草帽哥其實(shí)一開始不叫草帽哥，從事農(nóng)業(yè)之后，在一次分享中，陳晨帶著草帽，于是就成了“草帽哥”。

2013年，草帽哥還是一名在校大學(xué)生，那一年，四川雅安發(fā)生7.0級(jí)地震，草帽哥在當(dāng)?shù)貐⑴c了農(nóng)村救助扶貧工作，主要是幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民震后恢復(fù)——通過賣農(nóng)產(chǎn)品。

由于雅安地處丘陵地區(qū)，農(nóng)戶種植困難，運(yùn)輸成本高昂，東西運(yùn)輸不出去就更不用說賣出去了，草帽哥倒騰了很多將農(nóng)產(chǎn)品賣出去的方法，均以失敗告終，收效甚微。

2013年在雅安農(nóng)村服務(wù)期間和村民一起勞作

在雅安，草帽哥經(jīng)歷了考驗(yàn)、掙扎、疲憊、挫敗和無助。然而，學(xué)生時(shí)期“未遂”的英雄主義，在草帽哥人到中年，還是再次蘇醒。

疫情的B面，還是做農(nóng)業(yè)吧

從學(xué)校畢業(yè)，草帽哥成為了某互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品經(jīng)理，直到疫情的發(fā)生，很多東西都走向了B面，暫停鍵一按就是三年。

2021年春節(jié)，草帽哥回去了老家。“孩童時(shí)期生活過的農(nóng)村，那樣繁茂。二十年后，滿面荒蕪，沖擊力太大了！”草帽哥思忖，為什么現(xiàn)在的年輕人都不愿意回去農(nóng)村？即使是不愿意回去也是再正常不過的事情。

“如果，我這幫從農(nóng)村出去的孩子都不愿意關(guān)注農(nóng)業(yè)，還指望誰去關(guān)注？“

那次返鄉(xiāng)之后，草帽哥開始利用業(yè)余時(shí)間收集農(nóng)業(yè)行業(yè)的資料，開始做了大量的調(diào)研，從種植養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品機(jī)械化、農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸冷鏈、到最終產(chǎn)品的銷售整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈端。

2022年，上海發(fā)生了長時(shí)間的封城。

2022年8月，草帽哥下定決心“下?！?，離開互聯(lián)網(wǎng)公司，開始農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)。

“三十而立，新的階段，換個(gè)新的活法。”草帽哥帶著團(tuán)隊(duì)做了一個(gè)叫Farm Tongue（方糖農(nóng)園）的項(xiàng)目，想要通過互聯(lián)網(wǎng)以及新興技術(shù)，解決從田間到舌尖的效率問題。

“農(nóng)戶種地靠天吃飯，農(nóng)產(chǎn)品賣出去才是硬道理，讓他們賺錢才能調(diào)動(dòng)積極性。最好的方式就是幫他們賣掉?！?/p>

在農(nóng)業(yè)里，賺點(diǎn)有價(jià)值的服務(wù)錢

想要幫助農(nóng)產(chǎn)品賣出去，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的做法看起來是“反潮流”的，方糖農(nóng)園有“三不原則”：不做種植端，不做商超，不直播帶貨。

他們想從消費(fèi)端來解決問題，從傳統(tǒng)的“貨”找“人”，到消費(fèi)場景里去“人”找“貨”。

草帽哥舉例：比如孕媽這個(gè)群體，她們對(duì)飲食的要求高，要求天然綠色健康，那么反過來就要求按照特定的養(yǎng)殖模式進(jìn)行增殖、養(yǎng)殖，投放無公害飼料，也不施肥、灑藥，生產(chǎn)出無公害綠色食品和有機(jī)食品。市場上目前的有機(jī)食品很多，但是并不精準(zhǔn)，價(jià)格昂貴；有機(jī)食品的種植戶也很多，兩者之間，直線最短。

完全有機(jī)會(huì)，讓兩者匹配更效率更優(yōu)質(zhì)。方糖農(nóng)園構(gòu)建了龐大的IT數(shù)據(jù)庫，用來描繪用戶畫像，確定需求場景，通過一年的小樣測試，草帽哥認(rèn)為模式基本成型。目前，方糖農(nóng)園給出的數(shù)據(jù)是：私域消費(fèi)者客群達(dá)到3000多人，重點(diǎn)合作了50家農(nóng)戶。每個(gè)月，這些合作農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品，穩(wěn)定的寄送至每一個(gè)訂閱購買家庭。

但這里，草帽哥沒有去賺差價(jià)。

“我們想賺有價(jià)值的服務(wù)的錢?！?/p>

農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)與品牌升級(jí)的“二創(chuàng)”機(jī)會(huì)，從確定消費(fèi)者需求的那一刻起，方糖團(tuán)隊(duì)的雙邊服務(wù)就開始了。

對(duì)于農(nóng)戶：需求匹配給種植戶，然后從產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)到后續(xù)消費(fèi)者服務(wù)，方糖團(tuán)隊(duì)全盤接下來；

對(duì)于消費(fèi)者：優(yōu)質(zhì)、放心、安全的選品推薦者與更好的產(chǎn)品體驗(yàn)設(shè)計(jì)者。

幫合作農(nóng)戶進(jìn)行設(shè)計(jì)包裝的打樣

互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)經(jīng)歷，讓草帽哥對(duì)科技的效率有了深刻認(rèn)知。

“舉個(gè)例子，我們對(duì)數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用效率，算法會(huì)按照產(chǎn)品特色和消費(fèi)者需求將其進(jìn)行“訓(xùn)練”，再通過AI輔助人工的方式生成一系列的包裝設(shè)計(jì)和宣傳文案。”數(shù)據(jù)庫之外，方糖團(tuán)隊(duì)也在構(gòu)建自己的“農(nóng)業(yè)知識(shí)庫“。從農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)、到農(nóng)產(chǎn)品、供應(yīng)商、產(chǎn)地、功效、人才等八大維度構(gòu)建，草帽哥向芥末堆展示了他的知識(shí)庫。

