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近年來(lái)，老齡化導(dǎo)致慢病高發(fā)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)需求，疊加新一代數(shù)字互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展，數(shù)字療法賽道持續(xù)升溫，國(guó)內(nèi)已有數(shù)百家創(chuàng)新企業(yè)集結(jié)于起跑線上蓄勢(shì)待發(fā)。

“數(shù)字療法是最有可能作為新興革命性的醫(yī)療手段，推動(dòng)下一代數(shù)字醫(yī)療加速到來(lái)。數(shù)字療法對(duì)重塑醫(yī)療健康體驗(yàn)、降低醫(yī)療體系成本、提高效率具有革命性的意義?！边B連科技創(chuàng)始人兼CEO相國(guó)良向芥末堆表示。

數(shù)字療法（DTx，Digital Therapeutics）被定義為“基于循證醫(yī)學(xué)和高質(zhì)量軟件程序驅(qū)動(dòng)的疾病干預(yù)方案”。區(qū)別于傳統(tǒng)的數(shù)字健康，數(shù)字療法有以下重要特征：面向特定疾病的患者；基于強(qiáng)有力的循證醫(yī)學(xué)證據(jù)，而非經(jīng)驗(yàn)醫(yī)學(xué)；由AI賦能的軟件程序驅(qū)動(dòng)；提供專業(yè)治療或干預(yù)措施。

觀察到疫情期間及時(shí)便捷的醫(yī)療信息服務(wù)和診療服務(wù)方面的需求，相國(guó)良充分認(rèn)知到了“高可及性和普惠性”的醫(yī)療手段對(duì)于國(guó)家和社會(huì)的價(jià)值所在?！坝米羁斓乃俣群妥畹偷某杀荆層脩臬@取全面的疾病診療和健康管理的數(shù)字化解決方案，這是我們最核心的競(jìng)爭(zhēng)力?！?strong>目前，連連科技持續(xù)深耕研發(fā)和商業(yè)模式測(cè)試并取得充分驗(yàn)證成果，以期在2023年引入投資。

以患者為中心，LINK用戶的生命和健康

“以患者為中心是現(xiàn)代醫(yī)療的發(fā)展方向?！毕鄧?guó)良認(rèn)為，隨著智能隨身硬件、家用健康設(shè)備的發(fā)展，居家獲取精準(zhǔn)用戶生理、心理數(shù)據(jù)已逐步實(shí)現(xiàn)；而隨著AI、xR的發(fā)展，數(shù)字化診療交互手段愈加豐富，數(shù)字療法作為各類軟硬件健康解決方案的綜合載體，未來(lái)會(huì)成為時(shí)刻伴隨在用戶身邊的數(shù)字醫(yī)院，無(wú)時(shí)無(wú)刻都在為用戶提供健康照護(hù)服務(wù)。

相國(guó)良連續(xù)多年專注于互聯(lián)網(wǎng)科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，曾工作于百度、新浪、樂(lè)居、安居客等知名互聯(lián)網(wǎng)公司并擔(dān)任高級(jí)管理職位，并參與樂(lè)居從創(chuàng)業(yè)到美國(guó)上市的全過(guò)程。2022年，相國(guó)良聯(lián)手致力于醫(yī)療領(lǐng)域從傳統(tǒng)到創(chuàng)新的好友胡軍暉共同于北京創(chuàng)立連連科技。胡軍暉曾就職于強(qiáng)生醫(yī)療、華米科技、Ada Health、正岸健康，擁有豐富的醫(yī)療器械、信息系統(tǒng)市場(chǎng)推廣及商業(yè)化經(jīng)驗(yàn)。

連連科技的主要產(chǎn)品——連連數(shù)字療法商城是專注于DTx數(shù)字療法聚合/分發(fā)平臺(tái)，以綜合管理模式服務(wù)于用戶、企業(yè)雇主和健康計(jì)劃，建立創(chuàng)新的多病種平臺(tái)。連連DTx將集成數(shù)字療法、指導(dǎo)、專業(yè)人力支持和醫(yī)療設(shè)備、輔具、功能性營(yíng)養(yǎng)食品(補(bǔ)劑)、特醫(yī)食品，以保障臨床效果和經(jīng)濟(jì)效益。

