教師作為教育培訓(xùn)行業(yè)中一個(gè)重要的群體，在這個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)顛覆教育”的時(shí)代受到了更多關(guān)注，家教O2O們都在搶老師，幫老師做個(gè)人工作室，鼓勵(lì)老師去創(chuàng)業(yè)，傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)面臨老師流失的問題，也在求變。在最近的鵬博士教育創(chuàng)投O2O聯(lián)盟發(fā)布會(huì)上，龍門教育的創(chuàng)始人馬良銘分享了自己對教師合伙人的看法以及在合伙人制度上的嘗試。

行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的一個(gè)事實(shí)是，教育培訓(xùn)行業(yè)一直都是一個(gè)高度分散的市場，有各色機(jī)構(gòu)在這個(gè)行業(yè)里生存，小到夫妻店，大到穿省跨市的連鎖店。尤其是對于線下來說，如好未來、新東方這樣的龍頭企業(yè)，在整個(gè)教育培訓(xùn)市場里所占的份額也不到3%。除了二三線城市當(dāng)?shù)刂呐嘤?xùn)機(jī)構(gòu)外，更多的是家庭作坊式的迷你培訓(xùn)班，分散在各個(gè)城市的社區(qū)里。從事了20多年教育培訓(xùn)工作的馬良銘深有體會(huì)，他所創(chuàng)立的龍門教育也是以小作坊為起點(diǎn)，經(jīng)過13年才逐漸發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)?！挥谖靼驳凝堥T培訓(xùn)學(xué)校現(xiàn)在是一所全日制中、高考補(bǔ)習(xí)學(xué)校，2015屆在校生7009名共129個(gè)班，其中中考部70個(gè)班3503人，高考部59個(gè)班3506人，校內(nèi)外同步輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)學(xué)生1000多人次，每年的營收超過一個(gè)億。在龍門教育創(chuàng)辦之初，房租、生源、師資等成本都很高，馬良銘的想法是以教師合伙人的制度把這些分散在全國各地的社區(qū)里的小作坊整合到一起，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為這些老師提供服務(wù)。

龍門教育內(nèi)部正在嘗試教師合伙人的制度，對教師進(jìn)行分級管理，考核合格的老師才能晉升到合伙人級別，未來會(huì)將這個(gè)制度推廣到全國各地。談到教師合伙人，在馬良銘看來，其核心是品牌共享、服務(wù)支持、收入留存、運(yùn)營自負(fù)和共同股權(quán)。在這個(gè)體系里，有四類利益相關(guān)者：教師、經(jīng)紀(jì)人、學(xué)生和平臺(tái)，教師負(fù)責(zé)完成教學(xué)服務(wù)環(huán)節(jié)，經(jīng)紀(jì)人為教師提供支持和宣傳服務(wù)， 學(xué)生和家長負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)，而平臺(tái)提供招生、服務(wù)和管理等服務(wù)，包括教學(xué)設(shè)備、教學(xué)場地、招生宣傳等，最終通過這個(gè)平臺(tái)成立無數(shù)個(gè)虛擬學(xué)校，也可以叫私人定制的“品牌私塾”。

那通過什么樣的方式去吸引分散在全國各地的老師們？馬良銘告訴我，龍門教育正在與家教O2O平臺(tái)拼課網(wǎng)合作，為老師搭建在線個(gè)人工作室，幫助老師建立與推廣個(gè)人品牌，為老師帶來更多生源，并在拼課網(wǎng)完成支付。也就是現(xiàn)在的家教O2O們在做的事情，配備經(jīng)紀(jì)人幫助老師處理教學(xué)環(huán)節(jié)之外的所有事情，包括教研、招生、服務(wù)和管理等。根據(jù)國家政策的走向來看，現(xiàn)在高考正在回歸全國卷，所以跨地域的教研和教學(xué)活動(dòng)也不會(huì)構(gòu)成問題。同時(shí)龍門教育與鵬博士合作，鵬博士會(huì)提供線上與線下的支持，線上提供云課堂，線下有分散在全國的1000多個(gè)社區(qū)營業(yè)點(diǎn)，為老師和學(xué)生提供服務(wù)。

至于平臺(tái)怎么盈利，馬良銘表示不會(huì)跟老師對課時(shí)費(fèi)進(jìn)行分成，而是通過另外兩種途徑：一是等學(xué)生與老師的規(guī)模夠大之后通過生源轉(zhuǎn)介紹來收取一定的費(fèi)用，另外更重要的是課時(shí)費(fèi)的增值服務(wù)，跟老師分成。

馬良銘表示龍門教育正在準(zhǔn)備上新三板，借助資本市場的力量去做更大的事，如果能夠通過教師合伙人制度把分散的教培市場集中到一起，也許會(huì)出現(xiàn)教育領(lǐng)域的“巨無霸”。