ACG教育集團創(chuàng)始人兼總裁張軍在GET2024分享

11月11日至12日，芥末堆在北京舉辦以“新質(zhì)學(xué)習(xí)力，通向更美好的教育未來”為主題的GET2024教育科技大會。在11日的領(lǐng)袖論壇上，ACG教育集團創(chuàng)始人兼總裁張軍就《藝術(shù)教育，下一個周期的新機遇在哪里》進(jìn)行了主題分享。    

以下為演講實錄，經(jīng)編輯：

很高興能在這里與大家分享ACG的一些探索和收獲。ACG是教育行業(yè)的老兵，已經(jīng)走過了18年風(fēng)雨歷程。2006年，我們創(chuàng)立了這家國際藝術(shù)教育機構(gòu)，如今已在全國擁有21個分公司，并于2019年成功登陸美股市場。

事實上，我們身處一個小眾行業(yè)，沒有海量的大數(shù)據(jù)支持，也不是一家科技驅(qū)動的公司。但我們始終在探索藝術(shù)教育和創(chuàng)意教育的多種可能性。

近期，教育培訓(xùn)行業(yè)似乎迎來了新的轉(zhuǎn)機。我們能看到，學(xué)科培訓(xùn)市場有所復(fù)蘇，而素質(zhì)教育市場卻面臨前所未有的挑戰(zhàn)。我們這些藝術(shù)教育領(lǐng)域的從業(yè)者，或多或少都面臨著不可回避的挑戰(zhàn)。在經(jīng)濟下行的大背景下，市場信息差逐漸縮小，競爭壁壘不斷被打破，客單價持續(xù)降低，我們面臨的是存量市場的競爭。市場若在增量期，機會自然多；而如今，無論怎么做，都顯得困難重重。我們必須直面這一現(xiàn)實。

與學(xué)科教育相比，素質(zhì)教育往往被視為非剛需，處于較弱的地位。盡管市場有所復(fù)蘇，但主要集中在剛需領(lǐng)域。我們所在的國際藝術(shù)留學(xué)賽道屬于小眾應(yīng)試市場，市場并未下行，反而出現(xiàn)了微增的跡象，但上升空間有限，天花板越來越低。

那么，藝術(shù)教育在2024年應(yīng)該如何破局？今年的流行熱詞“情緒價值”是否能成為我們破局的新思路？今天，我想和大家深入探討這個問題。

在北上廣等一線城市，包括不少省會城市出現(xiàn)的一種新型經(jīng)營模式。消費者排著長隊，購買毛絨玩偶，整個購買過程仿佛回到了童年的過家家游戲。雖然視頻中的消費者主要是年輕人，但請不要忘記，情緒需求是普遍存在的，無論是兒童、成人還是中老年人，每個年齡段都有不同的需求。

這里有一組數(shù)據(jù)，來自年輕人聚集的社交平臺。我們對心理咨詢、養(yǎng)生、心理、療愈等關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索后發(fā)現(xiàn)，療愈這個詞在最近兩年增長了700%，成為時下的熱詞。在AI人工智能和大數(shù)據(jù)的包圍下，人的價值似乎有所削減，人們迫切的需要陪伴、認(rèn)同和價值感。

當(dāng)社會處于壓抑無出口的階段，療愈需求被激發(fā)出來。在訪談節(jié)目《十三邀》中，許知遠(yuǎn)采訪林小英，深度探討縣中的教育問題。我們作為教育從業(yè)者，對一些無法改變的現(xiàn)狀感到無奈和絕望。一方面，我們需要加入這個機制；另一方面，我們也在尋找突破的方法。

做國際藝術(shù)教育這些年，我們明顯感覺到亞洲人性格偏內(nèi)斂，內(nèi)斂的性格使得情緒不能有效釋放，從而更容易自我克制，產(chǎn)生壓抑情緒。當(dāng)社會面臨巨大壓力時，每個人都需要被看見，每個人的情緒都需要被舒緩，這就變成了巨大的社會需求。

