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芥末堆文 近日，非學(xué)歷職業(yè)教育培訓(xùn)服務(wù)供應(yīng)商粉筆科技向香港聯(lián)交所遞交更新后的招股書。招股書顯示，粉筆科技在2019年、2020年、2021年總營收分別為11.6億元、21.32億元、34.29億元；截至6月30日為止六個(gè)月計(jì)，2021年收益18.85億元，2022年收益14.51億元。毛利方面，2019年、2020年、2021年，毛利潤分別為5.36億元，4.89億元、8.4億元，同期毛利率分別為46.2%、23.0%、24.5%。

圖源：粉筆科技招股書

三年增長超20億，高增長也伴隨著虧損

招股書顯示，粉筆科技在2019年總營收為11.6億元，2021年即達(dá)到34.29億元，三年增長超過20億，但與此同時(shí)虧損也在加大。2019年經(jīng)調(diào)整凈利潤為1.75億元，2020年、2021年凈虧損3.63億元、8.22億元。

招股書顯示，收益主要來自提供培訓(xùn)服務(wù)，其次是來自銷售內(nèi)部開發(fā)的教材及輔導(dǎo)資料。

其中，在線培訓(xùn)服務(wù)的毛利率由2019年的60.3%下降至2020年的49.9%，主要是由于公司擴(kuò)大教學(xué)團(tuán)隊(duì)以支持推出精品班，導(dǎo)致雇員福利開支增加；與此同時(shí)，2020年6月推出的精品班的學(xué)員與講師比率較在線系統(tǒng)班低，故毛利率相對較低，導(dǎo)致在線培訓(xùn)服務(wù)有關(guān)的銷售成本的增長超過收益增長。在線培訓(xùn)服務(wù)的毛利率于2020年及2021年保持相對穩(wěn)定，分別為49.9%及51.3%。

線下培訓(xùn)服務(wù)方面，2020年線下培訓(xùn)服務(wù)錄得毛利率11.1%，低于2019年的25.4%，主要是為支持于2020年5月大范圍推出的線下培訓(xùn)而產(chǎn)生巨額成本，并且為了吸引學(xué)員推出多個(gè)定價(jià)人民幣500元以下的推廣課。2021年，線下培訓(xùn)服務(wù)毛利率降低超過10%，則主要是由于優(yōu)化線下培訓(xùn)雇員結(jié)構(gòu)及地域覆蓋所致。

圖書銷售的毛利率由2019年的33.6%增加至2020年37.2%，主要是由于規(guī)模經(jīng)濟(jì)擴(kuò)大；由2020 年的37.2%減少至2021年的31.3%，則主要是由于市場需求導(dǎo)致紙張市價(jià)上漲，而書籍及輔導(dǎo)資料的獨(dú)立零售價(jià)保持相對穩(wěn)定。

線上付費(fèi)人次近5000萬，線下付費(fèi)學(xué)員過半由線上付費(fèi)學(xué)員轉(zhuǎn)化

粉筆科技為職業(yè)教育培訓(xùn)服務(wù)供應(yīng)商，主要為謀求在公共職務(wù)和事業(yè)單位以及其他若干專業(yè)和行業(yè)發(fā)展的成人學(xué)員提供全套的招錄和資格考試培訓(xùn)課程。

粉筆科技于2020年5月大范圍推出線下培訓(xùn)，2021年線下課程付費(fèi)學(xué)員中約67.5%是從線上產(chǎn)品之前的付費(fèi)學(xué)員轉(zhuǎn)化而來，而自彼等購買線下課程起直至2022年6月30日，該等轉(zhuǎn)化而來的學(xué)員中約71.0%繼續(xù)付費(fèi)購買粉筆的線上產(chǎn)品。截至2022年6月30日，線上平臺(tái)已積累約4320萬名注冊用戶及4930萬線上付費(fèi)人次。

此外，粉筆科技也建立當(dāng)?shù)貭I運(yùn)中心線下網(wǎng)絡(luò)，覆蓋31個(gè)省、自治區(qū)及直轄市的220多個(gè)城市，累計(jì)超過190萬線下付費(fèi)人次。

粉筆科技透露，IPO募集資金將用于豐富課程內(nèi)容和擴(kuò)大學(xué)員群體，加強(qiáng)內(nèi)容及技術(shù)開發(fā)能力 ，為新開發(fā)的課程開展?fàn)I銷活動(dòng)以及營運(yùn)資本及其他一般企業(yè)用途。