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芥末堆文 3月28日晚間，職業(yè)考試培訓(xùn)服務(wù)商粉筆有限公司（02469.HK）發(fā)布上市后首份財(cái)務(wù)報(bào)告。報(bào)告顯示，2022年，粉筆營收28.1億元，同比下降18%；凈虧損20.87億元，與2021年度的20.46 億元基本持平。

圖源：粉筆財(cái)報(bào)

線下培訓(xùn)服務(wù)收入減少至9.39億元，營運(yùn)中心數(shù)量減至198個(gè)

粉筆收益主要來自提供培訓(xùn)服務(wù)，其次是來自銷售內(nèi)部開發(fā)的教材及輔導(dǎo)資料。根據(jù)財(cái)報(bào)，粉筆在線培訓(xùn)服務(wù)收入為14.15 億元，2021年同期為13.96億元，保持相對(duì)平穩(wěn)。

由于2022年疫情區(qū)域性復(fù)蘇導(dǎo)致若干地區(qū)線下培訓(xùn)服務(wù)暫停及若干考試推遲，加之粉筆策略性調(diào)整線下覆蓋規(guī)模導(dǎo)致營運(yùn)中心數(shù)量減少至2022年12月31日的198個(gè)（招股書中粉筆曾稱營運(yùn)中心線下網(wǎng)絡(luò)覆蓋31個(gè)省、自治區(qū)及直轄市的220多個(gè)城市）。粉筆線下培訓(xùn)服務(wù)所產(chǎn)生收入由2021年的16.17億元減少41.9%至2022年的9.39億元。

除此之外，粉筆銷售圖書的收入由2021年的4.15億元增加10%至2022年的4.57億元。

毛利及毛利率方面，粉筆毛利由2021年的8.4億元增加62.4%至2022年的13.66億元，而相應(yīng)的毛利率則由24.5%增加至48.6%。

圖源：粉筆財(cái)報(bào)

其中，在線培訓(xùn)服務(wù)的毛利由 2021年51.3%增至2022年的61.2%，主要是由于粉筆調(diào)整了在線培訓(xùn)雇員結(jié)構(gòu)，策略性調(diào)整每個(gè)班級(jí)的學(xué)員與講師比率并加強(qiáng)成本控制措施；2022年，線下培訓(xùn)服務(wù)的毛利率大幅增長到到36.9%，一方面，這與優(yōu)化線下培訓(xùn)雇員結(jié)構(gòu)并調(diào)整線下覆蓋規(guī)模有關(guān)，另一方面，粉筆調(diào)整業(yè)務(wù)發(fā)展策略導(dǎo)致因還沒有通過而需退款的協(xié)議班課程費(fèi)用比例降低，并減少提供因還沒有通過而需全額退款的筆試協(xié)議班。圖書銷售的毛利率由2021年的31.3%增至2022年的33.6%。

各項(xiàng)開支大幅縮減，銷售成本縮減比例高達(dá)44.2%

值得注意的是，粉筆各項(xiàng)開支都在減少。銷售和營銷開支由7億元減少至5.17億元，同比減少26.6%；研發(fā)開支由2.87億元減少31.5%至1.97億元；行政開支由2021年的11.2億元減少51.5%至5.44億元。截止2022年12月31日，粉筆的雇員人數(shù)為 440人，同比減少了 17%；員工福利開支則從2021年的27.19億元降至2022年的15.69 億元。

銷售成本方面，由2021年的25.88億元減少至14.45億元，縮減比例高達(dá)44.2% 。其中，線下培訓(xùn)業(yè)務(wù)的銷售成本減少63.5%至5.93億元；在線業(yè)務(wù)的銷售成本減少至5.49億元，同比下降19.3% 。

根據(jù)粉筆此前的招股書，粉筆科技在2019年總營收為11.6億元，2021年即達(dá)到34.29億元，三年增長超過20億，但與此同時(shí)虧損也在加大。2019年經(jīng)調(diào)整凈利潤為1.75億元，2020年、2021年凈虧損3.63億元、8.22億元。

截至2022年12月31日，粉筆現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物減至10.47億元。與此同時(shí)，由于降低了協(xié)議班對(duì)經(jīng)營造成的潛在風(fēng)險(xiǎn)，其凈流動(dòng)資產(chǎn)已由2021年底的 2770 萬元增加至5.65億元。

2023年1月9日，粉筆在香港聯(lián)合交易所主板上市，此前不久，北京粉筆藍(lán)天科技有限公司申請(qǐng)注冊“粉筆甄選”“粉筆精選”“粉筆好物”“粉筆龍哥”“粉筆小龍”“粉筆龍龍”等商標(biāo)，國際分類涉及社會(huì)服務(wù)、通訊服務(wù)、科學(xué)儀器、廣告銷售等。事實(shí)上，粉筆也在尋求新的業(yè)務(wù)增長曲線，3月21日晚上7點(diǎn)，粉筆旗下直播帶貨品牌“粉筆優(yōu)選”在抖音平臺(tái)開播，根據(jù)抖音官方數(shù)據(jù)，直播的2個(gè)多小時(shí)里，5.4萬人看過這場直播，帶貨產(chǎn)品包括糧油調(diào)味、零食飲料、化妝個(gè)護(hù)、文創(chuàng)周邊等品類。

粉筆在財(cái)報(bào)中表示，將進(jìn)一步擴(kuò)大課程覆蓋面，探索創(chuàng)新授課模式，以應(yīng)對(duì)不斷變化的行業(yè)趨勢及多元化學(xué)習(xí)需求。同時(shí)將繼續(xù)投資研發(fā)計(jì)劃，利用先進(jìn)技術(shù)和數(shù)據(jù)分析的力量，更好地服務(wù)學(xué)員。