最近，大學(xué)生從鄭州騎車到開封，以此來釋放內(nèi)心的壓抑情緒，通過騎行來宣泄對就業(yè)和未來的焦慮。越來越多的群體需要療愈，療愈經(jīng)濟已經(jīng)展現(xiàn)出巨大的機會。

療愈是什么？簡單來說，“悅己”是基本盤，無論是學(xué)生、成人還是中老年人，讓自己開心地活著是一個基本需求。另外，進(jìn)入療愈賽道的成本是低門檻的，它可以小規(guī)模地給予或輸出，也可以規(guī)模化發(fā)展。

目前在療愈市場中，這是一個絕對的賣方市場，因為剛剛興起，是一個快速增長的社會需求。

最重要的是，療愈與教育培訓(xùn)有著天然的匹配性。教育培訓(xùn)需要我們給予學(xué)生技能、技巧、素質(zhì)方面的提升，但往往最本質(zhì)的問題并沒有解決，即學(xué)生的學(xué)習(xí)意向和興趣。如果能夠解決這個痛點，我們提供的價值將遠(yuǎn)大于現(xiàn)在所做的事。

今年，我參加了一個在上海舉行的療愈主題會議，發(fā)現(xiàn)療愈已經(jīng)從一個概念詞變成了許多經(jīng)濟實體，它有產(chǎn)品，它有眾多的服務(wù)項，生發(fā)出可以遍地開花的商業(yè)形式。從單一領(lǐng)域到給予他人的賦能，從專業(yè)到職業(yè)，已經(jīng)探索出了多種商業(yè)模式。

為什么ACG會關(guān)注這樣一個賽道？事實上，在留學(xué)申請中有一個專業(yè)叫藝術(shù)治療，十年前屬于一個小眾專業(yè)，但近年來申請的人數(shù)越來越多，這個專業(yè)也越來越熱。藝術(shù)治療是“藝術(shù)+心理學(xué)”的綜合性專業(yè)。

今年，ACG針對這一市場需求，特別開設(shè)了聯(lián)合國藝術(shù)療愈課程。每一期發(fā)出招生通告，報名都非?；馃?，已經(jīng)辦了多期。課程由聯(lián)合國認(rèn)證，由海外多位大師共同教學(xué)，報名學(xué)員絕大多數(shù)都是對心理學(xué)、對藝術(shù)感興趣的成年人，其中很大比例是我們的教培從業(yè)者。

療愈未來的模式，一定是“療愈+百業(yè)”。療愈是一個概念，但與傳統(tǒng)、原有市場化的服務(wù)形式結(jié)合起來，就是“療愈+”。比如，我們教培行業(yè)受限于教學(xué)和交付模式，課單價被固定化了，做藝術(shù)培訓(xùn)通常是一課時一兩百塊錢，但只能解決孩子的技巧性問題，學(xué)習(xí)方法以及學(xué)習(xí)的主動性往往無法解決。

對于家長而言，最大的痛點是一旦孩子陷入?yún)拰W(xué)狀態(tài)，家長沒有應(yīng)對辦法，即使依賴好老師也很難激活起來。但通過藝術(shù)，把藝術(shù)課程變成療愈過程，增加對孩子心理的關(guān)注，對孩子情緒的挖掘，幫助孩子做自我認(rèn)知和情感疏導(dǎo)，就能實際提升學(xué)習(xí)興趣，優(yōu)化解決厭學(xué)狀況。

大家想一下，這個課程的含金量就與原來不同了，課時費也能做進(jìn)一步的升級。同樣的老師，教學(xué)方法不一樣，出發(fā)點不一樣，最終得到的教學(xué)結(jié)果也會有很大的不同，對應(yīng)的產(chǎn)品價值和服務(wù)價值也發(fā)生了明顯的變化。

所以，我們說療愈是“療愈+百業(yè)”，與康養(yǎng)、文旅地產(chǎn)、休閑餐飲、傳統(tǒng)美容SPA、運動休閑、運動健康等等都可以結(jié)合。

