小猿再推教育智能硬件新品。

12月18日，小猿學(xué)練機(jī)在北京召開小猿學(xué)練機(jī)彩墨版新品發(fā)布會(huì)。據(jù)介紹，小猿學(xué)練機(jī)彩墨版的定位是專為低齡兒童設(shè)計(jì)的教育智能硬件，旨在做孩子的“第一塊屏”。

與2023年5月30日發(fā)布的小猿學(xué)練機(jī)相比，彩墨版的產(chǎn)品在硬件和內(nèi)容上有諸多不同之處，但同時(shí)也延續(xù)了此前的封閉系統(tǒng)與墨水屏設(shè)計(jì)。兩款學(xué)練機(jī)的設(shè)計(jì)初衷都是為了保持孩子的專注力，保護(hù)好奇心，同時(shí)守護(hù)孩子的視力。

小猿學(xué)練機(jī)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)介紹，新品還應(yīng)用了「小猿教育專屬大模型」的能力，讓學(xué)習(xí)場(chǎng)景變得更有針對(duì)性和互動(dòng)性。據(jù)了解，這是基于硬件的教育大模型。

小猿學(xué)練機(jī)時(shí)隔一年半的新動(dòng)作，也標(biāo)志著其進(jìn)一步押注AI教育智能硬件。

首創(chuàng)彩色墨水屏學(xué)練機(jī)，依托斑馬啟蒙教研體系

雖然名字的區(qū)別只體現(xiàn)在“彩墨版”這三個(gè)字，但是彩墨版新品與此前黑白版的不同之處體現(xiàn)在多個(gè)方面。

從硬件上來(lái)看，小猿學(xué)練機(jī)彩墨版在屏幕和手寫筆上都針對(duì)低齡兒童加了新的元素。據(jù)介紹，小猿學(xué)練機(jī)彩墨版秉持著“墨水屏才是真護(hù)眼”的原則，首創(chuàng)彩色墨水屏學(xué)練機(jī)，該屏幕為教育行業(yè)唯一獲TüV萊因“類紙顯示認(rèn)證”屏幕。為了讓屏幕更適合教育場(chǎng)景，小猿學(xué)練機(jī)還獨(dú)家研發(fā)了四大硬件算法，提升色彩飽和度和刷新速度、減少殘影，滿足學(xué)齡前兒童色彩敏感期的探索欲。

智能筆的特點(diǎn)體現(xiàn)在四方面，形態(tài)上配重設(shè)計(jì)+防滑握筆區(qū)，選材上采用食品級(jí)包材，控筆上設(shè)計(jì)平滑凹槽實(shí)現(xiàn)三秒定姿，使用上納米書寫阻尼感還原真實(shí)紙質(zhì)手寫體驗(yàn)。

從內(nèi)容來(lái)看，小猿學(xué)練機(jī)彩墨版依托斑馬科學(xué)啟蒙教研體系，AI精準(zhǔn)分齡學(xué)，搭建墨水屏下的幼兒大語(yǔ)文、英語(yǔ)、思維啟蒙體系。比如，大語(yǔ)文啟蒙獨(dú)家自研五步識(shí)字法（認(rèn)-聽-寫-練-讀），科學(xué)分級(jí)、場(chǎng)景化識(shí)字；英語(yǔ)啟蒙對(duì)標(biāo)歐洲框架語(yǔ)言標(biāo)準(zhǔn)，有紅火箭、牛津樹等免費(fèi)的分級(jí)閱讀資源；思維啟蒙囊括斑馬思維啟蒙6+1內(nèi)容精華。

此外，針對(duì)低齡兒童閱讀繪本的需求，小猿學(xué)練機(jī)彩墨版增加了免費(fèi)繪本和熏聽資源，包括牛津樹、迪士尼、紅火箭等3000+精品繪本及熏聽資源。據(jù)了解，這些資源會(huì)持續(xù)更新，一直免費(fèi)。

低齡兒童一般需要家長(zhǎng)閱讀繪本，但家長(zhǎng)不一定有時(shí)間和精力，對(duì)此，小猿學(xué)練機(jī)彩墨版請(qǐng)來(lái)了AI老師，孩子點(diǎn)讀、跟讀、與AI老師互動(dòng)問答，可以增強(qiáng)自主閱讀的能力。同時(shí)，產(chǎn)品還支持網(wǎng)盤自主上傳多種格式的學(xué)習(xí)資源。

