昨日，精銳教育聯(lián)合昂立教育發(fā)布聲明，共同抵制O2O家教平臺(tái)，嚴(yán)禁老師在家教平臺(tái)兼職。傳統(tǒng)一對(duì)一培訓(xùn)與家教O2O的沖突升級(jí)，讓人想起了前兩天看到的新聞：16城現(xiàn)大規(guī)模抵制專車事件。嗯有利益就會(huì)有沖突，一對(duì)一輔導(dǎo)行業(yè)會(huì)怎么發(fā)展？新東方在線副總裁潘欣的看法如下：

1、這是一個(gè)可悲又無效的聲明。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，類似這種聲明基本等同于認(rèn)輸。商業(yè)上無力應(yīng)對(duì)，公關(guān)上無效應(yīng)對(duì)，雙無聲明。

2、我在之前的文章《一對(duì)一輔導(dǎo)的生與死》曾經(jīng)寫過“ 傳統(tǒng)一對(duì)一輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的窘境倒不全是因?yàn)槿ブ薪榛慕逃齇2O平臺(tái)造成的。現(xiàn)階段其實(shí)更多的還是精神打擊，沒到實(shí)質(zhì)打擊的階段。主要的問題還是自身的問題?！苯裉炜吹降倪@則聲明反應(yīng)出來的某些傳統(tǒng)一對(duì)一機(jī)構(gòu)首先是沒有真正認(rèn)清自身的問題，或者是認(rèn)清了但不愿或無力去改變自己的問題；其次是也沒有看到去中介化教育O2O的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值所在。不知己不知彼，逢戰(zhàn)必殆。

3、對(duì)于傳統(tǒng)的一對(duì)一輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)而言，其實(shí)目前的去中介化教育O2O平臺(tái)并沒有那么可怕。因?yàn)槟阕约翰磺笞?，所以才變得可怕?/p>

4、現(xiàn)在看這些教育O2O平臺(tái)，從學(xué)生或家長(zhǎng)角度看老師，看的是信息對(duì)稱性；從老師角度看平臺(tái)，看的是能多掙錢。信息對(duì)稱性和老師多掙錢，傳統(tǒng)的一對(duì)一機(jī)構(gòu)目前大多做不到，但不是不能做到。想做到就需要割肉，對(duì)于傳統(tǒng)生意人來說，割肉確實(shí)是一件很難的事，尤其是自己本身就是一個(gè)薄利的生意。

5、自從去中介化的教育O2O平臺(tái)加入進(jìn)來后，一對(duì)一輔導(dǎo)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)和以前不一樣了。以前是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，靠?jī)r(jià)格杠桿、靠電銷一張嘴；現(xiàn)在是非同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)了，價(jià)格杠桿失效了。如果還想從價(jià)格上做文章，這仗就不用再打了。

6、對(duì)于家長(zhǎng)或?qū)W生來說，最重要的是效果。如果你把信息對(duì)稱性解決了就會(huì)對(duì)效果產(chǎn)生正向的影響。你又有機(jī)構(gòu)的品牌做背書，又有系統(tǒng)有教研，何懼那些平臺(tái)上的絕大多數(shù)的個(gè)體化老師呢？對(duì)于老師來說，多掙錢的實(shí)現(xiàn)有兩個(gè)途徑，單位課時(shí)薪酬高或多招生，后者平臺(tái)是解決不了絕大多數(shù)老師這個(gè)問題的，但機(jī)構(gòu)反而可能解決的更好。

7、說白了，一對(duì)一輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)本質(zhì)上就是一個(gè)品牌化、增值化了的家教的大中介或大平臺(tái)。而以前的運(yùn)營(yíng)又不是按照中介或平臺(tái)的方式在運(yùn)作，現(xiàn)在不妨回歸中介平臺(tái)的本質(zhì)運(yùn)作吧——信息對(duì)稱、讓利優(yōu)質(zhì)老師，割自己的肉。具體怎么改，各家情況不一，自己琢磨去吧。

8、當(dāng)然，真改起來也沒說的這么容易，必然要經(jīng)歷時(shí)間不短的巨痛期。正因?yàn)椴蝗菀?，所以才有了新舊更替的可能性呢，畢竟能割自己肉、革自己命的人是極少數(shù)。你可以不割自己肉，不革自己命，但是你說你發(fā)這種聲明，給人的感覺真是還沒被打死先被嚇個(gè)半死了似的，何必呢。

9、最后，我想說的是，其實(shí)一對(duì)一這種模式真正可怕的玩家才剛剛浮出水面來。就是那些各種玩題庫的，他們是完全可以實(shí)現(xiàn)基于數(shù)據(jù)的個(gè)性化、智能化學(xué)習(xí)。對(duì)于學(xué)生和家長(zhǎng)來說，更有效率更有效果的提分才是王道。所以吧，其實(shí)現(xiàn)在的一對(duì)一輔導(dǎo)新舊兩大中介勢(shì)力的競(jìng)爭(zhēng)是螳螂捕蟬黃雀在后……

本文作者潘欣，原標(biāo)題為《一對(duì)一輔導(dǎo)的生與死（續(xù)）》歡迎關(guān)注微信公眾號(hào)獨(dú)立思考（sikao1976）。

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