分析到這一點時，特別想跟大家坦誠地說，我在教育培訓(xùn)行業(yè)近20年的時間，內(nèi)心一直有個愿望，就是什么時候能從原有的教培跨出去，跨到非教育行業(yè)。這些年做了很多探索，始終找不到特別好的切入口。今年發(fā)現(xiàn)通過藝術(shù)療愈，ACG創(chuàng)辦聯(lián)合國藝術(shù)療愈課程，從藝術(shù)療愈竟然可以尋找到跨出教育行業(yè)的機會，有機會能跨入大健康行業(yè)。

要解決孩子的心理問題就勢必關(guān)聯(lián)到身體的問題，關(guān)聯(lián)到營養(yǎng)均衡的問題，ACG最近在探索整合功能醫(yī)療和療愈方向。比如，兒童的營養(yǎng)健康問題。孩子由于腸道問題帶來的厭學(xué)，帶來的精力不集中，帶來的睡眠問題，影響他的學(xué)習(xí)狀態(tài)，這些家長多半會忽略，這是微循環(huán)失衡的表征。當(dāng)我們通過功能醫(yī)療，借助營養(yǎng)干預(yù)和心理干預(yù)，加上藝術(shù)療愈，就可以調(diào)整孩子的整個狀況。

基于這些嘗試，我們今年還成立了ACG自然療愈學(xué)院，這是一個實體空間，里面包括幾個板塊，把療愈納入整合性療愈的范疇，不僅僅只是藝術(shù)療愈課程，還有運動療愈、抗衰療愈、營養(yǎng)療愈。2024年，我們從教育轉(zhuǎn)向大健康，跨入了一個更加廣闊、更有想象力的市場范疇。

如何應(yīng)對變化？和在座的教培同行一樣，我們從年輕創(chuàng)業(yè)起就一直干這行，因政策、因市場大環(huán)境等不可抗外力，讓人猝不及防，會突然感覺不知道該做什么。最現(xiàn)實的困境就是，我們的機構(gòu)維持不下去了，我們快要失業(yè)了，我們中的很多人破產(chǎn)了，不知道接下來的路在何方。

如果有一個機會，依然可以發(fā)揮我們的能力進(jìn)和特長，同時我們又可以切入一個新的海量市場，或許那種迷茫就會逐漸消散。

比如大健康市場，這里沒有年齡段的限制，全年齡段都需要一個健康的身心。當(dāng)生育率降低，中老年的群體不斷增長，國家全面進(jìn)入老齡化，人們會越來越關(guān)注健康。

從自己熟悉和掌握的專業(yè)技能開始，真正挖掘人內(nèi)心的需求，通過療愈的手段，切入心理健康，接觸營養(yǎng)健康、體能修復(fù)，這是整合性療愈的部分。

藝術(shù)療愈里面有多種多樣的療愈手段，從視覺的，到聽覺的，到觸覺的，香氛療愈，到肢體的舞蹈，綜合的戲劇療愈都包含，我們每周都有課程，每周都有體驗課。我們ACG自然療愈學(xué)院整合全球的各個療愈師的資源，打造一個自然療愈的平臺，也歡迎在座各位如果有機會可以到北京實體學(xué)院去參觀。

今天，我只是跟大家提供一個思路，當(dāng)社會變革時，我們要順勢而為，保持你的優(yōu)勢，保持你的能力，打破原有的固化思維，為什么教培不可以跨入另外一個大領(lǐng)域？

“雙減”后，我們都看到了一些成功的案例，俞敏洪、董宇輝兩位老師踏入文旅、直播帶貨，他們勇敢地做了很多嘗試。在座的各位為什么不可以轉(zhuǎn)入一個更大的市場？有時候你轉(zhuǎn)入一個新市場，你會發(fā)現(xiàn)在某些能力上你是有明顯優(yōu)勢的，你的市場化運作能力，你的組織能力，你的對于一個新的專業(yè)的專業(yè)研究能力，都是超過那些普通人的，這是我的感受。