14年10月12日，color兒童美術(shù)正式開張。創(chuàng)始人王偉僅僅用了20萬在望京SOHO對面的合生麒麟社和他的太太一起為想畫畫的孩子們搭建了一家兒童美術(shù)館。此前王偉的身份是彩翼兒童美術(shù)館的聯(lián)合創(chuàng)始人，發(fā)軔于2006 年的彩翼同樣由謝震宇及其太太“夫妻檔”起家，9年時間覆蓋全國17座城市、37家校區(qū)。王偉從10年加入彩翼成為聯(lián)合創(chuàng)始人，4年的時間里負(fù)責(zé)著彩翼全國的擴(kuò)張并推出了“媽媽計劃”。 可14年6月份，基因仍是線下連鎖實體店的彩翼讓王偉感喟，“資本推動下的快速擴(kuò)張，已經(jīng)跟我心里的教育理念并不匹配了”，少兒美育市場需要一個可以更快推進(jìn)行業(yè)發(fā)展的商業(yè)模式。世界那么大，王偉辭職再創(chuàng)業(yè)了。

“缺審美”VS“翻譯美”

當(dāng)大部分學(xué)生從小學(xué)到高中上過的美術(shù)課不超過100節(jié)，其余全被語數(shù)外老師奪走，雖然不能妄下評判說中國人的美術(shù)水平還停留在幼兒園水平，但王偉坦言道中國當(dāng)下的少兒美育市場的確被大大低估與貶值?！?7年是藝術(shù)市場最好的時候，那時候行得通的是真正的創(chuàng)造：有自我，有自信。隨后中國美術(shù)市場隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展，先是流行描摹的簡筆畫，后來是變體簡筆畫，再接著創(chuàng)意思維、手工材料、重技巧的素描，但這些課程理念都未免過時?！庇彤媽I(yè)的王偉說起話來帶著股清淡從容，“因為它已經(jīng)滿足不了今天家長的需求了，80后的媽媽正在上臺，她們需要的是孩子有一雙發(fā)現(xiàn)美的眼睛。審美時代已經(jīng)要來了，審美時代的兒童美術(shù)也正悄悄上臺。”

為此，Color做好了準(zhǔn)備。以4~13歲孩子為主要受眾，針對幼齡、學(xué)齡孩子心理特點和需求的不同，分別編排有相應(yīng)的美術(shù)課程，還設(shè)有針對9歲以上孩子的綜合工作室課程。除了以上的日常系統(tǒng)課程，還有博物館課程，北京本地的戶外寫生課及國內(nèi)外的藝術(shù)游學(xué)，服裝、版畫、繪本等寒暑假特色課程，家長藝術(shù)鑒賞課程，甚至還有生日會以及節(jié)日派對。而“游學(xué)”課程最受矚目，迄今單騰沖游學(xué)就已辦過3期，每期有5-7天可選，家長亦可隨同。Color還構(gòu)想著多向互動的游學(xué)模式，以北京為大本營，接納來自全國的游學(xué)者。

（王偉跟孩子們在游學(xué)中作畫）

至于為什么選擇4~13歲的孩子，王偉說這主要是市場心理認(rèn)知決定的，一可以說存在著“市場誤解”：由于4歲才能聽懂表達(dá)，家長會認(rèn)為小于3歲學(xué)畫畫沒意義，而年齡大了加之應(yīng)試壓力，家長可能覺得還是去學(xué)素描好。但其實學(xué)美術(shù)終究是學(xué)這么幾點，色彩、構(gòu)圖、技法等等，但這些并不一定是最重要的，對“美”的體驗與認(rèn)知的過程才是最重要的。王偉提起了他當(dāng)年學(xué)油畫的同學(xué)，“一個女孩子，平時基本不來上課，但畫出來的作品總是很有靈氣，無關(guān)其他，這就是‘養(yǎng)出來’的藝術(shù)家氣質(zhì)?！?/p>

