閱讀前友情提示：

這一篇硬廣，內(nèi)容很“硬”也很“廣”。文章很長(zhǎng)，總字?jǐn)?shù)10131個(gè)字，預(yù)計(jì)讀完需要30分鐘。為了提升您的閱讀效率，我們已提前劃了重點(diǎn)。

文末有福利和彩蛋，趕時(shí)間的客官也可以點(diǎn)擊萬字干貨：揭秘抖音知識(shí)付費(fèi)的核心玩法（下），先吃“甜點(diǎn)”。

本硬廣上菜順序：

一、什么樣的人適合做知識(shí)付費(fèi)？

二、普通人做知識(shí)付費(fèi)還有機(jī)會(huì)嗎？

三、知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品如何變現(xiàn)？

四、普通人想通過知識(shí)博主年入百萬需要什么條件？

五、做知識(shí)博主會(huì)經(jīng)歷哪些階段？

以下為硬廣全文，enjoying：

網(wǎng)紅校長(zhǎng)：哈嘍大家好，我是網(wǎng)紅校長(zhǎng)alex，我跟蝸牛叔要聊的東西叫做知識(shí)付費(fèi)。

我簡(jiǎn)單介紹一下蝸牛叔叔，首先蝸牛叔叔是抖音上面排名第一的英文繪本博主，同時(shí)他原來也是友鄰優(yōu)課的CEO，曾經(jīng)在友鄰優(yōu)課階段他就做出過年銷售5000萬的一個(gè)英文課程，而且那個(gè)課程其實(shí)非剛需的英文課程是靠社群賣出去的，同時(shí)呢我們101名師工廠所有的知識(shí)付費(fèi)的產(chǎn)品基本上都是蝸牛叔叔設(shè)計(jì)的，包括到今天為止已經(jīng)單品賣超過5000萬的申怡老師的主課，這個(gè)產(chǎn)品就是李石老師主導(dǎo)設(shè)計(jì)的。

蝸牛叔叔+李石老師。

未來網(wǎng)紅校長(zhǎng)將專注知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域，而且我們發(fā)現(xiàn)就是現(xiàn)在所有的商業(yè)博主也好，知識(shí)博主也好，都在炒作一個(gè)概念叫做超級(jí)個(gè)體。但我們其實(shí)從邀請(qǐng)的嘉賓來看，還是說真正的身邊的這些超級(jí)個(gè)體，絕大多數(shù)都是做跟知識(shí)付費(fèi)相關(guān)的，要么是做課程，要么是做服務(wù)或者是做那種咨詢的，能成為超級(jí)個(gè)體，所以我們今天要把知識(shí)付費(fèi)這件事情，給大家聊透。

一、什么樣的人適合做知識(shí)付費(fèi)？

網(wǎng)紅校長(zhǎng)：什么樣的人適合做知識(shí)付費(fèi)? 很多人其實(shí)想嘗試知識(shí)付費(fèi)，或者是他其實(shí)可以做知識(shí)付費(fèi)，但是他會(huì)覺得我憑啥做知識(shí)付費(fèi)，所以我希望你給大家一個(gè)答案，就是什么樣的人他適合做知識(shí)付費(fèi)。

李石老師：這個(gè)有一個(gè)誤區(qū)，因?yàn)榇蠹胰菀卓吹绞袌?chǎng)當(dāng)中已經(jīng)在賺錢的知識(shí)博主，所以他默認(rèn)應(yīng)該是這類人能夠做知識(shí)付費(fèi)，比如說他有專業(yè)能力，再比如說他有很強(qiáng)的表達(dá)能力，畢竟你做知識(shí)付費(fèi)嗎，你是傳遞知識(shí)傳遞教育內(nèi)容，但實(shí)際上而言呢，在我看來除了這兩條標(biāo)準(zhǔn)以外，還有兩條很重要的標(biāo)準(zhǔn)，一條是只要你是手藝人，你都適合做知識(shí)付費(fèi)。比如說你在某一個(gè)領(lǐng)域深挖過深扎過幾年，你總結(jié)沉淀過別人所不擁有的經(jīng)驗(yàn)技巧方法，你都可以給他傳播出去

