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這一篇硬廣，內(nèi)容很“硬”也很“廣”。文章很長，總字數(shù)10131個字，預計讀完需要30分鐘。為再次為您提升閱讀效率，我們已提前劃了重點。

文末有福利和彩蛋，趕時間的客官也可以滑到最后，先吃“甜點”。

本硬廣上菜順序：

一、什么樣的人適合做知識付費？

二、普通人做知識付費還有機會嗎？

三、知識付費產(chǎn)品如何變現(xiàn)？

四、普通人想通過知識博主年入百萬需要什么條件？

五、做知識博主會經(jīng)歷哪些階段？

三、知識付費產(chǎn)品如何變現(xiàn)？

網(wǎng)紅校長：那知識付費變現(xiàn)的產(chǎn)品都有哪些形式呢？

李石老師：其實形式大家自己買的課應該挺多的，我相信就是報名網(wǎng)紅校長的流量密碼的學員，你會發(fā)現(xiàn)大體如果咱們細數(shù)的話，有在線錄播課、在線直播課、線下大班課、線下小班課、1對1咨詢課、然后咨詢加社群課、然后只賣社群資料課很多很多。其實我覺得他就應該像吃賽百味一樣，你選面包，你再選配菜，面包和配菜就是兩類，面包就是指課程內(nèi)容，就是你的內(nèi)容到底是在線的還是線下的、是錄播的還是直播的，你的內(nèi)容是文檔PDF還是你的聲音音頻，是視頻化的東西還是我總結好的一些文字，這一切叫做課程內(nèi)容。

第二個框子咱們要去挑的就是你的服務框，這個服務框就是指你是送咨詢的，還是送診斷的。

你是大班咨詢還是小班診斷，你是有1對1的服務，還是有這個整體的答疑，總之就是把你的服務框和課程內(nèi)容框做互相的選擇，我也建議大家的是先站在課程目標的角度來看你要幫助學員達成什么樣的結果，再來看怎么可以實現(xiàn)可規(guī)?；夷苓_到復利效應的產(chǎn)品形態(tài)，最后再來定的是我的形式到底是什么，比如我最后可能選的是我不錄課了，我發(fā)現(xiàn)我這個類目給人提供資料就足夠了對，那你就應該輕便的提供資料，為什么要一定逼著自己必須錄視頻課呢？

網(wǎng)紅校長：對，我給大家說一個好消息，就是之前我們流量密碼研究所的一個嘉賓叫萬能實習生，他大概是600多萬粉絲在抖音上面。之前每個月，他的廣告收入可能是100萬左右只做廣告，后來有一次他就來找我聊了聊，他說校長你看我這么多粉絲，但是我只做廣告吧感覺這個營收還真挺少的，其實已經(jīng)挺多了對于很多人來講。

我就給他出了一個主意，我說你看到抖音上那些比如說最火的那個好像是教別人怎么做雞爪子嗎，就把配方配料弄出來，我說你這樣你去收集100個這樣的，小成本創(chuàng)業(yè)的這種配料制作方法小吃，你把它做成一本書，而且這個書就是內(nèi)部資料這樣的東西。他回去之后怎么做的呢，他找了一個設計師把那個設計的特別特別漂亮，你猜他20天賣了多少，就是99一份，就是我讓他賣實體書，直播加私域，就是本來你看他們的這種文案，其實如果他要植入一個說有這么個東西，其實私域轉化效率非常非常高的，可能70%以上是私域賣的，就是99一份，他發(fā)了之后你知道嗎，就是他都沒來得及打印那個東西，20天你猜他賣了多少份?

李石老師：1萬份？

網(wǎng)紅校長：賣了5萬份，500萬。

李石老師：賣了500萬？

網(wǎng)紅校長：真的，就是后來你講的那個那個資料形式。他都沒有把那個印出來印成書，你理解我的意思吧。整個是啥呢就是一個PDF的資料然后賣了5萬份，然后后來不是那個關立新老師組織我們在那個香山別墅吃了個火鍋然后他也去了，握著我的手激動的我跟你講。這就是為什么這些人愿意來錄流量密碼研究所的原因。就是我說了我錄流量密碼研究所其實是要花半天的時間，原因就很簡單，因為嘉賓來的時候，他是要跟我聊他自己有沒有什么優(yōu)化空間的，相當于我也給他做了一個1對1的咨詢。然后聊完我們要聊的這些話題之后，實際上我們錄制其實要花一個多小時，之后大家再收收尾再聊一聊。比如說萬能實習生，真的就是每一個嘉賓來，我都能給他們出一個點子，然后這個點子他回去以后立馬能夠變現(xiàn)，到目前為止，我覺得我也就是給人提供了一個方法，然后他好像把這個方法也告訴了比爾蓋南，然后比爾蓋南賣199，賣的也很好。

