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芥末堆文 11月7日，學(xué)而思正式發(fā)布全品類(lèi)抖音電商直播間“學(xué)家優(yōu)品”。學(xué)家優(yōu)品致力于發(fā)現(xiàn)和精選全國(guó)各地優(yōu)質(zhì)的本地產(chǎn)品，通過(guò)直播電商的方式介紹和銷(xiāo)售給千家萬(wàn)戶(hù)，借此連接鄉(xiāng)村和城市，助力“鄉(xiāng)村振興”。

把更多好的地方產(chǎn)品賣(mài)到全國(guó)乃至全世界

11月4日晚，學(xué)家優(yōu)品雙十一專(zhuān)場(chǎng)剛剛下播，已是午夜。學(xué)家優(yōu)品CEO馬江偉帶著選品、運(yùn)營(yíng)、客服團(tuán)隊(duì)一直跟播到夜里12點(diǎn)，并在下一場(chǎng)直播前對(duì)“人貨場(chǎng)”進(jìn)行全面復(fù)盤(pán)，每天如此。

馬江偉曾經(jīng)是學(xué)而思美國(guó)分公司的總經(jīng)理，2019年4月一手創(chuàng)建學(xué)而思的海外團(tuán)隊(duì)，從0到1，招聘第一個(gè)員工、打磨第一個(gè)產(chǎn)品、服務(wù)第一個(gè)用戶(hù)。如今學(xué)而思海外業(yè)務(wù)正在穩(wěn)步發(fā)展壯大，老馬回國(guó)了，回來(lái)做學(xué)家優(yōu)品。

學(xué)家優(yōu)品從一個(gè)十幾平米的小直播間出發(fā)，現(xiàn)在有9個(gè)主播，積累了6.2萬(wàn)粉絲，直播間場(chǎng)觀從最初的十幾二十人，到現(xiàn)在平均同時(shí)在線有數(shù)百人。數(shù)據(jù)顯示，學(xué)家優(yōu)品日銷(xiāo)售額在2-10萬(wàn)元之間，還處于起步階段。

轉(zhuǎn)型直播起步注定很難，學(xué)家優(yōu)品的堅(jiān)持離不開(kāi)一群在背后默默支持的粉絲。“學(xué)家”這個(gè)名字也是粉絲起的，顧名思義，學(xué)家——學(xué)而思人與粉絲共同的家。

老馬說(shuō)，把鄉(xiāng)村的好東西介紹給城里人，把地方品牌產(chǎn)品分享給全國(guó)人民，把國(guó)貨和中國(guó)文化推廣到全世界，這事更帶勁。

馬江偉還表示，學(xué)家優(yōu)品未來(lái)將走出辦公大樓的直播間，去全國(guó)各地市縣的田間地頭播，去歷史文化古跡播，去祖國(guó)的青山綠水播，去忙碌的碼頭工廠播，把更多更好的地方產(chǎn)品賣(mài)到全國(guó)乃至全世界，為“鄉(xiāng)村振興”和中國(guó)人的“文化自信”貢獻(xiàn)一份力量。

現(xiàn)在每個(gè)周末都是馬江偉和團(tuán)隊(duì)密集溝通和開(kāi)會(huì)的日子，借助一次次探索，組織豐富有價(jià)值的供應(yīng)鏈貨盤(pán)。

“臺(tái)上一小時(shí)，臺(tái)下七小時(shí)”，學(xué)家優(yōu)品的主播們不僅要參與選品，研究貨品，還要想方設(shè)法地把自己的特色融入到直播間。沒(méi)有“321上鏈接”，也沒(méi)有“最后一波，大家沖一沖”，更沒(méi)有“買(mǎi)到就是賺到”這樣的直播套路。主播們更多的是在給用戶(hù)講解產(chǎn)品的使用體驗(yàn)，和伙伴們一起彈彈吉他、唱唱民謠，分享經(jīng)驗(yàn)與心得。

馬江偉透露，團(tuán)隊(duì)這一段時(shí)間也在密切接觸直播電商同行，一方面向他們學(xué)習(xí)，另一方面也主動(dòng)積極尋找深度合作的可能。

直播電商服務(wù)鄉(xiāng)村振興

“雙十一”期間，學(xué)家優(yōu)品連續(xù)11天直播帶貨，上線200多個(gè)品類(lèi)1000余種全品類(lèi)商品，其中很大一部分是農(nóng)產(chǎn)品及地方特色品牌。

學(xué)家優(yōu)品貨盤(pán)中，也在盡量地融入各地的特色。不僅有來(lái)自?xún)?nèi)蒙古的酸奶、牛羊肉、莜面魚(yú)魚(yú)，福建的柚子，安徽的烏骨雞，山東煙臺(tái)的蘋(píng)果，五常大米和哈爾濱紅腸，云南的丑蘋(píng)果，山東章丘的鐵鍋都出現(xiàn)在直播間里。

學(xué)家優(yōu)品還計(jì)劃在未來(lái)分享能夠反映各地風(fēng)土民情的各類(lèi)文化產(chǎn)品，如扎染刺繡、農(nóng)民版畫(huà)、陶瓷工藝品，以及散落在各地的非遺文創(chuàng)產(chǎn)品。

抖音電商2021年數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)每月有超2億條短視頻、超900萬(wàn)場(chǎng)直播內(nèi)容，全年商品銷(xiāo)售超100億件。抖音直播電商讓用戶(hù)能夠隨時(shí)隨地了解、發(fā)現(xiàn)和購(gòu)買(mǎi)品質(zhì)優(yōu)異的各地產(chǎn)品，進(jìn)一步暢通了田間到餐桌，地方工廠到全國(guó)家庭的供應(yīng)鏈。據(jù)報(bào)道，直播電商正成為農(nóng)產(chǎn)品和地方品牌銷(xiāo)售的重要渠道，也成為農(nóng)民增收和鄉(xiāng)村振興的有力支撐。

鄉(xiāng)村振興、發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)、擴(kuò)大內(nèi)需的時(shí)代大背景下，眾多情懷滿(mǎn)滿(mǎn)、品質(zhì)優(yōu)良的鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品和地方品牌，借助數(shù)字化的工具、平臺(tái)和系統(tǒng)，或許將迎來(lái)新一輪產(chǎn)品創(chuàng)新、銷(xiāo)售創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。

學(xué)而思進(jìn)入直播電商領(lǐng)域，正式推出學(xué)家優(yōu)品，助力“鄉(xiāng)村振興”，正逢其時(shí)。

學(xué)而思此次正式發(fā)布“學(xué)家優(yōu)品”品牌，從鄉(xiāng)村振興切入直播電商領(lǐng)域，意味著直播電商業(yè)務(wù)與智能硬件、出海業(yè)務(wù)、B端業(yè)務(wù)等，共同成為好未來(lái)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中的重要探索。