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芥末堆文 在歷經(jīng)30年的瘋狂生長(zhǎng)期后，教育行業(yè)迎來(lái)生態(tài)重塑。回顧發(fā)展歷程，也許沒(méi)有哪一年能像2022年一樣，更能體現(xiàn)政治課本上的哲學(xué)思辨原理——事物發(fā)展是前進(jìn)性和曲折性的統(tǒng)一。

2019年年關(guān)突發(fā)新冠疫情，行業(yè)經(jīng)歷波谷，而隨著2021年7月下旬“雙減”政策的頒布，整個(gè)2022年，教育行業(yè)都深陷于沖擊的余波。但與此同時(shí)，國(guó)家釋放支持職業(yè)教育發(fā)展的信號(hào)，也同樣是在2022年，財(cái)政貼息支持高校設(shè)備購(gòu)置更新及數(shù)字化建設(shè)，教育信息化需求加速釋放。中共中央、國(guó)務(wù)院隨后印發(fā)《擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2022－2035年）》更是提出要堅(jiān)持“促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展壯大”和”“提振信心”。

近段時(shí)間，中概教育股終于迎來(lái)一番大漲。2月8日，有道盤(pán)前上漲23%、高途漲5.9%、好未來(lái)漲近4%。2022年是“起承轉(zhuǎn)合”的一年，也是波浪式前行的一年?；赝?022年，芥末堆盤(pán)點(diǎn)了幾家具有代表性的頭部教育企業(yè)，看看他們?cè)?022年的波峰波谷中如何乘風(fēng)破浪，又是否抓住熹微晨光迎來(lái)“觸底反彈”。

2022年教育公司是不是都轉(zhuǎn)型去做“直播帶貨”了？

新東方：柳暗花明又一村

作為當(dāng)之無(wú)愧的行業(yè)龍頭，新東方也許是這波大浪淘沙中轉(zhuǎn)型最早也是最成功的。

近期公布的財(cái)報(bào)中，新東方業(yè)績(jī)頗為亮眼。2023財(cái)年首六個(gè)月（截至2022年11月30日），新東方經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率為5.5%，而去年同期經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率還是-37.4%。與此同時(shí)，新東方在線(xiàn)2023財(cái)年上半年（截至2022年11月30日）總營(yíng)收達(dá)到20.8億元，較2022財(cái)年同期的5.73億元增長(zhǎng)262.7%，稅前利潤(rùn)達(dá)7.6億元。亮眼的業(yè)績(jī)很大程度上得益于其在職業(yè)教育賽道的業(yè)務(wù)布局和“東方甄選”的爆紅。

2021年12月“東方甄選”正式上線(xiàn)，平臺(tái)在半年間創(chuàng)造了數(shù)百萬(wàn)的收入并獲得忠實(shí)的客戶(hù)群。在其2023財(cái)年的前六個(gè)月，新東方在線(xiàn)商品交易總額（GMV）達(dá)到48億元，抖音上關(guān)注人數(shù)3520萬(wàn)，抖音平臺(tái)已付訂單數(shù)7020萬(wàn)。

“直播帶貨”業(yè)務(wù)為新東方帶來(lái)穩(wěn)定現(xiàn)金流的同時(shí)，也帶動(dòng)了其教育業(yè)務(wù)回暖。出國(guó)考試準(zhǔn)備和出國(guó)咨詢(xún)業(yè)務(wù)向好，大學(xué)教育分部總營(yíng)收和毛利率大幅增長(zhǎng)。

