近日Linkedin 花15億美元大手筆收購Lynda讓在線IT職業(yè)教育又火了一把。其實，作為現(xiàn)階段在線IT教育領(lǐng)域最有名的公司，Lynda占據(jù)的只是這個教育鏈條上的一個節(jié)點。

細(xì)數(shù)一個人學(xué)習(xí)編程并最終成為一名職業(yè)人士的路徑，在線IT教育可以劃分為以下四個節(jié)點：學(xué)習(xí)編程語言入門，系統(tǒng)規(guī)劃職業(yè)路徑并學(xué)習(xí)（前端工程師，java工程師，ios工程師等），準(zhǔn)備筆試/面試題目，通過在線測評獲得個人能力反饋。在每一個節(jié)點上，國內(nèi)外都有大量的創(chuàng)業(yè)公司參與進來。

而處在“職業(yè)技能培訓(xùn)”這個節(jié)點上的創(chuàng)業(yè)公司們，相對來說離“錢”更近一點。因為IT技術(shù)的快速迭代更新，程序員需要不斷地學(xué)習(xí)來使自己不OUT，所以對于這方面的教育需求是持續(xù)的。的確，處在這個節(jié)點的公司們是最先建立起自己的收入模式的。在本文中，虎嗅君會選取“職業(yè)技能培訓(xùn)”市場中幾個最有特點的國內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司，扒一扒它們的競爭策略都是怎樣的。

一、極客學(xué)院，為學(xué)習(xí)者制定專業(yè)、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)路徑圖

【融資情況】2014年9月，獲得由SIG海納亞洲、藍(lán)馳創(chuàng)投 2200萬美元B輪投資

【產(chǎn)品模式】極客學(xué)院主打的產(chǎn)品模式為知識體系圖和實戰(zhàn)路徑圖。所謂的知識體系圖指的是系統(tǒng)的學(xué)習(xí)路徑指南。比如說一位用戶選擇了IOS開發(fā)這個職業(yè)路徑，那他可以根據(jù)極客學(xué)院提供的課程一步步進階學(xué)習(xí)。而實戰(zhàn)路徑圖指的是用戶在每一個學(xué)習(xí)階段都可以上手練習(xí)實踐項目。

網(wǎng)站采取視頻教學(xué)，每段教學(xué)內(nèi)容針對一個知識點進行講解，長度從3-10分鐘不等。課程視頻從研發(fā)到拍攝、制作均有自己的團隊完成，通過自己的講師團隊授課嚴(yán)格控制課程質(zhì)量。每天保持2—4門課程的上新頻率。

【推廣模式】現(xiàn)在極客學(xué)院主要還是To C的業(yè)務(wù)，先用免費的免注冊課程吸引用戶體驗，再推薦用戶加入其按月付費計劃。其面向企業(yè)的定制培訓(xùn)業(yè)務(wù)剛剛開始，目前，好未來、微軟等公司與極客學(xué)院的合作洽談已進入。

【收入模式】極客學(xué)院采用的是會員付費制。每月會員費為30元，用戶可以獲取網(wǎng)站的全部課程內(nèi)容。這種按月付費無限制瀏覽課程的模式其實在國外已經(jīng)非常流行， Code School, Treehouse 和 Lynda 之類的在線職業(yè)IT教育網(wǎng)站都采取的是這種模式，定價也集中在20至30美元每月。

二、麥子學(xué)院，通過學(xué)習(xí)管理機制使得學(xué)習(xí)效果最大化

【融資情況】2014年7月，獲得由五岳資本的數(shù)千萬人民幣A輪投資。

【產(chǎn)品模式】和極客學(xué)院一樣，麥子學(xué)院會規(guī)劃出職業(yè)路徑供用戶選擇，但是麥子學(xué)院更專注移動開發(fā)方面的培訓(xùn)。它在iOS, Android 和 Windows Phone，以及手游和web app上均開設(shè)了從入門到進階的課程。

