14年11月23日，黃健翔和白強(qiáng)在微軟創(chuàng)投加速器發(fā)布了合作，一位著名體育評論員、節(jié)目主持人和一位企業(yè)家、科大訊飛前副總，以及荷蘭國家隊現(xiàn)役隊長斯內(nèi)德，聯(lián)手做了家體育公司“動吧體育”。15年4月21日，獲得550萬融資的動吧體育發(fā)布了首款體育O2O產(chǎn)品——動吧足球。黃健翔現(xiàn)場宣布了“1元體驗少兒足球啟蒙，免費(fèi)培訓(xùn)足球教師”的戰(zhàn)略。事兒到了這聽上去就跟梅西的任意球一樣，出其不意又水到渠成。

少兒足球為什么這么紅？

倉廩實而知禮節(jié)，過了溫飽線，人們逐漸從約飯變成約打球。運(yùn)動頻次提升的同時，社交因素也在助推。東風(fēng)來了，體育產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)不期將至。黃健翔主動找到白強(qiáng)，兩人一拍即合決定做動吧體育。但路走得并不順，先是請外包團(tuán)隊研發(fā)做一款體育社交App，但出現(xiàn)了兩個問題，一是想要覆蓋所有運(yùn)動、滿足所有年齡層次、所有需求，最后反而“誰也滿足不了”；二是運(yùn)營太難，沒有大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，只能砸錢做地推。白強(qiáng)直言“12月的時候，我認(rèn)為是個體力活，后來才想明白應(yīng)該是個腦力活。”大刀闊斧地砍掉枝葉，動吧最終選取了一個發(fā)力點：少兒足球。

從去年末召開全國青少年足球電視電話會議，針對中國足球，尤其校園足球的利好政策頻頻發(fā)布。15年2月底出臺的《中國足球改革發(fā)展總體方案》更是明確提出了“2020年，5萬名足球教師；2025年，5萬所足球特色中小學(xué)校園”的中國足球數(shù)字目標(biāo)。以往由于國家體制原因，足球是唯一非改革紅利尚存的地方。但這屆政府上臺之后，習(xí)大大都開始提“我的三個足球夢”，政府給足球產(chǎn)業(yè)做足了權(quán)威性背書與輿論導(dǎo)向。

足球的紅火并不是“空穴來風(fēng)”，在自己就是30多年老球迷、還獲過北美華人足球聯(lián)賽冠軍的白強(qiáng)看來，踢球?qū)⒆拥娜松l(fā)展具有很強(qiáng)的教育意義，培養(yǎng)團(tuán)隊精神之類的不必多說，足球的樂趣、真實是與眾不同的。但白強(qiáng)同時心痛中國的足球水平，“我就調(diào)侃說，中國再也別說自己是發(fā)明足球的國家了，你根本就沒任何的傳承，你說你發(fā)明了足球那現(xiàn)在踢成這樣？”為什么足球踢不好？白強(qiáng)也給出了自己的答案，“足球是典型的‘易學(xué)難精’，踢個球嘛誰不會踢？足球的規(guī)則是最少的，對運(yùn)動員身體素質(zhì)的要求也是最少的。但說到底，踢足球不是剛需，中國人踢球帶著功利性，老想踢‘有用’的足球，而且足球文化不純粹。國外的教練都說，中國球員的靜止水平其實很高，但比賽狀態(tài)就很差。為什么？因為足球是一項非常真實的運(yùn)動，可球員們私下練球老想‘假著玩’。不僅職業(yè)足球如此，少兒足球也是不成熟，可能也由于國外治安很好，我在日本街頭特別大的感觸是?？匆?、6歲的一群小孩，就自己背個包搭伙去踢球?！?/p>

