短短一周，輕輕家教和線下一對一機構(gòu)的搶老師大戰(zhàn)，就從上海燒到了廣州，從精銳昂立2家蔓延到了9家聯(lián)盟。大家都在討論線上線下互聯(lián)網(wǎng)對教輔的沖擊的時候，幾乎沒人注意到，在覆蓋廣州規(guī)模最大的機構(gòu)聯(lián)盟里，缺少了K12領(lǐng)域很重要的一個成員“好未來“的身影，而好未來旗下品牌“智康一對一”在北京市場正做得風(fēng)生水起。

值得玩味的是，就在不久前的5月8日，輕輕家教透露已獲得好未來B+輪的戰(zhàn)略投資，沒有具體透露數(shù)額的融資新聞也沒有引發(fā)太多議論，只是簡單的被解讀為線下機構(gòu)好未來與輕輕家教的資源整合，被一筆帶過。

然而，輕輕家教和上海最大一對一機構(gòu)精銳昂立的斗爭，把輕輕家教的幕后金主再次推出水面，作為智康親爹的好未來，戰(zhàn)略投資一個行業(yè)競品“輕輕家教“，來搶自家兒子的飯碗，到底是出于一個什么樣的思路？

對，很多人認(rèn)為這是線下機構(gòu)的自我革命。不可否認(rèn)，在2014年，好未來曾收購、注資的一系列在線教育產(chǎn)品和企業(yè)，他們給外界留下了緊跟科技步伐的印象，而這樣的改變也正迎合了投資人的關(guān)注點，因而在美股的表現(xiàn)直追新東方。然而，此次和輕輕家教的合作真的只是一場“自我革命”？那為什么好未來選擇的是“輕輕家教”，而不是跟誰學(xué)、請他教等市面上一系列相似的產(chǎn)品？難道好未來的投資邏輯，僅僅是看對方有沒有LBS？

回放一下，在這場家教戰(zhàn)打響之前，曾發(fā)生過一些什么樣的事？

上海最大的兩家教輔機構(gòu)分別是精銳和昂立，廣州的主力是唐俊京創(chuàng)辦的卓越教育。除了借殼新南洋已曲線上市的昂立外，精銳也在計劃明后年沖擊股票市場，而此刻的卓越早已經(jīng)進(jìn)行了多輪融資。

而恰逢此時，“輕輕家教”以鼓勵老師創(chuàng)業(yè)，幫助私人教師職業(yè)化，不和機構(gòu)建立合作，反而爭奪線下教師資源，并通過老師資源進(jìn)一步席卷學(xué)生資源，讓主流的機構(gòu)受到了不小的刺激。

精銳教育的張熙此前也在接受收集的時候激烈的表示不滿。 “K12市場這么大，以廣州為例，幾家主流培訓(xùn)機構(gòu)加起來的市場份額不超過10%。這個市場現(xiàn)在連一個壟斷者都沒有，但是他們想到的是挖培訓(xùn)機構(gòu)的老師，讓這些老師把自己在機構(gòu)的學(xué)生帶到線上去，這顯然是不正當(dāng)競爭?！?/p>

然而這些教師和學(xué)生資源，雖然并沒有形成大規(guī)模，卻可以讓某些在區(qū)域市場一直郁郁不得志的機構(gòu)得到很好的補充，獲得行業(yè)領(lǐng)銜的機會。

換一個思路來看，就算是不能獲得太多補充，用搶資源的方式把區(qū)域性市場大鱷的步伐擾亂，進(jìn)行新一輪的師資分配，也是次級機構(gòu)的利好信息。

輕輕家教從上海起步，通過過去積累的資源渠道迅速的擴張到廣州、深圳和上海，在南方市場獲得了用戶，也獲得話語權(quán)。

鼓勵老師個體創(chuàng)業(yè)拉攏線下生源，不和機構(gòu)合作而換掉賽道，這些對一直在南方市場無法稱霸的好未來而言，都有很核心的價值。這也基本可以解釋為什么好未來在教輔O2O平臺上選擇是“輕輕家教”，而不是選擇和機構(gòu)合作的其他產(chǎn)品。

當(dāng)然，此外還有精銳胡國志和昂立劉常科的背書的因素。隱于幕后的好未來作為兩條賽道的運動員，自可安心守株待兔，廣州智康也就自然不可能參與聯(lián)合聲明，跳出來抽自己的臉了。