四、普通人想通過知識博主年入百萬需要什么條件？

網(wǎng)紅校長：以前講這些知識博主也好商業(yè)博主也好，動不動都年入千萬是吧，好像作為95后不年入個幾千萬，都不好意思跟人打招呼，制造了很多焦慮。很多博主其實做到年入百萬，你就超過百分就是99.9%的人了。我說實話中國年入百萬的人很少的，那我們就是說如果做知識博主他要做到年入百萬的話，他要具備哪些條件給大家講一講。

李石老師：就我的觀察我覺得前期是要靠大腦的條件，大腦條件意味著你要懂得去實時地調(diào)整，實時地復盤，實時地分析，甚至時刻的保持熱情的學習狀態(tài)。你會不會懂得借鑒身邊做的優(yōu)秀的人，比如說報一個流量密碼研究所?？茨切┢渌骎是如何做的，所以呢學習快速的突破，我覺得這是第一個需要具備的條件是你要時刻保持迭代。

第二個階段比拼的是內(nèi)心上的條件，就是換言之你會經(jīng)歷過無數(shù)次可能想放棄，然后呢甚至一些投訴上的焦慮，產(chǎn)品上迭代的一些困惑和問題。或者是一場場觀高了一場場觀低了，一場GMV高了一場GMV低了，這個是非常消耗人心力的一件事，你能不能堅持的持續(xù)下去。

再往后第三個階段，比如說年入百萬的最終比拼的是體力而不是大腦。也不是內(nèi)心就比誰條件好，是你能不能按照一樣的模板一樣的話術一樣的產(chǎn)品持續(xù)賣下去，直到把抖音直播或者是私域變現(xiàn)這波流量紅利徹底搶精光，我覺得可能是這3個。

網(wǎng)紅校長：非常好，我說實話真的就是抖音還沒有到比太多你的背景怎么怎么樣，到現(xiàn)在為止，真的不是比別人播兩個小時你播4個小時對吧，別人播4個小時你播8個小時。但實際上呢我還是想要跟大家講的是，我最近不是在給我們所有的這些幾千人在線的知識博主，就是這些網(wǎng)紅老師做培訓嘛，我就跟他們說，我說第一你如果就是單純的去拼體力或者時間你會卷死。

所以我現(xiàn)在帶著他們在做什么呢，我說直播的時候每一句話都是為了成交，理解我意思吧，所以我要求他們現(xiàn)在開始給我寫就是5分鐘或者10分鐘的這循環(huán)的這種逐字稿，特別是有3分鐘的，比如1分鐘我怎么把我自己介紹的非常非常精彩，1分鐘我把我的課程介紹的非常非常精彩，1分鐘我告訴你為什么就是我的這個課程為能幫你解決，那就是就是相對于福利就是你非買不可，對吧就這三個部分我?guī)е麄冊谧觥?/p>

李石老師：這是非常牛的賣課模板，你已經(jīng)預告出來了我們賣課訓練營當中其中一小部分的課程。

網(wǎng)紅校長：我要跟大家講的是什么呢，就是我在10月30號的時候，我會做一場兩個小時的發(fā)布會，這個發(fā)布會呢只針對你已經(jīng)在做知識付費或者是你想要做知識付費的，就是內(nèi)部的一個邀約制的發(fā)布會，我們可能就是500人，然后如果是流量密碼研究所播客的會員，你已經(jīng)在做知識付費了你就聯(lián)系群主，或者是如果你已經(jīng)你想要做知識付費，你有很強烈的欲望說校長我就是想干這個事，你去找群主或者是我們?nèi)豪锏膶熌阏f我想報名，他會有一個篩選，但是這場發(fā)布會呢就是之后的錄像，我們會對流量密碼研究所的所有的會員開放，但是實時的發(fā)布的這個事情我們可能只有500人可以聽，就是其中有150人就已經(jīng)變現(xiàn)的，就是我們的這些學員或者會員，然后有300多個位置就是線上的，就是線上我們也是邀約制，這是一次全新的嘗試。