可恨歸恨，眼里的淚水無非是因為愛得深沉。白強(qiáng)選擇了4-12歲少兒足球，“從娃娃抓起”，想在下一代的身上培養(yǎng)真正的足球文化與足球剛需。如何做起？對于中國的校園足球來說，與國外差距究竟在哪？白強(qiáng)一語中的，“缺教練。說缺場地都是偽命題。對少兒足球來說，租個11人的大場，可以踢12組，對孩子們來說足球踢得越緊密越好，要不全場跑來跑運(yùn)球成跑步了，只有多接觸球才能培養(yǎng)球性。我有個朋友教他們小孩踢球，怎么教？就在他們家的living room（起居室）里讓孩子對著硬沙發(fā)踢。那好教練怎么找？這就靠O2O了。”

O2O的模式為什么能成？

動吧足球選擇從青少年足球培訓(xùn)切入，方向找對了，思路也想清了。做O2O，而且先不做App，“App太過于肥胖，用不起來”，而是做基于H5頁面的微信公眾號。目前“動吧足球”的微信公號上集成了幾個簡單功能，比如征集老師、報名、找活動。

動吧自己會邀請中國國家足球隊的老教練、國家女足的成員等行家來授課，也鼓勵著有想法在業(yè)余時間教孩子踢球的足球愛好者在微信號上提出申請，免費(fèi)接受動吧的專業(yè)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)由斯內(nèi)德引進(jìn)的克魯伊夫體系和阿賈克斯俱樂部都在使用的足球啟蒙課程，升級為動吧足球FODA（達(dá)人）并就近上崗教課；而有興趣讓自己孩子體驗足球啟蒙課程的家長，也可以在該服務(wù)號上就近選擇每周的足球體驗課程，以較低的成本報名參與。動吧還會基于地理位置匹配場地?！捌鋵嵵袊耖g有大批的足球愛好者，也有足夠多的足球適齡青少兒，我們希望搭建這么一個平臺，把民間潛在的教師、球場等足球資源和想?yún)⑴c到足球運(yùn)動中的人對接起來?！?/p>

在O2O模式中，線下能力的高低很大程度上決定了這個模式能否成功，用白強(qiáng)的話說，“我們做的是連接，自身是入口?！倍h(huán)顧動吧足球整個O2O環(huán)節(jié)，最重要的莫過于老師。

好教練有多重要？白強(qiáng)給出了自己的標(biāo)準(zhǔn)，“少兒足球的老師更像是’輔導(dǎo)員’，要帶給孩子們的是啟蒙作用。首先，少兒足球是沒法考核的。對小孩子來與其說是在踢球不如說是以足球作為載體玩’過家家’。足球運(yùn)動如果有核心關(guān)鍵詞，那就是快樂、真實。也許對10-12歲的孩子，訓(xùn)練會更傾向于嚴(yán)肅、平穩(wěn)、比賽較多。但我們想要首先實現(xiàn)的目標(biāo)是培養(yǎng)興趣。孩子們需要的是有業(yè)余足球技巧的舞臺劇演員。教練更像是導(dǎo)演、演員。動吧線下的足球課怎么上？教練帶著孩子們浩浩蕩蕩走到球門邊 ，就瞧見，球門那竟然有三個守門員。原來孩子們可以分別從三個方向踢球！踢進(jìn)了球教練還要挨個跟孩子們擊掌，甚至這一場訓(xùn)練要和每個孩子擊多少次掌都是有明確要求的。有時候孩子學(xué)鏟球動作不規(guī)范絆倒人了，教練就抱著腿躺地上假聲喊，啊，你踢疼我了！簡直像在演話劇。不過這才是引導(dǎo)興趣的足球教學(xué)，同時也是最難的一點，因為中國人可真不會玩，心里是明白要解放天性的，站那還是會手足無措地拘謹(jǐn)。”

