閱讀前友情提示：

這一篇硬廣，內(nèi)容很“硬”也很“廣”。文章很長(zhǎng)，總字?jǐn)?shù)10131個(gè)字，預(yù)計(jì)讀完需要30分鐘。為了提升您的閱讀效率，我們已提前劃了重點(diǎn)。

文末有福利和彩蛋，趕時(shí)間的客官也可以點(diǎn)擊萬(wàn)字干貨：揭秘抖音知識(shí)付費(fèi)的核心玩法（下），先吃“甜點(diǎn)”。

本硬廣上菜順序：

一、什么樣的人適合做知識(shí)付費(fèi)？

二、普通人做知識(shí)付費(fèi)還有機(jī)會(huì)嗎？

三、知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品如何變現(xiàn)？

四、普通人想通過(guò)知識(shí)博主年入百萬(wàn)需要什么條件？

五、做知識(shí)博主會(huì)經(jīng)歷哪些階段？

以下為硬廣全文，enjoying：

網(wǎng)紅校長(zhǎng)：哈嘍大家好，我是網(wǎng)紅校長(zhǎng)alex，我跟蝸牛叔要聊的東西叫做知識(shí)付費(fèi)。

我簡(jiǎn)單介紹一下蝸牛叔叔，首先蝸牛叔叔是抖音上面排名第一的英文繪本博主，同時(shí)他原來(lái)也是友鄰優(yōu)課的CEO，曾經(jīng)在友鄰優(yōu)課階段他就做出過(guò)年銷售5000萬(wàn)的一個(gè)英文課程，而且那個(gè)課程其實(shí)非剛需的英文課程是靠社群賣出去的，同時(shí)呢我們101名師工廠所有的知識(shí)付費(fèi)的產(chǎn)品基本上都是蝸牛叔叔設(shè)計(jì)的，包括到今天為止已經(jīng)單品賣超過(guò)5000萬(wàn)的申怡老師的主課，這個(gè)產(chǎn)品就是李石老師主導(dǎo)設(shè)計(jì)的。

蝸牛叔叔+李石老師。

未來(lái)網(wǎng)紅校長(zhǎng)將專注知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域，而且我們發(fā)現(xiàn)就是現(xiàn)在所有的商業(yè)博主也好，知識(shí)博主也好，都在炒作一個(gè)概念叫做超級(jí)個(gè)體。但我們其實(shí)從邀請(qǐng)的嘉賓來(lái)看，還是說(shuō)真正的身邊的這些超級(jí)個(gè)體，絕大多數(shù)都是做跟知識(shí)付費(fèi)相關(guān)的，要么是做課程，要么是做服務(wù)或者是做那種咨詢的，能成為超級(jí)個(gè)體，所以我們今天要把知識(shí)付費(fèi)這件事情，給大家聊透。

一、什么樣的人適合做知識(shí)付費(fèi)？

網(wǎng)紅校長(zhǎng)：什么樣的人適合做知識(shí)付費(fèi)? 很多人其實(shí)想嘗試知識(shí)付費(fèi)，或者是他其實(shí)可以做知識(shí)付費(fèi)，但是他會(huì)覺(jué)得我憑啥做知識(shí)付費(fèi)，所以我希望你給大家一個(gè)答案，就是什么樣的人他適合做知識(shí)付費(fèi)。

李石老師：這個(gè)有一個(gè)誤區(qū)，因?yàn)榇蠹胰菀卓吹绞袌?chǎng)當(dāng)中已經(jīng)在賺錢的知識(shí)博主，所以他默認(rèn)應(yīng)該是這類人能夠做知識(shí)付費(fèi)，比如說(shuō)他有專業(yè)能力，再比如說(shuō)他有很強(qiáng)的表達(dá)能力，畢竟你做知識(shí)付費(fèi)嗎，你是傳遞知識(shí)傳遞教育內(nèi)容，但實(shí)際上而言呢，在我看來(lái)除了這兩條標(biāo)準(zhǔn)以外，還有兩條很重要的標(biāo)準(zhǔn)，一條是只要你是手藝人，你都適合做知識(shí)付費(fèi)。比如說(shuō)你在某一個(gè)領(lǐng)域深挖過(guò)深扎過(guò)幾年，你總結(jié)沉淀過(guò)別人所不擁有的經(jīng)驗(yàn)技巧方法，你都可以給他傳播出去

