近日Linkedin 花15億美元大手筆收購(gòu)Lynda讓在線IT職業(yè)教育又火了一把。其實(shí)，作為現(xiàn)階段在線IT教育領(lǐng)域最有名的公司，Lynda占據(jù)的只是這個(gè)教育鏈條上的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。

細(xì)數(shù)一個(gè)人學(xué)習(xí)編程并最終成為一名職業(yè)人士的路徑，在線IT教育可以劃分為以下四個(gè)節(jié)點(diǎn)：學(xué)習(xí)編程語言入門，系統(tǒng)規(guī)劃職業(yè)路徑并學(xué)習(xí)（前端工程師，java工程師，ios工程師等），準(zhǔn)備筆試/面試題目，通過在線測(cè)評(píng)獲得個(gè)人能力反饋。在每一個(gè)節(jié)點(diǎn)上，國(guó)內(nèi)外都有大量的創(chuàng)業(yè)公司參與進(jìn)來。

而處在“職業(yè)技能培訓(xùn)”這個(gè)節(jié)點(diǎn)上的創(chuàng)業(yè)公司們，相對(duì)來說離“錢”更近一點(diǎn)。因?yàn)镮T技術(shù)的快速迭代更新，程序員需要不斷地學(xué)習(xí)來使自己不OUT，所以對(duì)于這方面的教育需求是持續(xù)的。的確，處在這個(gè)節(jié)點(diǎn)的公司們是最先建立起自己的收入模式的。在本文中，虎嗅君會(huì)選取“職業(yè)技能培訓(xùn)”市場(chǎng)中幾個(gè)最有特點(diǎn)的國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司，扒一扒它們的競(jìng)爭(zhēng)策略都是怎樣的。

一、極客學(xué)院，為學(xué)習(xí)者制定專業(yè)、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)路徑圖

【融資情況】2014年9月，獲得由SIG海納亞洲、藍(lán)馳創(chuàng)投 2200萬美元B輪投資

【產(chǎn)品模式】極客學(xué)院主打的產(chǎn)品模式為知識(shí)體系圖和實(shí)戰(zhàn)路徑圖。所謂的知識(shí)體系圖指的是系統(tǒng)的學(xué)習(xí)路徑指南。比如說一位用戶選擇了IOS開發(fā)這個(gè)職業(yè)路徑，那他可以根據(jù)極客學(xué)院提供的課程一步步進(jìn)階學(xué)習(xí)。而實(shí)戰(zhàn)路徑圖指的是用戶在每一個(gè)學(xué)習(xí)階段都可以上手練習(xí)實(shí)踐項(xiàng)目。

網(wǎng)站采取視頻教學(xué)，每段教學(xué)內(nèi)容針對(duì)一個(gè)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行講解，長(zhǎng)度從3-10分鐘不等。課程視頻從研發(fā)到拍攝、制作均有自己的團(tuán)隊(duì)完成，通過自己的講師團(tuán)隊(duì)授課嚴(yán)格控制課程質(zhì)量。每天保持2—4門課程的上新頻率。

【推廣模式】現(xiàn)在極客學(xué)院主要還是To C的業(yè)務(wù)，先用免費(fèi)的免注冊(cè)課程吸引用戶體驗(yàn)，再推薦用戶加入其按月付費(fèi)計(jì)劃。其面向企業(yè)的定制培訓(xùn)業(yè)務(wù)剛剛開始，目前，好未來、微軟等公司與極客學(xué)院的合作洽談已進(jìn)入。

【收入模式】極客學(xué)院采用的是會(huì)員付費(fèi)制。每月會(huì)員費(fèi)為30元，用戶可以獲取網(wǎng)站的全部課程內(nèi)容。這種按月付費(fèi)無限制瀏覽課程的模式其實(shí)在國(guó)外已經(jīng)非常流行， Code School, Treehouse 和 Lynda 之類的在線職業(yè)IT教育網(wǎng)站都采取的是這種模式，定價(jià)也集中在20至30美元每月。

二、麥子學(xué)院，通過學(xué)習(xí)管理機(jī)制使得學(xué)習(xí)效果最大化

【融資情況】2014年7月，獲得由五岳資本的數(shù)千萬人民幣A輪投資。

【產(chǎn)品模式】和極客學(xué)院一樣，麥子學(xué)院會(huì)規(guī)劃出職業(yè)路徑供用戶選擇，但是麥子學(xué)院更專注移動(dòng)開發(fā)方面的培訓(xùn)。它在iOS, Android 和 Windows Phone，以及手游和web app上均開設(shè)了從入門到進(jìn)階的課程。