2022年3月，新東方在線(xiàn)與京東物流教育達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將在職業(yè)教育板塊的未就業(yè)市場(chǎng)、再就業(yè)市場(chǎng)、游學(xué)市場(chǎng)、國(guó)際教育市場(chǎng)等方向開(kāi)展合作。這也是新東方在線(xiàn)首次對(duì)外宣布正式發(fā)力職業(yè)教育領(lǐng)域。彼時(shí)，新東方教育科技集團(tuán)副總裁尹強(qiáng)表示，新東方在線(xiàn)作為獨(dú)立的上市主體，承擔(dān)了整個(gè)新東方集團(tuán)轉(zhuǎn)型、開(kāi)拓重點(diǎn)新業(yè)務(wù)的重任。 “在未來(lái)的發(fā)展方向上，職業(yè)教育在新東方在線(xiàn)會(huì)占有一個(gè)非常大的比例?！?/strong>

日前，新東方在線(xiàn)已正式更名為東方甄選，公司定位也隨之改變。做一個(gè)專(zhuān)注于為客戶(hù)甄選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的直播平臺(tái)；一家以持續(xù)提供東方甄選自營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品為內(nèi)核產(chǎn)品的優(yōu)秀產(chǎn)品和科技公司；以及一家為客戶(hù)提供愉快體驗(yàn)的文化傳播公司。

好未來(lái)：樂(lè)于向班上成績(jī)好的“同學(xué)”學(xué)習(xí)

曾經(jīng)與新東方比肩而立的好未來(lái)，轉(zhuǎn)型之路似乎不算順利。2022年11月7日，學(xué)而思發(fā)布全品類(lèi)抖音電商直播間“學(xué)家優(yōu)品”。學(xué)家優(yōu)品“致力于發(fā)現(xiàn)和精選全國(guó)各地優(yōu)質(zhì)本地產(chǎn)品，通過(guò)直播電商的方式介紹和銷(xiāo)售給千家萬(wàn)戶(hù)，借此連接鄉(xiāng)村和城市，助力鄉(xiāng)村振興”。

因?yàn)槎ㄎ慌c東方甄選接近，學(xué)而思一度深陷爭(zhēng)議。對(duì)此，學(xué)而思的主播們?cè)谥辈ブ谢貞?yīng)表示：“樂(lè)于向班上成績(jī)最好的同學(xué)學(xué)習(xí)?！蹦壳凹覍W(xué)優(yōu)品抖音粉絲13.2萬(wàn)，直播間同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)百人，仍處于起步階段。

2022年8月，好未來(lái)創(chuàng)始人兼CEO張邦鑫在公司19周年司慶上面向全體員工直播分享，正式公布好未來(lái)全新的使命和愿景，新使命為“愛(ài)與科技助力終身成長(zhǎng)”，愿景更新為“成為持續(xù)創(chuàng)新的組織。”因此，除了探索直播帶貨業(yè)務(wù)，好未來(lái)還發(fā)力素質(zhì)教育與智能硬件。好未來(lái)旗下兒童教育品牌摩比發(fā)布了一系列新產(chǎn)品，學(xué)而思網(wǎng)校面向8—12歲孩子推出體系化的國(guó)際象棋課；學(xué)而思還發(fā)布了新款教育智能硬件學(xué)拍拍，主打拍照自學(xué)功能。

從業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看，好未來(lái)2023財(cái)年Q3凈收入為2.33億美元，經(jīng)營(yíng)虧損同比有所收窄。近期，學(xué)而思智能又推出了新品學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)并搭載自研AI技術(shù)，且表示將利用ChatGPT相關(guān)技術(shù)不斷對(duì)學(xué)習(xí)機(jī)等產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)迭代。

高途：遙見(jiàn)遠(yuǎn)方花火，向直播帶貨發(fā)力

在見(jiàn)證東方甄選的成功后，提到高途的轉(zhuǎn)型，“直播帶貨”同樣不得不談。2021年高途曾宣布向成人、職業(yè)教育以及智能數(shù)字產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，開(kāi)啟第三次創(chuàng)業(yè)。然而2022年高途轉(zhuǎn)向積極地探索“直播帶貨”業(yè)務(wù)。

