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芥末堆文 近日，相關(guān)人士透露印度教育科技獨(dú)角獸Physics Wallah（PW）正在致力于K-12新品研發(fā)，以期明年進(jìn)軍該領(lǐng)域。據(jù)悉，其數(shù)字學(xué)習(xí)產(chǎn)品將同時(shí)通過線上和線下渠道供應(yīng)，該產(chǎn)品還將與配套書本一起出售。

在印度教育科技市場(chǎng)K-12和備考賽道持續(xù)低迷的情況下，不斷涌現(xiàn)的技能提升線上課程供應(yīng)商已經(jīng)成為眾多初創(chuàng)企業(yè)涉足的新方向。學(xué)校和線下輔導(dǎo)中心重新開放后，在線課程需求減退，且PW進(jìn)入K-12的計(jì)劃正值教育科技投資放緩之際，資本態(tài)度較為謹(jǐn)慎。

一位知情人士表示，PW正在為4-10年級(jí)的學(xué)生設(shè)計(jì)科學(xué)和數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)材料，目前致力于解決定價(jià)和獲客方面的挑戰(zhàn)，這是其在新冠疫情刺激產(chǎn)生的課程需求下降后亟須解決的問題。

該知情人士同時(shí)透露，PW計(jì)劃通過實(shí)體書店和文具店進(jìn)行課程營銷以減少營銷費(fèi)用。 “該產(chǎn)品很可能是一種通過Hinglish（印地語+英語）交付的本土化產(chǎn)品。 Byju’s的產(chǎn)品重動(dòng)畫，價(jià)格很貴。而PW的產(chǎn)品基于各種藝術(shù)形式和故事講述?！彼J(rèn)為，高產(chǎn)品價(jià)格受制于營銷和隨后的管理費(fèi)用，PW正試圖將這部分花費(fèi)控制在最低水平。對(duì)此，PW不予置評(píng)。

鑒于當(dāng)前印度學(xué)校已恢復(fù)線下授課，推出K-12產(chǎn)品是否有意義？該知情人士表示，PW看到了學(xué)校教育的短板，希望能對(duì)其予以補(bǔ)充?！斑@些課程是自定進(jìn)度的。即使在學(xué)校，優(yōu)秀教師的供需也存在缺口，尤其是在二三線城市?！?/p>

雖然PW正試圖通過自研產(chǎn)品進(jìn)入K-12賽道，其已表現(xiàn)出通過收并購方式進(jìn)入其他賽道的傾向。上個(gè)月，PW聯(lián)合創(chuàng)始人Maheshwari表示，該公司正在制定計(jì)劃，將用于并購的資金從目前的5000萬美元增加至1億美元，旨在收購各個(gè)備考領(lǐng)域的初創(chuàng)公司以擴(kuò)大其業(yè)務(wù)的地理分布。

芥末堆此前報(bào)道PW于近日收購了位于阿聯(lián)酋的備考平臺(tái)Knowledge Planet，該公司提供印度競(jìng)爭(zhēng)性考試JEE和NEET備考相關(guān)產(chǎn)品。此前，PW還相繼收購了大數(shù)據(jù)、人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)方面的在線課程供應(yīng)商iNeuron、基于NCERT的圖書出版商Altis Vortex、醫(yī)學(xué)相關(guān)知識(shí)學(xué)習(xí)的在線平臺(tái)PrepOnline以及為教育機(jī)構(gòu)和個(gè)人從業(yè)者提供管理服務(wù)的FreeCo。

目前，印度市場(chǎng)內(nèi)包括 Byju's、Unacademy和Vedantu在內(nèi)的其他教育科技公司已發(fā)現(xiàn)其K-12業(yè)務(wù)模型存在問題，并且正在重新調(diào)整業(yè)務(wù)以進(jìn)入其他能夠獲取利潤的垂直領(lǐng)域。據(jù)印媒統(tǒng)計(jì)，2022年這三家公司共裁員超6,000人。

Alakh Pandey和Prateek Maheshwari于2016年在YouTube開設(shè)頻道，其后成立公司，為印度JEE、NEET備考提供直播和錄播課程、系列測(cè)試和動(dòng)態(tài)練習(xí)。PW于2022年6月獲得了由GSV Ventures和Westbridge Capital領(lǐng)投的1億美元A輪融資，投后估值超過11億美元，一躍成為印度的第101個(gè)獨(dú)角獸。

當(dāng)?shù)貢r(shí)間3月23日，印媒報(bào)道PW正在以33億美元的估值與多家私募股權(quán)投資者洽談至少2.5億美元的融資?，F(xiàn)有投資者GSV Ventures和Westbridge Capital也將在新一輪融資中增持股份。

相關(guān)知情人士表示談判尚處于早期階段，最終規(guī)模可能會(huì)有所不同。該知情人士同時(shí)表示PW本身并不需要資金，但正在謀求提高估值從而為潛在的收并購籌集更多資金。PW稱其于2022財(cái)年實(shí)現(xiàn)了9.82億盧比（約合8180萬元人民幣）的利潤，是印度唯一一家實(shí)現(xiàn)盈利的教育科技初創(chuàng)企業(yè)。