不同于極客學(xué)院全部為內(nèi)部研發(fā)團(tuán)隊(duì)制作課程，麥子學(xué)院會(huì)邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名IT公司的從業(yè)者開設(shè)并錄制課程，講師來自于谷歌，百度、阿里巴巴等一線互聯(lián)網(wǎng)公司。

同時(shí)，麥子學(xué)院還引入了一系列學(xué)習(xí)管理機(jī)制提升學(xué)習(xí)效果。例如導(dǎo)師服務(wù)，有專門的老師為你批改作業(yè)，提供在線答疑。此外還有班級(jí)制度，通過量化學(xué)生在班級(jí)中的排名來督促學(xué)生學(xué)習(xí)，提升學(xué)習(xí)效果。

【推廣模式】麥子學(xué)院在B端和C端都有業(yè)務(wù)板塊。在C端會(huì)通過客服人員咨詢向你推薦適合的職業(yè)課程。在B端則是和開課吧一樣，直接和高校合作，為高校設(shè)計(jì)制作課程，再由高校嵌入到學(xué)生的課程體系當(dāng)中。

【收入模式】目前麥子學(xué)院主要是向C端收費(fèi)。但是和極客學(xué)院的會(huì)員制收費(fèi)模式不同，麥子學(xué)院會(huì)針對(duì)用戶所選擇的每一門職業(yè)技能課程收費(fèi)，收費(fèi)在5000-6000元不等，同時(shí)會(huì)提供導(dǎo)師輔導(dǎo)，招聘企業(yè)推薦等增值服務(wù)。

三、開課吧，以專業(yè)自制內(nèi)容切入To B高校市場(chǎng)

【融資情況】2014年1月，獲得復(fù)星的數(shù)千萬人民幣A輪投資。

【產(chǎn)品模式】“開課吧”是一個(gè)垂直于泛IT領(lǐng)域的在線教育產(chǎn)品，為用戶提供涵蓋技術(shù)和理論的IT行業(yè)相關(guān)課程。和Cousera類似，用戶可以在開課吧上完成注冊(cè)+預(yù)告+定期聽課、小組作業(yè)、考試的學(xué)習(xí)過程，并在社區(qū)內(nèi)與老師、同學(xué)進(jìn)行互動(dòng)。

同時(shí)，為了保證課程質(zhì)量，開課吧上所有的課程視頻，皆來自專業(yè)自制。開課吧會(huì)邀請(qǐng)行業(yè)專家來設(shè)計(jì)相應(yīng)課程，拿到專家提供的課程內(nèi)容后，開課吧將其分解為不同課時(shí)，并在自己的攝影棚中為專家拍攝教學(xué)視頻，而后剪輯并加入動(dòng)畫演示效果，放到網(wǎng)上。

【推廣模式】開課吧并不是一款純粹面向C端用戶的產(chǎn)品，其沿用了其母公司慧科教育和高校合作的經(jīng)驗(yàn)和資源，與高校簽訂合作協(xié)議為其制作課程，再由高校嵌入到學(xué)生的課程體系當(dāng)中。

例如，通過與北京航天航空大學(xué)、廈門大學(xué)、上海交通大學(xué)等國(guó)內(nèi)高校和網(wǎng)絡(luò)大學(xué)合作，學(xué)生只要通過其課程的最終考核，將獲得課程結(jié)課證書，經(jīng)過大學(xué)認(rèn)證的課程還可以轉(zhuǎn)換成大學(xué)的學(xué)分。

【收入模式】開課吧現(xiàn)在的盈利主要來自于高校支付給開課吧的費(fèi)用，原先與慧科教育合作的院校將用開課吧的平臺(tái)讓學(xué)生完成部分學(xué)分課程。據(jù)開課吧創(chuàng)始人方業(yè)昌表示，當(dāng)與高校的合作達(dá)到一定階段以后，就會(huì)擴(kuò)大來自外部的C端用戶，從C端收費(fèi)。預(yù)計(jì)的收費(fèi)模式是會(huì)員服務(wù)，比如包月、包半年、包年服務(wù)，目前價(jià)格尚未敲定。

四、我贏職場(chǎng)， 做培訓(xùn)+認(rèn)證考試+就業(yè)垂直服務(wù)

【融資情況】2014年12月，獲得國(guó)科嘉和的3500萬人民幣A輪投資。

【產(chǎn)品模式】我贏職場(chǎng)的產(chǎn)品應(yīng)該是這幾家在線IT教育公司里做的最重的。由于CEO郄曉燁之前做線下IT培訓(xùn)的經(jīng)歷，我贏職場(chǎng)非?？粗嘏嘤?xùn)+就業(yè)的閉環(huán)垂直服務(wù)。在培訓(xùn)上，我贏職場(chǎng)有兩套課程體系。

