【芥末堆注】本文來自芥末堆通關(guān)計劃“Founder站出來”的投稿，作者為少年行YEdu創(chuàng)始人浦宇平，少年行Yedu是一個少兒教育電臺，項目正在籌備中，還未上線。

從線下店開始的教育創(chuàng)業(yè)

我2007年從復(fù)旦新聞學(xué)院畢業(yè)，用幾個詞可以概括我這個人。

第一個詞是“學(xué)霸”。我從小讀書很好，很會考試，也舍得下工夫。那個年代用圓珠筆，我高考之前用掉400多支圓珠筆芯。十幾歲讀了很多書，當(dāng)時大家叫我“浦老先生”。

第二個詞是“性情”。我不喜歡“精致的利己者”，反感很功利的東西。一方面成績好，一方面我覺得自己接受的教育是有問題的，我要改變它。2008年我去汶川做志愿者，綿薄之力，但是我的血還熱，我要去。在汶川和一個志愿者隊伍一起待了10天，這10天改變了我。

第三個詞是“互聯(lián)網(wǎng)”。畢業(yè)的時候我拒掉了德勤和招行還有一家媒體的offer，去了大眾點評。我是點評網(wǎng)產(chǎn)品部第一個員工，是張濤張總和星漢他們培養(yǎng)了我，我對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的Sense很好。

第四個詞是“創(chuàng)業(yè)”。性格決定了我不是做一顆螺絲釘?shù)娜恕Ｎ业乃季S方式是帶兵打仗，找到問題然后解決問題，不是按部就班按流程玩。當(dāng)下的教育很糟糕，我的目標(biāo)，我的價值是去推動它改變，有一種“不忍心”，不忍心看到好好的東西被毀壞掉，所以我發(fā)愿要改變一些東西，要創(chuàng)造價值，要青史留名。

做了四年單純的線下教育，這家線下店是給我試錯、積累用的。我們做了20多本教材，做出了整套的基礎(chǔ)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。接下來我們開始發(fā)力，把我們積累的東西，用互聯(lián)網(wǎng)化的方式呈現(xiàn)出來，去實現(xiàn)我的“初心”，我希望孩子們擺脫那種讓人厭煩的教育方式，保持好奇心，把被動無趣的學(xué)習(xí)變成主動想要的探索。學(xué)習(xí)應(yīng)該是件很美好的事，孩子們應(yīng)該健康陽光。

從內(nèi)容切入，用線上的內(nèi)容輔助線下教學(xué)

這個項目的切入點是內(nèi)容，第一步我們要做一個少兒教育電臺。

內(nèi)容是我們自己做，都是3分鐘左右的短音頻。這一段3分鐘的音頻，聽起來簡直就像一小段相聲，當(dāng)然這是我們設(shè)計過的，里面有知識點，有我們的教學(xué)方法。

這一步我們小范圍內(nèi)已經(jīng)驗證成功了，我們線下店的孩子都很愛聽。短音頻的方式，注意力集中，收聽成本低，但是學(xué)習(xí)效率高、效果好，而且制作的產(chǎn)能高。我們其實是用這種切分知識點的方法，把40分鐘、90分鐘的課堂變成碎片化的電臺收聽方式。

同時我們給所有“碎片化”的音頻建立關(guān)聯(lián)，做成知識圖譜。知識點相互之間就鏈接起來了。一段國學(xué)的知識點，有可能會和物理有關(guān)。這樣就打破了學(xué)科的限制，變成基于興趣讓孩子們?nèi)ヌ剿?。我們試驗下來效果很好，孩子們看到自己感興趣的話題，會饒有興趣地一路摸索收聽過去。

我們會積累起孩子興趣的數(shù)據(jù)，很快我們就能告訴家長，你的孩子對什么東西最有興趣，哪些東西他可能比較薄弱，我們就能給家長提供建議，你的孩子可以讀什么書，適不適合去學(xué)鋼琴。

我們的目標(biāo)是18個月做出12000段音頻內(nèi)容，覆蓋小學(xué)階段知識點。同時把用戶量做到7位數(shù)。

第二步是建立起線上收聽的收費模式。

兒童教育內(nèi)容，是離錢很近的一個垂直行業(yè)。市場空間大家都看到了，關(guān)鍵是有沒有精品的內(nèi)容說服家長掏腰包。孩子喜歡，一直想聽，內(nèi)容有效，就能收費了。我們會做各種專題、類似打游戲里完成任務(wù)收集卡片等各種方式，把精品內(nèi)容打包出來。