2022年9月20日，高途旗下親子直播間“高途好物”在抖音平臺(tái)首次開(kāi)播，賬號(hào)櫥窗包含兒童圖書(shū)、玩具模型、米面糧油、零食、日用品等，價(jià)格低至1元，高則百元?！案咄竞梦铩庇筛咄緝?nèi)部單獨(dú)成立一支電商團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，賬號(hào)自述“主播團(tuán)來(lái)自金牌老師團(tuán)”。

12月，高途旗下新直播電商平臺(tái)“高途佳品”正式首播，此前高途電商部門(mén)在試運(yùn)營(yíng)期間推出的“高途好物”直播間則同步停播。停播前，其粉絲數(shù)為1.9萬(wàn)。

初上線(xiàn)時(shí)“高途好物”定位為“精選好書(shū)、好物，讓每位寶爸寶媽放心、安心”，隨后“高途佳品”的定位則調(diào)整為“分享知識(shí)與快樂(lè)，也分享特色美食精致好物”，目前抖音粉絲數(shù)量增長(zhǎng)至12.8W，櫥窗貨品數(shù)量60多件，直播同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)可達(dá)千人。雖強(qiáng)調(diào)主播均為高途教師，但在直播風(fēng)格上，高途佳品與東方甄選明顯不同，不同于東方甄選主播引經(jīng)據(jù)典、“知識(shí)含量”較高的帶貨風(fēng)格，高途佳品似乎更傾向于帶氛圍式的花樣帶貨。

同時(shí)，高途佳品的官網(wǎng)及官方微信公眾號(hào)均已上線(xiàn)并開(kāi)放直播相關(guān)崗位招聘。另一邊，廣州高途科技有限公司成立，其經(jīng)營(yíng)范圍含互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營(yíng)、職業(yè)中介活動(dòng)、廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營(yíng)、食品銷(xiāo)售等。

目前，高途將其業(yè)務(wù)分為兩類(lèi)：學(xué)習(xí)服務(wù)、智能學(xué)習(xí)內(nèi)容和產(chǎn)品，學(xué)習(xí)服務(wù)則包括大學(xué)生和成人教育、職業(yè)教育、非學(xué)科類(lèi)培訓(xùn)等領(lǐng)域。從2022財(cái)年Q3業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)來(lái)看，營(yíng)收6.062億元，同比下降45.6%。其中學(xué)習(xí)服務(wù)約貢獻(xiàn)了本季度營(yíng)收的90%。細(xì)分來(lái)看，大學(xué)生和成人教育業(yè)務(wù)營(yíng)收約1.637億元，其余來(lái)自于面向中小學(xué)生的非學(xué)科培訓(xùn)服務(wù)、其他服務(wù)及智能學(xué)習(xí)內(nèi)容和產(chǎn)品業(yè)務(wù)，主要包括智能教輔、學(xué)習(xí)設(shè)備和其他面向?qū)W生的數(shù)字產(chǎn)品。直播帶貨業(yè)務(wù)尚未在財(cái)報(bào)中得到體現(xiàn)。

日前，高途創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO陳向東也于近日入駐抖音打造個(gè)人IP。在一眾教育企業(yè)入局直播帶貨之時(shí)，高途佳品依舊面臨考驗(yàn)。如何打造與眾不同的定位和風(fēng)格則尤為重要，而目前其智能學(xué)習(xí)內(nèi)容和產(chǎn)品也仍待發(fā)力。

轉(zhuǎn)型之路，教育公司各有關(guān)竅

網(wǎng)易有道：技術(shù)基因助力轉(zhuǎn)型

如果新東方的轉(zhuǎn)型關(guān)鍵詞是直播帶貨，有道的關(guān)鍵詞可能是“智能硬件”。2021年12月，網(wǎng)易有道高級(jí)副總裁、有道智慧教育總裁金磊在芥末堆主辦的GET2021教育科技大會(huì)上表示：科技企業(yè)做智慧教育不靠賣(mài)關(guān)系，也不靠賣(mài)參數(shù)。伴隨著雙減的落地，有道也將蓄力已久的四大業(yè)務(wù)板塊（智能學(xué)習(xí)硬件、素質(zhì)、成人、教育信息化）作為了接下來(lái)的四個(gè)方向。