與之前一樣，小猿學(xué)練機(jī)彩墨版依舊采用封閉系統(tǒng)，無(wú)任何游戲、娛樂項(xiàng)目的干擾，可以讓孩子更專注、更沉浸。

芥末堆在試用的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，雖然主打面向低齡兒童，但是產(chǎn)品的年齡跨度從3歲一直延伸到18歲。小猿學(xué)練機(jī)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人張?zhí)m璞解釋，小猿學(xué)練機(jī)彩墨版也提供此前學(xué)練機(jī)的能力，彩墨版是小猿學(xué)練機(jī)向低學(xué)齡段的延伸。“我們還是希望為用戶提供一個(gè)可以長(zhǎng)期使用的產(chǎn)品，不至于只用一兩年就結(jié)束了。這個(gè)產(chǎn)品只是我們?yōu)閷W(xué)齡前的小朋友提供一個(gè)新選擇，更符合學(xué)齡前兒童探索的學(xué)習(xí)風(fēng)格?！?/p>

張?zhí)m璞補(bǔ)充道，正式入學(xué)后的使用還是以黑白版本為主，中小學(xué)的學(xué)生已經(jīng)過了兒童色彩敏感階段，并且他們?nèi)粘＝佑|的學(xué)習(xí)、閱讀資料都是黑白的，所以仍可以選擇原本的小猿學(xué)練機(jī)?！靶≡硨W(xué)練機(jī)依然是K12的主力產(chǎn)品。”

保持專注力，保護(hù)好奇心

雖然不少家長(zhǎng)認(rèn)為孩子不適合過早接觸屏幕，但是現(xiàn)在的低齡兒童已經(jīng)不可避免地被暴露在各類屏幕組成的環(huán)境中，孩子的專注力不易保持，容易導(dǎo)致近視率趨向低齡化。

小猿學(xué)練機(jī)彩墨版的研發(fā)也正是從這里出發(fā)，保持專注力，保護(hù)好奇心，保護(hù)孩子的視力，同時(shí)也是對(duì)家長(zhǎng)啟蒙教育需求和育兒焦慮的回應(yīng)。

張?zhí)m璞表示，“之前，一些家長(zhǎng)會(huì)到小猿學(xué)練機(jī)的門店問：我們家小朋友三歲、五歲，你們的學(xué)練機(jī)我們能不能用？”通過與百萬(wàn)用戶的不斷交互，小猿學(xué)練機(jī)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)學(xué)齡前兒童擁有啟蒙學(xué)習(xí)的強(qiáng)需求。但市面上還沒有一款軟硬件智能產(chǎn)品，能夠同時(shí)為孩子提供科學(xué)化和系統(tǒng)化的啟蒙教育，同時(shí)不給孩子帶來(lái)用眼負(fù)擔(dān)。

基于猿輔導(dǎo)集團(tuán)的教育研發(fā)投入，形成的AI能力，以及旗下斑馬等幼兒產(chǎn)品積累的經(jīng)驗(yàn)，小猿學(xué)練機(jī)彩墨版誕生了。

在一年多的研發(fā)過程中，小猿學(xué)練機(jī)團(tuán)隊(duì)遇到了多重挑戰(zhàn)。為了平衡顯色、刷新速度和殘影，團(tuán)隊(duì)選擇了Kaleido彩色墨水屏的技術(shù)。張?zhí)m璞坦言，通過算法的突破，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)耗時(shí)許久，終于實(shí)現(xiàn)了三者的突破，使其能適用于低幼兒童的啟蒙應(yīng)用。

張?zhí)m璞透露，由于技術(shù)成本和產(chǎn)品用量因素，相比黑白墨水屏，彩色墨水屏的成本更高，這也直接體現(xiàn)在了彩墨版的價(jià)格上。小猿學(xué)練機(jī)彩墨版的首發(fā)優(yōu)惠價(jià)是4899元，此前的小猿學(xué)練機(jī)是3899元。

小猿學(xué)練機(jī)還應(yīng)用了大模型的能力。今年，小猿學(xué)練機(jī)推出「小猿教育專屬大模型」，這是基于硬件的教育大模型。張?zhí)m璞指出，“硬件的應(yīng)用場(chǎng)景與軟件不完全一樣，針對(duì)小朋友，小猿教育專屬大模型能讓原有的學(xué)習(xí)場(chǎng)景變得更有互動(dòng)性和針對(duì)性?！睋?jù)發(fā)布會(huì)上介紹，小猿教育專屬大模型已在批改、推題、閱讀、寫作等多個(gè)場(chǎng)景落地應(yīng)用。目前，在小猿教育大模型的支持下，小猿學(xué)練機(jī)推動(dòng)個(gè)性化學(xué)習(xí)進(jìn)入智能導(dǎo)航時(shí)代。

小猿學(xué)練機(jī)的產(chǎn)品研發(fā)邏輯

本次小猿學(xué)練機(jī)彩墨版的發(fā)布，是小猿學(xué)練機(jī)發(fā)布一年半以來(lái)，首次擴(kuò)充產(chǎn)品線。你可能會(huì)問：為什么間隔這么長(zhǎng)時(shí)間才推出第二款產(chǎn)品？

