4月27-28日，芥末堆在北京舉辦以“中行獨復(fù)，教育重構(gòu)科技”為主題的GET2024春季教育科技大會。主論壇上天天學農(nóng)CEO趙廣以《面向鄉(xiāng)村振興的職業(yè)教育》為題進行了分享。

趙廣表示，天天學農(nóng)自2017年成立以來，關(guān)注時代當下，順勢而為，形成了覆蓋C、G和B端的鄉(xiāng)村振興職業(yè)教育體系，累計服務(wù)超過700萬用戶。

趙廣認為，農(nóng)業(yè)與我們息息相關(guān)，用知識改變農(nóng)業(yè)的最終目的是過上更美好的生活。

以下為演講實錄，經(jīng)編輯：

今天我分享的主題是《面向鄉(xiāng)村振興的職業(yè)教育》。中國目前大概有6、7億農(nóng)民，互聯(lián)網(wǎng)對農(nóng)民的技能提升、發(fā)展和創(chuàng)業(yè)關(guān)注比較少，天天學農(nóng)從成立以來一直專注于鄉(xiāng)村職業(yè)教育。

開始之前，先舉一個例子。Zespri佳沛獼猴桃的品牌來自新西蘭，基本上可以實現(xiàn)全年無間斷供應(yīng)，每次買的口感、手感基本都一樣，而且它的銷售模式是按個賣，但很多國產(chǎn)獼猴桃還是按斤賣。按個與按斤賣的最大差異在于農(nóng)產(chǎn)品是否能夠標準化。要知道，獼猴桃的原產(chǎn)地是中國湖北宜昌，但是今天在中國市場上利潤最高的卻是來自新西蘭的佳沛。

按個賣和按斤賣的差異是什么？第一是品種改良；第二是將種植過程標準化；第三是通過品牌營銷將佳沛與獼猴桃劃等號，在農(nóng)產(chǎn)品的細分品類中，把自有品牌與品種劃等號這種情況在國內(nèi)還比較少見。

所以，品種、品質(zhì)和品牌只是表象，背后的育種、種植和農(nóng)產(chǎn)品營銷三類農(nóng)業(yè)人才的缺乏才是關(guān)鍵。我想通過獼猴桃這個單一品種，讓大家感受一下今天中國的農(nóng)業(yè)與世界農(nóng)業(yè)之間的距離和關(guān)系。

累計服務(wù)超700萬用戶

自從2017年8月份成立到現(xiàn)在，天天學農(nóng)累計服務(wù)用戶超過700萬人，合作專家超過3000人，開發(fā)課程超過6萬多節(jié)，與150多個合作機構(gòu)合作，為中國50多個地區(qū)搭建了區(qū)域性特色農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)平臺。天天學農(nóng)的服務(wù)對象已經(jīng)不局限于傳統(tǒng)的種植養(yǎng)殖客戶。

做教育，做培訓(xùn)，內(nèi)容為王固然重要，但因為服務(wù)對象不同，天天學農(nóng)需要考慮如何讓農(nóng)民愿意學習我們開發(fā)出來的課程，我們內(nèi)部總結(jié)出來12個字：信得過、聽得懂、學得會、用得上。

要想實現(xiàn)這12個字，天天學農(nóng)有自己的解決方法：

第一，師資資源：將院校專家與鄉(xiāng)土專家結(jié)合起來，比如鄉(xiāng)土專家能形象地把“一干三枝”與奔馳車標相關(guān)聯(lián)，并說“這么剪的樹就是發(fā)財樹，能賺到錢”；

第二，課程內(nèi)容：采用實操+動畫+VR的方式，比如用GoPro運動相機實現(xiàn)實操的課程內(nèi)容；

第三，線下活動：目前累計300多場，每一場的規(guī)模在100人到500人之間。

天天學農(nóng)做對了什么？

天天學農(nóng)成立至今已有7年光景，現(xiàn)在已經(jīng)完成了融資，得到資本的認可。我們在想，天天學農(nóng)到底做對了什么？我們總結(jié)出來，天天學農(nóng)只做了時代之下，順勢而為的事，體現(xiàn)在以下五點：

第一，政策。天天學農(nóng)于2017年8月成立的時候，鄉(xiāng)村振興政策還沒有出臺，2017年10月鄉(xiāng)村振興出臺。“雙減”頒布后職業(yè)教育受到鼓勵和扶持，所以我認為天天學農(nóng)抓住了鄉(xiāng)村振興和職業(yè)教育這兩大政策紅利。對于一家民營企業(yè)來說，政策紅利帶來的最大的好處是，我們可以心無旁騖地做業(yè)務(wù)，我們只需要關(guān)心如何把這件事做好。

第二，產(chǎn)業(yè)。隨著農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級，留在農(nóng)村的人口越來越少，但耕地紅線不變，這就導(dǎo)致農(nóng)村的人均耕地面積變大，隨之而來的是土地的流轉(zhuǎn)和集約化、規(guī)?；r(nóng)業(yè)開始產(chǎn)業(yè)化。這種時候，如何種出價格高、銷量好的農(nóng)產(chǎn)品，需要新的技術(shù)做支撐。