不同于極客學(xué)院全部為內(nèi)部研發(fā)團隊制作課程，麥子學(xué)院會邀請國內(nèi)外知名IT公司的從業(yè)者開設(shè)并錄制課程，講師來自于谷歌，百度、阿里巴巴等一線互聯(lián)網(wǎng)公司。

同時，麥子學(xué)院還引入了一系列學(xué)習(xí)管理機制提升學(xué)習(xí)效果。例如導(dǎo)師服務(wù)，有專門的老師為你批改作業(yè)，提供在線答疑。此外還有班級制度，通過量化學(xué)生在班級中的排名來督促學(xué)生學(xué)習(xí)，提升學(xué)習(xí)效果。

【推廣模式】麥子學(xué)院在B端和C端都有業(yè)務(wù)板塊。在C端會通過客服人員咨詢向你推薦適合的職業(yè)課程。在B端則是和開課吧一樣，直接和高校合作，為高校設(shè)計制作課程，再由高校嵌入到學(xué)生的課程體系當(dāng)中。

【收入模式】目前麥子學(xué)院主要是向C端收費。但是和極客學(xué)院的會員制收費模式不同，麥子學(xué)院會針對用戶所選擇的每一門職業(yè)技能課程收費，收費在5000-6000元不等，同時會提供導(dǎo)師輔導(dǎo)，招聘企業(yè)推薦等增值服務(wù)。

三、開課吧，以專業(yè)自制內(nèi)容切入To B高校市場

【融資情況】2014年1月，獲得復(fù)星的數(shù)千萬人民幣A輪投資。

【產(chǎn)品模式】“開課吧”是一個垂直于泛IT領(lǐng)域的在線教育產(chǎn)品，為用戶提供涵蓋技術(shù)和理論的IT行業(yè)相關(guān)課程。和Cousera類似，用戶可以在開課吧上完成注冊+預(yù)告+定期聽課、小組作業(yè)、考試的學(xué)習(xí)過程，并在社區(qū)內(nèi)與老師、同學(xué)進行互動。

同時，為了保證課程質(zhì)量，開課吧上所有的課程視頻，皆來自專業(yè)自制。開課吧會邀請行業(yè)專家來設(shè)計相應(yīng)課程，拿到專家提供的課程內(nèi)容后，開課吧將其分解為不同課時，并在自己的攝影棚中為專家拍攝教學(xué)視頻，而后剪輯并加入動畫演示效果，放到網(wǎng)上。

【推廣模式】開課吧并不是一款純粹面向C端用戶的產(chǎn)品，其沿用了其母公司慧科教育和高校合作的經(jīng)驗和資源，與高校簽訂合作協(xié)議為其制作課程，再由高校嵌入到學(xué)生的課程體系當(dāng)中。

例如，通過與北京航天航空大學(xué)、廈門大學(xué)、上海交通大學(xué)等國內(nèi)高校和網(wǎng)絡(luò)大學(xué)合作，學(xué)生只要通過其課程的最終考核，將獲得課程結(jié)課證書，經(jīng)過大學(xué)認(rèn)證的課程還可以轉(zhuǎn)換成大學(xué)的學(xué)分。

【收入模式】開課吧現(xiàn)在的盈利主要來自于高校支付給開課吧的費用，原先與慧科教育合作的院校將用開課吧的平臺讓學(xué)生完成部分學(xué)分課程。據(jù)開課吧創(chuàng)始人方業(yè)昌表示，當(dāng)與高校的合作達到一定階段以后，就會擴大來自外部的C端用戶，從C端收費。預(yù)計的收費模式是會員服務(wù)，比如包月、包半年、包年服務(wù)，目前價格尚未敲定。

四、我贏職場， 做培訓(xùn)+認(rèn)證考試+就業(yè)垂直服務(wù)