連連科技基于多管線產(chǎn)品XR化，DTx類ChatGPT研發(fā)，推動(dòng)DTx平臺(tái)升級(jí)為以患者為中心的數(shù)字虛擬醫(yī)院，完整的構(gòu)建醫(yī)療數(shù)字化預(yù)防-管理-治療-康復(fù)框架?！斑B連科技取名LINK，我們希望以患者為中心，鏈接用戶的生命和健康。”相國(guó)良介紹，連連科技是一個(gè)多病種綜合管理模式的平臺(tái)，在產(chǎn)品布局戰(zhàn)略上采取自研+合作的方式。“理論上，所有的數(shù)字療法項(xiàng)目都可以成為我們的合作伙伴?！?/strong>

連連科技的解決方案思路獨(dú)特且和目前市場(chǎng)單一管線開(kāi)發(fā)者有明顯區(qū)別，主要的特點(diǎn)在于供給端多管線、產(chǎn)品模塊化、支持客戶購(gòu)買(mǎi)多個(gè)疾病管理解決方案；自研了基于Conversation/Topic/Program框架的LinkCTP引擎，包含測(cè)評(píng)、日記、心理CBTI、ChatBOT通用引擎，能夠?qū)崿F(xiàn)多管線的平臺(tái)接入并支持模塊化開(kāi)發(fā)，并支持ChatBot/游戲等交互形式。破解單一管線依從性運(yùn)營(yíng)和Coach服務(wù)成本、效率問(wèn)題，選擇了基于ChatBOT引擎AI＋真人組合+LINK經(jīng)濟(jì)模型激勵(lì)的Coach方案。

目前，平臺(tái)正在開(kāi)發(fā)模塊化產(chǎn)品套件，支持用戶購(gòu)買(mǎi)使用一個(gè)或多個(gè)疾病管理解決方案，同時(shí)，針對(duì)糖尿病、高血壓、體重管理、肌肉骨骼和行為健康五種最常見(jiàn)、負(fù)擔(dān)最重的疾病構(gòu)建出強(qiáng)大的組合式數(shù)字療法綜合解決方案。

對(duì)標(biāo)美國(guó)Dario Health，創(chuàng)新模式多管線復(fù)合解決方案

同醫(yī)療產(chǎn)品及服務(wù)一樣，數(shù)字療法往往也需要打破“有效性”、“可及性”、“普惠性”的“不可能三角”，但對(duì)于單一管線而言則更加困難。有效性需要強(qiáng)研發(fā)、長(zhǎng)期驗(yàn)證，經(jīng)濟(jì)成本和時(shí)間成本居高不下；可及性需要借助線下醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)生處方和推薦以及線上投放，獲客成本逐年上漲，從而導(dǎo)致“普惠性”成為空談。

“如果為了實(shí)現(xiàn)普惠性而倒推控制成本，就會(huì)出現(xiàn)躲避監(jiān)管和違背倫理的惡劣結(jié)果，成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)的掘墓人?！毕鄧?guó)良表示，目前，單一疾病管線的嘗試聚焦在嚴(yán)肅醫(yī)療的院內(nèi)場(chǎng)景，處方模式處于探索階段。商保合作也處于早期的研究和測(cè)試業(yè)務(wù)階段?！耙虼藛喂芫€的嚴(yán)肅醫(yī)療市場(chǎng)商業(yè)化可能是一個(gè)注定緩慢的路徑?！?/p>

對(duì)于這一“不可能三角”，基于循證療法的數(shù)字療法公司Dario Health探索出一定的解決方案。據(jù)了解，該公司成立于2011年，2013年登陸納斯達(dá)克，股票代碼DRIO。Dario Health通過(guò)多管線集成平臺(tái)取得了顯著的商業(yè)增長(zhǎng)。

具體來(lái)看，Dario平臺(tái)中精神心理類的某些方案模塊可以在不同心理疾病的DTx架構(gòu)中復(fù)用，而代謝疾病的某些模塊也可以在體重控制的數(shù)字療法中使用。實(shí)踐數(shù)據(jù)顯示，Dario的多病種集成平臺(tái)的適用人群覆蓋率高達(dá)40%而單病種產(chǎn)品僅為8%，To C平臺(tái)會(huì)員制和To B的支付方（健康計(jì)劃、雇主和醫(yī)療提供者）都有了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

