想象力教育智能中高考創(chuàng)始人鮑劍文正在分享

芥末堆 LAN 10月18日報道

2023年10月17日至19日，芥末堆在北京舉辦“活力更始?教育與科技的再進一步”GET2023教育科技大會。在17日的領(lǐng)袖論壇上，想象力教育智能中高考創(chuàng)始人鮑劍文發(fā)表了《快速打造智能學業(yè)規(guī)劃中心》的主題分享。

以下為演講實錄，經(jīng)編輯：

鮑劍文：大家下午好，非常高興和大家分享快速打造智能學業(yè)規(guī)劃中心。

想象力英語以前有700多家校區(qū)，雙減之后還有十多萬的學生，快速從少兒英語賽道轉(zhuǎn)到了智能中高考，再到智能自習室和智能學業(yè)規(guī)劃中心，打造了整個生態(tài)。目前我們有2000多家的代理，發(fā)展非常快。同時我們搭建了抖音等線上銷售渠道，還有進校園的產(chǎn)品和服務等，完成了一系列產(chǎn)品的布局。想象力為什么能發(fā)展地這么快？在大家都覺得這個市場不好的時候，我們是成倍數(shù)地發(fā)展，因為我們一直在做有價值的事情。

我相信只要為孩子們，為家長，為教培行業(yè)提供有價值的事情，那教育行業(yè)一定是大有可為的。所以我們經(jīng)常問：這件事是不是讓我們的世界和生活變得更美好了？如果是，我相信大家一直有持續(xù)的未來。我們一直在把老師的智慧和智能系統(tǒng)結(jié)合在一起，打造了精準、高效的學習系統(tǒng)，提升學習體驗，激發(fā)學習興趣，更便于獲取優(yōu)質(zhì)的教育資源，這也是整個行業(yè)所提倡的。

劉會長講到，應該支持鼓勵利用人工智能技術(shù)提升教育質(zhì)量，有利于加強薄弱地區(qū)、學校、家庭的教育資源供給，也有利于學生通過精準學習減輕學習負擔，所以精準高效的學習才能真正為學生減負。傳統(tǒng)線下教培時代一去不返了，我們迅速轉(zhuǎn)型到學業(yè)規(guī)劃中心，包括智能測評、智能中高考、學業(yè)規(guī)劃、家庭教育、智能教輔、直播銷售引流，以及進校服務等，發(fā)展非常迅速。但最核心的是智能中高考，我們從數(shù)據(jù)出發(fā)，分析什么才是核心競爭力。

我們迅速打造了智能教育的新生態(tài)。2001年我在英國威斯敏斯特大學IT碩士畢業(yè)以后，打造了全世界最早的中文互動教學體系。當時外國人學中文很難，學得死去活來。后來我跟他講，天上的太陽是日，太陽下山彎下去就是月亮，太陽下山，月亮下山就到了第二天，就是明。老外覺得這個很好，所以我當時用Flash做了一些視頻動畫，結(jié)合了智能推送、數(shù)據(jù)庫，打造了最早的中文互動學習平臺。當時我們自己做Flash，做網(wǎng)頁，做數(shù)據(jù)庫，一個人做了三年。所以想象力在技術(shù)上非常強，因為我們既懂產(chǎn)品，又懂技術(shù)。

2004年，我回國，打造了創(chuàng)新創(chuàng)意的產(chǎn)業(yè)化平臺Westbay——如果你有好的想法告訴我，我把它做成產(chǎn)品，把它賣出去，一起共享利潤?，F(xiàn)在我們的公司一年里也可以做幾個億，所以在想象力投入的這三個多億，沒有拿過融資，都是自己賺了錢然后投進去。

我希望能為教育行業(yè)和教培行業(yè)增加活力，中國人那么勤奮，有智慧，每天在創(chuàng)造財富，大家一定要與時俱進。馬拉松一起跑是我創(chuàng)立的，現(xiàn)在有3萬多會員，后來我被選為奧運會火炬手、帕薩特形象代言人。堅持運動和積極向上的心態(tài)，讓我連續(xù)長時間地工作也沒有問題。

