家教O2O進(jìn)入爆發(fā)期，都表示要顛覆傳統(tǒng)的飽受詬病的一對(duì)一輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，那一對(duì)一輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)有價(jià)值嗎？新東方在線副總裁潘欣是這么看的：

1、對(duì)于學(xué)生和家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，一對(duì)一輔導(dǎo)有現(xiàn)實(shí)存在的巨大需求；對(duì)機(jī)構(gòu)而言，也成就過(guò)一家上市公司和無(wú)數(shù)家一對(duì)一輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，也曾經(jīng)給教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)帶來(lái)過(guò)短暫的營(yíng)收增長(zhǎng)。

2、一對(duì)一輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的成本結(jié)構(gòu)是非常不健康的，毛利太低，凈利更難。

3、一對(duì)一輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)本質(zhì)上脫胎于家教，其實(shí)就是一個(gè)品牌化的家教大中介。一邊是不得不一直高抬的客單價(jià)，一邊是不得不一直謀求降低的成本，兩頭的邊際效應(yīng)都不明顯。

4、大中介，但又缺乏足夠的壁壘，所以不太禁得起沖擊?，F(xiàn)在蜂擁出現(xiàn)的各個(gè)號(hào)稱去中介化的教育O2O平臺(tái)扮演的就是傳統(tǒng)一對(duì)一輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)沖擊者的角色。其實(shí)，所謂的去中介化也只是去掉舊中介，它們無(wú)非想的是建立屬于自己的新中介罷了。

5、即便現(xiàn)在的這些教育O2O平臺(tái)最終做不起來(lái)，也足夠沖擊現(xiàn)有的一對(duì)一輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)了。一邊是用著投資人的錢不計(jì)代價(jià)的補(bǔ)貼，一邊是拼命守著自己的辛苦錢，這么打架，誰(shuí)心疼錢誰(shuí)知道，誰(shuí)心疼錢誰(shuí)先敗了。恩，學(xué)大這樣的確實(shí)足夠的現(xiàn)金流開戰(zhàn)，但作為一個(gè)公眾上市公司，想拼命的話，估計(jì)得先私有化了再說(shuō)。

6、即便現(xiàn)在的這些教育O2O平臺(tái)最終做不起來(lái)，他們也喚醒了家教老師們意識(shí)的覺醒。互聯(lián)網(wǎng)那么大，嘗到甜頭之后，即便沒有補(bǔ)貼，也會(huì)有越來(lái)越多的老師脫離一對(duì)一機(jī)構(gòu)單飛。當(dāng)然，其實(shí)這對(duì)于老師本身的素質(zhì)也會(huì)要求的更高了，如果你是光靠著機(jī)構(gòu)牌子混吃混喝的老師，你解放了自己也等于自殺?；蛟S，這是個(gè)輪回，家教--一對(duì)一機(jī)構(gòu)--家教--？能否再輪回回去呢？未知數(shù)。

7、現(xiàn)有的傳統(tǒng)一對(duì)一輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)日子會(huì)越來(lái)越難過(guò)，這已經(jīng)是不可逆的了。一對(duì)一輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的紅利期已經(jīng)早結(jié)束了，結(jié)束之后，可以發(fā)現(xiàn)，一對(duì)一輔導(dǎo)對(duì)于培訓(xùn)結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō)，不是一個(gè)可以長(zhǎng)期獨(dú)立存在的商業(yè)模式。班課業(yè)務(wù)起家得培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，可以用一對(duì)一作為業(yè)務(wù)的補(bǔ)充；比例控制的好，就是一個(gè)良性的補(bǔ)充。

8、線上一對(duì)一成本結(jié)構(gòu)和線下一對(duì)一不太一樣，但一樣的是成本都太高?，F(xiàn)在的線上一對(duì)一是線下曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)的紅利期，所以我也不看好單獨(dú)存在的線上一對(duì)一商業(yè)模式的長(zhǎng)期發(fā)展。作為補(bǔ)充，控制好比例，可以。

9、現(xiàn)有的線上一對(duì)一，遲早得轉(zhuǎn)型，越晚轉(zhuǎn)越難轉(zhuǎn)。這個(gè)事實(shí)，線下一對(duì)一已經(jīng)告訴我們了。

10、最后，傳統(tǒng)一對(duì)一輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的窘境倒不全是因?yàn)槿ブ薪榛慕逃齇2O平臺(tái)造成的。現(xiàn)階段其實(shí)更多的還是精神打擊，沒到實(shí)質(zhì)打擊的階段。主要的問(wèn)題還是自身的問(wèn)題，各家可以看看自己的師資質(zhì)量、再看看自己的各種廣告、海報(bào)上的宣傳內(nèi)容就知道了。本來(lái)，品牌是可以構(gòu)建壁壘的，但你們自損口碑就沒救了。

11、其實(shí)，這文章是前兩天寫的。正好今天又發(fā)生了好未來(lái)投資輕輕家教的事件。我在朋友圈里寫了“好未來(lái)投輕輕和他們之前推的教師認(rèn)證不是孤立存在的，也不是有必然聯(lián)系的，但現(xiàn)實(shí)是兩個(gè)布局聯(lián)系起來(lái)了。當(dāng)然，布局只是布局，是否成功則是未知的了。”我沒說(shuō)的是別忘了好未來(lái)自己還有智康一對(duì)一的業(yè)務(wù)呢，好未來(lái)這么做又是為什么呢？留給你們自己思考吧。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)獨(dú)立思考（sikao1976），作者潘欣。