【融資情況】2014年12月，獲得國科嘉和的3500萬人民幣A輪投資。

【產(chǎn)品模式】我贏職場的產(chǎn)品應(yīng)該是這幾家在線IT教育公司里做的最重的。由于CEO郄曉燁之前做線下IT培訓(xùn)的經(jīng)歷，我贏職場非常看重培訓(xùn)+就業(yè)的閉環(huán)垂直服務(wù)。在培訓(xùn)上，我贏職場有兩套課程體系。

第一個是和國外知名企業(yè)合作推出的認(rèn)證考試課程。比如，在獲得微軟，思科以及甲骨文的授權(quán)下，我贏職場的講師制作推出這些企業(yè)的認(rèn)證考試課程，學(xué)生學(xué)習(xí)通過考試后可以獲得這些企業(yè)的認(rèn)證證書。第二個則是就業(yè)課程，我贏職場會選擇招聘市場的熱門方向開設(shè)課程，課程涵蓋移動開發(fā)到電商運營等非技術(shù)崗位。

在就業(yè)指導(dǎo)上，學(xué)生在選擇課程會和我贏職場簽訂就業(yè)協(xié)議。在學(xué)生完成學(xué)習(xí)后，我贏職場會通過30多人的線下團隊幫助學(xué)生尋找合適的職業(yè)機會。

【推廣模式】目前我贏職場主要還是針對C端個人用戶推廣，其中相當(dāng)大比例為付費意愿高的在職人群，通過認(rèn)證考試課程來滿足這些職場人群升值加薪的需求。

【收入模式】我贏職場會針對C端用戶的培訓(xùn)和認(rèn)證考試分別收費。一般來說，培訓(xùn)和認(rèn)證考試的費用都會在數(shù)千元。以MCSE微軟認(rèn)證系統(tǒng)工程師為例，這門認(rèn)證考試課程的培訓(xùn)費用為3300元，考試費用則為4000元。

據(jù)我贏職場CEO郄曉燁透露，雖然我贏職場的產(chǎn)品模式很重，涉及到的研發(fā)和線下費用開支不小，但這樣垂直服務(wù)的模式可以實現(xiàn)更高的溢價。

以上就是虎嗅選取的4家最有代表性的在線IT教育公司，本文并未將所有在線IT教育創(chuàng)業(yè)公司一一列舉，歡迎補充。

展望：從職業(yè)IT教育到招聘服務(wù)的生態(tài)閉環(huán)

在線IT職業(yè)教育的用戶之所以有更高的付費意愿，根本還是在于之后職業(yè)發(fā)展所能帶來的可期回報，所以職業(yè)教育和招聘服務(wù)的結(jié)合必定是未來的趨勢。

回到Linkedin收購Lynda的交易上來，LinkedIn 內(nèi)容產(chǎn)品負(fù)責(zé)人萊恩?羅斯蘭斯基(Ryan Roslansky)的一番話令人印象深刻，“在未來，求職者能立刻知道自己的目標(biāo)職位需要什么技能，之后可以參加相應(yīng)的課程獲取這項技能。”

而在國內(nèi)，不少在線IT教育公司已經(jīng)開始涉足招聘的服務(wù)環(huán)節(jié)。除去像虎嗅在上文提到的我贏職場從一開始就在做垂直服務(wù)（包括課程培訓(xùn)，認(rèn)證考試，以及職業(yè)對接），慧科教育（旗下?lián)碛虚_課吧）也在2014年8月底推出了名為“找座兒”的在線招聘平臺，希望與開課吧形成專業(yè)互補，打通泛IT領(lǐng)域從學(xué)習(xí)到就業(yè)的鏈條。

總之，這些在線IT教育創(chuàng)業(yè)公司作為離“錢”最近的在線教育公司已經(jīng)在市場中占得了先機。要想殺出重圍，一方面要靠不斷積累的優(yōu)質(zhì)課程內(nèi)容，在產(chǎn)品上下硬功夫。另一方面，無論是靠整合行業(yè)資源還是自己單打獨斗，都要打通這就業(yè)的最后“一里路”。

本文轉(zhuǎn)自自虎嗅，作者劉濤。