智能設(shè)備和學(xué)習(xí)服務(wù)是有道的兩大核心業(yè)務(wù)，2022財(cái)年Q3業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)顯示這兩部分的營(yíng)收分別為3.56億元和8.9億元。此外，報(bào)告期內(nèi)經(jīng)營(yíng)虧損收窄至2.2億元，經(jīng)營(yíng)虧損率為15.6%，同比收窄6.1個(gè)百分點(diǎn)。

在智能設(shè)備方面，有道陸續(xù)推出聽(tīng)力寶、智能護(hù)眼燈、AI學(xué)習(xí)機(jī)Y10、有道詞典筆X5、有道詞典筆P5、AI學(xué)習(xí)機(jī)X10等多款自研新品，還推出了詞典筆領(lǐng)域第一個(gè)OS。其中，有道詞典筆作為熱門(mén)產(chǎn)品自2019年推出2代以來(lái)，近三年該品類(lèi)凈收入增長(zhǎng)已超10倍。2022Q3，智能設(shè)備的毛利率高達(dá)40.4%。

與此同時(shí)，有道學(xué)習(xí)服務(wù)業(yè)務(wù)也展現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭，但大多數(shù)諸如編程、音樂(lè)、美術(shù)等素質(zhì)教育課程均處于早期階段，圍棋課程相對(duì)成熟，有道縱橫課程市場(chǎng)占有率較高；成人教育領(lǐng)域，有道主要在考研與職教課程領(lǐng)域投入較多。整體來(lái)看，網(wǎng)易有道持續(xù)在AI學(xué)習(xí)機(jī)和素質(zhì)教育課程中投入資源，公司也曾表示將收縮教育信息化方面的業(yè)務(wù)。

達(dá)內(nèi)教育：成人職教和青少年素質(zhì)教育兩條腿走路

2022年年初，達(dá)內(nèi)教育發(fā)起股份回購(gòu)計(jì)劃，計(jì)劃在未來(lái)六個(gè)月內(nèi)回購(gòu)至多250萬(wàn)美元的股份。對(duì)此，達(dá)內(nèi)CEO孫瀅表示：“股份回購(gòu)計(jì)劃表明我們有信心追求成人職業(yè)教育和青少年素質(zhì)教育業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期發(fā)展。”成人職業(yè)教育和青少年素質(zhì)教育業(yè)務(wù)也是當(dāng)前達(dá)內(nèi)教育的兩大發(fā)力點(diǎn)，達(dá)內(nèi)教育青少年素質(zhì)教育中心數(shù)量從2021年9月末的238家減至2022年9月末的222家，成人教育中心則從100家減至了98家。

根據(jù)達(dá)內(nèi)2022年Q3財(cái)報(bào)，公司青少年素質(zhì)教育業(yè)務(wù)報(bào)讀人數(shù)創(chuàng)新高，同時(shí)該業(yè)務(wù)的營(yíng)收占比也進(jìn)一步提升。而成人職業(yè)教育業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)收入下降1.7%，毛利率68.3%。截至2022年9月30日，達(dá)內(nèi)教育前三季度青少年素質(zhì)教育業(yè)務(wù)報(bào)讀人數(shù)達(dá)20.44萬(wàn)人，對(duì)比上年同期的16.33萬(wàn)人，增幅達(dá)25.2%。

據(jù)悉，達(dá)內(nèi)在成人職業(yè)教育業(yè)務(wù)方面專(zhuān)注IT/設(shè)計(jì)/運(yùn)營(yíng)職業(yè)培訓(xùn)，8月，達(dá)內(nèi)教育聚焦大學(xué)生高質(zhì)量就業(yè)發(fā)布“元宇宙產(chǎn)業(yè)學(xué)院”方案，成立了專(zhuān)注服務(wù)產(chǎn)教融合的機(jī)構(gòu)高慧強(qiáng)學(xué)，探索數(shù)字化時(shí)代下新技術(shù)人才培養(yǎng)。目前達(dá)內(nèi)教育與1200所高校建立合作關(guān)系，與128所高校共建IT專(zhuān)業(yè)，與30所大學(xué)共建人工智能學(xué)院。

