社科賽斯總裁、黨支部書記李發(fā)進(jìn)在GET2023教育科技大會現(xiàn)場分享

10月17日至19日，芥末堆在北京舉辦“活力更始?教育與科技的再進(jìn)一步”GET2023教育科技大會。在17日的領(lǐng)袖論壇上，社科賽斯總裁、黨支部書記李發(fā)進(jìn)就《考研輔導(dǎo)行業(yè)的現(xiàn)狀與未來》進(jìn)行了主題分享。

李發(fā)進(jìn)表示，教育，是最不能放棄的一個行業(yè)。無論是從小學(xué)、中學(xué)、成人，甚至是終身教育都是我們要堅持的。在考研行業(yè)里，更加關(guān)注的還是服務(wù)行業(yè)。21年來，社科賽斯高度聚焦只做一件事，就是助力大學(xué)生考研成功。

以下為演講實錄，經(jīng)編輯：

李發(fā)進(jìn)：這幾年教育企業(yè)受各種因素的影響，再加上口罩的影響，大家都活的很難。但我想說的是，凡是能夠堅持還在做的，都已經(jīng)做的非常棒了；凡是還在里面辛勤耕耘的，都是有情懷的；凡是躍躍欲試還要加入的，都是有勇氣的。

教育，是最不能放棄的一個行業(yè)。無論是從小學(xué)、中學(xué)、成人，甚至是終身教育都是我們要堅持的。教育人可能要用情懷來做這件事情。大家對社科賽斯了解還不是很多，我用一張圖給大家看一下。

這張圖顯示的是咱們國家從2002年到2023年，每年的高校畢業(yè)生數(shù)量，每年碩士研究生報考數(shù)量和研究生錄取數(shù)量。從這張圖上可以直觀看出，2002年，在社科賽斯創(chuàng)立年，中國的高校畢業(yè)生是133萬，到2023年，中國高校畢業(yè)生已經(jīng)達(dá)到1158萬，接近于10倍。這是我們高考改革、高考擴(kuò)招的結(jié)果。同時，我們國家的研究生數(shù)量也達(dá)到124萬，包括14萬博士生和110萬的碩士生，這是我們國家這20年來整體的發(fā)展。

社科賽斯是做碩士研究生入學(xué)考試的，從2002-2012年是我們公司的發(fā)展的存活期。我是2012年加入社科賽斯，2012年社科賽斯做的規(guī)模是幾百萬的水平，跟很多企業(yè)起步階段一樣，特別艱難。2012-2021年這9年期間，社科賽斯實現(xiàn)50倍的增長，應(yīng)該還算可以。但是到今天，社科賽斯也是遇到很大的困難。

剛才很多企業(yè)家們講科技，但是在研究生培訓(xùn)這條賽道上，科技應(yīng)用并沒有那么明顯。成人群體他們可能更加聚焦于學(xué)習(xí)，不需要用一些別的東西去吸引他們。一個很奇怪的特點是，幾十年下來之后，在研究生輔導(dǎo)的賽道上始終沒有跑出來一家公認(rèn)第一的企業(yè)，或者是一家上市的企業(yè)，像新東方、好未來、中公教育，每條賽道里都能出來一家頭部企業(yè)。而在考研這條賽道上，始終沒有出來。

我們分析一下原因，第一，可能因為用戶都是成人群體，相對來說選擇更理性一些。而不像學(xué)生群體，可能有家長作主的可能性更大一些。在這個行業(yè)要做大而全就做不了小而精，成人對這一塊的判斷力是有限的。

第二，進(jìn)入門檻低、天花板也很低，這是一個雙低的行業(yè)。一個工作室、三五個人就可以輔導(dǎo)一個專業(yè)課，輔導(dǎo)一個公共課，門檻很低。到目前為止，全國有接近500萬人考試，但是它的市場規(guī)模只有一兩百億，又不能在線上立即去開展，這也是一個難點。

在考研行業(yè)里，更加關(guān)注的還是服務(wù)行業(yè)。到目前為止，我們是一個全維度的產(chǎn)品體系，包括成人MBA、EMBA、MPA方面的輔導(dǎo)，包括在校大學(xué)生專業(yè)課、公共課的輔導(dǎo)，包括提前面試，包括MBA、EMBA提前面試輔導(dǎo)等等。

到目前為止，我們在全國各主要省會城市開展全直營的分公司30多家。本是寄予疫情三年結(jié)束以后，2023年有一個比較好的發(fā)展。但是不知什么原因，2023年我們這個行業(yè)依然不能夠恢復(fù)到疫情之前，并且有一定幅度的下滑。與同業(yè)交流，下滑幅度在30%左右，不知道在座的各位有什么樣的感覺。

社科賽斯能夠有今天的發(fā)展，一個是我們的合伙人模式，另一個是我們的全直營模式。后面看市場發(fā)展的情況，我們想一下看能不能讓有資源人士的加盟。到目前為止，咱們國家有本科生院校的地級市有300多所，原則上凡是只要有本科院校的地方都可以有我們的分公司。

21年來，社科賽斯高度聚焦只做一件事，就是助力大學(xué)生考研成功。我們也是非常的幸運，沒有面臨轉(zhuǎn)型的問題。