作為全國(guó)第一家專(zhuān)注于音樂(lè)培訓(xùn)垂直領(lǐng)域O2O互聯(lián)網(wǎng)公司“為藝Wegenart”的聯(lián)合創(chuàng)始人，羅詩(shī)雨身上也帶著種音樂(lè)氣質(zhì)。事實(shí)上，當(dāng)她談?wù)撘魳?lè)培訓(xùn)的意義時(shí)，她用了極為藝術(shù)的一句話“音樂(lè)應(yīng)該能給學(xué)生帶來(lái)崇高與善良”。2014年9月，畢業(yè)于Brown，MIT，Yale，中央音樂(lè)學(xué)院等名校的音樂(lè)極客，包括羅詩(shī)雨在內(nèi)，聚集在為藝現(xiàn)CEO嚴(yán)伯鈞周?chē)闪⒘恕盀樗嚒薄?5年1月為藝網(wǎng)站上線，已獲得了IDG百萬(wàn)美金的天使投資，以及500個(gè)最初的天使用戶(hù)。

為了藝術(shù)：服務(wù)三類(lèi)人，只做三件事

為藝名字的寓意即“為了藝術(shù)”。羅詩(shī)雨解釋說(shuō)為藝的確“師出有名”——解決目前音樂(lè)培訓(xùn)市場(chǎng)上的三大痛點(diǎn)：老師質(zhì)量參差不齊，缺乏具有公信力的教學(xué)評(píng)估體系；老師被教育機(jī)構(gòu)、琴行、中介束縛，用戶(hù)支出偏高；學(xué)生、家長(zhǎng)和老師之間有較高的信息壁壘，家長(zhǎng)無(wú)法快速找到好老師，亦不知道如何培養(yǎng)孩子興趣及孩子學(xué)習(xí)進(jìn)展如何。“為藝想要做的事很簡(jiǎn)單，用O2O的玩法‘去中介化’解放老師，并讓學(xué)生找到好老師。顛覆現(xiàn)有的規(guī)則，樹(shù)立新的行業(yè)規(guī)范?！?/p>

為藝所服務(wù)的主要用戶(hù)，按身份來(lái)分，無(wú)外乎三種——渴望獲取穩(wěn)定生源的老師，以興趣或者藝考為出發(fā)點(diǎn)渴望找到適合自己的好老師的學(xué)生，渴望快速為K12孩子找到好老師的家長(zhǎng)。而要服務(wù)好這三類(lèi)群體，使老師、學(xué)生、家長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)線上快速配對(duì)，要做的也無(wú)非三件事：打破信息壁壘、把控老師質(zhì)量、科學(xué)音樂(lè)教育。簡(jiǎn)而言之，為藝通過(guò)線上預(yù)約、線下教學(xué)O2O構(gòu)建了一個(gè)完善的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)用來(lái)對(duì)接音樂(lè)老師與學(xué)生及家長(zhǎng)。為什么選擇O2O？“因?yàn)橐魳?lè)培訓(xùn)是種藝術(shù)教育，老師除了教學(xué)生基本演奏功底，更需要在藝術(shù)啟迪等方面與學(xué)生深入溝通，對(duì)于當(dāng)場(chǎng)的即時(shí)反饋非常重要，換言之，線下教學(xué)一定得‘重’。”

為了老師：不收任何傭金，提供免費(fèi)培訓(xùn)

對(duì)為藝來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀的師資是首屈一指的“金字招牌”。先不說(shuō)團(tuán)隊(duì)本身都是懂行的音樂(lè)圈里人，在這個(gè)天然優(yōu)勢(shì)之外，大批全國(guó)頂尖優(yōu)秀師資則是為藝立足的資源壁壘。而為了獲得好老師，避免“劣幣驅(qū)逐良幣”，為藝做的第一件事兒是建立完善的老師審核機(jī)制。每個(gè)老師都經(jīng)歷筆試、面試、試講三個(gè)環(huán)節(jié)才能通過(guò)審核。高門(mén)檻背后是北上廣深超千名優(yōu)質(zhì)老師，其中不乏來(lái)自中國(guó)愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)、國(guó)家大劇院交響樂(lè)團(tuán)各聲部的首席、副首席，以及各大國(guó)際知名樂(lè)團(tuán)的歸國(guó)樂(lè)手。而通過(guò)先找到最好的老師即意領(lǐng)繼而發(fā)揮口碑勢(shì)能的推廣方式，預(yù)計(jì)至15年6月底，平臺(tái)上老師的數(shù)量將達(dá)到5000個(gè)。此外，為了方便調(diào)節(jié)老師利益分配和合理定價(jià)，為藝并沒(méi)有像跟誰(shuí)學(xué)一樣采用開(kāi)放式的淘寶定價(jià)體系，而是獨(dú)創(chuàng)了一套AEPSV等級(jí)定價(jià)法：參考老師的學(xué)歷、畢業(yè)院校、師承、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、學(xué)生獲獎(jiǎng)經(jīng)歷、老師比賽獲獎(jiǎng)經(jīng)歷等一切客觀因素，通過(guò)嚴(yán)格的數(shù)學(xué)算法將老師分為A,E,P,S,V五個(gè)等級(jí)以針對(duì)不同需求的學(xué)生。老師的課時(shí)費(fèi)和等級(jí)成正比，從A至V遞增。這樣一來(lái)也同時(shí)保證了學(xué)生及家長(zhǎng)享受到公開(kāi)、透明、實(shí)惠的價(jià)格。

