作為全國第一家專注于音樂培訓垂直領域O2O互聯(lián)網公司“為藝Wegenart”的聯(lián)合創(chuàng)始人，羅詩雨身上也帶著種音樂氣質。事實上，當她談論音樂培訓的意義時，她用了極為藝術的一句話“音樂應該能給學生帶來崇高與善良”。2014年9月，畢業(yè)于Brown，MIT，Yale，中央音樂學院等名校的音樂極客，包括羅詩雨在內，聚集在為藝現CEO嚴伯鈞周圍成立了“為藝”。15年1月為藝網站上線，已獲得了IDG百萬美金的天使投資，以及500個最初的天使用戶。

為了藝術：服務三類人，只做三件事

為藝名字的寓意即“為了藝術”。羅詩雨解釋說為藝的確“師出有名”——解決目前音樂培訓市場上的三大痛點：老師質量參差不齊，缺乏具有公信力的教學評估體系；老師被教育機構、琴行、中介束縛，用戶支出偏高；學生、家長和老師之間有較高的信息壁壘，家長無法快速找到好老師，亦不知道如何培養(yǎng)孩子興趣及孩子學習進展如何?！盀樗囅胍龅氖潞芎唵?，用O2O的玩法‘去中介化’解放老師，并讓學生找到好老師。顛覆現有的規(guī)則，樹立新的行業(yè)規(guī)范?！?/p>

為藝所服務的主要用戶，按身份來分，無外乎三種——渴望獲取穩(wěn)定生源的老師，以興趣或者藝考為出發(fā)點渴望找到適合自己的好老師的學生，渴望快速為K12孩子找到好老師的家長。而要服務好這三類群體，使老師、學生、家長實現線上快速配對，要做的也無非三件事：打破信息壁壘、把控老師質量、科學音樂教育。簡而言之，為藝通過線上預約、線下教學O2O構建了一個完善的互聯(lián)網平臺用來對接音樂老師與學生及家長。為什么選擇O2O？“因為音樂培訓是種藝術教育，老師除了教學生基本演奏功底，更需要在藝術啟迪等方面與學生深入溝通，對于當場的即時反饋非常重要，換言之，線下教學一定得‘重’?！?/p>

為了老師：不收任何傭金，提供免費培訓

對為藝來說，優(yōu)秀的師資是首屈一指的“金字招牌”。先不說團隊本身都是懂行的音樂圈里人，在這個天然優(yōu)勢之外，大批全國頂尖優(yōu)秀師資則是為藝立足的資源壁壘。而為了獲得好老師，避免“劣幣驅逐良幣”，為藝做的第一件事兒是建立完善的老師審核機制。每個老師都經歷筆試、面試、試講三個環(huán)節(jié)才能通過審核。高門檻背后是北上廣深超千名優(yōu)質老師，其中不乏來自中國愛樂樂團、國家大劇院交響樂團各聲部的首席、副首席，以及各大國際知名樂團的歸國樂手。而通過先找到最好的老師即意領繼而發(fā)揮口碑勢能的推廣方式，預計至15年6月底，平臺上老師的數量將達到5000個。此外，為了方便調節(jié)老師利益分配和合理定價，為藝并沒有像跟誰學一樣采用開放式的淘寶定價體系，而是獨創(chuàng)了一套AEPSV等級定價法：參考老師的學歷、畢業(yè)院校、師承、教學經驗、學生獲獎經歷、老師比賽獲獎經歷等一切客觀因素，通過嚴格的數學算法將老師分為A,E,P,S,V五個等級以針對不同需求的學生。老師的課時費和等級成正比，從A至V遞增。這樣一來也同時保證了學生及家長享受到公開、透明、實惠的價格。

最大的優(yōu)勢不僅來自師資，還來自為藝背后的服務體系：平臺不向老師收取一分錢的傭金，并取消了很多中間環(huán)節(jié)，沒有場地、設備等限制；為藝團隊本身的教研部所研發(fā)的教材將免費提供給老師且為老師提供教輔系統(tǒng)，以方便老師布置作業(yè)、查閱學生進度、修改課表時間等等；還對老師進行定向培訓和組織聚會，來幫助老師們之間進行互通有無，切磋交流……“所以我們都不擔心走私單的問題，O2O的過程當中私單肯定會有的，但私單背后，家長面臨的風險是失去優(yōu)惠價格，老師面臨的風險則是失去一系列圈子服務?！?/p>

為了學生和家長：極致流程服務，實現連接價值

為藝的目的很簡單“讓學生接受最好的音樂教育”，但對用戶來說，從一個懵懵懂懂的初學者到產生興趣的音樂愛好者或者具有一定音樂素養(yǎng)的藝考生，抑或是有需求出國進修的音樂從業(yè)者，每類人的需求都不是完全一樣的。甚至于對一部分有較重功利心的用戶而言，學好十天的曲目速成就可以了。面對此種狀況，羅詩雨說用戶的需求也許紛繁復雜，但把基礎的服務流程做到盡善盡美是普適的法則——