“農(nóng)業(yè)這個(gè)行業(yè)太大了，結(jié)構(gòu)化的知識(shí)庫是非常必要的。而只有結(jié)構(gòu)化的知識(shí)，才能在未來產(chǎn)生更多更大的可能性價(jià)值。”

除了更好地服務(wù)供需雙方之外，方糖團(tuán)隊(duì)還會(huì)持續(xù)地對(duì)技術(shù)進(jìn)行投入。草帽哥說：“農(nóng)業(yè)領(lǐng)域太需要IT和技術(shù)來降低其中的成本了，在考量技術(shù)的有效性與選擇上，只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：只要能讓農(nóng)產(chǎn)品從田間到舌尖更好的流通和流轉(zhuǎn)的事情，我們都會(huì)去做?！?/p>

在創(chuàng)業(yè)里，發(fā)現(xiàn)了年輕人的新趨勢

“越來越多的年輕人，開始對(duì)回歸農(nóng)村有更多的向往了?！?/p>

草帽哥在創(chuàng)業(yè)的這一年多里，深刻感受到一些微妙但洶涌的變化。

“很多人想回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，或者是想和土地產(chǎn)生更緊密的聯(lián)系，但是大部分又不敢一下子就去涉足和投入?！辈蹲降竭@個(gè)訊息之后，草帽哥帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了一款認(rèn)養(yǎng)、溯源的小程序，把農(nóng)產(chǎn)品做成參與式設(shè)計(jì)，通過預(yù)設(shè)認(rèn)養(yǎng)+監(jiān)測+農(nóng)村體驗(yàn)的方式來運(yùn)營。

通過讓都市里的年輕人通過認(rèn)養(yǎng)的方式參與到農(nóng)業(yè)中的其中一個(gè)小環(huán)節(jié)，他們可以通過小程序中的即時(shí)照片和現(xiàn)場視頻遠(yuǎn)程監(jiān)測到他們認(rèn)養(yǎng)作物的生長情況、生長要素、施肥措施、環(huán)境變化等，了解農(nóng)業(yè)之余還能支持當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的生產(chǎn)和生活。

”其實(shí)，農(nóng)業(yè)農(nóng)村可以成為普通人除了體制內(nèi)、企業(yè)上班的另外一種可能和天地?！辈菝备缛缡钦f。

用戶內(nèi)測中的服務(wù)小程序

目前，小程序還在小范圍內(nèi)測，其中的模式還在方糖團(tuán)隊(duì)還在進(jìn)一步探索，但是草帽哥堅(jiān)信：“年輕人們擁有非凡的創(chuàng)造力，我相信只要我們能吸引越來越多的年輕人參與進(jìn)來并一起共創(chuàng)，一切可能都會(huì)發(fā)生。若是能通過共創(chuàng)的方式，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的流通端到消費(fèi)端的中間環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，年輕人在其中能賺到錢，那么回到鄉(xiāng)村也能過得體面周全和幸福?！?/span>

在“枯燥”的每一天，全力以赴

新農(nóng)人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，不單單只能有一腔濃厚的情懷，草帽哥內(nèi)心非常清晰：普通人的創(chuàng)業(yè)存在很多沉默成本，有需求不代表有市場，有市場不代表能掙錢，能掙錢也不代表能持續(xù)掙錢，只有自己親自入局才知道虛與實(shí)。

既然在而立之年，選擇到農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，除了抬頭看天，更要?jiǎng)?wù)實(shí)腳踏實(shí)地。比起互聯(lián)網(wǎng)，農(nóng)業(yè)做起來，一點(diǎn)都不酷，田間地頭，是草帽哥呆得最多的地方，那一頂草帽，也成了草帽哥的“標(biāo)志”。

草帽哥的每一天都在“枯燥”的忙碌里度過。

白天基本在各種農(nóng)戶基地打轉(zhuǎn)，從果林到水產(chǎn)基地，草帽哥感覺自己越來越“真農(nóng)人”了。

參與體驗(yàn)水產(chǎn)養(yǎng)殖戶的捕魚

草帽哥把自己每一天的時(shí)間安排得滿滿的。

每天早上，草帽哥會(huì)開直播，他和農(nóng)戶們說說行業(yè)動(dòng)態(tài)，會(huì)連線答疑他們的問題?！肮餐瑢W(xué)習(xí)和打開思路亦是必要的?！辈菝备缯f到。比如說最近，草帽哥就在和他的農(nóng)戶朋友們商量，預(yù)制菜怎么能和農(nóng)戶更好產(chǎn)生聯(lián)系。

早上五點(diǎn)直播農(nóng)業(yè)技術(shù)連線農(nóng)戶問答

直播完，農(nóng)戶下地，草帽哥也跟著下地，到了晚上，草帽哥帶著一天的實(shí)地需求，反饋團(tuán)隊(duì)、調(diào)整模型、優(yōu)化效率。

白天真農(nóng)民，晚上互聯(lián)網(wǎng)。

”我想我不是唯一一個(gè)非典型新農(nóng)人。”草帽哥說：“越來越多像我一樣的人正在加入到農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)中，懷抱對(duì)土地的熱情，對(duì)鄉(xiāng)土的眷念，對(duì)新時(shí)代新思維的理解。我相信，農(nóng)業(yè)可以更酷，農(nóng)民們可以更豐富這個(gè)野望，這一切并不遙遠(yuǎn)?！?/p>