最大的優(yōu)勢(shì)不僅來(lái)自師資，還來(lái)自為藝背后的服務(wù)體系：平臺(tái)不向老師收取一分錢(qián)的傭金，并取消了很多中間環(huán)節(jié)，沒(méi)有場(chǎng)地、設(shè)備等限制；為藝團(tuán)隊(duì)本身的教研部所研發(fā)的教材將免費(fèi)提供給老師且為老師提供教輔系統(tǒng)，以方便老師布置作業(yè)、查閱學(xué)生進(jìn)度、修改課表時(shí)間等等；還對(duì)老師進(jìn)行定向培訓(xùn)和組織聚會(huì)，來(lái)幫助老師們之間進(jìn)行互通有無(wú)，切磋交流……“所以我們都不擔(dān)心走私單的問(wèn)題，O2O的過(guò)程當(dāng)中私單肯定會(huì)有的，但私單背后，家長(zhǎng)面臨的風(fēng)險(xiǎn)是失去優(yōu)惠價(jià)格，老師面臨的風(fēng)險(xiǎn)則是失去一系列圈子服務(wù)?！?/p>

為了學(xué)生和家長(zhǎng)：極致流程服務(wù)，實(shí)現(xiàn)連接價(jià)值

為藝的目的很簡(jiǎn)單“讓學(xué)生接受最好的音樂(lè)教育”，但對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，從一個(gè)懵懵懂懂的初學(xué)者到產(chǎn)生興趣的音樂(lè)愛(ài)好者或者具有一定音樂(lè)素養(yǎng)的藝考生，抑或是有需求出國(guó)進(jìn)修的音樂(lè)從業(yè)者，每類(lèi)人的需求都不是完全一樣的。甚至于對(duì)一部分有較重功利心的用戶(hù)而言，學(xué)好十天的曲目速成就可以了。面對(duì)此種狀況，羅詩(shī)雨說(shuō)用戶(hù)的需求也許紛繁復(fù)雜，但把基礎(chǔ)的服務(wù)流程做到盡善盡美是普適的法則——

為藝平臺(tái)上可提供基本的匹配測(cè)試以幫助用戶(hù)初步擬定音樂(lè)學(xué)習(xí)的興趣方向，隨后用戶(hù)可以根據(jù)自己的興趣、地理位置、授課地點(diǎn)、樂(lè)器種類(lèi)以及可以接受的價(jià)格范圍快速找到適合自己的老師。緊接著是第一次免費(fèi)試課以幫助學(xué)生和老師進(jìn)行雙向選擇或者在“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)”的過(guò)程中調(diào)整自己的音樂(lè)方向；選好老師之后就是借鑒國(guó)外先進(jìn)的教學(xué)模式和經(jīng)驗(yàn)、以學(xué)院標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行科學(xué)的適應(yīng)性學(xué)習(xí)；而學(xué)習(xí)過(guò)程中為藝格外注重通過(guò)教學(xué)模式的創(chuàng)新來(lái)培養(yǎng)學(xué)生持續(xù)學(xué)習(xí)的興趣。“我們學(xué)樂(lè)器為什么會(huì)覺(jué)得枯燥？因?yàn)槌虽撉俚葌€(gè)別樂(lè)器，每個(gè)人在學(xué)習(xí)中能表現(xiàn)的都只是一個(gè)孤零零的聲部，找不到和別人共鳴的樂(lè)趣，因而當(dāng)基本課程學(xué)習(xí)結(jié)束后，教輔系統(tǒng)會(huì)建議老師上幾個(gè)學(xué)生一起的重奏課?！贝送?，學(xué)生自然還希望能找到同齡或者同水平的學(xué)習(xí)者，因此為藝還會(huì)組織沙龍、游學(xué)、夏令營(yíng)等活動(dòng)。對(duì)藝考生來(lái)說(shuō)，為藝還將在網(wǎng)站上進(jìn)行與音協(xié)等考級(jí)單位的對(duì)接，或者嵌入報(bào)名入口，“這是我們區(qū)別于純網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)能為用戶(hù)創(chuàng)造的價(jià)值所在”。

而為了解決家長(zhǎng)的“擔(dān)憂”，為藝則計(jì)劃通過(guò)技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)教學(xué)信息的透明化。4月里為藝的微信移動(dòng)站點(diǎn)即將上線，屆時(shí)將提供IM工具。緊接著5月上線的App會(huì)內(nèi)置一套教輔系統(tǒng)，用戶(hù)可清楚地看到自己的學(xué)習(xí)曲線、接收老師評(píng)語(yǔ)、作業(yè)布置等等，而當(dāng)用戶(hù)數(shù)達(dá)到一定規(guī)模，還能通過(guò)橫向比較了解所在年齡組的學(xué)習(xí)水平，如此多管齊下幫助家長(zhǎng)更好了解學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)展。