一起教育：推動(dòng)SaaS軟件服務(wù)在校內(nèi)教育中的真實(shí)常態(tài)化使用

2021年12月7日，一起教育舉行SaaS產(chǎn)品發(fā)布會(huì)時(shí)，創(chuàng)始人劉暢曾經(jīng)表示，在“雙減”的落地過(guò)程中，仍有5大難題待解，包括教師負(fù)擔(dān)、作業(yè)時(shí)長(zhǎng)管理控制、教育質(zhì)量與公平、區(qū)域數(shù)字化治理以及家校協(xié)同等方面，將推動(dòng)SaaS軟件服務(wù)在校內(nèi)教育中的真實(shí)常態(tài)化使用來(lái)破解這5大難題。同時(shí)他表示，“我們通過(guò)每到一個(gè)地區(qū)跟當(dāng)?shù)芈?lián)合教研，來(lái)生產(chǎn)內(nèi)容，來(lái)服務(wù)更多的地區(qū)?！?/strong>此后，一起教育科技的行動(dòng)似乎也遵循著這條動(dòng)線(xiàn)。

2021年12月31日，一起教育正式停止了其在中國(guó)K-12階段的學(xué)科類(lèi)校外培訓(xùn)服務(wù)，并轉(zhuǎn)型成為一家助力中國(guó)基礎(chǔ)教育數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的SaaS軟件服務(wù)商，主要專(zhuān)注作業(yè)等核心教學(xué)應(yīng)用場(chǎng)景。2022年6月8日，一起教育科技對(duì)外發(fā)布旗下基于“一起作業(yè)”平臺(tái)研發(fā)的“一教一學(xué)”SaaS教學(xué)平臺(tái)。

7月，一起教育科技聯(lián)合上海閔行正式推出“閔智作業(yè)”和“閔曉數(shù)”智慧筆，幫助實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)教育數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)整區(qū)推進(jìn)應(yīng)用，“閔智作業(yè)”系統(tǒng)目前已覆蓋閔行區(qū)超150所中小學(xué)。一起教育科技還與上海松江區(qū)教育局簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式啟動(dòng)“松慧作業(yè)”項(xiàng)目。12月，一起教育科技中標(biāo)北京西城區(qū)以線(xiàn)上作業(yè)為載體的形成性評(píng)價(jià)項(xiàng)目，以及西城區(qū)義務(wù)教育階段“五育融合”評(píng)價(jià)構(gòu)建項(xiàng)目系統(tǒng)平臺(tái)的定制開(kāi)發(fā)。

根據(jù)一起教育科技2022年Q3財(cái)報(bào)，報(bào)告期內(nèi)毛利率為74.5%，而上一年同期為49.4%；凈虧損為2350萬(wàn)元，比2021年Q3的凈虧損4.899億元大幅減少。目前來(lái)看，一起教育科技業(yè)務(wù)已初步完成轉(zhuǎn)型，并連續(xù)四個(gè)季度實(shí)現(xiàn)非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下盈利。

洪恩：他山之石，可以攻玉

“洪恩教育”于2022上半年低調(diào)更名為“洪恩”，并將“教育企業(yè)”的定位變更為“科技益智產(chǎn)品企業(yè)”，目前旗下主要產(chǎn)品有洪恩識(shí)字、洪恩拼音、洪恩ABC、洪恩思維等自主互動(dòng)App。同年7月，洪恩推出了一款面向兒童的自主型漢字書(shū)寫(xiě)APP“洪恩寫(xiě)字”，該產(chǎn)品可搭配洪恩智能寫(xiě)字筆使用。