那怎樣才能吸引到越來越多的人成為優(yōu)秀的動吧FODA？“第一，要對用戶有價值，能夠用起來。大部分FODA都是年輕人，30歲以下，大學(xué)生或者剛畢業(yè)，經(jīng)濟(jì)收入是一方面刺激，一次酬勞有幾百，做得好一個月能三千。并且動吧可以實現(xiàn)基于地理位置匹配學(xué)生資源，有些年輕師可能因為住宅的變化就懶做去原來的地方做了，我們能及時更新附近信息。第二，為FODA們謀劃職業(yè)發(fā)展軌跡，對于老師，我們有登記，有考試，有積分，通過一系列玩法搭建起一個上升通道?！毙Ч鯓?？據(jù)白強(qiáng)說，老師端目前已有兩萬多人報名，近期還將開啟各個城市的“巡游”。學(xué)生端線下活動已經(jīng)辦了二十幾場，每場發(fā)布不久就被搶完。

此外，動吧足球還簽約提供系統(tǒng)培訓(xùn)，對象里有老師也有學(xué)校，不過這些學(xué)校并不是國家要求的“足球特色學(xué)?！?，而是提供足球服務(wù)的學(xué)校，比如萬國群星足球俱樂部、火龍果青少年足球俱樂部?！靶枨笫乔ё?nèi)f化的，但總有一些共性的東西。我們找到這些學(xué)校存在的共性問題，比如招生，對于老師的管理等等，進(jìn)行落地方案的解決。”

動吧足球的未來有多大？

目前市場上做足球O2O的產(chǎn)品也已經(jīng)有了幾款，有的是做場地預(yù)訂、球隊約戰(zhàn)，有的在做業(yè)余球隊內(nèi)部管理、線下賽事組織。但白強(qiáng)直言，“還在我去年12月的狀態(tài)。換句話說，費(fèi)了很大的勁，解決了一個很小的問題?！?/p>

“我們把動吧體育定位成一個體育的社交服務(wù)平臺，而動吧足球是一家大的足球‘學(xué)?！?。這所沒有實體的學(xué)校由兩部分構(gòu)成，底下是涵蓋全國各地跨平臺的足球?qū)W校聯(lián)盟，上頭是有著課件、管理、信息聚合、用戶評價功能的老師系統(tǒng)。未來還會做社區(qū)，做大數(shù)據(jù)庫?！?/p>

至于怎么賺錢，白強(qiáng)提起之前做科大訊飛的經(jīng)歷，“那時候我感覺語音技術(shù)就像櫻花，成山遍野地開，才能實現(xiàn)美的價值?，F(xiàn)在也是，動吧先解決一個痛點，等到規(guī)?；院螅匀粫a(chǎn)生流量，有流量自然有錢。廣告、品牌、夏令營、票務(wù)、足球節(jié)目，很多盈利點。不過千萬別在貧瘠的土地上等待豐收，這話什么意思，就是別在足球教育上面賺錢。”

動吧足球是“動吧體育”正式推出的首款O2O產(chǎn)品，白強(qiáng)說未來會將成功的O2O經(jīng)驗復(fù)制到其他體育項目，“夏天到了，我們還可能開設(shè)游泳。不久還可能跟‘姚明學(xué)?！献鏖_設(shè)籃球課程?！?/p>

黃健翔終于“不再一個人戰(zhàn)斗”，白強(qiáng)稱這個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是奇妙的三角。有著多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗與對足球深刻理解的白強(qiáng)負(fù)責(zé)產(chǎn)品打造和日常運(yùn)營管理，相當(dāng)于“技術(shù)擔(dān)當(dāng)”；而收集當(dāng)天在深圳與女星柳巖合作錄制綜藝節(jié)目的黃健翔，憑著擁有近乎1800萬微博粉絲“文藝明星”身份更像是動吧的“門面擔(dān)當(dāng)”，負(fù)責(zé)品牌推廣。至于白強(qiáng)說“看見他好多球迷直接哭了”的斯內(nèi)德正積極在國際上尋求合作。近日，斯內(nèi)德在Facebook上喊了一聲，號召全世界的足球老師來中國教足球，一下子近四千人點贊。更重要的是，有近百名來自荷蘭、土耳其、南非等地的足球教師真的給動吧發(fā)了郵件，要來中國教足球。

（左二為白強(qiáng)，左三為斯內(nèi)德）

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