云學(xué)堂在納斯達(dá)克敲鐘

美東時(shí)間8月16日，中國(guó)數(shù)字化企業(yè)學(xué)習(xí)解決方案提供商云學(xué)堂正式在納斯達(dá)克交易所敲鐘上市，股票代碼YXT。

云學(xué)堂首次公開發(fā)行2,273,000股ADS，每股11美元，擬融資2500萬美元（不含超額配售權(quán)）。

Kingswood Capital Partners, LLC和Tiger Brokers (NZ) Limited擔(dān)任此次發(fā)行的承銷商。Kingswood Capital Partners, LLC 擔(dān)任主承銷商。

截至發(fā)稿，云學(xué)堂的股價(jià)為10.02美元。

云學(xué)堂表示，本次IPO募集所得資金將用于研發(fā)和技術(shù)投入、品牌營(yíng)銷和推廣等方面。

云學(xué)堂成立于2011年，為《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)在內(nèi)的眾多行業(yè)頭部公司提供軟件SaaS服務(wù)、內(nèi)容解決方案服務(wù)、數(shù)字化企業(yè)學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)服務(wù)等，助力企業(yè)提升人才培養(yǎng)質(zhì)量。

云學(xué)堂業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)（人民幣）

招股書顯示，2022年、2023年以及2024年第一季度（截至2024年3月31日），云學(xué)堂的營(yíng)收分別為4.306億元、4.24億元和8321萬元。2022年、2023年以及2024年第一季度（截至2024年3月31日）的毛利率分別為54.0%、54.1%和62.6%。

訂閱客戶數(shù)量

截至2024年3月31日，云學(xué)堂擁有2545家客戶，覆蓋約20個(gè)行業(yè)，其中訂閱客戶2434個(gè)，包括180多家中國(guó)《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)，訂閱客戶按訂閱收入計(jì)算的凈收入留存率為106.1%。

目前，云學(xué)堂的客戶群體涵蓋制造業(yè)、新零售業(yè)、餐飲業(yè)、金融業(yè)、汽車業(yè)等行業(yè)，包括施耐德電氣、資生堂、三一集團(tuán)、云南白藥、華住集團(tuán)、蔚來汽車等知名企業(yè)。

云學(xué)堂認(rèn)為，其增長(zhǎng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵要素包括以下幾點(diǎn)，未來也將繼續(xù)通過這些舉措實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的增長(zhǎng)，以及鞏固市場(chǎng)地位。

• 在數(shù)字企業(yè)學(xué)習(xí)市場(chǎng)，鞏固面向大型企業(yè)的現(xiàn)有領(lǐng)導(dǎo)地位，進(jìn)一步擴(kuò)大客戶群；

• 在現(xiàn)有客戶中追加銷售，不斷提高客戶生命周期總價(jià)值；

• 提高內(nèi)容質(zhì)量和品牌知名度；

• 持續(xù)投資技術(shù)，升級(jí)解決方案，提高運(yùn)營(yíng)效率；

• 在戰(zhàn)略合作、投資和收購(gòu)中抓住機(jī)會(huì)。

同時(shí)，招股書顯示，聚焦大企業(yè)客戶后，云學(xué)堂降低了多項(xiàng)費(fèi)用。在2023年及2024年第一季度，公司銷售費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用和管理費(fèi)用的總和均顯著降低；同時(shí)，大型企業(yè)每年都有企業(yè)學(xué)習(xí)的經(jīng)常性預(yù)算，聚焦大企業(yè)客戶組成的企業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)，也能為云學(xué)堂帶來更加穩(wěn)定的收入。

根據(jù)Frost&Sullivan的數(shù)據(jù)，中國(guó)是世界上最大的企業(yè)學(xué)習(xí)市場(chǎng)之一，2023年的市場(chǎng)規(guī)模為6416億元人民幣，預(yù)計(jì)2028年將增長(zhǎng)到12894億元人民幣，2023年至2028年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為15.0%。

芥末堆注意到，主要面向企業(yè)的多家公司，在近期發(fā)布的財(cái)報(bào)中均提到了大客戶戰(zhàn)略。

行動(dòng)教育在2024年半年度報(bào)告中稱，報(bào)告期內(nèi)，行動(dòng)教育營(yíng)收3.89億元人民幣，同比增長(zhǎng)35.16%，主要因?yàn)閳?zhí)行大客戶戰(zhàn)略成果顯著。Udemy在2024年第二季度財(cái)報(bào)中宣布，今后聚焦大企業(yè)客戶，包括將資源重新分配給規(guī)模大于1000名員工的企業(yè)，以及更加注重滲透現(xiàn)有的大型企業(yè)客戶群。