2022年，洪恩非常積極地布局海外市場(chǎng)。于第二季度正式推出面向國(guó)際市場(chǎng)的品牌Bekids，致力于通過(guò)STEAM課程促進(jìn)兒童的全面發(fā)展；此前，洪恩還在全球的谷歌應(yīng)用商店推出了以中文為主題的應(yīng)用程序，如iHuman Chinese（“洪恩識(shí)字”）和iHuman Stories（“洪恩動(dòng)畫(huà)故事”），專(zhuān)門(mén)面向海外家庭的中文學(xué)習(xí)需要。

2022年Q3，洪恩平均總用戶(hù)數(shù)創(chuàng)下歷史新高，同比增長(zhǎng)17%，達(dá)到2063萬(wàn)。報(bào)告期內(nèi)收入為2.515億元，而上一年同期為2.59億元；毛利潤(rùn)1.771億元，上一年同期為1.802億元。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)達(dá)到3850萬(wàn)元，與2021年Q3的4390萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)虧損相比，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

學(xué)大：在職業(yè)教育的路上，步履不停

由于學(xué)大擁有紫光集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)又兼具職業(yè)教育基因，學(xué)大教育根據(jù)自身的特點(diǎn)選擇發(fā)力職業(yè)教育。

與中等職業(yè)學(xué)校的合作是學(xué)大CEO金鑫最先注意到的方向，中職往往辦學(xué)質(zhì)量相對(duì)較差，學(xué)大以托管辦學(xué)、集團(tuán)辦學(xué)，通過(guò)并購(gòu)的方式，介入中等職業(yè)學(xué)校的運(yùn)營(yíng)和管理，或者舉辦、參與舉辦職業(yè)教育和職業(yè)學(xué)校。

2022年，學(xué)大通過(guò)聯(lián)合辦學(xué)，托管辦學(xué)，投資并購(gòu)等等舉辦或參與舉辦中等職業(yè)學(xué)校，陸續(xù)完成了對(duì)東莞市鼎文職業(yè)技術(shù)學(xué)校、大連通才中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校的投資并購(gòu)；出資3億設(shè)立職業(yè)教育平臺(tái)公司。目前，學(xué)大的布局還在加快，目標(biāo)今年完成15到20家中等職業(yè)學(xué)校的投資、并購(gòu)或托管運(yùn)營(yíng)。

在高等職業(yè)教育方面，針對(duì)專(zhuān)精特新專(zhuān)業(yè)，新材料新能源，專(zhuān)新技術(shù)和制造，護(hù)理和康養(yǎng)，學(xué)大開(kāi)展專(zhuān)業(yè)共建、二級(jí)產(chǎn)業(yè)學(xué)院建設(shè)。除此之外，學(xué)大與京東，騰訊，潤(rùn)尼爾等七家企業(yè)在產(chǎn)教融合方面開(kāi)展合作。

鑒于去年國(guó)家連續(xù)發(fā)布多個(gè)政策支持職業(yè)教育發(fā)展，隨著學(xué)大對(duì)職業(yè)教育賽道的深度投入，學(xué)大教育在2022年多次漲停。而從財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)來(lái)看，學(xué)大教育2022年第三季度營(yíng)收4.1億元，同比下降28.06%；凈虧損3856.55萬(wàn)元，同比收窄41.57%。營(yíng)業(yè)成本10.5億元，同比下降30.26%

頭部教育公司在探索積極轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，有的看準(zhǔn)直播帶貨業(yè)務(wù)，也有公司專(zhuān)注智能硬件、SaaS產(chǎn)品、素質(zhì)教育，抑或積極出海。千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金，發(fā)展的實(shí)質(zhì)就是前進(jìn)性和曲折性的統(tǒng)一。對(duì)此，亙古不變的方法論是“做好準(zhǔn)備走曲折的道路，堅(jiān)信前途是光明的。