第三，社會。雖然今天講消費降級，但老百姓對于吃這件事依然沒有降級，所以農(nóng)產(chǎn)品端的消費升級在倒逼種植端的結(jié)構(gòu)變化。

第四，人群。農(nóng)村人群更新?lián)Q代，新農(nóng)人崛起，年輕一代對于新技術(shù)、新的種植養(yǎng)殖模式等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的觀念發(fā)生很大變化。

第五，網(wǎng)絡(luò)。智能手機和移動換聯(lián)網(wǎng)的下沉帶來線上化的技術(shù)條件。

“鄉(xiāng)村+”時代的新機遇

我們也在思考天天學農(nóng)未來的發(fā)展，我們今天的用戶人群已經(jīng)不局限于農(nóng)村，在中國，只要講中國農(nóng)業(yè)相關(guān)的問題，一定是“三農(nóng)”問題，“三農(nóng)”代表農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民，農(nóng)業(yè)是一個產(chǎn)業(yè)，農(nóng)村是一個生態(tài)，而農(nóng)民是一個群體。過往，城鄉(xiāng)之間比較割裂，但今天已經(jīng)比較難明確區(qū)分城市和農(nóng)村的邊界。

我們發(fā)現(xiàn)當農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村與很多行業(yè)跨領(lǐng)域結(jié)合的時候，會衍生出新的領(lǐng)域。比如農(nóng)業(yè)和智慧結(jié)合會形成智慧農(nóng)業(yè)；農(nóng)業(yè)和電商結(jié)合，有農(nóng)產(chǎn)品的直播帶貨。

我們國家有一個比較大的目標叫共同富裕，如果中國的鄉(xiāng)村不振興，我們的共同富裕就不可能實現(xiàn)，這是今天的短板。所以如果把一個國家當成是一個企業(yè)來看，城市的發(fā)展的這條業(yè)務(wù)線已經(jīng)發(fā)展得非常好，我們要找新的增長點，來自于鄉(xiāng)村。我們可以通過鄉(xiāng)村振興帶動城市其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這就是城鄉(xiāng)融合，城鄉(xiāng)一體化。

鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略分為三個階段，第二個階段是2035年，也就是未來十年，最后鄉(xiāng)村的全面振興是2050年。為什么是2050年？因為建國一百年是2049年，鄉(xiāng)村振興的第三個時間點就是2050年。很多時候在中國從事事業(yè)，我們要關(guān)注宏觀的戰(zhàn)略背景。

賦能“鄉(xiāng)村+”人才升級

我們的一些合作老師和學員，和印象中傳統(tǒng)的農(nóng)民已經(jīng)很不一樣，從業(yè)者的年齡確實越來越年輕。

在這個背景下，天天學農(nóng)To C業(yè)務(wù)有三個學堂，第一是農(nóng)服學堂，針對傳統(tǒng)種植的從業(yè)者；第二是花園學堂，覆蓋農(nóng)林牧漁里面的林業(yè)和林草板塊，針對園林園藝，這個板塊已經(jīng)積累了很多城市用戶；第三是動物學堂，除了傳統(tǒng)的養(yǎng)殖畜牧以外，我們開始有城市用戶，甚至有城市的寵物愛好者。

除了針對個體的服務(wù)以外，天天學農(nóng)拓展了新業(yè)務(wù)，一個是面向地方政府，搭建區(qū)域特色農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)平臺，提供“系統(tǒng)+課程”綜合解決方案。鄉(xiāng)村振興包括五大板塊，分別是產(chǎn)業(yè)振興、人才振興、組織振興、生態(tài)振興、文化振興，產(chǎn)業(yè)是基礎(chǔ)，人才是關(guān)鍵，所以每個地方的政府都關(guān)注鄉(xiāng)村人才的發(fā)展。

針對B端，我們面向農(nóng)資廠商/經(jīng)銷商、農(nóng)業(yè)服務(wù)組織、合作社等，提供內(nèi)部人才能力提升解決方案，助力組織能力提升。截至目前，已為100余家涉農(nóng)企業(yè)提供線上線下內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。這些企業(yè)包括農(nóng)藥化肥企業(yè)、上市公司、農(nóng)業(yè)服務(wù)組織、大型合作社、大型農(nóng)場，我們?yōu)樗麄兲峁┑呐嘤?xùn)不僅僅是農(nóng)業(yè)技術(shù)的提升，更多專注于農(nóng)場管理、農(nóng)產(chǎn)品的品牌打造、農(nóng)產(chǎn)品的銷售，以及數(shù)字化營銷，幫助傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)行業(yè)的企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

我們這一批80后、90后，我們父輩或者我們自己，往前追溯兩代，都來自于農(nóng)村，我們通過知識改變命運，我們同樣也可以用知識改變農(nóng)業(yè)。但我們認為知識改變農(nóng)業(yè)還只是一個過程，最終目的是過上美好生活。我也堅信中國的鄉(xiāng)村振興一定可以實現(xiàn)，我也相信我們的生活會更加美好。