第一個(gè)是和國(guó)外知名企業(yè)合作推出的認(rèn)證考試課程。比如，在獲得微軟，思科以及甲骨文的授權(quán)下，我贏職場(chǎng)的講師制作推出這些企業(yè)的認(rèn)證考試課程，學(xué)生學(xué)習(xí)通過考試后可以獲得這些企業(yè)的認(rèn)證證書。第二個(gè)則是就業(yè)課程，我贏職場(chǎng)會(huì)選擇招聘市場(chǎng)的熱門方向開設(shè)課程，課程涵蓋移動(dòng)開發(fā)到電商運(yùn)營(yíng)等非技術(shù)崗位。

在就業(yè)指導(dǎo)上，學(xué)生在選擇課程會(huì)和我贏職場(chǎng)簽訂就業(yè)協(xié)議。在學(xué)生完成學(xué)習(xí)后，我贏職場(chǎng)會(huì)通過30多人的線下團(tuán)隊(duì)幫助學(xué)生尋找合適的職業(yè)機(jī)會(huì)。

【推廣模式】目前我贏職場(chǎng)主要還是針對(duì)C端個(gè)人用戶推廣，其中相當(dāng)大比例為付費(fèi)意愿高的在職人群，通過認(rèn)證考試課程來滿足這些職場(chǎng)人群升值加薪的需求。

【收入模式】我贏職場(chǎng)會(huì)針對(duì)C端用戶的培訓(xùn)和認(rèn)證考試分別收費(fèi)。一般來說，培訓(xùn)和認(rèn)證考試的費(fèi)用都會(huì)在數(shù)千元。以MCSE微軟認(rèn)證系統(tǒng)工程師為例，這門認(rèn)證考試課程的培訓(xùn)費(fèi)用為3300元，考試費(fèi)用則為4000元。

據(jù)我贏職場(chǎng)CEO郄曉燁透露，雖然我贏職場(chǎng)的產(chǎn)品模式很重，涉及到的研發(fā)和線下費(fèi)用開支不小，但這樣垂直服務(wù)的模式可以實(shí)現(xiàn)更高的溢價(jià)。

以上就是虎嗅選取的4家最有代表性的在線IT教育公司，本文并未將所有在線IT教育創(chuàng)業(yè)公司一一列舉，歡迎補(bǔ)充。

展望：從職業(yè)IT教育到招聘服務(wù)的生態(tài)閉環(huán)

在線IT職業(yè)教育的用戶之所以有更高的付費(fèi)意愿，根本還是在于之后職業(yè)發(fā)展所能帶來的可期回報(bào)，所以職業(yè)教育和招聘服務(wù)的結(jié)合必定是未來的趨勢(shì)。

回到Linkedin收購(gòu)Lynda的交易上來，LinkedIn 內(nèi)容產(chǎn)品負(fù)責(zé)人萊恩?羅斯蘭斯基(Ryan Roslansky)的一番話令人印象深刻，“在未來，求職者能立刻知道自己的目標(biāo)職位需要什么技能，之后可以參加相應(yīng)的課程獲取這項(xiàng)技能。”

而在國(guó)內(nèi)，不少在線IT教育公司已經(jīng)開始涉足招聘的服務(wù)環(huán)節(jié)。除去像虎嗅在上文提到的我贏職場(chǎng)從一開始就在做垂直服務(wù)（包括課程培訓(xùn)，認(rèn)證考試，以及職業(yè)對(duì)接），慧科教育（旗下?lián)碛虚_課吧）也在2014年8月底推出了名為“找座兒”的在線招聘平臺(tái)，希望與開課吧形成專業(yè)互補(bǔ)，打通泛IT領(lǐng)域從學(xué)習(xí)到就業(yè)的鏈條。

總之，這些在線IT教育創(chuàng)業(yè)公司作為離“錢”最近的在線教育公司已經(jīng)在市場(chǎng)中占得了先機(jī)。要想殺出重圍，一方面要靠不斷積累的優(yōu)質(zhì)課程內(nèi)容，在產(chǎn)品上下硬功夫。另一方面，無論是靠整合行業(yè)資源還是自己?jiǎn)未颡?dú)斗，都要打通這就業(yè)的最后“一里路”。

本文轉(zhuǎn)自自虎嗅，作者劉濤。