圖源：一盒趣奇

對(duì)于90后來(lái)說(shuō)，Windows系統(tǒng)里附帶的三維彈球是一款再熟悉不過(guò)的電腦游戲。當(dāng)這款用鍵盤操作的游戲被做成一個(gè)融合了數(shù)學(xué)知識(shí)的游戲盒子，和孩子一起邊玩兒邊學(xué)的同時(shí)似乎也夢(mèng)回自己的童年時(shí)代。 

隨著國(guó)家對(duì)家庭教育予以更多重視，年輕一代的父母也更加注重對(duì)孩子的“全人教育”。家庭是孩子的第一個(gè)教育場(chǎng)所，父母是孩子的第一任教師。家庭教育無(wú)疑是學(xué)校教育和社會(huì)教育的重要基礎(chǔ)，高質(zhì)量的親子陪伴則是其中最為重要的一環(huán)，而童年時(shí)期養(yǎng)成的良好習(xí)慣也將使孩子們受益終身。 

讓兒童在認(rèn)真玩兒的過(guò)程中學(xué)到知識(shí)，“培養(yǎng)孩子們成為一個(gè)學(xué)習(xí)者”是一盒趣奇的理念。成立于2021年4月，2023年1月正式發(fā)布產(chǎn)品。八個(gè)多月的時(shí)間里，一盒趣奇立足于自主研發(fā)的AM玩學(xué)玩創(chuàng)系統(tǒng)和STEAM教育體系，推出中國(guó)首款訂閱制玩具，以“教育+玩具盲盒”的體系化產(chǎn)品致力于培養(yǎng)兒童的數(shù)理邏輯、創(chuàng)造力和想象力。目前，一盒趣奇已完成天使輪融資，正式啟動(dòng)2023年四季十二款玩具的訂閱服務(wù)，并計(jì)劃在今年春天進(jìn)行A輪融資。

“兒童的智慧在他的手指尖上”，為女兒“造”一個(gè)玩具

 “我的整個(gè)童年期間只上了一天的幼兒園，其他時(shí)間都是自由玩耍長(zhǎng)大的。周圍的朋友也經(jīng)常形容我是一個(gè)永遠(yuǎn)充滿好奇心的人?！币缓腥て娴膭?chuàng)始人謝琴女士是一個(gè)8歲孩子的媽媽，她告訴芥末堆，只要把給女兒挑選的玩具發(fā)在朋友圈里，都會(huì)得到家長(zhǎng)朋友們的認(rèn)可和跟隨。

在創(chuàng)立一盒趣奇品牌之前，謝琴已經(jīng)有二十年豐富的教育理念和產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的積淀。她曾任新東方教育科技集團(tuán)副總裁，創(chuàng)辦了泡泡少兒教育、新東方家庭教、邁格森國(guó)際教育等多個(gè)教育品牌。在去新東方的滿天星幼兒園參訪時(shí)，謝琴隨手便可挑中日常教學(xué)活動(dòng)中最受小朋友們歡迎的玩具。

謝琴認(rèn)為，培養(yǎng)動(dòng)手能力對(duì)孩子智力發(fā)展有著重要的意義。她會(huì)觀察女兒在各個(gè)成長(zhǎng)階段的認(rèn)知發(fā)展需求，為她尋找適合的玩具，“總是買不到特別滿意的玩具，那就自己造一個(gè)吧！”或許是自己還擁有一顆童心，也是想能夠增強(qiáng)與女兒的互動(dòng)、更好地與女兒共情，謝琴選擇再一次“從零到一”開(kāi)啟一項(xiàng)全新的事業(yè)。

萌生想法后，謝琴遇到了創(chuàng)業(yè)合伙人宇辰。宇辰具有10年以上玩具產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，他是德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的獲得者，同樣也是一位重視親子陪伴的父親。宇辰生長(zhǎng)在玩具世家，童年時(shí)期的玩具都是爸爸和爺爺親手做的，家庭環(huán)境的耳濡目染加之自身的專業(yè)背景，他們決定以玩具的形式讓孩子們?cè)趧?dòng)手過(guò)程中通過(guò)項(xiàng)目制學(xué)習(xí)的方式感知世界的奇妙之處。

自2014年STEAM頻繁被我國(guó)教育政策提及，PBL（Project Based Learning）這樣一種和現(xiàn)實(shí)生活緊密結(jié)合的理念一直被作為指導(dǎo)創(chuàng)新教育的主要教學(xué)方式，但在實(shí)際落地中卻常常受限于師資、課時(shí)、學(xué)校辦學(xué)理念等因素。謝琴告訴芥末堆，一盒趣奇品牌的母公司名稱為北京一拍即合文化創(chuàng)意有限公司，既是指兩位創(chuàng)始人教育理念的一拍即合，也是教育和玩具的一拍即合。