2014年，我的大女兒4歲開始學習英語，我看到英語學習還是陳舊的被動式學習，所以我就引進了Imagine Learning人工智能場景化學習系統(tǒng)，后來就有了700多家校區(qū)，共投資三個多億。第一代是跟美國合作，第二代、第三代是自主研發(fā)，所以我們有219項著作權(quán)，還有商標和軟著，幾乎所有東西都是原創(chuàng)的，因為創(chuàng)新是解決危機的最好方法。

教育是最值得做的行業(yè)，我雖然創(chuàng)業(yè)了6次，但自從我做教育以后就再也沒有離開過這個賽道。我從2000年開始資助學生，在我去英國之前去了貴州苗族地區(qū)支教，后來我的學生在4所學校里當老師，我們就在學校里設立了獎學金，每年資助幾百個學生，到現(xiàn)在資助了一兩千個學生。希望可以和大家一起助學，當然對孩子最大的幫助還是好的教育系統(tǒng)，這樣我們能幫助的學生不止幾千個幾萬個，幾十萬個，幾百萬個都有可能。

我們教培行業(yè)最大的痛是什么？是師資。英語老師、體育老師、美術(shù)老師不好招、不好留，還容易帶走學生。所以一定要擺脫對人的依賴，或者很大程度上替代老師。

做“母雞行業(yè)”，是非常有意思的理論，相對于公雞行業(yè)，母雞行業(yè)是消費頻次高、能不斷復購或者有再次消費的行業(yè)，尤其在行業(yè)不好的時候一定要做剛需。學生上學12年來就是為了考好的大學，找好的工作，所以在過去兩三年這么艱難的外部情況下我們依舊持續(xù)快速發(fā)展并且能夠盈利，和我們選對了行業(yè)和賽道有很大的關(guān)系。

要有核心競爭力，很多人做了各種各樣的項目，到后來都不賺錢，為什么？沒有核心競爭力。當你招了100個學生的時候老師帶走50個學生，或者當你做的很好的時候旁邊又開了一家，沒有核心競爭力，沒有議價權(quán)，就會給別人做嫁衣。同時要和大的品牌合作，現(xiàn)在是合作的年代，不是自己創(chuàng)業(yè)的年代。大品牌有線上的研發(fā)能力，交付能力和線上營銷能力。同時一定要有強大的數(shù)據(jù)化服務體系，數(shù)據(jù)化、智能化一定是未來的核心競爭力，要去擁抱未來。

初高中賽道曾經(jīng)幾乎都被大廠壟斷，現(xiàn)在智能中高考把老師的課程做成課件，加上智能系統(tǒng)的推送和習題練習，以及精準的學管服務，不需要場地和大量員工。我們做智能課程事實已經(jīng)證明，這條路是走得通的。想象力英語在短短三年時間開了738家校區(qū)，有24萬的學生，行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。場景化教學+人工智能推送和個性化教學，顛覆了傳統(tǒng)的英語教育。智能中高考也是一樣，我希望和在座每一位同仁一起把好的課程帶給當?shù)氐暮⒆印?/span>

我們的核心競爭力始終強調(diào)要凝聚超級優(yōu)秀老師的智慧和智能系統(tǒng)，把學習方法和精準學管結(jié)合起來。市面上的產(chǎn)品大致分為三類。一類是學習機，基本上以同步課為主；二是錄播課，但錄播課做不到因材施教，所有的學生看一樣的課程；我們的智能提分系統(tǒng)，用超級優(yōu)秀的老師，生動有趣的講解，再結(jié)合智能系統(tǒng)，再加上智能報告，學管師看一眼就可以知道學生的水平在哪里。所有這些綜合在一起，才是為什么智能中高考能真正能將學生教好的原因。

落地推廣方面，我們打造了完整的四大體系，包括產(chǎn)品體系、服務體系、營銷體系和品牌體系。從孩子3歲開始到中高考、國際高中、國際本科，非常完善的整個產(chǎn)品和服務矩陣，希望和大家一起共享，謝謝大家！