網(wǎng)紅校長(zhǎng)：對(duì)，手藝人。

李石老師：第二個(gè)比如說(shuō)老師，我現(xiàn)在在這個(gè)行業(yè)才待了3年，我的專業(yè)程度還不夠沒(méi)我?guī)煾祻?qiáng)呢，沒(méi)關(guān)系。第二個(gè)條件是，你是一名終身學(xué)習(xí)者，你也可以成為未來(lái)的知識(shí)博主，因?yàn)橹R(shí)博主我覺(jué)得最幸福的地方在于，你同時(shí)在收獲財(cái)富，也在同時(shí)收獲你的學(xué)員，然后我過(guò)去有一個(gè)觀點(diǎn)，我說(shuō)不要把學(xué)員只是當(dāng)成學(xué)員，學(xué)員既是客戶也是老師，學(xué)員是在幫助我們成長(zhǎng)的。比如說(shuō)我們?cè)?a href="/O/48035" target="_blank" title="新東方" class="goOId">新東方的時(shí)候，就是很多新老師剛?cè)胄聳|方的時(shí)候，講課非常普通，但講的班次越來(lái)越多，得到過(guò)的問(wèn)題越來(lái)越多，他的專業(yè)能力也在逐步的提高，所以說(shuō)別把學(xué)員只當(dāng)學(xué)員，還是我們的老師，也就意味著只要你是終身學(xué)習(xí)者，你慢慢的突破提高，第一年哪怕你只是服務(wù)了20個(gè)客戶，第二年你一定有能力服務(wù)40個(gè)，三年那就是80-160個(gè)，我覺(jué)得這幾類都適合未來(lái)做知識(shí)付費(fèi)。

網(wǎng)紅校長(zhǎng)：我在這給大家一個(gè)提醒，就是大家所熟知的一些頭部的博主，就是做知識(shí)付費(fèi)的博主，他不見(jiàn)得以前就是做這個(gè)知識(shí)付費(fèi)，或者他都沒(méi)有做過(guò)老師，但是呢，有些人就是專業(yè)人士就會(huì)詬病，說(shuō)他都沒(méi)做過(guò)老師，他還一個(gè)月賣500萬(wàn)的課，但實(shí)際上第一，他有這個(gè)專業(yè)能力，比如說(shuō)他是北大的心理學(xué)碩士，所以他教你怎么去跟孩子相處，去做一些情緒的管理的東西，他是專業(yè)的。然后第二點(diǎn)就是他每天直播，播了兩年之后，他每天連麥幾個(gè)，他的這個(gè)案例是越來(lái)越多的，而且我發(fā)現(xiàn)他真的就是越來(lái)越專業(yè)，越來(lái)越專業(yè)，真的就最終成了一個(gè)專家。

李石老師：就是學(xué)員一起成長(zhǎng)。

網(wǎng)紅校長(zhǎng)：錢也賺了，自己也成長(zhǎng)了，就像我頭一段時(shí)間跟那個(gè)李一舟博士連麥，他就是說(shuō)那個(gè)小關(guān)去diss他這件事情，他說(shuō)雖然小關(guān)出發(fā)點(diǎn)不一定是好，但是對(duì)于他和他的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，其實(shí)是督促的，他說(shuō)那我們就會(huì)，在一件事情發(fā)展特別快的時(shí)候，就是每個(gè)人都這樣，就他也沒(méi)想到報(bào)名會(huì)那么迅猛，所以不管錄課也好，客戶服務(wù)也好可能就沒(méi)有跟上，但是有一個(gè)人來(lái)監(jiān)督你，你就會(huì)去招人來(lái)完成這個(gè)事情對(duì)吧，所以對(duì)于他自己來(lái)說(shuō)以及團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，其實(shí)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是好事，因?yàn)槿绻麤](méi)有人去督促他，他可能就一直收，但收了就有可能出問(wèn)題，但是當(dāng)有人督促的時(shí)候，他其實(shí)反而去提升自己。

