想象力教育智能中高考創(chuàng)始人鮑劍文正在分享

芥末堆 LAN 10月18日?qǐng)?bào)道

2023年10月17日至19日，芥末堆在北京舉辦“活力更始?教育與科技的再進(jìn)一步”GET2023教育科技大會(huì)。在17日的領(lǐng)袖論壇上，想象力教育智能中高考創(chuàng)始人鮑劍文發(fā)表了《快速打造智能學(xué)業(yè)規(guī)劃中心》的主題分享。

以下為演講實(shí)錄，經(jīng)編輯：

鮑劍文：大家下午好，非常高興和大家分享快速打造智能學(xué)業(yè)規(guī)劃中心。

想象力英語(yǔ)以前有700多家校區(qū)，雙減之后還有十多萬(wàn)的學(xué)生，快速?gòu)纳賰河⒄Z(yǔ)賽道轉(zhuǎn)到了智能中高考，再到智能自習(xí)室和智能學(xué)業(yè)規(guī)劃中心，打造了整個(gè)生態(tài)。目前我們有2000多家的代理，發(fā)展非?？?。同時(shí)我們搭建了抖音等線上銷售渠道，還有進(jìn)校園的產(chǎn)品和服務(wù)等，完成了一系列產(chǎn)品的布局。想象力為什么能發(fā)展地這么快？在大家都覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)不好的時(shí)候，我們是成倍數(shù)地發(fā)展，因?yàn)槲覀円恢痹谧鲇袃r(jià)值的事情。

我相信只要為孩子們，為家長(zhǎng)，為教培行業(yè)提供有價(jià)值的事情，那教育行業(yè)一定是大有可為的。所以我們經(jīng)常問(wèn)：這件事是不是讓我們的世界和生活變得更美好了？如果是，我相信大家一直有持續(xù)的未來(lái)。我們一直在把老師的智慧和智能系統(tǒng)結(jié)合在一起，打造了精準(zhǔn)、高效的學(xué)習(xí)系統(tǒng)，提升學(xué)習(xí)體驗(yàn)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，更便于獲取優(yōu)質(zhì)的教育資源，這也是整個(gè)行業(yè)所提倡的。

劉會(huì)長(zhǎng)講到，應(yīng)該支持鼓勵(lì)利用人工智能技術(shù)提升教育質(zhì)量，有利于加強(qiáng)薄弱地區(qū)、學(xué)校、家庭的教育資源供給，也有利于學(xué)生通過(guò)精準(zhǔn)學(xué)習(xí)減輕學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，所以精準(zhǔn)高效的學(xué)習(xí)才能真正為學(xué)生減負(fù)。傳統(tǒng)線下教培時(shí)代一去不返了，我們迅速轉(zhuǎn)型到學(xué)業(yè)規(guī)劃中心，包括智能測(cè)評(píng)、智能中高考、學(xué)業(yè)規(guī)劃、家庭教育、智能教輔、直播銷售引流，以及進(jìn)校服務(wù)等，發(fā)展非常迅速。但最核心的是智能中高考，我們從數(shù)據(jù)出發(fā)，分析什么才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

我們迅速打造了智能教育的新生態(tài)。2001年我在英國(guó)威斯敏斯特大學(xué)IT碩士畢業(yè)以后，打造了全世界最早的中文互動(dòng)教學(xué)體系。當(dāng)時(shí)外國(guó)人學(xué)中文很難，學(xué)得死去活來(lái)。后來(lái)我跟他講，天上的太陽(yáng)是日，太陽(yáng)下山彎下去就是月亮，太陽(yáng)下山，月亮下山就到了第二天，就是明。老外覺(jué)得這個(gè)很好，所以我當(dāng)時(shí)用Flash做了一些視頻動(dòng)畫(huà)，結(jié)合了智能推送、數(shù)據(jù)庫(kù)，打造了最早的中文互動(dòng)學(xué)習(xí)平臺(tái)。當(dāng)時(shí)我們自己做Flash，做網(wǎng)頁(yè)，做數(shù)據(jù)庫(kù)，一個(gè)人做了三年。所以想象力在技術(shù)上非常強(qiáng)，因?yàn)槲覀兗榷a(chǎn)品，又懂技術(shù)。

2004年，我回國(guó)，打造了創(chuàng)新創(chuàng)意的產(chǎn)業(yè)化平臺(tái)Westbay——如果你有好的想法告訴我，我把它做成產(chǎn)品，把它賣出去，一起共享利潤(rùn)。現(xiàn)在我們的公司一年里也可以做幾個(gè)億，所以在想象力投入的這三個(gè)多億，沒(méi)有拿過(guò)融資，都是自己賺了錢(qián)然后投進(jìn)去。

我希望能為教育行業(yè)和教培行業(yè)增加活力，中國(guó)人那么勤奮，有智慧，每天在創(chuàng)造財(cái)富，大家一定要與時(shí)俱進(jìn)。馬拉松一起跑是我創(chuàng)立的，現(xiàn)在有3萬(wàn)多會(huì)員，后來(lái)我被選為奧運(yùn)會(huì)火炬手、帕薩特形象代言人。堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)和積極向上的心態(tài)，讓我連續(xù)長(zhǎng)時(shí)間地工作也沒(méi)有問(wèn)題。

