當今的小眾早已不再是被埋沒的理由，越是垂直的產(chǎn)品反到越容易獲得用戶垂愛。以繪畫為例，無論繪畫方式還是內(nèi)容偏好，都有活躍的垂直興趣社區(qū)。而當我們聊到興趣的時候，很容易就會聯(lián)想到教育培訓，精準的用戶群體看起來就像被打包好的優(yōu)質生源。但實際上的轉化率又如何呢？

興趣不同于專業(yè)，產(chǎn)物不用對別人負責任

交給老師的作品要接受批改，交給領導的稿件也要接受重來，能力的提升才能配得起“專業(yè)”二字。但發(fā)布在互聯(lián)網(wǎng)上的興趣產(chǎn)物并不等同于專業(yè)作品，或許作者寫著歡迎“拍磚”，虛心接受之后卻堅決不改的還是大有人在。這并不是說人們在網(wǎng)絡中更容易自視甚高，而是“求指點”并不是他們在社區(qū)中發(fā)布作品的目的。

從興趣到專業(yè)是需要過程的，互聯(lián)網(wǎng)在其中起到的最重要作用，不是幫作者找到能幫他們提高水平的導師，而是幫助作者將他們分享出的作品匹配到興趣相投的其他用戶。實現(xiàn)分享價值是激活興趣社區(qū)中用戶活躍度的關鍵，不合時宜地提議加速從興趣晉升專業(yè)的過程，要么遭到無視，要么直接扼殺。

所以興趣本身分類型，有些人的興趣需要伴隨個人能力的提高來維持，但有些人的興趣是開心就好，最常見于以交友為目的的興趣社區(qū)，而且自嗨型愛好者是不需要別人教他怎么嗨的。

在交流中進步，分享學習是基層文化

即便是找到有“提升技能”需求的用戶，也未必達到可以轉化的級別，因為想要提高繪畫技巧的人也不一定是奔著專業(yè)去的。在挖掘興趣的過程中，成就感只是堅持的動力之一，對未知的解鎖才是原動力。但這種對未知的解鎖不一定非要尋找專業(yè)的指導才能解決。

以繪畫來說，一個筆刷的共享可能就解決了效果的問題，一個繪畫過程的分享可能就解決了毫無頭緒的嘗試。在垂直興趣社區(qū)中，分享學習是基層文化，有人收獲感謝和贊嘆就有人收獲技巧和享受。一來一往解決了兩種角色的不同需求，也滿足了最簡單的內(nèi)部供需。其中唯一不可控的是“有效分享”何時出現(xiàn)，但這并不影響網(wǎng)絡上的一般興趣愛好者，畢竟開放的資源多如牛毛，解鎖未知不用糾結先后快慢。

所以興趣本身分輕重，重度愛好者是有精進目標的，對成本和效果都有要求，而輕度愛好者只關心自己有沒有多學到一點，他們最常潛水在學習交流型的興趣社區(qū)，并不在意學習的時間成本。

互聯(lián)網(wǎng)模糊了職業(yè)門檻，興趣產(chǎn)物升值

興趣愛好者中也不乏真的想要進行專業(yè)學習的人，有精進或職業(yè)目標的是最理想的轉化群體。所以我們看到以技能交流為主的興趣社區(qū)會有更多培訓廣告的投放，或是本身就迭代教培產(chǎn)品。但由于是在互聯(lián)網(wǎng)上進行的轉化，最大問題在于互聯(lián)網(wǎng)本身就模糊了職業(yè)門檻，興趣產(chǎn)物也會有對應的喜好人群。

從前只能在書店看到優(yōu)秀精良的出版作品，現(xiàn)在各種任何東西都可能出現(xiàn)在你的社交網(wǎng)絡。以漫畫為例，用粗糙畫面呈現(xiàn)的精彩腦洞同樣吸人眼球，免費的閱讀模式也不會讓網(wǎng)友咬著作者的畫工不放。而且在網(wǎng)絡上繪畫的人多半不以此為職業(yè)，接廣告或出印刷品賣給自己的粉絲也可以彌補物質收入。

所以小圈子的內(nèi)部循環(huán)也影響了用戶的轉化，從前看來不專業(yè)的小眾興趣產(chǎn)物也有了存在價值，互聯(lián)網(wǎng)的開放讓更多文化不必對標大眾審美。

當然應試教育也可能會面臨“公開課人滿為患，付費時門可羅雀”的狀況，但個中緣由并不相同。應試公開課是為了幫學生找到適合自己的課程和老師，轉化率低并不代表這群學生缺少學習動力；而參加興趣公開課的人可能只是為了去看看那個主講的老師表演得有多酷，學習動力本身就是缺失的。

這也是興趣教育在互聯(lián)網(wǎng)上最難轉化生源的問題所在，興趣愛好社區(qū)看似是被打包好的優(yōu)質生源，但實際上用戶的興趣目標是分級的，與應試教育的強動機性完全不同。只有沉淀到底層的人才會因為興趣而尋求專業(yè)指導，特別是門檻低、資源廣的領域，更多人還是浮在表層自娛自樂或三天打魚兩天曬網(wǎng)的狀態(tài)，流動性也很高。所以想要提高網(wǎng)絡中興趣愛好者的轉化問題，激化興趣程度才是關鍵。

注：本文特別感謝畫皮皮CEO楊光同學的思考分享，二次元、亞文化都可以與他單約，然而他并沒有留下任何聯(lián)系方式。