今天一共去了三家公司分別是Loco Motive Labs, News School Funds, Chegg?？偟膩碚f給我的感覺是美帝的教育工作者們都是“仰望星空，腳踏實(shí)地”。

好產(chǎn)品，就是專注做好擅長的東西

首先是Loco，因?yàn)檫@個(gè)交流比較分散，所以我把我個(gè)人的收獲和大家分享一下，我問了他們CEO四個(gè)問題，分別是：

1、開發(fā)者怎么更早地知道小孩子的愛好和對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度呢？

2、如果孩子不會(huì)用筆寫字或有其他的先天劣勢(shì)，如果我們用IPHONE的話，不會(huì)讓他更不會(huì)用筆嗎？

3、技術(shù)上有哪些策略將他們的產(chǎn)品普及到低收入人群之中。

4、你們?cè)趺纯创约哼@種方式和可汗的方式？你們是競(jìng)爭(zhēng)者嗎？

通過他給我的答復(fù)，我認(rèn)為他們值得借鑒的地方有：

1、團(tuán)隊(duì)中很多人都是母親，所以讓他們更容易調(diào)研一個(gè)兒童產(chǎn)品的使用效果，同時(shí)他們也會(huì)經(jīng)常邀請(qǐng)一些兒童來到公司做測(cè)試，這一點(diǎn)其實(shí)很值得國內(nèi)K12市場(chǎng)借鑒，與其自己猜想不如想辦法讓自己離用戶更近一些。

2、他們不太關(guān)心自己產(chǎn)品以外的東西也就是說他們更加專注做好自己擅長的東西，他們的目標(biāo)是數(shù)學(xué)那就是數(shù)學(xué)，至于會(huì)不會(huì)造成教育性問題他們并不太關(guān)心，我認(rèn)為這也是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該遵循的方法，如果過多的被教育里復(fù)雜的關(guān)系問題干擾可能什么都不能做了。

3、關(guān)于技術(shù)普及他們認(rèn)為安卓設(shè)備的低價(jià)格會(huì)幫助到他們，而他們沒有任何做硬件的打算，會(huì)有人做的。

4、同時(shí)他們認(rèn)為可汗和他們更多的是互相幫助的關(guān)系，目前還沒有到產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，多一個(gè)人接受可汗就可能多一個(gè)人接受它。

通過這些回答可以看出他們對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品前景、競(jìng)爭(zhēng)、環(huán)境都很樂觀，同時(shí)用自己最能掌控的辦法去實(shí)現(xiàn)自己關(guān)心的部分。因?yàn)檫@家公司和我的業(yè)務(wù)差的比較遠(yuǎn)，就不評(píng)論太多了。

中美一致：學(xué)校收費(fèi)周期長

第二家公司是News School Funds，這是一家正在從非盈利轉(zhuǎn)向盈利的早期投資公司，他們投資了很多針對(duì)教師和學(xué)生的工具型產(chǎn)品，很多與我的產(chǎn)品有重合之處，通過問答收獲了挺多干貨的其實(shí)。

其中讓我印象比較深刻的是他說美國的很多公司都是先以免費(fèi)切入老師，之后再通過學(xué)校收費(fèi)，遇到的困難是學(xué)校的收費(fèi)周期比較長，體系比較官僚，這和我們目前遇到的困境非常像，而我認(rèn)為這可能也是所有體制內(nèi)產(chǎn)品的問題，因?yàn)轶w制內(nèi)階段的教育服務(wù)確實(shí)更多的依賴政府支出，也更應(yīng)該依賴政府支出，這某種程度上限制了體制內(nèi)產(chǎn)品的發(fā)展路線，一起作業(yè)、題庫、家校溝通都不約而同的開始擁抱學(xué)校和老師，這一點(diǎn)上中美算是殊途同歸，也非?，F(xiàn)實(shí)。

同時(shí)我想說的是它從一家非盈利的種子基金轉(zhuǎn)型成為盈利基金這個(gè)事情還挺有意思的，雖然可能不合法但是很合理，在市場(chǎng)的初期先積累良好的口碑和行業(yè)資源，同時(shí)專注做好對(duì)初創(chuàng)公司的服務(wù)，并在將來轉(zhuǎn)化成為盈利型基金，進(jìn)一步挖掘和利用之前自己積累下來的資源和口碑，其實(shí)這種操作非常“現(xiàn)實(shí)”，但是卻留給世人一個(gè)多么浪漫的形象——最早關(guān)注在線教育的公司，他們的辦公室墻上的圖片也告訴我們“先做，再說，少廢話”。

Chegg：從教育到社會(huì)評(píng)價(jià)認(rèn)可

第三家公司是Chegg，這家公司總結(jié)起來就是靠租書掙著錢了，開始拿錢“耍流氓”了，不對(duì)是“搞教育”了，Chegg對(duì)教育的本質(zhì)把握我認(rèn)為才理念上是非常清晰的，上市公司也充分展示了他們?cè)谄髽I(yè)文化定位上的實(shí)力（接待流程、企業(yè)文化展示、禮品等）。很幸運(yùn)的是Chegg一開始就找到了利基市場(chǎng)，并且快速實(shí)現(xiàn)了很好的盈利，之后因?yàn)闃I(yè)務(wù)時(shí)間上的周期性不足以沉淀用戶，開始拓展實(shí)習(xí)、輔導(dǎo)，讓產(chǎn)品成為一個(gè)學(xué)生全年可以使用的產(chǎn)品。接下來從更沉層面嘗試去做一個(gè)學(xué)生的NETWORK，致力于幫助實(shí)現(xiàn)從教育到社會(huì)評(píng)價(jià)認(rèn)可的流程也是對(duì)到不能再對(duì)的策略了。但是問題在于如何服務(wù)到中學(xué)-大學(xué)這個(gè)環(huán)節(jié)，我認(rèn)為沒有看到很清楚的方式，Chegg提到自己有幫大學(xué)做招生服務(wù)，這個(gè)回到中國之后可以再深入了解一下，目前不得不說他們正朝著一個(gè)非常光明的方向前進(jìn)，可是從收入上看依然是一家教材網(wǎng)絡(luò)跳蚤市場(chǎng)。

本文作者為本次芥末堆硅谷小分隊(duì)成員劉慈航，北京希悅云端科技有限責(zé)任公司總經(jīng)理，希悅云端為中小學(xué)提供教務(wù)+交付全套系統(tǒng)，幫學(xué)生全面合理地接受社會(huì)資源，用科學(xué)的方法，科學(xué)的數(shù)據(jù)反饋，讓學(xué)校管理變“聰明”，讓教育變“簡單”。

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