做完之后呢我到時會做一個復盤，因為我們每一次做發(fā)布會，其實都有很多商業(yè)博主和知識博主去照著我們的流程來，但這一次呢我們真的就是又一次全新的挑戰(zhàn)，你想我之前這個發(fā)布會，我本來是想在視頻號上做嗎，已經(jīng)一天預約了1000多人了，然后我一想如果不是精準粉絲沒有意義對吧，所以我把那個預約直接取消了，我就改成了申請制和內(nèi)部邀約制，

我覺得這也是一個全新的嘗試，回頭我也會給大家好好的去拆解一下，拆解和分享，但這場發(fā)布會呢就是如果你沒能看到直播，沒關系，就是錄播我們會對流量密碼研究所所有會員開放，我就要實踐一下，就是如果一場直播的每一句話不是為了成交都是廢話，我要做給我們所有的博主學員和會員去看，這就是倒逼我自己花20天的時間然后去把這個框架以及我講的東西給大家。

李石老師：期待。

網(wǎng)紅校長：Jerry我會邀請你來聽的。

李石老師：不是現(xiàn)場嗎？

網(wǎng)紅校長：你在現(xiàn)場我也會給你做一個邀請卡。

李石老師：好的好的。

網(wǎng)紅校長：我們的儀式感非常足的。

五、做知識博主會經(jīng)歷哪些階段？

網(wǎng)紅校長：你覺得知識博主一定會經(jīng)歷的階段有哪些？

李石老師：大階段就兩個實話，就是做課賣課，再往后走就是迭代課，然后再往后走，就是賣課、賣課、賣課、賣課、賣課，只不過賣課的手段和加速的方式是在隨著后期逐漸調(diào)整，比如說你過去的賣課手段是通過私域成交，通過點對點的咨詢成交，后來你開始接觸短視頻和直播成交，再到后來可能加速到投放來去做加速的成交，對但總體的階段其實就是做好課，賣好課迭代好課在持續(xù)的賣課。

但是我更愿意用一個有體感的，如果你未來走向去賣課的知識博主，你會經(jīng)歷多重感受，我還特意羅列了幾種不同的這個多重感受跟各位分享。比如說你可能會經(jīng)歷過初次找到自己想做課方向的那種興奮感，你也可能會經(jīng)歷過銷售出第一批種子學員客戶時的那種滿足感，你可能還會有收獲到學員成長來信說老師感謝你的那一份成就感，你還會有就是渴望獲得更多銷售數(shù)字、更多銷售金額時的那種焦灼感和焦慮感，你可能還會有的就是收到過學員的投訴反面的這個案例突然這時候你的那種焦灼那種不安，你還會經(jīng)歷過感受過一次爆單爆量的那種興奮感和振奮感，當然我覺得最值得讓你去期待的就是見證自己變得越來越專業(yè)的時候的那種幸福感。我覺這些階段也會構成了未來你從0開始做一個知識博主經(jīng)歷過的一個又一個小的里程碑事件，來幫助你實現(xiàn)成為一個你所期待的那個知識博主的樣子。

網(wǎng)紅校長：我還有一個問題就是我們自己孵化了這么多網(wǎng)紅老師也好知識博主也好，然后有特別厲害的也有就是特別厲害沒做起來的，咱有啥說啥，有那種背景特別牛的但他不愿意直播，所以他帶不來經(jīng)濟收益的。那你覺得就是這個單月變現(xiàn)10萬和單月變現(xiàn)百萬的這種知識博主和網(wǎng)紅老師他們的本質(zhì)的差距在哪？

李石老師：如果算個賬單月10萬和單月百萬就是單場，假設他們都是30場在勤奮度上先保持平行。

網(wǎng)紅校長：努力程度是一樣的。

李石老師：那就是單場3500、3300和單場33000的一個區(qū)別，其實就是單場的單量上差了10倍，銷售金額差了十倍，其實大家能夠看到表層，我愿意從表層、中層和底層來分別來看問題可能出在哪差距來在哪。