“首先研發(fā)非常耗時(shí)耗力，雖然沒有發(fā)新品，但是原來(lái)的產(chǎn)品一直在更新迭代。我們不是快速推新品，然后不管老品了?！睆?zhí)m璞回答道，“我們既然做了這件事情，就要做到更好，做到極致?！?/p>

小猿學(xué)練機(jī)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)提到了“硬件產(chǎn)品軟件化”的思維。過去一年半，小猿學(xué)練機(jī)版本更新79次，累計(jì)實(shí)現(xiàn)了248次功能優(yōu)化，同步教材版本成功更新至296個(gè)，增長(zhǎng)幅度657%，試卷資源增至30萬(wàn)套，增長(zhǎng)幅度114%，其中2024年最新試卷覆蓋度達(dá)到30%。張?zhí)m璞說，這樣做的目的是使得產(chǎn)品能夠及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)變化，提升用戶體驗(yàn)，保持產(chǎn)品的活力和競(jìng)爭(zhēng)力。

根據(jù)iiMedia Research（艾媒咨詢）最新發(fā)布的《2024-2025年中國(guó)智能學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)趨勢(shì)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)教育智能硬件市場(chǎng)規(guī)模達(dá)807億元，同比增長(zhǎng)29.53%；預(yù)計(jì)2025年中國(guó)教育智能硬件市場(chǎng)規(guī)模將超1000億元。

千億規(guī)模的智能硬件市場(chǎng)有多種品類，小猿又為什么執(zhí)著于學(xué)練機(jī)這個(gè)新物種？

張?zhí)m璞解釋，“我們有足夠的戰(zhàn)略定力，去做有價(jià)值、能真正解決問題的事情。如果是別人已經(jīng)在做的產(chǎn)品，我們能不能做得不一樣？或者有一些問題沒有解決，我們能不能做得更好？如果是，我們可以做，如果不是，那我們就沒必要做?！?/p>

這種戰(zhàn)略定力的背后需要組織機(jī)制的保障。張?zhí)m璞分享，在開發(fā)新品時(shí)，公司內(nèi)部會(huì)思考：這個(gè)產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)是什么？希望解決什么問題？這是不是一個(gè)真正的需求？之后再依托用戶數(shù)據(jù)和調(diào)研佐證想法。佐證之后，如果這確實(shí)是一個(gè)可以解決問題的產(chǎn)品，那么對(duì)這款產(chǎn)品的未來(lái)市場(chǎng)預(yù)期是什么樣的？如果市場(chǎng)預(yù)期有廣闊前景，那么去干就好了。

小猿學(xué)練機(jī)之所以繼續(xù)死磕學(xué)練機(jī)，也來(lái)源于銷售數(shù)據(jù)給的底氣。據(jù)洛圖科技的數(shù)據(jù)，截至今年9月，小猿學(xué)練機(jī)全渠道銷量突破百萬(wàn)臺(tái)，達(dá)到103.8萬(wàn)臺(tái)。銷量從零到一百萬(wàn)臺(tái)，小猿學(xué)練機(jī)用了16個(gè)月?！颁N售量的猛增也驗(yàn)證了我們這條路是對(duì)的?！睆?zhí)m璞說。

面對(duì)潛在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，張?zhí)m璞分享，小猿學(xué)練機(jī)的壁壘還是在于長(zhǎng)期積累下來(lái)的底層的算法、邏輯、題庫(kù)，以及大量的用戶數(shù)據(jù)和反饋，還有在硬件方面的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

目前，小猿學(xué)練機(jī)的用戶從學(xué)齡段來(lái)劃分，小學(xué)2到5年級(jí)的用戶占比更大。從城市的分布來(lái)看，一二線城市占比較高，但是從今年下半年開始，中學(xué)生在增多，三四線城市的滲透率也在變高。

從銷售層面來(lái)看，小猿學(xué)練機(jī)采用線上和線下相結(jié)合的方式銷售產(chǎn)品，在線下以直營(yíng)門店為主，同時(shí)也有代理商專賣店。張?zhí)m璞透露，明年會(huì)開更多的門店。“我們發(fā)現(xiàn)線下其實(shí)也是一個(gè)非常好的用戶觸點(diǎn)，生意模型比較健康?！?/p>

從去年在教育智能硬件領(lǐng)域的首次規(guī)?；瘒L試，再到這次發(fā)布小猿學(xué)練機(jī)彩墨版，猿輔導(dǎo)在AI教育智能硬件的道路上正在越走越遠(yuǎn)。