“陳向東老師親臨西安,即將開啟教育O2O時代大幕!”今年3月13日,劉永利在“跟誰學(xué)西安上線”的發(fā)布會后發(fā)表了如此感慨。他所在的西安領(lǐng)軍教育在今年1月份成為了跟誰學(xué)在西安的獨(dú)家代理商,負(fù)責(zé)跟誰學(xué)在西安教師入駐以及推廣。
僅僅一個月以后,代表西安領(lǐng)軍教育的劉永利就被踢出了“跟誰學(xué)全國代理商”微信群。截至此時,劉永利已經(jīng)往跟誰學(xué)輸送了數(shù)百名認(rèn)證教師及機(jī)構(gòu),無論劉永利之后是否代理跟誰學(xué),這些師資資源將會繼續(xù)沉淀在跟誰學(xué)平臺中。
“這么多老師已經(jīng)入駐了,發(fā)布會他也替跟誰學(xué)開了,自己還沒嘗到甜頭呢,就被踹下船了,太沒人情味”,另一位代理商如是評價劉永利。
跟誰學(xué)就像一艘大船,代理商就像船客。揚(yáng)帆啟航時,大船在船客的幫助下,以最快的速度奔向雙方共同的目的地,但當(dāng)劃槳的船客們無法滿足大船的速度要求時,被踢下船就成為了他們唯一的下場。
風(fēng)來了,一起“上船”吧
擴(kuò)張速度是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的生命,而作為資金實力匱乏的初創(chuàng)公司,用代理商拓展全國業(yè)務(wù)是不二選擇,跟誰學(xué)也一樣。從陳向東離職,再到公布融資額,跟誰學(xué)就一直以一個金光閃閃的形象吸引著所有人注意,巨大的關(guān)注度也讓他們不得不大步向前跑。
從去年到今年年初,很多像劉永利所在的領(lǐng)軍教育這樣有些實力的本地的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛加盟跟誰學(xué),使其在全國迅速獲取了大量老師資源,在創(chuàng)業(yè)不到一年的時間里就覆蓋了全國300多個城市,驚呆了眾多媒體,也為其史上最大的A輪融資奠定了基礎(chǔ)。
“只要你有一技之長,你就可以做別人的老師,我認(rèn)可這句話,所以選擇加盟跟誰學(xué)”,劉永利向芥末堆表示,跟誰學(xué)的這種模式讓他們這些傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)的經(jīng)營者很欣賞,既能消除機(jī)構(gòu)與培訓(xùn)者的信息不對等,也能提高老師們的個人聲譽(yù),帶來更多訂單。
“陳向東老師從新東方出來了,我就想著必須得跟著他一起做點(diǎn)事兒”,濟(jì)南的代理商徐強(qiáng)覺得跟誰學(xué)就是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的未來,必須要搭上這條船,他也并沒有去深究過代理合同里的細(xì)節(jié)。
像劉永利和徐強(qiáng)這樣的代理商有很多,陳向東的光環(huán)與“互聯(lián)網(wǎng)+”的大勢讓他們深信自己找到了燈塔,“人家跟誰學(xué)的合同就擺在那里,你不簽就有別人簽,所以大家都搶著簽?!币晃淮砩谈嬖V芥末堆。
年初,在“家教”這個港口,劉永利和徐強(qiáng)們終于等來了開往“互聯(lián)網(wǎng)+”的一艘大船,況且船長還有著環(huán)游世界的經(jīng)驗。代理商船客們蜂擁上船,一起“劃槳”試圖讓船能開的更快,而不上船的人只能站在原地頓足興嘆,并不會有人考慮這艘船到底是不是適合自己。
突然被停掉的代理資格,誰之過?