網(wǎng)紅校長(zhǎng)：對(duì)，手藝人。

李石老師：第二個(gè)比如說老師，我現(xiàn)在在這個(gè)行業(yè)才待了3年，我的專業(yè)程度還不夠沒我?guī)煾祻?qiáng)呢，沒關(guān)系。第二個(gè)條件是，你是一名終身學(xué)習(xí)者，你也可以成為未來的知識(shí)博主，因?yàn)橹R(shí)博主我覺得最幸福的地方在于，你同時(shí)在收獲財(cái)富，也在同時(shí)收獲你的學(xué)員，然后我過去有一個(gè)觀點(diǎn)，我說不要把學(xué)員只是當(dāng)成學(xué)員，學(xué)員既是客戶也是老師，學(xué)員是在幫助我們成長(zhǎng)的。比如說我們?cè)?a href="/O/48035" target="_blank" title="新東方" class="goOId">新東方的時(shí)候，就是很多新老師剛?cè)胄聳|方的時(shí)候，講課非常普通，但講的班次越來越多，得到過的問題越來越多，他的專業(yè)能力也在逐步的提高，所以說別把學(xué)員只當(dāng)學(xué)員，還是我們的老師，也就意味著只要你是終身學(xué)習(xí)者，你慢慢的突破提高，第一年哪怕你只是服務(wù)了20個(gè)客戶，第二年你一定有能力服務(wù)40個(gè)，三年那就是80-160個(gè)，我覺得這幾類都適合未來做知識(shí)付費(fèi)。

網(wǎng)紅校長(zhǎng)：我在這給大家一個(gè)提醒，就是大家所熟知的一些頭部的博主，就是做知識(shí)付費(fèi)的博主，他不見得以前就是做這個(gè)知識(shí)付費(fèi)，或者他都沒有做過老師，但是呢，有些人就是專業(yè)人士就會(huì)詬病，說他都沒做過老師，他還一個(gè)月賣500萬的課，但實(shí)際上第一，他有這個(gè)專業(yè)能力，比如說他是北大的心理學(xué)碩士，所以他教你怎么去跟孩子相處，去做一些情緒的管理的東西，他是專業(yè)的。然后第二點(diǎn)就是他每天直播，播了兩年之后，他每天連麥幾個(gè)，他的這個(gè)案例是越來越多的，而且我發(fā)現(xiàn)他真的就是越來越專業(yè)，越來越專業(yè)，真的就最終成了一個(gè)專家。

李石老師：就是學(xué)員一起成長(zhǎng)。

網(wǎng)紅校長(zhǎng)：錢也賺了，自己也成長(zhǎng)了，就像我頭一段時(shí)間跟那個(gè)李一舟博士連麥，他就是說那個(gè)小關(guān)去diss他這件事情，他說雖然小關(guān)出發(fā)點(diǎn)不一定是好，但是對(duì)于他和他的團(tuán)隊(duì)來說，其實(shí)是督促的，他說那我們就會(huì)，在一件事情發(fā)展特別快的時(shí)候，就是每個(gè)人都這樣，就他也沒想到報(bào)名會(huì)那么迅猛，所以不管錄課也好，客戶服務(wù)也好可能就沒有跟上，但是有一個(gè)人來監(jiān)督你，你就會(huì)去招人來完成這個(gè)事情對(duì)吧，所以對(duì)于他自己來說以及團(tuán)隊(duì)來說，其實(shí)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看是好事，因?yàn)槿绻麤]有人去督促他，他可能就一直收，但收了就有可能出問題，但是當(dāng)有人督促的時(shí)候，他其實(shí)反而去提升自己。

所以如果你本身是老師，這是天然的，做知識(shí)付費(fèi)沒有任何問題，然后李石今天給大家講了，如果你是手藝人，或者是在某個(gè)領(lǐng)域，可以把你的經(jīng)驗(yàn)分享給別人的，我給大家提煉一點(diǎn)，那天就是我們幾個(gè)這種博主在討論，到底什么人適合做知識(shí)付費(fèi)，或者做超級(jí)個(gè)體，我就說了，能收徒弟的你就能。你就想象一下，是不是把這個(gè)都總結(jié)出來了，比如說我是老師，我是英語老師我可不可以收學(xué)生，學(xué)生也算徒弟，對(duì)我是個(gè)木匠，我是不是可以收徒弟，我甚至跟他說，我是個(gè)殺豬的對(duì)吧，我殺了10年，我切肉就是牛，那我也可以帶徒弟，只要是能收徒的行業(yè)，都可以做知識(shí)付費(fèi)。