比如我們講“可樂為什么會冒泡”，這個可能是免費的，但是“生活中的化學(xué)”這個系列我們可以做50段內(nèi)容，打包售賣。或者是寫作文的“修辭手法”，我們有現(xiàn)成原創(chuàng)的教材，變成音頻課程，30段，打包收費。再比如我們做一個旅游景點的音頻講解，不用導(dǎo)游詞，用我們的教學(xué)方法去講景點背后的故事，打包售賣，6塊錢、12塊錢的價格。我們希望10個月左右開始收費，目標(biāo)是在18個月的時候達(dá)到收支平衡。

第三步是簽約優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，變成內(nèi)容平臺，開始分發(fā)。

除了自己生產(chǎn)之外，我們開始去引進(jìn)其他優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，用簽約名師的方式，不論是學(xué)校的學(xué)科教學(xué)，還是機(jī)構(gòu)的教材，或者就是一個愿意給孩子講故事的家長，我們?nèi)ズ灱s原創(chuàng)的內(nèi)容。然后和作者分成。這個階段我們會逐漸過渡，不一定只有短音頻的形式，視頻可能產(chǎn)能不夠，但是作為一種內(nèi)容的呈現(xiàn)形式，或者包括文字、PPT，會多元化地去呈現(xiàn)教學(xué)的內(nèi)容。

第四步，用全新的教學(xué)方法去整合線下。

我們是基于內(nèi)容來做的，離學(xué)生最近，我相信滿堂灌的教學(xué)方式是有問題的，知識點的學(xué)習(xí)應(yīng)該在線化，個性化去完成，老師的作用應(yīng)該是引導(dǎo)討論，線下的學(xué)習(xí)應(yīng)該是Social的、小組討論的，或者是實踐的。我們把內(nèi)容、知識點的教學(xué)全部放到線上，然后去建立線下落地的東西，線下的互動、組織活動、實踐、老師批改、小組討論、晚托服務(wù)等等。以后你的孩子學(xué)數(shù)學(xué)，應(yīng)該是在家看例題、做習(xí)題，然后到線下某個機(jī)構(gòu)去答疑。學(xué)語文應(yīng)該是線上閱讀、學(xué)習(xí)、寫作，然后到線下去參加書友會，去討論心得體會。學(xué)英語應(yīng)該是線下參加英語角，背單詞這些事都是自己在家用終端設(shè)備完成掉。所有科目都是這個道理，線上學(xué)了一些講建筑的課，然后線下和同學(xué)們一起做模型，去參觀四合院、石庫門，蘇州園林。

我們的目標(biāo)是做教育行業(yè)的水電煤，內(nèi)容是這個行業(yè)的水電煤，用戶數(shù)據(jù)是水電煤。同時我們也是這個行業(yè)的上游，給線下機(jī)構(gòu)分發(fā)內(nèi)容，分發(fā)流量。

以及......

團(tuán)隊方面，目前我們團(tuán)隊的匹配度非常好，但是完整度還不夠。我負(fù)責(zé)內(nèi)容，我是互聯(lián)網(wǎng)的工作背景，教育行業(yè)的創(chuàng)業(yè)背景。我知道教育行業(yè)的坑在哪里，非常了解孩子和家長。四年創(chuàng)業(yè)我天天在第一線，上課、客服，天天跟孩子和家長打交道。我的合伙人史亮，他負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計。他是經(jīng)驗非常豐富的產(chǎn)品經(jīng)理，做過桌游，做過網(wǎng)游，做過營銷。他是技術(shù)背景，計算機(jī)專業(yè)碩士。最近的工作職位是攜程的資深產(chǎn)品經(jīng)理。還有負(fù)責(zé)開發(fā)的小熊，前后臺一把抓，很牛的兄弟。

目前我們在融資，目標(biāo)是一輪天使，大約200-300萬人民幣。這個錢的用處，是搭建團(tuán)隊，做產(chǎn)品，堆內(nèi)容。目標(biāo)就是覆蓋小學(xué)階段知識點的內(nèi)容量，7位數(shù)的用戶量，以及建立起收費模式。然后我們會去融A輪，A輪的資金用來擴(kuò)張，簽約作者，做內(nèi)容分發(fā)。然后B輪融資再去整合線下。

【推薦閱讀】一個教育創(chuàng)業(yè)者的修行之路

【特別說明】本文來自芥末堆通關(guān)計劃“Founder站出來”的投稿。

為什么同樣是項目展示，有人喜歡這樣的報道，又有人厭惡那樣的軟文? “芥末堆通關(guān)計劃”為具有報道需求的教育創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊提供項目展示建議，讓每一次表達(dá)都有分享的價值。但同時芥末堆也為教育項目的創(chuàng)始人提供通關(guān)外掛——“Founder站出來”——支持最了解自己項目的創(chuàng)始人來為自己的項目代言，投稿均不駁回。