所以如果你本身是老師，這是天然的，做知識(shí)付費(fèi)沒(méi)有任何問(wèn)題，然后李石今天給大家講了，如果你是手藝人，或者是在某個(gè)領(lǐng)域，可以把你的經(jīng)驗(yàn)分享給別人的，我給大家提煉一點(diǎn)，那天就是我們幾個(gè)這種博主在討論，到底什么人適合做知識(shí)付費(fèi)，或者做超級(jí)個(gè)體，我就說(shuō)了，能收徒弟的你就能。你就想象一下，是不是把這個(gè)都總結(jié)出來(lái)了，比如說(shuō)我是老師，我是英語(yǔ)老師我可不可以收學(xué)生，學(xué)生也算徒弟，對(duì)我是個(gè)木匠，我是不是可以收徒弟，我甚至跟他說(shuō)，我是個(gè)殺豬的對(duì)吧，我殺了10年，我切肉就是牛，那我也可以帶徒弟，只要是能收徒的行業(yè)，都可以做知識(shí)付費(fèi)。

二、普通人做知識(shí)付費(fèi)還有機(jī)會(huì)嗎？

網(wǎng)紅校長(zhǎng)：很多人關(guān)心的，普通人做知識(shí)付費(fèi)有沒(méi)有機(jī)會(huì)？

李石老師：我覺(jué)得有很大的機(jī)會(huì)，我先說(shuō)原因在哪，我們先不要看，就是每一個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中的絕對(duì)頭部絕對(duì)專家，對(duì)大家有個(gè)小的誤區(qū)，總覺(jué)得我必須得是這個(gè)領(lǐng)域的絕對(duì)頭部對(duì)，我才有資格說(shuō)做知識(shí)付費(fèi)，其實(shí)不是，有個(gè)大的原理叫做知識(shí)付費(fèi)本質(zhì)屬于教育培訓(xùn)，如果是教育咨詢行業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)，他本身就是個(gè)非標(biāo)品的行業(yè)，換言之服務(wù)占比是很大的一個(gè)比重，就意味著比如說(shuō)這個(gè)老師，比如說(shuō)有的人喜歡你的笑，有的人不喜歡你的笑，這就是存在一種個(gè)性化的差異。所以每一個(gè)個(gè)體，每一個(gè)小的老師，我們自己講的級(jí)別是同樣的內(nèi)容，都是多元化的，都是具有差異化的，具有差異化的。所以我說(shuō)每一個(gè)普通人，只要你愿意深扎，你是個(gè)終身學(xué)習(xí)者，你愿意逐漸積累自己的一技之長(zhǎng)，都有機(jī)會(huì)做知識(shí)付費(fèi)。

網(wǎng)紅校長(zhǎng)：對(duì)，剛剛Jerry說(shuō)了一點(diǎn)我給大家分享，就是說(shuō)其實(shí)教育培訓(xùn)，除了教以外，有很多是服務(wù)的，所以大家放100個(gè)心，目前在抖音也好視頻號(hào)也好快手也好，掙到錢的這些知識(shí)博主都是普通人，對(duì)我經(jīng)常在講嘛，比如說(shuō)語(yǔ)文老師，你如果真的要說(shuō)他就是一個(gè)頂級(jí)名師，那只有申怡一個(gè)人，對(duì)吧你包括像英語(yǔ)老師當(dāng)中的，我最近發(fā)現(xiàn)有一個(gè)特別牛的老師，入駐了叫曹文，他真的就是所有英語(yǔ)老師的老師的老師。