表層一定是流量的問題，是粉絲和流量的問題，換言之可能他的粉絲量更高，他的總體場觀更高然后呢他的這個在線人數(shù)觀看更高，這是表層的問題。

再往后走中層的問題，其實跟流量都沒關，是營銷和投放的問題，可能營銷指的是你的轉化能力你的銷售能力你的賣課能力，投放問題是可能他走了加速只是你沒看到而已對，他走了投放只是你不知道而已對，也許他吹的是百萬營收實際他的利潤可能跟你一樣，這很有可能。所以中層比拼的是營銷和投放，但是再往后走比拼的其實這兩層都不是，最后比拼的是品牌和產(chǎn)品是我們看不見的東西。品牌就是指比如這個老師的個人人設這個老師的個人專業(yè)程度對他所銷售過的學員越多，他的課程迭代的次數(shù)和幾率就會越高，這個是學員在幫我們成長的一個過程。

第二個看不見的就是產(chǎn)品，我們總會覺得叫做他的課跟我課長得差不多呀，我也講的一樣，我告訴你就是不一樣。賣的好的和賣的不好的他可能就是產(chǎn)品定位上可能那么一個小的差異，就會最后造成我的產(chǎn)品可能消轉效率會變得更高。所以呢我會建議所有的知識博主，我們在看對標差異的時候，別光空求和著急于流量問題投放問題，可以去先做好可控的部分，比如說好好做好你的課，做一個好賣的課，第二個好好做好你賣課的話術，和你賣課呈現(xiàn)的這個整體的內(nèi)容，因為這是我們自己可控的，等到這一環(huán)做足，先把總體的場觀，你最后的這個總體的這個UV值或者是我們GPM，先做到一個平均的行業(yè)水平之后，再去考慮我是不是可以也做一些投放，再去考慮是我是不是也可以增加更多的流量，我覺得應該是看這幾個差距并且做出一些行動。

網(wǎng)紅校長：李石是我們公司幾乎所有知識付費產(chǎn)品的總設計師，總設計師聽起來好像感覺你去畫了一個圈的感覺，我想跟大家說的就是你能不能用最簡單的這種方式告訴大家如何做一門課。我覺得就是整個知識付費行業(yè)你來講這個應該是最合適的。因為其他行業(yè)咱不說，但是單從知識付費我們孵化的博主的就是叫科目類，就種類和變現(xiàn)的總體量就是總GMV我們這個肯定是第一的，所以你作為這些網(wǎng)紅老師知博主背后的男人，你來給大家講一講就是要做一門課，你能不能簡單的跟大家說一說，當然那個10月30號發(fā)布的這個我能提前跟大家說一下嗎。

李石老師：可以。

網(wǎng)紅校長：在知識付費諾亞方舟的這個計劃當中，是我跟李石一起來帶著大家做知識付費的，所以這里稍微賣個關子，具體是怎么做到時候我再來給大家講，就是你在這里提前給大家說一說到底要做課應該怎么做。

李石老師：怎么做，我先說你剛才說的我也剛才回了一下的確是我所接觸過做課類目應該算非常非常多的一個一個從業(yè)者了，參與做課你看大眾的就不說了，數(shù)語外的這些家庭教育這些 ，小一點的我們有學員是做美甲的美甲培訓，做鋼琴培訓美聲音樂培訓，然后前段時間也幫助黃有璨老師來策劃他的商業(yè)自由人的這個課程體系，很多很多。我回顧下來我先給大家第一個建議：做課的過程當中最不重要的就是做課。

網(wǎng)紅校長：WHAT？

李石老師：我給你配個表情包，就是做課的過程當中最不重要的就是做課，這是大家一個誤區(qū)，總覺得要做我怎么開始錄課呀，但凡你問這個問題，你就問錯問題了，最簡單的反而是錄課，就做課的最難的一定要先告自己，你要做的是1門能賣的出去，且能持續(xù)賣的課，這是你的問題。所以你要問的是，我怎么做一門能賣的出去，且能持續(xù)賣的課，不要先問我該怎么錄課怎么啟動。所以我建議大家，如果用最簡單的方式，記住3好原則，這是我在課上會講過的一個，哪三好呢？好賣的課要滿足三好原則：好賣好學和好轉。