為藝平臺上可提供基本的匹配測試以幫助用戶初步擬定音樂學習的興趣方向，隨后用戶可以根據自己的興趣、地理位置、授課地點、樂器種類以及可以接受的價格范圍快速找到適合自己的老師。緊接著是第一次免費試課以幫助學生和老師進行雙向選擇或者在“師傅領進門”的過程中調整自己的音樂方向；選好老師之后就是借鑒國外先進的教學模式和經驗、以學院標準進行科學的適應性學習；而學習過程中為藝格外注重通過教學模式的創(chuàng)新來培養(yǎng)學生持續(xù)學習的興趣?！拔覀儗W樂器為什么會覺得枯燥？因為除了鋼琴等個別樂器，每個人在學習中能表現的都只是一個孤零零的聲部，找不到和別人共鳴的樂趣，因而當基本課程學習結束后，教輔系統(tǒng)會建議老師上幾個學生一起的重奏課?！贝送?，學生自然還希望能找到同齡或者同水平的學習者，因此為藝還會組織沙龍、游學、夏令營等活動。對藝考生來說，為藝還將在網站上進行與音協(xié)等考級單位的對接，或者嵌入報名入口，“這是我們區(qū)別于純網絡平臺能為用戶創(chuàng)造的價值所在”。

而為了解決家長的“擔憂”，為藝則計劃通過技術手段實現教學信息的透明化。4月里為藝的微信移動站點即將上線，屆時將提供IM工具。緊接著5月上線的App會內置一套教輔系統(tǒng)，用戶可清楚地看到自己的學習曲線、接收老師評語、作業(yè)布置等等，而當用戶數達到一定規(guī)模，還能通過橫向比較了解所在年齡組的學習水平，如此多管齊下幫助家長更好了解學生的學習進展。

為了未來：做品牌而非平臺

中國音樂家協(xié)會數據顯示，目前國內學習音樂的人數在1500萬至6000萬之間，專業(yè)音樂人達400萬，粗略估計光音樂培訓市場年產值就達2000億元。而單是一線城市5~7歲孩子里，上藝校的比率就高達到90%以上?？傻侥壳熬尤贿€沒有一個足夠好的O2O平臺，哪怕是在線搜索老師課程，也沒有一個足夠好的細分平臺出現。羅詩雨表示，中國音樂培訓市場表面上看起來分散，缺乏巨頭，但放眼全國是不折不扣的千億級市場。而“為藝”希望能在廣闊的“藍?！崩飵椭蠹腋玫馗惺芤魳返拿篮?。星辰大海的征途中，有兩點不會變：堅持免費，堅持做品牌而非平臺。

堅持免費不代表不盈利，免費只是打破信息壁壘的態(tài)度?！耙驗樾畔⒉钪粫е聝r格戰(zhàn)，陷入惡性循環(huán)?！睘樗嚮蛟S可以向老師收取5%—8%的服務費，但他們更傾向于發(fā)掘增值服務點。為藝計劃在未來去中介化建立一個“純凈”的一體化音樂學習生態(tài)圈，為音樂愛好者們提供音樂咨詢、音樂欣賞、樂器購買、音樂會、大師課等圈子服務。“信息是不值錢的，服務才是值錢的?！苯滩摹⑵眲?、樂器，有為藝的品牌背書，什么不可能？“所以我們不僅僅想做一個師生O2O的平臺，而是一個音樂品牌，未來有多種可能性，但品牌的價值將會是長存的?！?/p>

盡管藍圖宏大，但目前為藝的學生數據卻“囊中羞澀”，北京地區(qū)僅發(fā)展學生400人。因而為藝下一步將重點布局地推，并加大院校合作。截止15年底，入駐老師將達到1W，覆蓋全國九大音樂學院，用戶規(guī)模到達5K~1W，且15年年中便將進行A輪融資。

為藝的團隊目前約20人，這群號稱互聯(lián)網圈最懂音樂的高端人才身上帶著股藝術家的狂熱范兒，就羅詩雨本人而言，當被問及作為女性創(chuàng)業(yè)者是一種什么樣的體驗時，她直接了當地說“女性創(chuàng)業(yè)者”本身就代表一種刻板印象，“中國社會總認為女性應把家庭放在首位，甚至將家庭圓滿作為衡量一個女人是否幸福的唯一標準，但‘婚姻的本質就是一場合伙人的關系’，如果創(chuàng)業(yè)都能成功，家庭幸福會實現不了嗎？僅事業(yè)成功的女人并不能稱為成功女性，可是我相信事業(yè)上成功的姑娘也一定有足夠的能力把家庭經營得更加精彩，家庭與工作往往是相輔相成的。”團隊“為了藝術”的狂熱不僅體現在羅詩雨身上，據嚴伯鈞所說，“前陣子有一個人面試我們的行政主管，是中央音樂作曲系畢業(yè)，我說到我們公司參觀，我們公司前臺小妹都是可以寫交響曲的。”