李石老師：對(duì)。

網(wǎng)紅校長(zhǎng)：就他是專門培訓(xùn)整個(gè)中國(guó)的這些英語(yǔ)老師怎么去教學(xué)的，這個(gè)算是真正的專家。專家或者是名師，但實(shí)際上你包括雪梨emily什么大天使對(duì)吧，這些頭部的英語(yǔ)老師也好，數(shù)學(xué)老師也好，他其實(shí)以前就是在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的一個(gè)普通老師，而且咱們是新東方人嗎對(duì)吧。我們以前是新東方老師，你說(shuō)新東方他也就是一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我們說(shuō)我們是新東方名師，或者是新東方把我們包裝成名師，但是我說(shuō)實(shí)話新東方一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)算不上名師，咱都是普通人咱就是一個(gè)普通的老師。

你說(shuō)誰(shuí)又不是普通人呢，所以只要你想做這件事情且就像李石說(shuō)的你是一個(gè)終身學(xué)習(xí)者，你就跟我干，敢想就敢干，敢干就能成，我就發(fā)現(xiàn)很多人就問(wèn)，說(shuō)校長(zhǎng)，你看我可不可以，我告訴你，就是我們公司有孵化出來(lái)，像申怡老師這樣的，真的就是人賣課賣超過(guò)一個(gè)億的。也有那種踏踏實(shí)實(shí)的，就是重慶的一個(gè)線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的小學(xué)數(shù)學(xué)老師，人現(xiàn)在一天到今天為止一樣是3-5萬(wàn)塊錢，對(duì)我跟你講回頭我要把他邀請(qǐng)過(guò)來(lái)，叫戴老師。這個(gè)老師有太多故事了，而且我們發(fā)現(xiàn)能持續(xù)穩(wěn)定常年直播的，除了這種頭部博主以外，就是這種真正踏踏實(shí)實(shí)，他每天就是我把這個(gè)直播當(dāng)成工作對(duì)吧，然后我可能一天掙個(gè)5000或者一天掙個(gè)1萬(wàn)，這已經(jīng)很牛了對(duì)吧對(duì)于一個(gè)他以前就是一個(gè)普通的老師來(lái)說(shuō)的話這個(gè)收入已經(jīng)非常非常高了。

另外一個(gè)問(wèn)題，就是我們講完普通人適不適合做這個(gè)知識(shí)付費(fèi)以外，就是對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)就是他開始做的時(shí)候沒(méi)有方向，那他沒(méi)有方向應(yīng)該如何去找到自己的對(duì)標(biāo)案例。比如說(shuō)我是一個(gè)家庭教育的老師我直接去對(duì)標(biāo)北大姐妹花，我對(duì)標(biāo)不過(guò)人家對(duì)吧，我直接去對(duì)標(biāo)申怡我沒(méi)有人的背景我沒(méi)有辦法，從這些頭部博主或者腰部博主身上到底哪些東西是可以拿過(guò)來(lái)為我所用的？

李石老師：我覺(jué)得要對(duì)標(biāo)不要完全對(duì)標(biāo)他的形態(tài)，就第一個(gè)原因在于比如我們自己做了好多知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，很多事我們正在升級(jí)中只是當(dāng)下呢，比如像李一舟博士說(shuō)的當(dāng)下我們沒(méi)改而已，我正在升級(jí)中，或者是你抄的也是他階段版本的產(chǎn)品，就不要直接對(duì)標(biāo)形式。我覺(jué)得第一個(gè)要對(duì)標(biāo)的是需求，你要先看到他正在滿足哪類客戶的什么需求，如果他賣的好證明市場(chǎng)是存在的。