2014年，我的大女兒4歲開(kāi)始學(xué)習(xí)英語(yǔ)，我看到英語(yǔ)學(xué)習(xí)還是陳舊的被動(dòng)式學(xué)習(xí)，所以我就引進(jìn)了Imagine Learning人工智能場(chǎng)景化學(xué)習(xí)系統(tǒng)，后來(lái)就有了700多家校區(qū)，共投資三個(gè)多億。第一代是跟美國(guó)合作，第二代、第三代是自主研發(fā)，所以我們有219項(xiàng)著作權(quán)，還有商標(biāo)和軟著，幾乎所有東西都是原創(chuàng)的，因?yàn)閯?chuàng)新是解決危機(jī)的最好方法。

教育是最值得做的行業(yè)，我雖然創(chuàng)業(yè)了6次，但自從我做教育以后就再也沒(méi)有離開(kāi)過(guò)這個(gè)賽道。我從2000年開(kāi)始資助學(xué)生，在我去英國(guó)之前去了貴州苗族地區(qū)支教，后來(lái)我的學(xué)生在4所學(xué)校里當(dāng)老師，我們就在學(xué)校里設(shè)立了獎(jiǎng)學(xué)金，每年資助幾百個(gè)學(xué)生，到現(xiàn)在資助了一兩千個(gè)學(xué)生。希望可以和大家一起助學(xué)，當(dāng)然對(duì)孩子最大的幫助還是好的教育系統(tǒng)，這樣我們能幫助的學(xué)生不止幾千個(gè)幾萬(wàn)個(gè)，幾十萬(wàn)個(gè)，幾百萬(wàn)個(gè)都有可能。

我們教培行業(yè)最大的痛是什么？是師資。英語(yǔ)老師、體育老師、美術(shù)老師不好招、不好留，還容易帶走學(xué)生。所以一定要擺脫對(duì)人的依賴，或者很大程度上替代老師。

做“母雞行業(yè)”，是非常有意思的理論，相對(duì)于公雞行業(yè)，母雞行業(yè)是消費(fèi)頻次高、能不斷復(fù)購(gòu)或者有再次消費(fèi)的行業(yè)，尤其在行業(yè)不好的時(shí)候一定要做剛需。學(xué)生上學(xué)12年來(lái)就是為了考好的大學(xué)，找好的工作，所以在過(guò)去兩三年這么艱難的外部情況下我們依舊持續(xù)快速發(fā)展并且能夠盈利，和我們選對(duì)了行業(yè)和賽道有很大的關(guān)系。

要有核心競(jìng)爭(zhēng)力，很多人做了各種各樣的項(xiàng)目，到后來(lái)都不賺錢(qián)，為什么？沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)你招了100個(gè)學(xué)生的時(shí)候老師帶走50個(gè)學(xué)生，或者當(dāng)你做的很好的時(shí)候旁邊又開(kāi)了一家，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有議價(jià)權(quán)，就會(huì)給別人做嫁衣。同時(shí)要和大的品牌合作，現(xiàn)在是合作的年代，不是自己創(chuàng)業(yè)的年代。大品牌有線上的研發(fā)能力，交付能力和線上營(yíng)銷能力。同時(shí)一定要有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)化服務(wù)體系，數(shù)據(jù)化、智能化一定是未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，要去擁抱未來(lái)。

初高中賽道曾經(jīng)幾乎都被大廠壟斷，現(xiàn)在智能中高考把老師的課程做成課件，加上智能系統(tǒng)的推送和習(xí)題練習(xí)，以及精準(zhǔn)的學(xué)管服務(wù)，不需要場(chǎng)地和大量員工。我們做智能課程事實(shí)已經(jīng)證明，這條路是走得通的。想象力英語(yǔ)在短短三年時(shí)間開(kāi)了738家校區(qū)，有24萬(wàn)的學(xué)生，行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。場(chǎng)景化教學(xué)+人工智能推送和個(gè)性化教學(xué)，顛覆了傳統(tǒng)的英語(yǔ)教育。智能中高考也是一樣，我希望和在座每一位同仁一起把好的課程帶給當(dāng)?shù)氐暮⒆印?/span>

我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力始終強(qiáng)調(diào)要凝聚超級(jí)優(yōu)秀老師的智慧和智能系統(tǒng)，把學(xué)習(xí)方法和精準(zhǔn)學(xué)管結(jié)合起來(lái)。市面上的產(chǎn)品大致分為三類。一類是學(xué)習(xí)機(jī)，基本上以同步課為主；二是錄播課，但錄播課做不到因材施教，所有的學(xué)生看一樣的課程；我們的智能提分系統(tǒng)，用超級(jí)優(yōu)秀的老師，生動(dòng)有趣的講解，再結(jié)合智能系統(tǒng)，再加上智能報(bào)告，學(xué)管師看一眼就可以知道學(xué)生的水平在哪里。所有這些綜合在一起，才是為什么智能中高考能真正能將學(xué)生教好的原因。

落地推廣方面，我們打造了完整的四大體系，包括產(chǎn)品體系、服務(wù)體系、營(yíng)銷體系和品牌體系。從孩子3歲開(kāi)始到中高考、國(guó)際高中、國(guó)際本科，非常完善的整個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)矩陣，希望和大家一起共享，謝謝大家！