樂博樂博機器人獲得新東方戰(zhàn)略投資，素質教育再次吸引了大家的眼球，昨天在“未來之星”活動中，樂博樂博機器人董事長侯景剛就自己這幾年在素質教育領域的創(chuàng)業(yè)經歷做了分享。

與樂高類似，樂博樂博機器人本質上是一套信息系統(tǒng)，涉及到傳感器技術、制動技術、信息輸入與控制系統(tǒng)等方面的知識，設計、組裝、搭建和運行機器人的過程能夠培養(yǎng)孩子的動手、動腦和邏輯思維能力，核心的理念是教孩子編程的邏輯，這是一個典型的素質教育的產品。做少兒英語十幾年，為什么創(chuàng)業(yè)方向選擇了機器人教育？除了素質教育和機器人教育的市場定位，機器人教育天生去教師化的特質很吸引人，機器人編程教育最看重的是產品，孩子學習的是其中的邏輯，不會出現(xiàn)依賴于名師的現(xiàn)象，反而對機器人設備和體系的依賴更大。

做線下培訓機構的都知道開店不易，10萬塊起步，從最初沒有生源、沒有課程體系，到2011年8月份第一家店開張，到現(xiàn)在有44個直營中心，78個加盟中心，大約3萬名學員，樂博樂博的發(fā)展速度很快，并且在2013年拿到真格基金的天使投資，近期又獲得新東方的戰(zhàn)略投資。樂博樂博是怎么打江山的？侯景剛坦率地說，作為韓國樂博樂博機器人的中國總代理，樂博樂博的產品都是從韓國進口的，類似樂高的在中國的總代理西覓亞，而且也沒有品牌，團隊的研發(fā)能力又不夠，曾經投入兩三百萬自主研發(fā)產品，但是失敗了。他說樂博樂博其實樂博樂博是一個渠道公司，核心競爭力就在于銷售。從2012年的900多萬營收到2014年的7000萬營收，如何打造團隊的銷售能力？侯景剛給出三個關鍵詞：真實、文化和制度。樂博樂博2015年營收目標是1.3億，預計會超過年營收大約9000萬的樂高中國總代理西覓亞。

此外雖然沒有自主研發(fā)的產品，樂博樂博在產品上做了一些微創(chuàng)新。比如在設備上的小創(chuàng)新，對于低年級的小朋友來說，樂博樂博的機器人器材通過讀卡器輸入條形碼的方式進行編程；另外樂博樂博采取產品+課程打包出售的模式；還有體驗式營銷，帶著家長一起玩兒。樂博樂博的到店成單率是35%左右，平均續(xù)班率高于70%。

不過，由于沒有自主研發(fā)的產品，樂博樂博面臨本地化以及未來持續(xù)發(fā)展的問題，此外，做素質教育的機構面臨的普遍問題是學員的年齡段有限，續(xù)班率比較低，遠遠低于應試輔導類。如果只做機器人教育這個單一的品類，侯景剛預計營收3到4個億就會碰到天花板，所以未來必須要拓展產品品類。比如無人機、3D打印機等更加簡單的產品線，對于這些產品來說，課程收費會降低，因為其復雜程度不如機器人，這類產品的核心利潤不會來自于課程培訓，而是通過出售或出租硬件的方式來獲得收入。樂博樂博現(xiàn)在嘗試開設了無人機的課程。除了品類上的延展外，海外機器人游學也是一個考慮的方向，優(yōu)秀的機器人教育產品基本上來自于國外。不過對侯景剛來說，目前最要緊的仍然是跑馬圈地，所以在此時選擇了與新東方進行合作，利用新東方的品牌打開更大的市場。

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