火星科學(xué)盒CEO劉揚在大會現(xiàn)場分享

5月9日-10日，校長邦和芥末堆聯(lián)合在京舉辦2023中國素質(zhì)教育發(fā)展高峰論壇。本次會議主題為“新時代、新教育、共享未來”，火星科學(xué)盒CEO劉揚在STEAM專題論壇上以《科創(chuàng)教育的落地經(jīng)驗分享》為題做了分享。

劉揚從政策背景、校內(nèi)和校外機會、線上的機會，以及對未來的看法這四方面分享了現(xiàn)階段的科創(chuàng)教育如何更好地落地。

“我相信教育能夠改變一個國家的底層實力，無論是文化實力、還是科技實力，全靠教育來改變。”劉揚說，“未來的一種更好的教育方式應(yīng)該是怎樣的，這是我們努力的方向?！?/p>

同時他認(rèn)為，在科創(chuàng)教育方面，學(xué)校、產(chǎn)品、直接進家庭的產(chǎn)品及國際市場一定是有機會的。

以下為嘉賓分享實錄，經(jīng)編輯：

做一個簡單的自我介紹，2014年的時候我在北大讀書，為了賺一點生活費，然后就開了一個教育機構(gòu)。我學(xué)的是芯片，畢業(yè)準(zhǔn)備去華為任職的，沒想到后來獲得了一些投資，包括新東方、雷軍的順為資本、中公教育、高思教育都是我們的股東，而去年在疫情比較難的時候我們還獲得了B輪投資。

今天給大家分享四部分，分別是政策背景、校內(nèi)和校外的機會、線上的機會，以及我們對未來的看法。

本來我應(yīng)該說市場前景的，我都整理了數(shù)據(jù)，之前還找艾瑞咨詢拿了很多數(shù)據(jù)來預(yù)測前景，做一些干貨，但是我后來發(fā)現(xiàn)一件事情，這幾年以前的數(shù)據(jù)對未來沒有意義。

比如2021年我們拿到投資，我們以為市場有很大的前景，但是數(shù)據(jù)一般，增長了不到50%。去年疫情很嚴(yán)重，可工作時間不到7個月，但是我們?nèi)ツ攴?，所以?shù)據(jù)預(yù)測和真實的市場差距還是有的。

政策背景：要在教育“雙減”中做好科學(xué)教育加法

2月21日下午，中共中央政治局就加強基礎(chǔ)研究進行第三次集體學(xué)習(xí)。中共中央總書記習(xí)近平在主持學(xué)習(xí)時強調(diào)，加強基礎(chǔ)研究，是實現(xiàn)高水平科技自立自強的迫切要求，是建設(shè)世界科技強國的必由之路。要在教育“雙減”中做好科學(xué)教育加法，激發(fā)青少年好奇心、想象力、探求欲，培育具備科學(xué)家潛質(zhì)、愿意獻(xiàn)身科學(xué)研究事業(yè)的青少年群體。

這一頁是白名單比賽，去年有44項，其中科技類的有23項，可以看出科創(chuàng)教育在教育系統(tǒng)中的權(quán)重開始不斷增加，我相信不光是對教育從業(yè)者來說，這是一個好的事情，對這一代學(xué)生的來說也是好的事情，我相信學(xué)科學(xué)是有意義的。我覺得這是對未來趨勢的一個最有力的判斷。

校外教育往校內(nèi)轉(zhuǎn)移

1. 校外和校內(nèi)的機會，我們這幾年做了一些事情對各位可能有些價值。

我們生產(chǎn)各種各樣的一些教具，在各種各樣的教室中使用。我們面向幼兒園到大學(xué)一年級，給幼兒園提供的產(chǎn)品一年的銷量超過80萬套，但初一往上就沒什么銷量，只有產(chǎn)品，但能看到這些年至少一直有人在使用。

2. 變化，2014到2016年的時候，上課時我發(fā)現(xiàn)家長還是很認(rèn)可產(chǎn)品的。我們一直在一線教學(xué)，家長想報我的課會去旁聽，聽一節(jié)課后覺得老師可能還不錯，然后出門就報課了。但現(xiàn)在完全不是這樣了，現(xiàn)在家長來直接不找老師，直接問我們的銷售人員，你這個能加分嗎？我發(fā)現(xiàn)很多家長都比較焦慮，他不在乎孩子學(xué)了什么，而是關(guān)心怎么樣才能得到對升學(xué)有用的，這個趨勢很明顯。

第一點：家長越來越偏剛需。我們校區(qū)以前賣各種各樣有意思的興趣班，現(xiàn)在賣機器人考級、編程考級、科學(xué)課考級、機器人白名單、編程白名單和科學(xué)課白名單，基本上考級給一個證，白名單比賽給一個證。

第二點：客戶從教育機構(gòu)向?qū)W校轉(zhuǎn)變。我們服務(wù)了接近3000家教育公司，新東方和學(xué)而思都是我們的客戶，我發(fā)現(xiàn)有很多教育機構(gòu)從2020年開始經(jīng)營很困難，后來他們走出了另外一條路，就是把產(chǎn)品帶到學(xué)校里，現(xiàn)在長三角和珠三角尤為明顯，一個學(xué)生一節(jié)課可以給到第三方機構(gòu)70塊錢，一個教室可能有30個學(xué)生，一節(jié)課有2000多塊。我們服務(wù)的一些客戶，比如說杭州的海亮教育、廣州的課外喵、廣州的卓越，他們都在做大量的進校業(yè)務(wù)，我們定制硬件給他們。