基于此，連連科技進(jìn)一步探索商業(yè)模式創(chuàng)新，選擇了一條獨(dú)特的道路：提供多病種多管線復(fù)合解決方案的數(shù)字療法聚合/分發(fā)平臺(tái)模式。

在產(chǎn)品端，連連科技采用與Dario相同的邏輯：多病種平臺(tái)、多管線、模塊化、動(dòng)態(tài)組合管理策略等。在自研管線采用共病模塊化設(shè)計(jì)，結(jié)合引入合作供應(yīng)商的成熟產(chǎn)品，降低研發(fā)成本的同時(shí)以線上平臺(tái)的方式支持用戶多管線復(fù)合購(gòu)買(mǎi)和會(huì)員制訂閱。

連連科技還獨(dú)創(chuàng)了Link值經(jīng)濟(jì)激勵(lì)體系，在前期測(cè)試中已被驗(yàn)證能夠有效提升用戶付費(fèi)意愿并刺激用戶的自驅(qū)力完成較長(zhǎng)周期的治療。這套Link值體系包含了供應(yīng)鏈（補(bǔ)劑、功能性食品、智能可穿戴硬件等）管理激勵(lì)和精算經(jīng)濟(jì)模型，在測(cè)試中實(shí)現(xiàn)了正向ROI，輔以真人Coach和策略型AI能力，在數(shù)字療法Coach服務(wù)、依從性提升難題解決方面提出了一套可行方案。

在市場(chǎng)端，鑒于中美醫(yī)療及健康市場(chǎng)的不同，連連科技并未照搬Dario的模式，而是基于本土實(shí)情構(gòu)建了“從嚴(yán)肅醫(yī)療領(lǐng)域獲取循證證據(jù)，向消費(fèi)醫(yī)療市場(chǎng)創(chuàng)造價(jià)值”的底層邏輯。

目前，平臺(tái)策略型ChatBOT干預(yù)與交互引擎已經(jīng)開(kāi)發(fā)完畢，正在探索“基于多疾病管線的循證醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)集，Transformer神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，升級(jí)成為DTx類ChatGPT醫(yī)療應(yīng)用”的可能性，探索應(yīng)用到疾病知識(shí)問(wèn)答，疾病管線客服，心理PSY ChatGPT等可行性?！拔覀冋谂Υ蛟霥Tx生態(tài)系統(tǒng)，與市面上的數(shù)字療法企業(yè)之間存在的不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系而是廣泛的合作可能?！毕鄧?guó)良表示。

千億賽道，資本競(jìng)逐

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年美國(guó)數(shù)字療法銷售市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)50億美元，預(yù)計(jì)2028年增長(zhǎng)至150億-180億美元（近千億人民幣）。全球前十領(lǐng)先藥企已與80余家DTx企業(yè)建立合作關(guān)系，覆蓋20余個(gè)數(shù)字療法細(xì)分領(lǐng)域，以精神疾病、內(nèi)分泌與代謝疾病、神經(jīng)疾病為熱門(mén)方向。

據(jù)了解，美國(guó)目前已經(jīng)有超過(guò)250個(gè)數(shù)字療法獲FDA/CE認(rèn)證，中國(guó)的數(shù)字療法研發(fā)也在迅速發(fā)展，“預(yù)計(jì)未來(lái)2-3年，將有超過(guò)100個(gè)疾病適應(yīng)癥DTx在中國(guó)面世，并逐漸成長(zhǎng)為醫(yī)療健康數(shù)字化的中堅(jiān)力量?！毕鄧?guó)良表示。

“相比之下，國(guó)內(nèi)每個(gè)疾病管線能夠服務(wù)的患者或用戶數(shù)量至少是美國(guó)市場(chǎng)3-4倍?！痹谙鄧?guó)良看來(lái)，數(shù)字療法在國(guó)內(nèi)前景大有可為?！罢膭?lì)，創(chuàng)業(yè)公司發(fā)力，數(shù)字療法是妥妥的千億賽道?！?/p>