目前，一盒趣奇團(tuán)隊(duì)當(dāng)中的主要力量集中于產(chǎn)品的研發(fā)，在玩具設(shè)計(jì)方面便包含工業(yè)設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等專業(yè)的資深設(shè)計(jì)師；同時(shí)有多位來(lái)自于頭部教育企業(yè)的教育專家和STEAM學(xué)科課程設(shè)計(jì)顧問(wèn)。

“我會(huì)覺(jué)得同樣有兩個(gè)‘不做’和有兩個(gè)‘要做’?！痹诓贿`背國(guó)家教育政策的前提下，謝琴?zèng)Q定放棄重資產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)；一定要堅(jiān)持的則是持續(xù)了解用戶的需求以及不斷分析市場(chǎng)環(huán)境下的潛在機(jī)遇。在進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研之后，一盒趣奇在突破傳統(tǒng)玩具概念的基礎(chǔ)上，獨(dú)創(chuàng)了AM兒童玩學(xué)玩創(chuàng)系統(tǒng)。

AM玩學(xué)玩創(chuàng)系統(tǒng)示意圖 圖源：一盒趣奇

一年四季十二款游戲盲盒，幫孩子們把想法變成現(xiàn)實(shí)

數(shù)學(xué)彈珠機(jī) 圖源：一盒趣奇

文章開(kāi)頭提到的數(shù)學(xué)彈珠機(jī)是一盒趣奇推出的第一款游戲盒子，面向5-8歲兒童，包含了48個(gè)零部件，可以為孩子們提供88分鐘的拼插樂(lè)趣，同時(shí)幫助孩子們掌握7種力學(xué)原理、玩出177種數(shù)學(xué)應(yīng)用變化。對(duì)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，訂閱制玩具仍是一個(gè)較為新鮮的產(chǎn)品。只需一次下單，一盒趣奇會(huì)在接下來(lái)的每個(gè)月按時(shí)寄送定制的兒童手工玩具盒。在啟動(dòng)2023年產(chǎn)品訂閱之前，一盒趣奇先行推出數(shù)學(xué)彈珠機(jī)，為孩子們打開(kāi)一扇通往“Play to Learn”新世界的大門。

據(jù)了解，2023年十二款玩具圍繞造物工匠、自然宇宙、數(shù)理世界、百變創(chuàng)意四大主題，分別融入小學(xué)科學(xué)藝術(shù)課程、科學(xué)數(shù)學(xué)課程等相關(guān)知識(shí)。一盒趣奇根據(jù)教育部下發(fā)的3-6歲兒童學(xué)習(xí)綱要指南以及整個(gè)小學(xué)到初中階段的語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、科學(xué)和藝術(shù)課程對(duì)于孩子的學(xué)習(xí)目標(biāo)和能力要求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)， 另外參考美國(guó)《Next Generation Science》教材，打造了覆蓋3-10歲兒童的產(chǎn)品線。未來(lái)，一盒趣奇將結(jié)合STEAM跨學(xué)科教育體系以及教育部頒發(fā)的《2022-2025學(xué)年面向中小學(xué)生的全國(guó)性競(jìng)賽活動(dòng)》中自然科學(xué)素養(yǎng)類方向持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品的研發(fā)和迭代。

謝琴表示，每一款玩具研發(fā)出來(lái)后都會(huì)邀請(qǐng)小用戶進(jìn)行內(nèi)測(cè)，以檢驗(yàn)是否能夠達(dá)到相應(yīng)年齡的能力培養(yǎng)目標(biāo)。在積累到一定量級(jí)的客戶之后，一盒趣奇將對(duì)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的年齡段進(jìn)行細(xì)分。與此同時(shí)，一盒趣奇建立了一套專門的STEAM玩具評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和一套完備的篩選系統(tǒng)來(lái)跟蹤小朋友們的反饋，從專家維度和客戶維度兩個(gè)方面以年為訂閱周期對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推陳出新。