這也是Color所堅持的核心理念。兒童美術(shù)這個領(lǐng)域是十分注重線下體驗的，升級可以在線上，但“師傅領(lǐng)進(jìn)門”必須在線下，而且求過程毋寧求結(jié)果。Color要做的就是為孩子們“翻譯美”。強(qiáng)調(diào)“翻譯”，一是說，根據(jù)孩子的年齡段和心理特點，講他們聽得懂的話；二是說，即使“務(wù)虛”，美也是有規(guī)律的。美的規(guī)律體現(xiàn)在“冷暖”、“疏密”、“節(jié)奏”等等，理解美的規(guī)律一方面靠邏輯，另一方面靠眼界?！癈olor要做的不是讓孩子們照著老師的作品一筆一筆臨摹，而是在老師引導(dǎo)、‘翻譯’中體會創(chuàng)造美的過程?！?/p>

無奈的是，沒來得及進(jìn)入審美時代的家長總要看結(jié)果。不像是美術(shù)考前班，少兒美育市場的教學(xué)評價標(biāo)準(zhǔn)能是什么？王偉不假思索地回答道，“用作品說話，讓孩子能夠‘學(xué)以致用’就是家長最高興的事兒。而實際上，這才是審美時代應(yīng)該有的審美價值觀。藝術(shù)其實并不需要基本功，需要的是表達(dá)自我。我們想做代表這個時代的美術(shù)?！?/p>

“不賺錢”VS“合伙人”

互聯(lián)網(wǎng)圈里調(diào)侃一個人離職會說這么句話“要么錢沒給夠，要么受了委屈?！?/p>

王偉離開彩翼也許可以調(diào)侃成“錢太多了”的煩惱。囿于市場認(rèn)可度與發(fā)展階段，少兒美育現(xiàn)今仍是個微利行業(yè)，但對于稍大點的機(jī)構(gòu)來說，房租和人力加起來一年就需要幾百萬乃至上千萬，在重資本的壓力下需要擴(kuò)張就必然要融資。相較來看，Color走的是標(biāo)準(zhǔn)化小班快速復(fù)制占領(lǐng)渠道的模式，目前幾十個客戶已經(jīng)可以保證現(xiàn)金流的正常運轉(zhuǎn)，銷課率不錯，已經(jīng)實現(xiàn)了流水收支平衡。那Color有融資計劃嗎？王偉稱線下實體店已經(jīng)不值錢了，不值得融資。而且color的基因?qū)傩允恰靶《馈?。“大機(jī)構(gòu)帶來的是師資的不穩(wěn)定，但反觀國外的小機(jī)構(gòu)即studio式樣的工作室，他們各成一派，性格秉異，卻有著異常的生命力?！?/p>

可行業(yè)不賺錢是大問題。這幾乎成了少兒美育市場發(fā)展的明顯阻力。重線下體驗的美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)里，老師的智慧才是最值錢的，過程品質(zhì)才是最值錢的?？晌镔|(zhì)回報倘若讓從業(yè)者連家庭經(jīng)濟(jì)問題都無法完滿解決，優(yōu)秀老師的數(shù)量只會一少再少。為了跳出這個困境，既賺到錢又不依賴于融資同時保證優(yōu)質(zhì)師資，王偉決定走“合伙人制”：借鑒律所模式，在運營模式上，讓每一位優(yōu)秀員工都成為合伙人，除了物質(zhì)激勵外，更加之精神激勵與權(quán)力地位激勵。

目前color北京團(tuán)隊有8個人，其中4個是老師，還是王偉要求中的擁有強(qiáng)學(xué)習(xí)能力和對孩子、對美術(shù)有雙份愛心的“好老師”。團(tuán)隊實行的就是“合伙人制”。創(chuàng)始團(tuán)隊本就意氣相投，效果屬于“好上加好”。而對于那些加盟店或者直營店來說，比如位于山西長治的Color第二家店，王偉表示，合伙人制的施行帶來的是老板創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，而店長的狀態(tài)會影響整家店的運營。不像是英語和K12領(lǐng)域，美術(shù)培訓(xùn)市場上的管理層多從美術(shù)行業(yè)出身，管理能力欠缺，合伙人制度調(diào)和了理想與欲望之間的博弈，刷新了職業(yè)“存在感”。

