)品牌。就像迪士尼是一個(gè)品牌概念的集合，是維尼小熊、跳跳虎等一系列形象的集合。HeyHa也可以跟一系列品牌合作，BBC已經(jīng)跟我們合作了唯一一個(gè)教3~6歲孩子學(xué)瑜伽的動(dòng)畫片，2月份在央視首播。不遠(yuǎn)的將來(lái)我們要讓孩子們?cè)趯W(xué)校里、課堂上、家里都談?wù)摰氖俏以贖eyHa世界玩了什么，我們要做一個(gè)HeyHa的兒童大世界。"