這一代的孩子都是數(shù)字原住民（Digital Natives），他們被電子屏幕吸引了太多目光。謝琴和團(tuán)隊(duì)想讓孩子們回到當(dāng)年能夠和小朋友們一起有創(chuàng)造性地動(dòng)手玩兒?！拔覀兿Ｍ⒆觽兡軌虬阉麄冃哪恐邢胪娴耐婢?、包括他們?cè)谕嬉缓腥て娴漠a(chǎn)品時(shí)產(chǎn)生的新奇想法分享給我們。”謝琴計(jì)劃在未來(lái)，產(chǎn)品當(dāng)中30%-40%的設(shè)計(jì)都是來(lái)自于小用戶的奇思妙想：“孩子們提供一個(gè)設(shè)想，我們的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)可以把它轉(zhuǎn)化為設(shè)計(jì)圖紙，然后變成真的玩具?！?/strong>

謝琴表示，現(xiàn)階段的挑戰(zhàn)是驗(yàn)證小朋友對(duì)產(chǎn)品的意愿。目前，一盒趣奇首批預(yù)售500套，一年的產(chǎn)品訂閱不足兩千元，她希望能讓更多兒童感受到STEAM教育的魅力，孩子們的反饋同樣是產(chǎn)品研發(fā)的主要?jiǎng)恿Α?/p>

主打ToC，未來(lái)想向更多城市拓展線下玩具體驗(yàn)中心

線下工坊 圖源：一盒趣奇

目前，一盒趣奇主要通過(guò)電商進(jìn)行垂直營(yíng)銷，這對(duì)謝琴來(lái)說(shuō)同樣是一個(gè)新鮮事物。以往擅長(zhǎng)地推的她這一次坐在鏡頭前，以主播的身份去聆聽(tīng)更多客戶意見(jiàn)，深入了解小朋友和家長(zhǎng)的真實(shí)反饋。謝琴和宇辰以及團(tuán)隊(duì)當(dāng)中的教育專家將與首批500位客戶共建一個(gè)線上社群，一起解鎖更多新奇有趣的玩法，一起探討科學(xué)有效的家庭教育方法。

在已經(jīng)積累到的用戶中，謝琴認(rèn)識(shí)了來(lái)自祖國(guó)各地的家長(zhǎng)朋友?！按蠹业南敕ú灰粯?，所以需要更廣泛的去了解市場(chǎng)?！泵鎸?duì)九零后、九五后，謝琴和團(tuán)隊(duì)想切實(shí)有效地幫助他們建立親密和諧的家庭關(guān)系，也想將玩具打造成孩子們能夠去動(dòng)手、思考的有效載體。 

一盒趣奇在北京總部打造了一個(gè)線下創(chuàng)意空間，并且還有一個(gè)小工廠，里面有3D打印機(jī)和激光雕刻機(jī)等設(shè)備幫助孩子們將“靈機(jī)一動(dòng)”轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸?shí)玩具。他們會(huì)定期在社群中抽取幸運(yùn)用戶到訪線下空間進(jìn)行體驗(yàn)，并與玩具設(shè)計(jì)師面對(duì)面交流。“我們希望打造一個(gè)更加開(kāi)放自由的平臺(tái)，大家都在這兒一起認(rèn)真玩兒就好了，我覺(jué)得這是一種生活態(tài)度?！敝x琴說(shuō)。

未來(lái)，謝琴和團(tuán)隊(duì)有計(jì)劃把這樣的線下體驗(yàn)空間拓展到更多的城市。她表示，等生產(chǎn)研發(fā)和產(chǎn)品制造更加成熟且品牌更具影響力之后，會(huì)考慮通過(guò)品牌授權(quán)的形式做加盟，幫助更多創(chuàng)業(yè)者開(kāi)設(shè)自己的玩具體驗(yàn)中心?！盎蛟S只需要50-80平米，孩子可以去那個(gè)地方拼插或者玩一些玩具，玩具伙伴（店員）也可以對(duì)孩子們做一些指導(dǎo)。同時(shí)孩子們也可以成為訂閱用戶，加入總公司的社群，享受相關(guān)服務(wù)?！?/p>

一款玩具可能會(huì)給孩子的童年帶來(lái)不一樣的歡樂(lè)或驚喜。談到進(jìn)校園，謝琴告訴芥末堆，她和團(tuán)隊(duì)目前是想要專注ToC，在未來(lái)?yè)碛泻軓?qiáng)的研發(fā)能力和產(chǎn)品線時(shí)會(huì)考慮與幼兒園和小學(xué)的合作；與此同時(shí)會(huì)考慮產(chǎn)品定制，根據(jù)客戶的需求研發(fā)定制玩具。“我更想面向C端用戶，只要認(rèn)可‘教育+玩兒’是有意義的，相信認(rèn)真陪孩子玩是有意義的，這就是我們的客戶。