從今年1月4日代理跟誰學(xué)后,劉永利似乎有用不完的激情,他作為這個項目的負(fù)責(zé)人,利用自己的資源找房子,招人,為跟誰學(xué)入駐西安做著準(zhǔn)備。
3月13日的新聞發(fā)布會便是跟誰學(xué)在西安的一個精彩“亮相”,不但陳向東本人親臨發(fā)布會,當(dāng)天更有西安晚報、華商報、騰訊大秦網(wǎng)等多家媒體報道了這一事件。據(jù)劉永利本人透露,自己籌辦這一場發(fā)布會就花費(fèi)了數(shù)萬元。
4月初,一個消息讓劉永利如臨冰窟,跟誰學(xué)要停止他的代理資格。
“他就說西安你們不要做了,省會城市要直營”,劉永利回憶稱。5月5日,跟誰學(xué)西安分公司的負(fù)責(zé)人張堃找到劉永利,希望他能配合其搭建西安的直營子公司,但遭到劉永利的拒絕,而芥末堆也通過錄音證實了此事。
對于為何要停掉西安的代理資格,陳向東向芥末堆解釋稱,從目前來看,劉永利所在的公司在業(yè)績以及投入上做的都不夠,沒有做到他們承諾的數(shù)據(jù),雙方目前一直保持著溝通,同時陳向東否認(rèn)曾有向西安直接派遣分公司這種違約行為。
但在招聘網(wǎng)站上,芥末堆也確實看到了跟誰學(xué)西安直營分公司的校園招聘信息,5月5日,該分公司聲稱招聘市場經(jīng)理、師資經(jīng)理、線上運(yùn)營等56人。
跟誰學(xué):完不成任務(wù)當(dāng)然要終止合約
“這有違誠信,合同還沒結(jié)束,為什么直接派人過來?”眼看自己無法繼續(xù)在西安經(jīng)營,為了止損,劉永利停止推廣跟誰學(xué),并開始與跟誰學(xué)方面洽談賠償事宜。
芥末堆了解到,雖然劉永利今年一季度并沒有完成合同指標(biāo),但合同中規(guī)定只有連續(xù)兩個季度(到15年6月30日)未完成任務(wù)的情況下,跟誰學(xué)方面才有權(quán)終止代理商的獨(dú)家代理經(jīng)營權(quán)。
而劉永利認(rèn)為,自己從簽合同到現(xiàn)在,一直在為跟誰學(xué)做推廣,自己在人工、房租、推廣等方面已經(jīng)花費(fèi)40萬3000元,跟誰學(xué)方面也確實答應(yīng)賠償他部分金額,但雙方對此價格一直無法談攏。
“我們在找跟誰學(xué)代理的時候,肯定會確定雙方的價值觀,但是總有一些人不守規(guī)矩?!标愊驏|說。
在賠償價格無法談攏的情況下,劉永利多次來到跟誰學(xué)在西安的直營公司,打出橫幅,并阻止其面試人員,也試圖將其驅(qū)逐出西安,“這是在維護(hù)我的合法權(quán)益”。
在雙方僵持不下的時候,跟誰學(xué)總部向劉永利表示,直營分公司將離開西安,在咸陽進(jìn)行經(jīng)營。而實質(zhì)上,咸陽市與西安市只有10余公里遠(yuǎn)。
在劉永利接到噩耗的同時,跟誰學(xué)公布了A輪融資的消息。
5000萬美金讓跟誰學(xué)這艘大船突然意識到好風(fēng)憑借力,從啟航時就一起幫忙劃槳的船客們開始不再必要,沒有他們大船自己可以開得更快,也許是時候讓一些船客下船了。
劉永利內(nèi)心明白,自己“下船”已是勢在必行,六月底合同到期時,跟誰學(xué)會以“未完成任務(wù)指標(biāo)”的理由解除代理合同。
對此,陳向東稱雖然目前為止,還未停掉西安代理的賬號,但也在與對方溝通,或?qū)⒃趦蓚€季度達(dá)標(biāo)時中止其合同。
據(jù)芥末堆了解,還未到兩個季度,合同就被停掉的代理商并不止劉永利一家,寧波的代理商也曾未到期而被停掉代理資格。