2017年至2022年，中國(guó)共有約140個(gè)數(shù)字療法項(xiàng)目，融資57.9億人民幣和4.92億美元，總計(jì)超百億元人民幣，經(jīng)緯創(chuàng)投、長(zhǎng)嶺資本、元生創(chuàng)投、遠(yuǎn)毅資本等頭部投資機(jī)構(gòu)均有布局。在目前25個(gè)疾病/管線方向中，吸引投資最多的賽道是行為和認(rèn)知障礙、眼科、代謝類(糖尿病)、運(yùn)動(dòng)康復(fù)等。截至2023年2月，共有44個(gè)項(xiàng)目通過(guò)NMPA審批醫(yī)療器械慢病方向數(shù)字療法。

“中國(guó)的數(shù)字療法起步較晚，但是中國(guó)的數(shù)字化創(chuàng)新浪潮并沒(méi)有落后，甚至很多領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。”相國(guó)良表示。

2022年1月，海南省衛(wèi)生健康委員會(huì)發(fā)布《海南省數(shù)字健康“十四五”發(fā)展規(guī)劃》，其中將“探索數(shù)字療法先行試用”列入海南省“十四五”數(shù)字健康發(fā)展的主要任務(wù)之一。這也是數(shù)字療法在國(guó)內(nèi)首次被列入省級(jí)規(guī)劃，得到省級(jí)層面的重視和推動(dòng)。

目前，國(guó)內(nèi)數(shù)字療法賽道面臨的挑戰(zhàn)則主要集中在產(chǎn)品研發(fā)、推廣獲客及支付模式三方面。首先，缺乏大量真實(shí)世界數(shù)據(jù)訓(xùn)練并驗(yàn)證DTx產(chǎn)品的循證有效性及額外獲益；其次，由于診療習(xí)慣及觀念意識(shí)的滯后，DTx產(chǎn)品在醫(yī)生端及患者端的推廣及獲客效率較低；此外，DTx產(chǎn)品的商業(yè)模式及穩(wěn)定的最終支付方（患者、政府、商保、藥企、或醫(yī)療結(jié)構(gòu)）尚未清晰定義。

“隨著循證證據(jù)的逐漸豐富、政策的引導(dǎo)和醫(yī)患教育的普及，數(shù)字療法的優(yōu)勢(shì)會(huì)被更多人認(rèn)識(shí)并接受。而隨著用戶數(shù)量的增長(zhǎng)，來(lái)自真實(shí)世界的數(shù)據(jù)會(huì)推動(dòng)醫(yī)療支付方進(jìn)場(chǎng)，屆時(shí)數(shù)字療法將推動(dòng)中國(guó)醫(yī)療服務(wù)實(shí)現(xiàn)真正意義的醫(yī)療數(shù)字化，數(shù)字中國(guó)在醫(yī)療健康方向上的落地，可以以數(shù)字療法作為核心”

相國(guó)良認(rèn)為，預(yù)防醫(yī)學(xué)和康復(fù)醫(yī)學(xué)的需求是伴隨國(guó)家整體GDP的提升而發(fā)展的。隨著收入的提高，群眾對(duì)健康狀態(tài)的維護(hù)和重建需求會(huì)快速增長(zhǎng)?！皵?shù)字療法也將在疾病預(yù)防和康復(fù)市場(chǎng)創(chuàng)造更大價(jià)值?！?/p>

2023年，連連科技正式啟動(dòng)了自研＋合作的管線發(fā)展計(jì)劃，走上快車道。同時(shí)，連連科技通過(guò)持續(xù)的研發(fā)和商業(yè)模式測(cè)試取得了充分的成果驗(yàn)證，并期待鏈接到更多的合作伙伴和融資機(jī)會(huì)。“這些管線在前期調(diào)研中已經(jīng)明確了市場(chǎng)需求，也與一些DTx研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了深入接觸，我們希望與更多數(shù)字療法研發(fā)機(jī)構(gòu)共同探討更多市場(chǎng)可能性?！毕鄧?guó)良說(shuō)。