隨著在線教育在資本與市場的趨熱，越來越多的人開始認(rèn)識到在線教育的價(jià)值與未來，但對于龐大的地面培訓(xùn)軍隊(duì)和部分需落地的線上團(tuán)隊(duì)來說，O2O或許才是他們最易接受的改革方式。這種認(rèn)知上的趨同也著實(shí)讓那些教育導(dǎo)航類公司火了一把，如近段時(shí)間比較熱的就有跟誰學(xué)和搜學(xué)寶等。

近日，芥末堆就收集了一個(gè)這樣的項(xiàng)目——樂塾網(wǎng)。創(chuàng)始人王家豪告訴芥末堆，樂塾網(wǎng)是一個(gè)致力于為用戶提供課程咨詢與銷售服務(wù)的教育O2O導(dǎo)航平臺(tái)，和現(xiàn)在眾多大而全的導(dǎo)航平臺(tái)不同，樂塾網(wǎng)的目標(biāo)人群是在校大學(xué)生及剛走出校園的白領(lǐng)。之所以這樣定位，其實(shí)是跟王家豪自身的一段經(jīng)歷有關(guān)。大學(xué)期間，身在北京工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的他，當(dāng)時(shí)有著考研、考公務(wù)員、出國或者畢業(yè)直接工作等多種選擇，也有著了解各種培訓(xùn)班的需求，但卻困惑于不知該如何選擇，而且這種困惑一直跟著自己，以至于2014年決定創(chuàng)業(yè)時(shí)，腦海中閃現(xiàn)的第一個(gè)念頭就是這個(gè),于是也就有了現(xiàn)在的樂塾。

但有了初心，這事兒是否就值得干呢？在正式啟動(dòng)樂塾之前，王家豪曾做過一個(gè)3000份的問卷調(diào)查，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前的的大學(xué)生培訓(xùn)市場不僅魚龍混雜、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)師資力量參差不齊，而且學(xué)生獲得信息的渠道也僅限于信息繁雜的搜索引擎、論壇貼吧或者老師同學(xué)推薦，不僅時(shí)效性上沒保證，還經(jīng)常出現(xiàn)個(gè)人信息泄露，針對性真實(shí)性差等問題。而作為培訓(xùn)的提供者，機(jī)構(gòu)每年花費(fèi)在營銷的錢很逐年在增加但成效卻不大，所以它們需要一個(gè)新的推廣渠道，讓自身能專注于建設(shè)師資力量和提升教學(xué)質(zhì)量。

有初心、值得干，是否這事兒就能干成呢？樂塾的業(yè)務(wù)模式是通過對比、選課、報(bào)名、支付一站式解決學(xué)生需求。具體來說就是，學(xué)生可以在樂塾網(wǎng)上設(shè)定培訓(xùn)地點(diǎn)、時(shí)間、班型、價(jià)格等篩選條件對機(jī)構(gòu)進(jìn)行比較，樂塾網(wǎng)也會(huì)根據(jù)這些信息對學(xué)生進(jìn)行課程推薦，學(xué)生選定后可以網(wǎng)上完成報(bào)名和支付，然后到線下進(jìn)行消費(fèi)體驗(yàn)，最后再回到線上對體驗(yàn)進(jìn)行評價(jià)、分享。目的是希望成為教育行業(yè)的大眾點(diǎn)評和攜程，通過這幾個(gè)過程改變現(xiàn)在選擇培訓(xùn)的體驗(yàn)和狀態(tài)。

看到這里，可能你還是覺得這沒什么特別！和剛剛獲得融資的搜學(xué)寶沒什么不同！王家豪表示，“地球上沒有新需求了，只有滿足需求的不同方式”。樂塾的策略就是把產(chǎn)品做到極致，以一種新的方式滿足大學(xué)生群體，在樂塾他們不需要再到其他渠道去搜，只需選中科目就可看到機(jī)構(gòu)提供的所有信息，然后判斷和下單，如若不滿意樂塾還可以先行賠付，資金不寬裕的學(xué)生還可以分期付等等；針對沒有明確需求的，也可以關(guān)注樂塾的產(chǎn)品，了解每周或每月推出的半天或者一天的課程，以此吸引他們到平臺(tái)使用。如在APP里設(shè)置限時(shí)秒殺、隨手隨學(xué)、考試日歷、在線咨詢、熱門分類、社交等功能，學(xué)生不僅可以以低價(jià)秒殺喜歡的課程，享用隨手隨學(xué)推薦的知識點(diǎn)，還可以通過考試日歷合理安排時(shí)間和學(xué)習(xí)，遇到疑問還可隨時(shí)進(jìn)行在線咨詢，并可以將學(xué)習(xí)筆記與同學(xué)進(jìn)行共享和交流。而且除了這些，線下樂塾一直在做校會(huì)聯(lián)盟和樂塾大講堂，依托校園社團(tuán)定期贊助和組織學(xué)生活動(dòng)，開展講座等，這就構(gòu)成了樂塾獨(dú)特的地推渠道。

有了產(chǎn)品有了渠道，樂塾與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是如何進(jìn)行合作又是如何賺錢的呢？目前，樂塾與機(jī)構(gòu)之間主要是代理與被代理的關(guān)系，雙方商定好代理協(xié)議的價(jià)格，然后由樂塾來幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行線上銷售，這就改變了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)有的營銷方式，增加了他們的銷售渠道。目前，樂塾也正在嘗試免費(fèi)或小額的為合作機(jī)構(gòu)拍攝視頻，進(jìn)行視頻的品牌推廣和宣傳。效果現(xiàn)在芥末堆不敢說，但貴在嘗試。

自2014年7月份正式上線以來，樂塾完成兩次版本迭代，8000多注冊用戶，31家大型合作機(jī)構(gòu)（現(xiàn)有課程1萬余節(jié)，大部分為語言類、考研、IT職業(yè)技能和駕校）。

當(dāng)然，同類的產(chǎn)品市場上很多，但整體都還處于萌芽階段，所以機(jī)遇大風(fēng)險(xiǎn)也大。貼近真實(shí)用戶需求的年輕畢業(yè)生團(tuán)隊(duì)，低成本有針對性的一站式搜索、購買和推廣優(yōu)勢，讓王家豪對樂塾的未來充滿信心。但正如他自己所說，品牌弱，技術(shù)積累弱，產(chǎn)品類型單一，規(guī)模小，用戶消費(fèi)習(xí)慣、市場尚未養(yǎng)成，巨頭進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)等都是樂塾發(fā)展的劣勢，所以如何在市場大環(huán)境下沖殺成功，人才和資本是樂塾發(fā)展的兩大急需和考驗(yàn)。

目前，樂塾正在尋求天使輪融資，感興趣的朋友可以跟芥末堆聯(lián)系了。