當(dāng)“審美導(dǎo)師”們用心了，利潤率可以保持在40%-50%，而收學(xué)費的基礎(chǔ)之上，通過運營社群，還可以達(dá)到更高。目前Color北京的兒童美術(shù)館已經(jīng)有130個學(xué)生，都是通過口碑傳播。家長對一家有溫度公司的信任背后，隱藏的高消費力，不可估量。

“內(nèi)容”+“平臺”的O2O布局

中國的兒童美育市場剛起步，而且人才巨少。即使實行了合伙人制度，但距離成熟良性的市場環(huán)境還不止“一步之遙”。根本原因是什么？王偉說，“沒有好產(chǎn)品就沒有市場認(rèn)可，就不會催生高效商業(yè)模式，沒有高薪就沒有好老師，于是也不會有好產(chǎn)品。一切就這么惡性循環(huán)下去”。

所以有了Color，但不能僅僅有一個Color。

“因為好產(chǎn)品不是一個單環(huán)，好產(chǎn)品應(yīng)該自成體系”。王偉進(jìn)一步解釋道，“現(xiàn)有的產(chǎn)品模式無非幾類，做內(nèi)容、做工具、做平臺。Color是小而美的一個單獨的內(nèi)容提供商，但還應(yīng)該有一個內(nèi)容輸出后的接口。Color之外，我還同時做了另一個項目——彩色斑馬中國兒童美術(shù)教師培訓(xùn)，一個致力于為中小學(xué)、幼兒園、繪本館以及相關(guān)機(jī)構(gòu)提供師資培訓(xùn)、課程解決方案以及運營和市場咨詢服務(wù)的平臺?！?/p>

簡單點說，“彩色斑馬”是一個為解決“課件”和“師資”問題而生的美術(shù)老師線下培訓(xùn)平臺。王偉感慨到美術(shù)培訓(xùn)市場里，一線二線和三線四線的教學(xué)質(zhì)量差別真的特別大，一線不在乎“天花板”但講究專業(yè)、做“最好的一個”，三線追求多樣卻魚龍混雜。因而“彩色斑馬”在雙向選擇中對個人和機(jī)構(gòu)進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)扶持，提供包括課件、招生咨詢、運營等方面的打包服務(wù)。此外王偉尤偏愛那些規(guī)模小于200人的初創(chuàng)型美術(shù)班?！澳贻p是有性格的，大企業(yè)包容度提高的同時也會變得尾大不掉。這也可以側(cè)面說明我為什么堅持讓Color小而美?！逼瘛安噬唏R”已簽約了部分研發(fā)專家，選定了部分扶持機(jī)構(gòu)。而目前運營主要由王偉在彩翼的前同事安偉負(fù)責(zé)，王偉本人則負(fù)責(zé)做行業(yè)研究與戰(zhàn)略決策。

現(xiàn)在的Color和彩色斑馬都只有微信公眾號，問及以后是否會推出App，王偉很直接地回答“不會，現(xiàn)在市場上不值錢的App太多了。微信公號就可以滿足的服務(wù)沒有必要單獨做App”。頓了頓，王偉接著說“不過我真的做了一個完整獨立的App”。

這個App目前尚未上線，名字也尚“待字閨中”，但王偉透露這個App將會是整個少兒美育市場O2O產(chǎn)品體系的第三步：一個線上平臺。一個立意于行業(yè)，以美術(shù)機(jī)構(gòu)、教師和家長為服務(wù)對象，沒準(zhǔn)有MOOC、教輔課件、用戶管理，類似于AppStore的開放課件平臺。

App完成之后，王偉“內(nèi)容”+“平臺”的O2O布局就將初現(xiàn)端倪。小而美的Color將提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容繼而引領(lǐng)全國美術(shù)行業(yè)課件標(biāo)準(zhǔn)，“彩色斑馬”在線下培養(yǎng)師資力量，線上App也將發(fā)揮平臺作用?！斑@個‘大產(chǎn)品’將成為美術(shù)培訓(xùn)市場的領(lǐng)軍角色，進(jìn)而發(fā)揮勢能，用產(chǎn)品輸出‘催熟’市場認(rèn)知，讓市場決定需求，讓審美時代的兒童美術(shù)真正到來?！蓖鮽フf到最后，臉上帶著非常自信的微笑。