為了未來(lái)：做品牌而非平臺(tái)

中國(guó)音樂(lè)家協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)學(xué)習(xí)音樂(lè)的人數(shù)在1500萬(wàn)至6000萬(wàn)之間，專(zhuān)業(yè)音樂(lè)人達(dá)400萬(wàn)，粗略估計(jì)光音樂(lè)培訓(xùn)市場(chǎng)年產(chǎn)值就達(dá)2000億元。而單是一線城市5~7歲孩子里，上藝校的比率就高達(dá)到90%以上?？傻侥壳熬尤贿€沒(méi)有一個(gè)足夠好的O2O平臺(tái)，哪怕是在線搜索老師課程，也沒(méi)有一個(gè)足夠好的細(xì)分平臺(tái)出現(xiàn)。羅詩(shī)雨表示，中國(guó)音樂(lè)培訓(xùn)市場(chǎng)表面上看起來(lái)分散，缺乏巨頭，但放眼全國(guó)是不折不扣的千億級(jí)市場(chǎng)。而“為藝”希望能在廣闊的“藍(lán)?！崩飵椭蠹腋玫馗惺芤魳?lè)的美好。星辰大海的征途中，有兩點(diǎn)不會(huì)變：堅(jiān)持免費(fèi)，堅(jiān)持做品牌而非平臺(tái)。

堅(jiān)持免費(fèi)不代表不盈利，免費(fèi)只是打破信息壁壘的態(tài)度?！耙?yàn)樾畔⒉钪粫?huì)導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)，陷入惡性循環(huán)。”為藝或許可以向老師收取5%—8%的服務(wù)費(fèi)，但他們更傾向于發(fā)掘增值服務(wù)點(diǎn)。為藝計(jì)劃在未來(lái)去中介化建立一個(gè)“純凈”的一體化音樂(lè)學(xué)習(xí)生態(tài)圈，為音樂(lè)愛(ài)好者們提供音樂(lè)咨詢(xún)、音樂(lè)欣賞、樂(lè)器購(gòu)買(mǎi)、音樂(lè)會(huì)、大師課等圈子服務(wù)?！靶畔⑹遣恢靛X(qián)的，服務(wù)才是值錢(qián)的?！苯滩?、票務(wù)、樂(lè)器，有為藝的品牌背書(shū)，什么不可能？“所以我們不僅僅想做一個(gè)師生O2O的平臺(tái)，而是一個(gè)音樂(lè)品牌，未來(lái)有多種可能性，但品牌的價(jià)值將會(huì)是長(zhǎng)存的?！?/p>

盡管藍(lán)圖宏大，但目前為藝的學(xué)生數(shù)據(jù)卻“囊中羞澀”，北京地區(qū)僅發(fā)展學(xué)生400人。因而為藝下一步將重點(diǎn)布局地推，并加大院校合作。截止15年底，入駐老師將達(dá)到1W，覆蓋全國(guó)九大音樂(lè)學(xué)院，用戶(hù)規(guī)模到達(dá)5K~1W，且15年年中便將進(jìn)行A輪融資。

為藝的團(tuán)隊(duì)目前約20人，這群號(hào)稱(chēng)互聯(lián)網(wǎng)圈最懂音樂(lè)的高端人才身上帶著股藝術(shù)家的狂熱范兒，就羅詩(shī)雨本人而言，當(dāng)被問(wèn)及作為女性創(chuàng)業(yè)者是一種什么樣的體驗(yàn)時(shí)，她直接了當(dāng)?shù)卣f(shuō)“女性創(chuàng)業(yè)者”本身就代表一種刻板印象，“中國(guó)社會(huì)總認(rèn)為女性應(yīng)把家庭放在首位，甚至將家庭圓滿(mǎn)作為衡量一個(gè)女人是否幸福的唯一標(biāo)準(zhǔn)，但‘婚姻的本質(zhì)就是一場(chǎng)合伙人的關(guān)系’，如果創(chuàng)業(yè)都能成功，家庭幸福會(huì)實(shí)現(xiàn)不了嗎？?jī)H事業(yè)成功的女人并不能稱(chēng)為成功女性，可是我相信事業(yè)上成功的姑娘也一定有足夠的能力把家庭經(jīng)營(yíng)得更加精彩，家庭與工作往往是相輔相成的?！眻F(tuán)隊(duì)“為了藝術(shù)”的狂熱不僅體現(xiàn)在羅詩(shī)雨身上，據(jù)嚴(yán)伯鈞所說(shuō)，“前陣子有一個(gè)人面試我們的行政主管，是中央音樂(lè)作曲系畢業(yè)，我說(shuō)到我們公司參觀，我們公司前臺(tái)小妹都是可以寫(xiě)交響曲的。”