圖源：橙啦教育

芥末堆文 職業(yè)教育品牌橙啦教育于3月18日在北京舉辦“是生長，是橙長”成立5周年主題盛典，并同時宣布完成超1億元股權(quán)融資和8000萬銀行授信。橙啦創(chuàng)始人兼CEO張愛志以《野蠻生長，向上成長》為主題講述了自己深耕教育行業(yè)20年的個人成長史和橙啦5年來的發(fā)展歷程，并同時分享了橙啦未來的教育布局。

過去兩年，橙啦完成了Pre-A和A輪兩輪融資共獲得超億元。由泓灃資本領(lǐng)投，華夏桃李、同行業(yè)教育公司及其創(chuàng)始人和艾力等多位橙啦老師共同跟投。其中，天使投資人許學(xué)軍繼續(xù)投資，創(chuàng)始人張愛志每輪以同樣估值跟投。同時，基于穩(wěn)健健康、持續(xù)良好的經(jīng)營表現(xiàn)，橙啦得到了招商銀行和興業(yè)銀行合計8000萬額度的無抵押信用授信。

回顧張愛志的創(chuàng)業(yè)史，他曾在2004年創(chuàng)辦考研培訓(xùn)機構(gòu)跨考教育，并于2015年通過并購成為考研行業(yè)第一家A股上市企業(yè)；又在2016年聯(lián)合15家上市公司及產(chǎn)業(yè)基金發(fā)起教育行業(yè)FA華夏桃李資本，為教育行業(yè)融資超過100億。2018年創(chuàng)辦橙啦教育，他“想用新的技術(shù)和理念把線下教育項目做一次線上的升級”。

五年累計服務(wù)1086萬用戶，實現(xiàn)人工服務(wù)+智能數(shù)據(jù)的融合

當(dāng)在線職業(yè)教育成為諸多行業(yè)玩家布局和轉(zhuǎn)型的重要賽道，張愛志認(rèn)為橙啦雖有五年積淀但目前尚不存在絕對優(yōu)勢，他表示橙啦目前有三個方面的領(lǐng)先。在業(yè)務(wù)方面，橙啦APP累計聽課用戶達(dá)1086萬，410萬付費用戶，服務(wù)學(xué)員遍布全球157個國家和地區(qū)；考研及四六級備考業(yè)務(wù)在2022年擁有140萬用戶，單月3萬正價課學(xué)員基數(shù)行業(yè)領(lǐng)先，累積了一定規(guī)模的口碑；并且針對高端市場的SPA，橙啦實現(xiàn)了人工服務(wù)+智能數(shù)據(jù)的融合，已成為高端市場里發(fā)展最快的品牌。

在產(chǎn)品和品牌方面，橙啦過去五年構(gòu)建的產(chǎn)品方法論以及研發(fā)中臺也在考公、語培、家庭教育等賽道上得到了市場驗證。第三方面則在于橙啦團(tuán)隊以“成就用戶、成就伙伴、成就自己”為企業(yè)文化所展現(xiàn)出來對職業(yè)教育的熱愛、專注和對于產(chǎn)品及口碑的追求。

圖源：橙啦教育

談及合作渠道，張愛志表示橙啦更加看重產(chǎn)品驅(qū)動和研發(fā)驅(qū)動，但并不排斥校企合作，目前橙啦已經(jīng)與部分學(xué)校和圖書出版社在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下達(dá)成合作。

2022年5月，橙啦推出掃描翻譯筆，這也是其在科技教育領(lǐng)域的一次重大突破。張愛志坦言橙啦目前在智能硬件方面沒有深層計劃，“原因在于我們是一個偏務(wù)實的文化和決策?！彼硎境壤卜g筆和目前正在推進(jìn)的口語寶都是基于橙啦四六級和考研學(xué)生的需求，更加看重的是對橙啦用戶的服務(wù)，與市面上通用型的產(chǎn)品相比在交付方面有很大不同，當(dāng)產(chǎn)品打磨成熟后也會考慮面向更大的市場。

2023教育行業(yè)再出發(fā)，短期謹(jǐn)慎、中期創(chuàng)新、長期看好

歷經(jīng)過去三年的一系列洗牌之后，2023年對于很多教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者來說意味著重新起航，降本增效再一次成為頗受關(guān)注的關(guān)鍵詞。橙啦創(chuàng)始人張愛志曾于2020年認(rèn)為：“教育行業(yè)往年強調(diào)先增效再降本，而今年是先降本再增效?！?/p>