第二，作為中小博主或者是未來(lái)新入行的知識(shí)付費(fèi)主播需求找到了，你要找到自己的差異化，就像剛才說(shuō)的，因?yàn)橹R(shí)付費(fèi)需要的就是多樣性的交付的形式和交付的這個(gè)結(jié)果，也就意味著找到自己的差異化對(duì)應(yīng)滿足一個(gè)大市場(chǎng)的需求，就有自己的一杯羹，你就找到自己的市場(chǎng)了。而在找差異化的時(shí)候，過(guò)去其實(shí)我們總結(jié)過(guò)幾點(diǎn)，比如說(shuō)最核心的一點(diǎn)差異化叫做，定位上的差異化。比如我們大家都看到說(shuō)，他是教英語(yǔ)啟蒙的，他是教新概念英語(yǔ)的，你要知道人們想學(xué)會(huì)英語(yǔ)是用來(lái)做什么。有的是用來(lái)考試，有的是用來(lái)自我愉悅有的是來(lái)出國(guó)，只要把英語(yǔ)的結(jié)果找到，怎么找定位差異像做數(shù)學(xué)題一樣，這個(gè)結(jié)果叫做英語(yǔ)學(xué)的好，這個(gè)結(jié)果叫做我會(huì)更好的育兒，讓孩子有更好的成績(jī)。你往前倒推你問(wèn)問(wèn)自己，什么加什么或者什么乘什么，等于這個(gè)結(jié)果，你找出其中一個(gè)你最擅長(zhǎng)，也是家長(zhǎng)必經(jīng)之路的那個(gè)小點(diǎn)，就是你的差異化了。所以比如說(shuō)有的老師在賣英語(yǔ)課的時(shí)候。他的主張是啥，我教你背單詞，我啥都不教，我的理念就是但凡所有的英語(yǔ)考試，他都離不了單詞，同學(xué)們對(duì)不對(duì)，所以我用什么方式背呢，我教你200句話，我教你一冊(cè)練習(xí)題，我教你看懂5部美劇電影，這是他的理念。他的差異化也找到了，比如說(shuō)有的教這個(gè)孩子提成績(jī)，有的老師呢是我教了好多提分的技巧，我告訴你怎么搞定作文，因?yàn)槔蠋煹睦砟罱凶龈愣ㄗ魑木透愣ㄕZ(yǔ)文，所以他的理念找到了，

他在必經(jīng)之路上ABCD那個(gè)點(diǎn)他找的是D，我只教作文我不跟這個(gè)申怡語(yǔ)文做系統(tǒng)課的直接做正面PK，對(duì)我做了一個(gè)小的但是是必經(jīng)之路有剛需的能幫他達(dá)到最后提分結(jié)果的這么一個(gè)小的差異點(diǎn)，我發(fā)現(xiàn)做知識(shí)付費(fèi)好像現(xiàn)在大家都在去找自己的那個(gè)點(diǎn)，而且找的非常細(xì)。

網(wǎng)紅校長(zhǎng)：但是實(shí)際上還挺大的，比如說(shuō)我就發(fā)現(xiàn)我們有一個(gè)會(huì)員，他在賣什么呢，他在賣你考上清華北大985、211的方法，但是你一聽，這個(gè)方法是不是應(yīng)該賣給高中學(xué)生，但是他的主流人群他是賣給小學(xué)生的家長(zhǎng)，理解我意思嗎？你看這個(gè)比較比較差異吧，而且他還真的是單月百萬(wàn)的，就是他就找了那么一個(gè)點(diǎn)對(duì)吧，但實(shí)際上呢也繞過(guò)了這個(gè)限制。平臺(tái)的這個(gè)限制，你如果直接講說(shuō)中高考的方法這個(gè)現(xiàn)在是可能不讓你講，但他就說(shuō)我教你學(xué)習(xí)方法或者是我教你習(xí)慣的培養(yǎng)對(duì)吧，這樣一來(lái)這就是是一個(gè)家長(zhǎng)課。

李石老師：所以就是對(duì)標(biāo)好人群需求，最后我們尋找自己的小的差異化你一定會(huì)有自己的客戶的。