二、普通人做知識(shí)付費(fèi)還有機(jī)會(huì)嗎？

網(wǎng)紅校長(zhǎng)：很多人關(guān)心的，普通人做知識(shí)付費(fèi)有沒有機(jī)會(huì)？

李石老師：我覺得有很大的機(jī)會(huì)，我先說原因在哪，我們先不要看，就是每一個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中的絕對(duì)頭部絕對(duì)專家，對(duì)大家有個(gè)小的誤區(qū)，總覺得我必須得是這個(gè)領(lǐng)域的絕對(duì)頭部對(duì)，我才有資格說做知識(shí)付費(fèi)，其實(shí)不是，有個(gè)大的原理叫做知識(shí)付費(fèi)本質(zhì)屬于教育培訓(xùn)，如果是教育咨詢行業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)，他本身就是個(gè)非標(biāo)品的行業(yè)，換言之服務(wù)占比是很大的一個(gè)比重，就意味著比如說這個(gè)老師，比如說有的人喜歡你的笑，有的人不喜歡你的笑，這就是存在一種個(gè)性化的差異。所以每一個(gè)個(gè)體，每一個(gè)小的老師，我們自己講的級(jí)別是同樣的內(nèi)容，都是多元化的，都是具有差異化的，具有差異化的。所以我說每一個(gè)普通人，只要你愿意深扎，你是個(gè)終身學(xué)習(xí)者，你愿意逐漸積累自己的一技之長(zhǎng)，都有機(jī)會(huì)做知識(shí)付費(fèi)。

網(wǎng)紅校長(zhǎng)：對(duì)，剛剛Jerry說了一點(diǎn)我給大家分享，就是說其實(shí)教育培訓(xùn)，除了教以外，有很多是服務(wù)的，所以大家放100個(gè)心，目前在抖音也好視頻號(hào)也好快手也好，掙到錢的這些知識(shí)博主都是普通人，對(duì)我經(jīng)常在講嘛，比如說語文老師，你如果真的要說他就是一個(gè)頂級(jí)名師，那只有申怡一個(gè)人，對(duì)吧你包括像英語老師當(dāng)中的，我最近發(fā)現(xiàn)有一個(gè)特別牛的老師，入駐了叫曹文，他真的就是所有英語老師的老師的老師。

李石老師：對(duì)。

網(wǎng)紅校長(zhǎng)：就他是專門培訓(xùn)整個(gè)中國(guó)的這些英語老師怎么去教學(xué)的，這個(gè)算是真正的專家。專家或者是名師，但實(shí)際上你包括雪梨emily什么大天使對(duì)吧，這些頭部的英語老師也好，數(shù)學(xué)老師也好，他其實(shí)以前就是在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的一個(gè)普通老師，而且咱們是新東方人嗎對(duì)吧。我們以前是新東方老師，你說新東方他也就是一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我們說我們是新東方名師，或者是新東方把我們包裝成名師，但是我說實(shí)話新東方一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)算不上名師，咱都是普通人咱就是一個(gè)普通的老師。

你說誰又不是普通人呢，所以只要你想做這件事情且就像李石說的你是一個(gè)終身學(xué)習(xí)者，你就跟我干，敢想就敢干，敢干就能成，我就發(fā)現(xiàn)很多人就問，說校長(zhǎng)，你看我可不可以，我告訴你，就是我們公司有孵化出來，像申怡老師這樣的，真的就是人賣課賣超過一個(gè)億的。也有那種踏踏實(shí)實(shí)的，就是重慶的一個(gè)線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的小學(xué)數(shù)學(xué)老師，人現(xiàn)在一天到今天為止一樣是3-5萬塊錢，對(duì)我跟你講回頭我要把他邀請(qǐng)過來，叫戴老師。這個(gè)老師有太多故事了，而且我們發(fā)現(xiàn)能持續(xù)穩(wěn)定常年直播的，除了這種頭部博主以外，就是這種真正踏踏實(shí)實(shí)，他每天就是我把這個(gè)直播當(dāng)成工作對(duì)吧，然后我可能一天掙個(gè)5000或者一天掙個(gè)1萬，這已經(jīng)很牛了對(duì)吧對(duì)于一個(gè)他以前就是一個(gè)普通的老師來說的話這個(gè)收入已經(jīng)非常非常高了。

另外一個(gè)問題，就是我們講完普通人適不適合做這個(gè)知識(shí)付費(fèi)以外，就是對(duì)于很多人來說就是他開始做的時(shí)候沒有方向，那他沒有方向應(yīng)該如何去找到自己的對(duì)標(biāo)案例。比如說我是一個(gè)家庭教育的老師我直接去對(duì)標(biāo)北大姐妹花，我對(duì)標(biāo)不過人家對(duì)吧，我直接去對(duì)標(biāo)申怡我沒有人的背景我沒有辦法，從這些頭部博主或者腰部博主身上到底哪些東西是可以拿過來為我所用的？