在中國互聯(lián)網(wǎng)圈,跟誰學(xué)并不是第一艘“踢人”的大船,2010年,58同城在獲得DCM與軟銀賽富的融資后,迅速開始清理代理商,究其原因正是因為“代理商拖后了58的發(fā)展速度”。
踢掉大城市的代理商后,58同城將直營銷售點(diǎn)鋪到全國27個城市。相較而言,趕集網(wǎng)則只開拓到北上廣深四個城市。前趕集網(wǎng)副總裁、現(xiàn)58同城營銷運(yùn)營副總裁葉兵評價,正是這個階段的擴(kuò)張拉大了58同城與競爭對手的差距。
代理商:請不要卸磨殺驢
芥末堆了解到,跟誰學(xué)的代理合同實質(zhì)上很強(qiáng)勢,如果代理商不接受跟誰學(xué)規(guī)定的指標(biāo)任務(wù),將會被解除合同;而接受了指標(biāo)任務(wù)完不成,一樣會被解除合同。很多盲目加盟跟誰學(xué)的代理商們表示,當(dāng)初并沒有以為跟誰學(xué)會真的用任務(wù)指標(biāo)來解除合同。
雖然船長給船客的壓力大,但大多船客們還在努力的向前劃船,因為他們想象著目的地的美好,直到西安代理的事件傳到他們耳中,他們才發(fā)現(xiàn)事情正在起變化。
一位目前已經(jīng)被停掉的代理商表示,跟誰學(xué)的代理模式其實讓代理商的風(fēng)險很大,而代理商每入駐一名教師就立刻轉(zhuǎn)化為跟誰學(xué)的“資源”,從線下轉(zhuǎn)到線上的訂單,也成為了跟誰學(xué)的“真實數(shù)據(jù)”,這時候清洗掉還沒有得到收益的代理商,無異于不講江湖道義,卸磨殺驢。
“聽了西安那邊的事,我心里也一直心慌慌,經(jīng)常給永利打電話問問怎么樣了”,濟(jì)南的獨(dú)家代理商徐強(qiáng)接受芥末堆收集時表示,一是沒想到跟誰學(xué)方面會在合同沒結(jié)束時就直接派駐分公司,二是目前任務(wù)量的壓力也確實比較大,很怕自己也會被取消代理合同。
徐強(qiáng)目前投入也達(dá)到了20萬左右,同時為了經(jīng)營跟誰學(xué)在濟(jì)南的業(yè)務(wù),他停掉了自己的線下傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。他稱如果被取消合同,自己也會損失慘重,“但我個人還是相信陳向東老師的,大家都是做教育的,一定會講誠信,不會做這種過河拆橋的事?!?/p>
代理沈陽業(yè)務(wù)的馬驍超投入了十余萬,他認(rèn)為劉永利被叫??隙ㄊ且驗椤爸笜?biāo)完成的不好”,但他目前的任務(wù)量壓力也很大。并且他為自己想好了退路,如果跟誰學(xué)方面要求直營公司入駐沈陽,自己就退一步,“他們做他們的,我繼續(xù)做我的代理,這樣也好過血本無歸,如果跟誰學(xué)方面不答應(yīng)我也就沒別的辦法了”。
“大家都很擔(dān)心,現(xiàn)在到處打聽自己的代理商資格會不會被取消”,昆明的代理商楊子飛稱,跟誰學(xué)模式下的代理商定義需要明確,往常意義中代理商該享受的廣告等資源大家并沒有享受到,反而是在幫助跟誰學(xué)推廣他們的品牌,所以代理商們的利益也需要保障。
楊子飛投入也在20萬左右,他告訴芥末堆,自己不是沒錢繼續(xù)投資,目前幾乎所有的代理商都在觀望,因為大家不敢再砸錢了,生怕自己也成為下一個西安劉永利,無論投入多少,“如果哪一天沒了,那可就全部沒了”。
這一刻,似乎所有的代理商都把目光轉(zhuǎn)向了西安,手里劃船的槳也停了下來,因為他們不知道,自己會不會哪一天也被趕下船。
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