第三點：研學(xué)場景有產(chǎn)品需求。很多研學(xué)的場景，尤其是疫情過后，很多學(xué)生都要走出去，走出去就是一個很好的場景。我們在福建也有一個基地，要建一個這樣的研學(xué)基地，發(fā)現(xiàn)它也可以帶來大量的產(chǎn)品消耗，包括導(dǎo)入流量，所以這是在線下的一些變化或者叫做落地的方式。

現(xiàn)在我們大部分場景都進到學(xué)校里面去了，包括我們服務(wù)的大量的教育機構(gòu)，成都、西安的，還有長三角和珠三角，他們拿著我們的產(chǎn)品進學(xué)校，服務(wù)一個區(qū)的學(xué)校，這個量還挺大的。

總結(jié)一下，第一偏剛需，第二進學(xué)校，第三是多場景、研學(xué)和玩教具銷售，這三個場景是在線下落地的變化，也是我們接下來要抓住的機會。

線上機會大，但線下機會同樣存在，可多渠道銷售

前一段時間我們在一個大V的直播間，10分鐘賣出去接近7萬套，但是坑位費都很貴，所以基本上我們沒什么利潤。我們還給主播們定制了各種各樣的產(chǎn)品，做了一系列的盒子，孩子們到家收到了之后，掃碼就能學(xué)習(xí)。

我們發(fā)現(xiàn)，雖然線下受疫情的影響，或者是教培受“雙減”的影響，確實是有一些變化，但其實教育沒有變，我們把一些玩具變成了教具，它有很強的生命力，我們做直播帶貨帶知識的時候，它也帶來了很強的生命力。我們現(xiàn)在有一個隊伍在做線上直播的事情，自播和找網(wǎng)紅直播都在進行，也是這半年才意識到要去找網(wǎng)紅。

我現(xiàn)在每周日直播，但是是收費的，799進群才能直播，現(xiàn)在是李永樂老師負(fù)責(zé)賣，我負(fù)責(zé)播，他799賣出去，然后我給買了望遠(yuǎn)鏡的小孩上直播課，已經(jīng)收了很多學(xué)生。這個799的課很便宜，以前我們線下賣3000多，包括10節(jié)天文課和一個專業(yè)的天文望遠(yuǎn)鏡，我們光開發(fā)望遠(yuǎn)鏡花了100多萬。我們做主播很不專業(yè)，但是實際上我們給主播供貨還是挺專業(yè)的，所以我們現(xiàn)在大概給幾十個主播供貨。

線上和線下的機會其實是一樣的，無論是在教育機構(gòu)機構(gòu)里，還是在線上，還是在商場或者書店，任何一種渠道都可以賣我們的C端產(chǎn)品。

他的優(yōu)勢在于孩子掃碼就能學(xué)習(xí)，不需要有一個老師帶著。

輸出課程平臺、硬件產(chǎn)品和軟件，還有協(xié)助研發(fā)和幫助生產(chǎn)

去年我們成為了科技部的瞪羚企業(yè)，還是北京市專精特新企業(yè)。

輸出相應(yīng)的硬件、軟件和課程體系，為了能夠銷售我們的產(chǎn)品，我們做了一個叫“火星科學(xué)盒”的平臺，然后到了2020年的時候表現(xiàn)很差，因為客戶都聯(lián)系不上了，但后來為什么反而有了一定的增長？

2022年，我們發(fā)現(xiàn)“雙減”之后，大量的公司有進學(xué)校的需求，我們開始給一系列的公司生產(chǎn)內(nèi)容，比如說新東方校區(qū)的科學(xué)課的內(nèi)容、軟件和硬件，也包括高思教育。訊飛是我們?nèi)ツ曜畲蟮目蛻簟Ｎ覀冏约涸诟晒?yīng)鏈，當(dāng)然是為了服務(wù)好這些公司。

任何人都可以從火星人定制產(chǎn)品，我們從軟件到平臺到硬件到產(chǎn)能都可以定制，還可以做到一件發(fā)貨，我們也有自己的云倉。

科學(xué)教育可以改變未來

臺積電的創(chuàng)始人張忠謀，聯(lián)發(fā)科的創(chuàng)始人蔡明介在20世紀(jì)60年代的時候去往美國學(xué)習(xí)，在那個年代，臺灣連續(xù)好多年是公費派出美國學(xué)習(xí)的人數(shù)最多的地方，20世紀(jì)60年代之前他們都不知道什么叫做芯片制造，到了20世紀(jì)80年代這些去美國學(xué)習(xí)的人回來了，開始建聯(lián)發(fā)科、臺積電和各種各樣的小廠，到今天臺灣已經(jīng)成為了全世界芯片制造的高地，沒有之一，大家知道臺積電在移動半導(dǎo)體中的地位是絕對頂級的。

我相信教育能夠改變一個國家的底層實力，無論是文化實力、還是科技實力，全靠教育來改變。一個民族，在教育層面應(yīng)該放的精力和未來要下的決心是需要很大的，未來的一種更好的教育方式應(yīng)該是怎樣的，這是我們努力的方向。

教培會是怎樣的發(fā)展我不敢猜測，但是擁抱學(xué)校，擁抱產(chǎn)品，擁抱直接進家庭的產(chǎn)品一定是有機會的，包括擁抱國際市場，最近我們也在拓展海外的一些機會。