好賣就是指你要先解決他是有需求的，是滿足一類人群的某一個細分需求，且能賣得出去才是好課。

第三，好學就意味著人們的學習熱情學習的完課率，學習完之后獲得的結果感是充足強的，甚至他也愿意學的過程當中不斷的記筆記，曬曬朋友圈，這種可量化的他的成就感獲得的行為。

第三個好轉就是對一個好課的一個運營的指標，能不能更好的轉介紹，能不能更好的轉化到后續(xù)的產(chǎn)品體系當中去，比如說你賣了一套幾百的小的錄播課，你可能后面有個幾千的對上萬元系統(tǒng)課，他是能不能滿足好轉，所以一定是好賣好學好轉。其實這個對知識博主而言有3點的叫做思維上的補充，其實好賣你要具備一定的營銷思維。

網(wǎng)紅校長：這是很多老師缺乏的東西了，我就說老師是最老實的一個群體，所以一定要跟著網(wǎng)紅校長。真的你包括很多我們的這種老師，包括申怡老師最開始也不好意思賣的，她怎么好意思賣，我是人大附中的語文學科帶頭人，我是高考閱卷組組長，我怎么能在直播間賣呢，最后不也賣了嗎？現(xiàn)在賣的特別好，那過程都是我給你做一下心理按摩，我跟你講你要多看我的直播，多看我的課。接著說營銷思維很重要，從產(chǎn)品一開始的定位就要有營銷思維再到后續(xù)的產(chǎn)品亮點的包裝，你的話術你最后這個直播當中的工單都跟營銷思維相關。

第二個好學其實匹配的叫教研思維，其一個好的教研是我讓你用兩節(jié)課學完別人20節(jié)課的內(nèi)容，非常牛逼這是好課，不是說現(xiàn)在有一個錯誤的價值觀，我的199課我贈你兩萬節(jié)，更新10年。

李石老師：從一個學員的角度，你要知道沒有意義聽起來就不爽，人們買課不是在買白菜，不是用一個錢買的更多的白菜，覺得才值，對他是要更快的方式實現(xiàn)同一個結果。所以第二個好學就是以教研思維我怎么能夠更便捷的、更高效的幫學員達成一定的結果，或者獲得結果感。

第三個好轉其實叫運營思維，運營思維就是指我怎么把一個買過我課的學員通過一定的服務手段課程內(nèi)容植入的手段，比如說今天我們的網(wǎng)紅校長至少植入了三次10月30日的可預約的我們的諾亞方舟。

網(wǎng)紅校長：我跟你講這就叫營銷思維你知道嗎，你根本都沒有感受到我在推這個東西。但實際上我推的又特別牛逼，特別自然絲滑。這就是為啥你要跟校長學會賣的核心，你看我不是做那個會賣訓練營嗎，本質(zhì)上就是任何人我說的是任何一個人，就是上完我的會賣訓練營他的業(yè)績一定會提升30%-50%，就一定的。我現(xiàn)在為什么說你從0到1很費勁，但是你要從1到10我隨便給你指點指點我跟你說。因為很多人最基本的東西就是他是老師他只會講課你知道嗎，他的自我營銷或者是他的營銷思維和這種排品是很弱的。

網(wǎng)紅校長：你發(fā)現(xiàn)沒有，就我不是說所有人我就邀請過來了，而是真的得主動想來聽，包括很多大的博主他們很想來，我跟你講他們也想看看校長憑什么一場是吧，去年10月30號一場賣了300萬，去年跨年一天賣424萬就零投放的，他們也想知道我告訴你，抖音的單日賣課紀錄保持者，對吧所以而且我再給大家透露一下就是抖音的教育我不說具體的那個，一個非常大的負責人在朋友圈預約了，就說能不能給我發(fā)個邀請，我騙你是狗真的。

李石老師：我看到截圖了。

想?yún)⒓?0月30號知識付費諾亞方舟發(fā)布會的朋友，請掃碼添加小堆的微信，審核之后發(fā)送邀請函并邀請加入專屬社群，進群可送《抖音全行業(yè)變現(xiàn)案例拆解報告》。

本次活動限定100人，報名時間截至10月25日。接下來就是拼手速的時刻啦！