如今，站在新起點談及這一話題，他的判斷在于——短期謹(jǐn)慎，中期創(chuàng)新，長期看好。

張愛志表示：“短期不要盲目判斷，也不要盲目悲觀，不存在對抗當(dāng)前政策的僥幸，專注在核心業(yè)務(wù)，做一只潛伏觀察的豹子；中期還是要聚焦效率和效果的創(chuàng)新，回歸商業(yè)效率、組織效率以及產(chǎn)品效果，沒有創(chuàng)新活下來也會是短期生意；教育永遠(yuǎn)是長期剛需，是國家戰(zhàn)略和方針，另外教書育人也是一件讓人幸福、有意義的事，我把它作為一輩子的事業(yè)，和波動無關(guān)。”

在教育行業(yè)奮進(jìn)近20年的張愛志在行業(yè)震蕩后產(chǎn)生了戰(zhàn)略層面之外的思考，他向芥末堆分享了三個關(guān)鍵詞。首先，事業(yè)是認(rèn)知和行動的變現(xiàn)，知行合一是核心要義。“有多大地種多少莊稼，從自覺、自洽到自驅(qū)，知和行并駕齊驅(qū)，相互促進(jìn)，最后才能內(nèi)圣外王?！?/p>

其次是以人為本，“做教育就兩個人——學(xué)員和員工；用戶為先，回歸人心和人性?！?/strong>張愛志認(rèn)為，無論是業(yè)務(wù)規(guī)劃還是商業(yè)模式設(shè)計都是以學(xué)員和員工為中心，反應(yīng)在數(shù)據(jù)層面則是續(xù)報率和人效。

據(jù)了解，傳統(tǒng)考研和英語培訓(xùn)機構(gòu)一般則以課程本身為中心，迭代較慢，很難構(gòu)建面向用戶、快速迭代的內(nèi)容和服務(wù)體系。橙啦結(jié)合即時反饋的用戶學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)及反饋，將傳統(tǒng)機構(gòu)半年迭代一次的教研升級到每周迭代一次，用戶增長效率是傳統(tǒng)機構(gòu)的5倍以上。

第三是社會責(zé)任感，橙啦在過去五年設(shè)置并發(fā)放了數(shù)百萬獎學(xué)金，除了面向橙啦平臺內(nèi)部學(xué)員，還在北京理工大學(xué)等高校設(shè)置獎學(xué)金。此外，橙啦還向中國家庭教育學(xué)會、中國兒童基金會、井岡山等地捐贈現(xiàn)金及課程超過1000萬元。

公益助農(nóng)、發(fā)力銀發(fā)，橙啦用科技賦能用戶成長

值得一提的是，橙啦還以全國鄉(xiāng)村振興職教集團(tuán)副理事長單位開展助農(nóng)，為農(nóng)村提供人才并推出公益橙啦。而這與張愛志對橙啦樹立的未來五年的發(fā)展目標(biāo)有關(guān)。

他告訴芥末堆：“橙啦目前是通過考研、考公、出國留學(xué)等放向解決就業(yè)出口，希望到十周年的時候，我特別想做成通過公益幫助年輕人再就業(yè)，幫助他們進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃?！?/p>

“教育不是功成名就，而是春風(fēng)化雨?！?nbsp;張愛志表示，橙啦教育定位為年輕人的學(xué)習(xí)成長平臺，以通過科技和文化讓職業(yè)教育更美好、讓家庭更幸福為使命，開拓了兩條業(yè)務(wù)線，一條聚焦個人職業(yè)發(fā)展，開設(shè)考研、公考、語言培訓(xùn)等成人考培課程；另一條則聚焦于家庭幸福和個人終身學(xué)習(xí)成長，開設(shè)有家庭教育、心理健康、個人興趣發(fā)展、國學(xué)教育、讀書成長等課程。

目前，橙啦下設(shè)橙啦職教與橙啦幸福兩大子品牌,分別專注于職業(yè)教育與家庭教育系列課程。談及賽道布局，張愛志還向芥末堆透露，橙啦正在積極籌備一個全新的銀發(fā)經(jīng)濟(jì)子品牌來之書院，面向老年人教授書法并提供更多滿足和提升老年人興趣愛好的陪伴課程。

“我們從考研、考公、語培出發(fā)，但希望解決的是年輕人的職業(yè)選擇問題；我們從家庭教育出發(fā)，希望解決是家庭幸福問題。所以十周年時我希望從一家培訓(xùn)公司變成一家領(lǐng)先的教育企業(yè)，我們?yōu)槟贻p人、為社會解決部分職業(yè)及家庭問題，做國家教育的補充。橙啦一開始就很重視技術(shù)研發(fā)，希望用科技來賦能，我們期待十周年時通過職業(yè)教育實踐，從互聯(lián)網(wǎng)到科技，成為一家在教育行業(yè)有建樹的AI企業(yè)。”張愛志說。