李石老師：我覺得要對(duì)標(biāo)不要完全對(duì)標(biāo)他的形態(tài)，就第一個(gè)原因在于比如我們自己做了好多知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，很多事我們正在升級(jí)中只是當(dāng)下呢，比如像李一舟博士說的當(dāng)下我們沒改而已，我正在升級(jí)中，或者是你抄的也是他階段版本的產(chǎn)品，就不要直接對(duì)標(biāo)形式。我覺得第一個(gè)要對(duì)標(biāo)的是需求，你要先看到他正在滿足哪類客戶的什么需求，如果他賣的好證明市場(chǎng)是存在的。

第二，作為中小博主或者是未來新入行的知識(shí)付費(fèi)主播需求找到了，你要找到自己的差異化，就像剛才說的，因?yàn)橹R(shí)付費(fèi)需要的就是多樣性的交付的形式和交付的這個(gè)結(jié)果，也就意味著找到自己的差異化對(duì)應(yīng)滿足一個(gè)大市場(chǎng)的需求，就有自己的一杯羹，你就找到自己的市場(chǎng)了。而在找差異化的時(shí)候，過去其實(shí)我們總結(jié)過幾點(diǎn)，比如說最核心的一點(diǎn)差異化叫做，定位上的差異化。比如我們大家都看到說，他是教英語啟蒙的，他是教新概念英語的，你要知道人們想學(xué)會(huì)英語是用來做什么。有的是用來考試，有的是用來自我愉悅有的是來出國(guó)，只要把英語的結(jié)果找到，怎么找定位差異像做數(shù)學(xué)題一樣，這個(gè)結(jié)果叫做英語學(xué)的好，這個(gè)結(jié)果叫做我會(huì)更好的育兒，讓孩子有更好的成績(jī)。你往前倒推你問問自己，什么加什么或者什么乘什么，等于這個(gè)結(jié)果，你找出其中一個(gè)你最擅長(zhǎng)，也是家長(zhǎng)必經(jīng)之路的那個(gè)小點(diǎn)，就是你的差異化了。所以比如說有的老師在賣英語課的時(shí)候。他的主張是啥，我教你背單詞，我啥都不教，我的理念就是但凡所有的英語考試，他都離不了單詞，同學(xué)們對(duì)不對(duì)，所以我用什么方式背呢，我教你200句話，我教你一冊(cè)練習(xí)題，我教你看懂5部美劇電影，這是他的理念。他的差異化也找到了，比如說有的教這個(gè)孩子提成績(jī)，有的老師呢是我教了好多提分的技巧，我告訴你怎么搞定作文，因?yàn)槔蠋煹睦砟罱凶龈愣ㄗ魑木透愣ㄕZ文，所以他的理念找到了，

他在必經(jīng)之路上ABCD那個(gè)點(diǎn)他找的是D，我只教作文我不跟這個(gè)申怡語文做系統(tǒng)課的直接做正面PK，對(duì)我做了一個(gè)小的但是是必經(jīng)之路有剛需的能幫他達(dá)到最后提分結(jié)果的這么一個(gè)小的差異點(diǎn)，我發(fā)現(xiàn)做知識(shí)付費(fèi)好像現(xiàn)在大家都在去找自己的那個(gè)點(diǎn)，而且找的非常細(xì)。

網(wǎng)紅校長(zhǎng)：但是實(shí)際上還挺大的，比如說我就發(fā)現(xiàn)我們有一個(gè)會(huì)員，他在賣什么呢，他在賣你考上清華北大985、211的方法，但是你一聽，這個(gè)方法是不是應(yīng)該賣給高中學(xué)生，但是他的主流人群他是賣給小學(xué)生的家長(zhǎng)，理解我意思嗎？你看這個(gè)比較比較差異吧，而且他還真的是單月百萬的，就是他就找了那么一個(gè)點(diǎn)對(duì)吧，但實(shí)際上呢也繞過了這個(gè)限制。平臺(tái)的這個(gè)限制，你如果直接講說中高考的方法這個(gè)現(xiàn)在是可能不讓你講，但他就說我教你學(xué)習(xí)方法或者是我教你習(xí)慣的培養(yǎng)對(duì)吧，這樣一來這就是是一個(gè)家長(zhǎng)課。

李石老師：所以就是對(duì)標(biāo)好人群需求，最后我們尋找自己的小的差異化你一定會(huì)有自己的客戶的。